如今的企業經營恐怕沒人會認為只在線下就可以了，不管哪種類型的業務，都會有線上的營銷需求，也許無法直接成交或者獲取客戶，但在整體的營銷環節中線上是不可缺少的。說到線上推廣，讓人又愛又恨的莫屬搜索引擎推廣了，愛的是效果真的很明顯，恨的是獲客成本太高。但隨著互聯網的深入發展，用戶注意力不斷被分流，相信線上獲客成本只會越來越高，那要做搜索引擎推廣就一定會涉及到優化的問題搜索引擎優化，今天中企動力帶大家簡單了解下搜索引擎推廣（SEM）的優化問題。

搜索引擎優化包括很多方面，因為本文更多是為了給那些沒有操作經驗的用戶來看，所以不做深入分享，只是介紹下基本原理和注意事項，讓營銷負責人或企業主有一定的認知和概念，方便甄別。

投放賬戶優化：

投放賬戶優化指的是選好了搜索引擎之后，需要去開通一個廣告主投放賬戶，投放前需要對這個賬戶的結構和投放詞、投放邏輯、文案創意、區域及時段等進行調整優化。這些都是投放前最基本的操作，只需要找到對應的代理公司提供幫助就可以了，真正需要關注的是投放時的關鍵詞出價，這個是需要花時間進行優化調整的。出價低了沒有客戶來，出價高了獲客成本就高。調整出價不是簡單改數字的問題，而是要綜合投放詞、拓展關聯詞（拓詞）、競品出價等因素綜合考慮，通常需要2-3個月才能將一個賬戶比較好的優化完成，讓客戶量和獲客成本維持在一個比較優秀的范圍區間。很多企業主會選擇找外部代理來操作，所以需要了解的是起步時確實會有一段時間客戶量不足或花費較多，此時請企業主稍安勿躁，給優化一段時間，而且從第2個月開始，獲客成本與客戶量都會有逐步改善的跡象，數據也越來越好，但如果這時候企業主發現代理公司仍然毫無表現，則需要多加留意了。

落地頁優化：

落地頁優化在新手看來似乎沒有賬戶優化那么重要搜索引擎優化，也可能落地頁并沒有那么明顯的花錢和收入的報表，給人印象不直觀而忽視了重要性，但稍微專業一點的人就會知道，落地頁優化才是整個營銷推廣項目中最重要的一環，遠遠大于賬戶優化的重要性。因為賬戶通常3個月過后就可以達到一定的水準，這時候上升空間很有限，用戶點擊后到達網頁上，是否能看到自己期望的內容，以及在很短的時間內把產品優勢傳達出去，將決定了投放過程的成功與否。核心關注的應該包括到達率、線索轉化率、線索成交率等指標，最主要的一定是線索轉化率，通常來說應該是可以達到1%-4%，具體根據產品和競爭程度有所差別，具體如何優化可以到中企動力官方網站查看優化教程，或者中企商學院有相關的免費視頻培訓課程。

搜索引擎推廣優化以目前來說是一個比較常規的工作，但卻也足夠經典有效，也正因為如此才會不斷的被企業提及，從流程上來說也許沒有太多高科技的手段，但卻也需要企業花精力、花時間把這些認認真真的做下去，才能幫助企業走的更遠。