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月初有一篇文章被刷屏了，那就是 晚點LatePost那篇“解密SHEIN,中國最神秘百億美元公司的崛起”，文章爆料了很多關于SHEIN的一些成長內幕，通過對于SHEIN內部員工，海外消費者以及相關合作伙伴的采訪，加上了市面上公開的一些信息給我們還原了一個低調的跨境電商時尚品牌的成長之路，文章總結來說SHEIN增長較快還是由于有強大的供應鏈優勢支撐，產品上新節奏超快，價格親民款式新穎，加上早期流量紅利的積累造就了一個時尚獨角獸的崛起。這篇有點像PR的稿件（畢竟上市前還是要有聚光燈）引發了很多人的轉發，那我們也跟著一探究竟，從媒體的角度切換成海外營銷推廣的角度，給大家一一剖析其增長的門道，希望給更多做品牌出海的同行一些啟示。
既然SHEIN給自己定位是一家互聯網公司，互聯網是有記憶的，按照增長工程學的說法，所有的增長都是有痕跡可尋，所以接下來的內容主要是來源于各種分析工具以及市面上公開的信息，僅供參考，不構成其他建議。（文章有點長，花了好幾個周末的休息時間斷斷續續寫完，文末有福利，注意耐心讀完）
（來自朋友圈畫風）
一、公司介紹
公司名稱：原來叫南京領添電信息技術有限公司，2020年改為南京希音電子商務公司
創辦時間：公司創辦2008年，Shein品牌初創于2014年
創辦地點：南京（總部）廣州（供應鏈+物流倉儲），深圳（分部），美國（物流中轉），比利時，迪拜等
創始人：許仰天
公司定位：一家專注快時尚的跨境互聯網公司
產品線：女裝，服飾，家居飾品，男裝，童裝等產品。
品牌理念：人人盡享時尚之美
增長之路：2012年Sheinside升級轉型
2013年獲得集富亞洲(JAFCO)500萬美金A輪融資
2015年獲得IDG、錦林投資2億人民幣，完成B輪融資， 收購競爭對手Romwe（還在作為子品牌運營）和Makemechic（于2019年關閉站點）
（來自公司官網）
二、品類結構的變化
從網站品類結構變化可以分為四個時期：
（一）2011-2012年上線初期
Sheinside當時的品類線比較簡單，有女裝和裙裝為主要品類線，其中裙裝里面婚紗禮服是重點品類，就其他那是中國跨境電商的早期電商一樣，比如蘭亭集勢，大龍網，DX,米蘭，TinyDeal等第一批B2C跨境電商，由于婚紗禮服產品線毛利極高的品類線，價格便宜，再加上當時Google和facebook廣告流量的紅利期，很多企業靠著這個品類線獲得了第一桶金，完成了資本的原始積累。
（來自早期網站截圖）
（二）2012-2016年探索期
SHEIN,還是定位為全品類服裝綜合站，主要有Dresses (裙裝）Tops（上裝） Bottoms（下裝）,Shoes（鞋子）,Jewelry（首飾）,Accessories（配件）
等6條品類線，其中銷售額靠前的是裙裝，其次是上裝和下裝，首飾配件只是搭配購買不作為重點，整體品類結構沒有太多亮點，跟大部分獨立服飾站一樣的結構。
（來自早期網站截圖）
（三）2017-2018年調整期
2017-2018年網站版面大改版，網站交互自適應，版面看起來大氣。17年新增Clothing（服飾）一級類目，排在Dresses類目后面，以及增加了一些特色的頻道頁面比如Exclusive,Trends，Explore；18年新增了Swim類目，以及把Clothing（服飾）排作為最大類目放在第一位,可見其想把女性服飾作為第一大類目做起來。
（來自早期網站截圖）
（四）2019-2020年擴張期
2019-2020年導航做欄了調整，19年做了一級導航類目Women(女裝），Men(男裝）Kids（童裝）
