B2B（平臺）是電子商務的一種模式，是英文Business-to-Business的縮寫，即商業(yè)對商業(yè)，或者說是企業(yè)間的電子商務，即企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品、服務及信息的交換。例如國內(nèi)影響力巨大的B2B平臺阿里巴巴，慧聰網(wǎng)，金泉網(wǎng)，還有專門的行業(yè)屬性的B2B平臺，如機電之家，中國化工網(wǎng)等這些都屬于B2B平臺。

　　而企業(yè)或者個人利用這些B2B平臺去推廣自身的產(chǎn)品和服務就是B2B推廣。這也是目前中小企業(yè)進行電子商務、網(wǎng)絡營銷的重要平臺，很多企業(yè)通過B2B平臺實現(xiàn)訂單并且盈利。

企業(yè)如何利用B2B做好推廣？

　　可以說是一個很大的批發(fā)市場，不僅僅只有企業(yè)黃頁一說，更多的是產(chǎn)品的展示，把自己的企業(yè)網(wǎng)站與客戶緊密的結(jié)合起來，為用戶提供更多的服務。針對B2B做好，企業(yè)可以從以下幾個方面著手。

　　1、明確企業(yè)的產(chǎn)品是否符合B2B平臺的條件。B2B平臺上有很多分類，一般的產(chǎn)品是可以上架的，比如電子，家居，食品等，但是很多平臺是禁止危險品上架的，所以企業(yè)應該根據(jù)自己的產(chǎn)品性質(zhì)，選擇適合的平臺做推廣。

　　2、總結(jié)B2B網(wǎng)站，并且篩選平臺。我們知道，很多企業(yè)產(chǎn)品多，而且收集了一堆的平臺來做推廣，結(jié)果效果非常不理想，其實這就需要我們?nèi)ズY選了。有些企業(yè)做的非常好，先是撒網(wǎng)，每個平臺都推廣，然后根據(jù)效果來篩選比較好的平臺，這樣就降低了一些不必要的操作，有時大家看好的大平臺不一定就是好的，一些小的平臺也是不錯的，流量非常大，意向客戶非常多。所以企業(yè)應該篩選適合自己的平臺，而不是天天撒網(wǎng)。

B2B平臺推廣
　　3、經(jīng)常對B2B進行細分。為什么這一點很重要，因為企業(yè)需要的是意向用戶，如果產(chǎn)品投放到平臺的精準分類下，流量也是非常精準的，和篩選平臺一樣，一個平臺里我們也要篩選到佳的分類，有些產(chǎn)品分類比較模糊，所以企業(yè)應該多分析下，繼續(xù)篩選。

　　4、推廣信息的內(nèi)容質(zhì)量。B2B做好推廣的關(guān)鍵之一是在推廣的信息質(zhì)量，內(nèi)容質(zhì)量包括標題寫的是否足夠吸引人，文章內(nèi)容是否滿足用戶的閱讀條件，是否留下準確的推廣聯(lián)系人信息等。不管是對搜索引擎還是用戶來說，高質(zhì)量的B2B推廣信息對流量的引導是非常有效的。

　　總而言之，B2B平臺是一個需求和被需求的地方，企業(yè)如何獲得更多的意向客戶，留下訂單，需要企業(yè)多去摸索，不斷的總結(jié)發(fā)現(xiàn)B2B推廣的細節(jié)很問題。只有這樣B2B做好推廣才不會成為問題。


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