2015年是微商爆發(fā)的一年，一時(shí)間幾乎人人都是創(chuàng)業(yè)者，從傳統(tǒng)行業(yè)到互聯(lián)網(wǎng)再到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，人們的消費(fèi)模式和習(xí)慣不斷發(fā)生著變化，各種微營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)者應(yīng)運(yùn)而生，微商之路也正在普遍化和規(guī)模化。但還是有很多保守的傳統(tǒng)企業(yè)猶豫著是否轉(zhuǎn)型做微商，那么微營(yíng)銷未來會(huì)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展下的大趨勢(shì)嗎?

　　大家都知道微商的門檻低，就一味的以為微營(yíng)銷肯定是低成本，高回報(bào)，其實(shí)微信微博只是提供了一個(gè)入行入口而已，至于營(yíng)銷成本高不高，就看運(yùn)營(yíng)者本身對(duì)微信營(yíng)銷如何理解?很多剛?cè)氲赖钠髽I(yè)都以為微商做的只是微信營(yíng)銷，朋友圈發(fā)發(fā)內(nèi)容，然后轉(zhuǎn)發(fā)+分享就可以吸粉賺錢了，實(shí)際上，微營(yíng)銷不僅包括微信、微博，還有大家常見的微電影、微商城等等。重點(diǎn)說大家熟悉的微信和微博營(yíng)銷。

　　先來看看微信營(yíng)銷，顧名思義，微信營(yíng)銷是企業(yè)利用微信平臺(tái)，向用戶傳遞有效價(jià)值的商品，這樣一種營(yíng)銷方式。那么它的特點(diǎn)是小而美，小是因?yàn)樗墙⒃谑烊伺c熟人關(guān)系的一個(gè)平臺(tái)，一個(gè)人或者一個(gè)企業(yè)能有多少熟人呢，不要說通過加附近、搖一搖可以快速增粉等等，那還算是熟人嗎,來的快去的更快，另外微信加好友是有人數(shù)限制的。之所以美，是因?yàn)槲⑿牌脚_(tái)是強(qiáng)關(guān)系組建的，它存在一個(gè)雙向傳遞，即互為好友的對(duì)方能通過一對(duì)一的交流和互動(dòng)，使彼此更為信任。

　　微博營(yíng)銷，一個(gè)定位清晰，品牌通過各種渠道如媒體等資源整合、能積累上千萬的粉絲，其營(yíng)銷方式通過各種視頻，圖片，搞笑帖子，熱點(diǎn)話題等等都可以發(fā)生病毒似的傳播。但是因?yàn)樗膫鞑ゾ哂袉蜗蛐?，因此不能很深入的把營(yíng)銷信息植入到粉絲心里，即被動(dòng)型較強(qiáng)。現(xiàn)在很多聰明的企業(yè)利用明星大咖、段子手和網(wǎng)絡(luò)紅人，也能讓其品牌更快的展現(xiàn)在用戶視野，至于真正的到達(dá)率(成交率)有多少其實(shí)還要根據(jù)用戶定位和需求來判斷，但無論如何這都有利于迅速提升品牌曝光度。

　　可能會(huì)有人覺得，既然連明星、段子手和網(wǎng)絡(luò)紅人都用上了，成本肯定是有的，但是如果企業(yè)真的有這些渠道能在經(jīng)濟(jì)能力允許的條件下使用，證明公司本身實(shí)力絕對(duì)不差，至少不缺人脈，所以這種成本是可以忽略不計(jì)的。

　　把微信和微博營(yíng)銷對(duì)比一下，不難發(fā)現(xiàn)，微信的傳播具有一定局限性，雖然微博的到達(dá)率無法預(yù)估，然而受眾群卻非常廣，而且微信的私密性也不利于廣泛的傳播，真正微信營(yíng)銷做的好的，粉絲多的，那也必定是花了大量的人力和財(cái)力，總體比較，相對(duì)來說微信營(yíng)銷成本要比微博高。

　　微營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)如何?