二級導航類目新增了Plus Size類目，想進軍大碼市場。2020年一級導航欄繼續更改，分為Women(女裝），Curve+Plus(標碼+大碼）,Men（男裝）,Kids(童裝）,Beauty（美妝）
其中Plus size新增Curve，Beauty是新增類目。二級導航欄把Swimwear（泳裝）靠前，把Shoes&Acc合并為一個類目，同時新增了（Home)家居類目。
（來自早期網站截圖）
品類總結
Shein一開始就定位了做快時尚女裝，據說還是以婚紗禮服積累了第一桶金，剛開始以Dresses裙裝作為第一品類切入女裝市場，市場得到鞏固后發展為clothing大品類，涵蓋女裝，裙裝，上裝，下裝等女性服飾各個方面，隨著市場的不斷發展，針對不同人群，切入了泳裝和大碼等細分人群品類，隨著市場占有率的不斷提高，品類線不斷擴充，覆蓋了男性，女性，兒童三大用戶人群市場，其中衍生出美妝，家居，寵物等相關產品線，最終發展成為一個全品類，覆蓋所有用戶人群購物需求的一站式跨境電商平臺。
三、用戶畫像
用戶國家：網站主要用戶群體來自北美：其中有50%以上來自美國，加拿大4.25%，歐洲市場：意大利10%，法國10% ，西班牙5%
用戶性別：女性用戶為主至少70%以上的占比，男性用戶低于30%
用戶年齡：20歲-35歲
用戶職業：主要職業為職場白領，收入一般
用戶心理：希望買到性價比高又有點小設計，價格實惠的產品；喜歡有特色、個性的時尚單品；喜歡Facebook、Instagram、Pinterest等主流社交平臺，受網紅經濟的影響較大；注重生活休閑，會進行短途旅行、聚會、節慶派對等。
四、流量結構分析
1.網站排名
通過Similarweb的數據（2020年7月份）來看，網站月均流量在6千萬（應該是PV），其中UV至少有4千萬以上，意味著每天至少有100萬的獨立訪客來網站。SHEIN全球排名358（Aleax :544）,時裝分類排名第7，排在優衣庫和GAP的前面，互聯網后浪有追趕前浪的趨勢；網站跳出率不到40%，其中網站停留時間10分鐘左右，平均每個訪客瀏覽頁面9個，間接可以說明其網站的內容吸引度和豐富度，由于SHEIN有快速上新的優勢，海量的SKU讓用戶來SHEIN有點像逛街一樣尋找時尚趨勢和靈感，流量精準的情況下跳出率肯定很低。
（數據來自similarweb）
2.流量國家
TOP 5國家 流量47%來自美國，10%來自意大利，9%來自法國，5%來自西班牙，4%來自加拿大，說明SHEIN的核心銷售市場還是北美和歐洲，由于這些國家的電商成熟度高，也是目前跨境電商主要的市場，搶奪市場份額的競爭較為激烈。
（數據來自similarweb）
3.流量結構
直接流量占比 31%（直接流量主要是多年的廣告產品營銷帶來品牌本身知名度的積累，用戶記住了站點和收藏，流量是免費的）
引薦流量占比7% （主要是渠道引薦，通過外鏈來源來看里面存在大量垃圾流量，其中有條外鏈流量占比3%（注意是占整個網站），再結合流量的分類來看，有大部分是成人網站流量來源）可能是聯盟渠道引薦進來的，當然也不排除是官方刻意做的，來提升網站的排名，不過對于品牌也有一定的負面影響）
搜索流量占比 39%（搜索流量是其第二大渠道，其中自然搜索的流量占比21%，（這部分也是免費的）付費搜索廣告占比17%，這是在搜索引擎上面投放品牌域名詞廣告帶來的，除了非域名詞，這部分廣告的ROI一般很高。）
社交流量占比10%（社交流量包括免費的社媒和付費社交廣告（比如Facebook ads），其中6%是來自Facebook(（Instagram）,3%是來自Youtue,0.5%來自Pinterest,另外0.5%來自其他）
