B2B（平臺）是電子商務的一種模式，是英文Business-to-Business的縮寫，即商業對商業，或者說是企業間的電子商務，即企業與企業之間通過互聯網進行產品、服務及信息的交換。例如國內影響力巨大的B2B平臺阿里巴巴，慧聰網，金泉網，還有專門的行業屬性的B2B平臺，如機電之家，中國化工網等這些都屬于B2B平臺。

　　而企業或者個人利用這些B2B平臺去推廣自身的產品和服務就是B2B推廣。這也是目前中小企業進行電子商務、網絡營銷的重要平臺，很多企業通過B2B平臺實現訂單并且盈利。

企業如何利用B2B做好推廣？

　　可以說是一個很大的批發市場，不僅僅只有企業黃頁一說，更多的是產品的展示，把自己的企業網站與客戶緊密的結合起來，為用戶提供更多的服務。針對B2B做好，企業可以從以下幾個方面著手。

　　1、明確企業的產品是否符合B2B平臺的條件。B2B平臺上有很多分類，一般的產品是可以上架的，比如電子，家居，食品等，但是很多平臺是禁止危險品上架的，所以企業應該根據自己的產品性質，選擇適合的平臺做推廣。

　　2、總結B2B網站，并且篩選平臺。我們知道，很多企業產品多，而且收集了一堆的平臺來做推廣，結果效果非常不理想，其實這就需要我們去篩選了。有些企業做的非常好，先是撒網，每個平臺都推廣，然后根據效果來篩選比較好的平臺，這樣就降低了一些不必要的操作，有時大家看好的大平臺不一定就是好的，一些小的平臺也是不錯的，流量非常大，意向客戶非常多。所以企業應該篩選適合自己的平臺，而不是天天撒網。

B2B平臺推廣
　　3、經常對B2B進行細分。為什么這一點很重要，因為企業需要的是意向用戶，如果產品投放到平臺的精準分類下，流量也是非常精準的，和篩選平臺一樣，一個平臺里我們也要篩選到佳的分類，有些產品分類比較模糊，所以企業應該多分析下，繼續篩選。

　　4、推廣信息的內容質量。B2B做好推廣的關鍵之一是在推廣的信息質量，內容質量包括標題寫的是否足夠吸引人，文章內容是否滿足用戶的閱讀條件，是否留下準確的推廣聯系人信息等。不管是對搜索引擎還是用戶來說，高質量的B2B推廣信息對流量的引導是非常有效的。

　　總而言之，B2B平臺是一個需求和被需求的地方，企業如何獲得更多的意向客戶，留下訂單，需要企業多去摸索，不斷的總結發現B2B推廣的細節很問題。只有這樣B2B做好推廣才不會成為問題。


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