　　微信營(yíng)銷，目前除了朋友圈，微店微商城也是一些不錯(cuò)的選擇，社會(huì)化的媒體營(yíng)銷往往需要建立一個(gè)基于興趣愛好相同的社群，這樣更容易讓彼此快速建立情感和信任，尤其是微信這種閉環(huán)似的生態(tài)圈，只有讓產(chǎn)品有溫度、有情懷，才能更有利于品牌的傳播和發(fā)展。因此未來社群一定是微信營(yíng)銷發(fā)展的重中之重。從目前O2O創(chuàng)業(yè)紅海的火熱現(xiàn)象來看，微信營(yíng)銷在公眾號(hào)、O2O平臺(tái)和CRM等方面是個(gè)非常好的切入點(diǎn)。例如微信二維碼可為企業(yè)添加用戶和開展一系列營(yíng)銷活動(dòng)，以此實(shí)現(xiàn)增粉、通過優(yōu)惠券增加顧客粘性、售后等一站式服務(wù)，而且通過分享也可為企業(yè)帶來新用戶，對(duì)商家來說，通過微信導(dǎo)流從吸粉到變現(xiàn)都是商家愛喜聞樂見的，對(duì)用戶來說，便捷的消費(fèi)也是用戶想要的。

　　另外微信還支撐著一個(gè)龐大的支付生態(tài)鏈，在微信平臺(tái)支付非常有保障，并且簡(jiǎn)單方便，這絕對(duì)是微信營(yíng)銷的殺手锏，連滴滴快的目前也準(zhǔn)備接入微信支付這個(gè)支付渠道，來微信支付是大趨勢(shì)。

　　微博營(yíng)銷，大家每天刷微博的都應(yīng)該能看到，目前很多看到的很多微博營(yíng)銷，都是給個(gè)網(wǎng)址，要么團(tuán)購(gòu)，要么活動(dòng)促銷之類，價(jià)格和圖片確實(shí)很誘人，不過用戶看多了還是會(huì)產(chǎn)生視覺疲勞，會(huì)反感。所以微博營(yíng)銷不能千篇一律，一定要有一些創(chuàng)意廣告，可以通過短視頻或者趣味性漫畫來營(yíng)銷，讓用戶有畫面參與感，例如微博上有一些美拍，通過非常簡(jiǎn)潔直觀的畫面感，吸引了用戶的同時(shí)也巧妙的植入了品牌，事實(shí)上這也是一種營(yíng)銷手段，只是看的人比較容易融入個(gè)人情感，不會(huì)很主觀的把它歸為“廣告”一類。

　　很多人以為微信營(yíng)銷會(huì)取代微博營(yíng)銷，以為微博過時(shí)了，其實(shí)不然，微博本身的平臺(tái)價(jià)值是不可估量的，無論是粉絲的沉淀還是一部分行業(yè)大咖、資深人士的話語(yǔ)權(quán)，它的傳播效率永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí)。筆者個(gè)人認(rèn)為，目前微博只是停留在了一個(gè)過渡時(shí)期，直接由明星到粉絲，而單個(gè)的粉絲之間互動(dòng)少了，這個(gè)需要微博平臺(tái)本身做出一些戰(zhàn)略性調(diào)整。例如增加粉絲的話語(yǔ)權(quán)，以此來活躍平臺(tái)互動(dòng)氣氛，不至于把粉絲淪為只為他人轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊和評(píng)論的工具，讓粉絲離平臺(tái)越來越遠(yuǎn)。

　　微博本身的平臺(tái)價(jià)值目前主要體現(xiàn)在軟、硬廣的植入，無論是以KOL的方式分享，曬照，還是個(gè)人刷屏植入品牌信息求轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)注等?？v索科技負(fù)責(zé)人王總認(rèn)為，“這是個(gè)重粉絲經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，注重產(chǎn)品本身的同時(shí)還應(yīng)該注重粉絲參與。微博作為粉絲可擴(kuò)展性大的平臺(tái)，應(yīng)該以經(jīng)營(yíng)粉絲為主，來重度打造自己的品牌。例如與粉絲交互產(chǎn)品細(xì)節(jié)討論，并積極組織線上線下活動(dòng)，可以在產(chǎn)品推出之前給粉絲心里暗示，向粉絲征集意見，并收集這些建議，滿足用戶需求。同時(shí)粉絲可自行設(shè)計(jì)產(chǎn)品線通過@企業(yè)，被采納意見的粉絲將由企業(yè)轉(zhuǎn)發(fā)微博并列出點(diǎn)贊心得，以此來達(dá)到企業(yè)、粉絲、平臺(tái)之間的長(zhǎng)久互動(dòng)。”


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