從目前來看，B2B模式的網(wǎng)站，早期主要是以銷售產(chǎn)品為主，而隨著用戶需求的不斷改變，目前，B2B模式的站點，通常以銷售解決方案為主，這使得互聯(lián)網(wǎng)銷售面臨巨大挑戰(zhàn)。

在大部分時間你可能需要不斷輸出定制個性化需求的解決方案，這同樣為seo人員，增添了一定的負擔。

對于B2B模式的網(wǎng)站，應該從如下幾個方面做網(wǎng)絡優(yōu)化：

1、定制個性化內容

對于B2B推廣而言，當你試圖基于B2B模式建立基礎信任的同時，在你所提供的案例解決方案中，你可能需要嘗試從如下幾個抉擇者的視角網(wǎng)站優(yōu)化，去提供一份解決方案：

① 采購者：對方更加關注產(chǎn)品與服務的相關數(shù)據(jù)指標，你可能在基礎數(shù)據(jù)方面，提供詳盡的數(shù)據(jù)指標，提供完善的操作手冊以及相關的技術支持文檔。

② 決策者：所謂的決策者它可能更加關注產(chǎn)品效用的價值，而不是具體的使用參數(shù)，你可能需要做一個簡單的行業(yè)類比，突出自身差異化的價值，甚至是性價比。

因此，當你在撰寫一份關于B2B模式站點相關產(chǎn)品的解決方案時，你可能需要從如上兩個角度考量。

2、SEO單點突破優(yōu)化

對于B2B模式的互聯(lián)網(wǎng)銷售而言，通常基于自然搜索的轉化率實際上還是相對較高的，那么為了提高搜索信任度以及站點產(chǎn)品轉化，我們可以集中資源，優(yōu)先去優(yōu)化某個類別的解決方案，當然它也可以是一體化的解決方案，為此，我們可能需要：

① 基于百度指數(shù)分析，篩選熱門的搜索需求(某個解決方案)

② 圍繞與其相關的業(yè)務術語，整理關鍵詞矩陣。

③ 邀請公司內部專業(yè)人員，參與撰寫優(yōu)質的行業(yè)相關的內容。

④ 利用核心資源去排名這部分內容，比如：SEO導航的重要位置，以及高質量的外部鏈接。

3、合理引導用戶停留

對于B2B網(wǎng)站而言，提高轉化的一個首要目標就是試圖讓目標用戶長時間的停留在自身網(wǎng)站上，你可以嘗試通過如下方法：

① 豐富內容類型，比如：詳盡的信息圖表、短視頻、高清圖片等。

② 相關行業(yè)解決方案的分支的拓展與延伸網(wǎng)站優(yōu)化，特別是提高相關案例的實際匹配。

③ 利用站內SEO統(tǒng)計，或者是智能推薦，比如：百度推薦等軟件，提供更相關的內容。

如果利用網(wǎng)站做好B2B模式，并且基于SEO做網(wǎng)絡優(yōu)化，上述內容，只是提供了一小部分建議，僅供參考。