郵件營銷占比2.38%（站內郵件訂閱帶來的。由于獨立站可以收集用戶的郵箱做老客二次營銷，除去郵件服務商發送成本，這部分流量可以說是免費的）
展示廣告占比11% （展示廣告構成包括大部分是來自Google的圖片展示廣告（GDN），其次是大量的Popdas彈窗廣告，小部分是Criteo,RTBhouse再營銷廣告，SAS,CJ等聯盟展示內廣告）
（數據來自similarweb）
流量結構一般都是動態的，一個流量渠道結構占比提升，另外一個流量結構會下降，但是總體流量結構還是很健康，總結來看SHEIN目前就流量來源看付費廣告的占比還是比較重(預計廣告投放渠道銷售額占比在25%~40%），在Google和Facebook（Instagram）投放大量廣告，還沒達到真正意義上完全靠品牌來驅動銷售。
（數據來自similarweb）
五、渠道推廣分布
（一）海外網紅推廣
市面上有很多文章說shein是第一個吃螃蟹的人，早在2011年就開始利用網紅營銷來獲取流量,大家不用羨慕，2011年，除了網紅是流量紅利，Facebook,Google廣告也是紅利期，那段時間跨境出海的電商里面通過廣告的低成本快速做大GMV都有這個特點，只是紅人帶貨是一種比較新穎的方式，各方面不成熟，有些企業敢于去開拓新渠道測試是值得敬佩的。現在來看SHEIN還在網紅營銷上面持續投入。
合作模式
1.大量合作各種類型的網紅，主要是fashion,style,beauty，makeup類型，其中粉絲少的有幾百，粉絲多的有幾百萬上千萬，做到了小網紅做流量和外鏈，中部網紅帶貨，頭部大網紅做品牌傳播。
2.SHEIN內部有專門的紅人團隊（從招聘信息可以得知），按照國家站（語言）劃分不同的組，專門定向找各個國家的網紅做測評（通過網紅廣告鏈接可以看出）
3.通過免費送衣服寄樣品網紅來做試穿，給紅人贈送獨家coupon來做轉化
4.網紅測評方式有包裹開箱，lookbook,真人試穿解說，review真實點評
5.利用聯盟營銷，吸引用戶自發購買衣服做測評視頻拿傭金
6.頭部大網紅付費合作提升品牌形象
（圖片來自招聘網站）
模式優點
1.流量精準性強，通過尋找fashion類的KOL，關注的粉絲本身也是對于時尚感興趣的精準粉
2.流量轉化率強，有KOL或者KOC的背書，再加上提供獨家折扣福利，流量容易轉化
3.流量有長期性和品牌塑造，不像Google和Facebook廣告停廣告立馬沒效果，紅人的測評視頻會長期在YouTube獲得推薦，流量源源不斷，對于品牌塑造也是潛移默化
（圖片來自根談制作）
（二）Affiliate推廣
通過聯盟營銷的方式，鼓勵用戶或者聯盟客推廣產品，獲得銷售額后根據銷售額的比例給聯盟客返傭，從而獲得大量的引薦流量，Shein很早就開始做聯盟渠道營銷，我們也看到了官網頁腳下面留了Affiliate的入口，這樣做的好處簡單方便聯盟客直接找到其項目，而非需要到處去尋找，可以吸引更多潛在聯盟客加入由于SHEIN有自營聯盟，可以把從官網來的流量其中一部分有賺錢想法的用戶或者網紅加入成為聯盟私域流量的一部分
（圖片來shein官網）
SHEIN聯盟渠道布局：
SHEIN聯盟分為兩大塊，自營聯盟和第三方聯盟，其中自營聯盟主要的招攬對象是一些中小內容博主，社交媒體推廣，由公司內部市場人員負責，同時也會在很多第三方開展聯盟項目其中有包括我們經常熟悉的SAS,CJ,AWIN，借助市面上成熟的聯盟平臺可以快速將上面的聯盟客招募進來推廣，這塊由一個國外的第三方OPM機構Snow Consulting托管運營，可能的原因是渠道布局前期沒有招到合適的專業人才，或者人力資源有限選擇外包,這樣做的好處是可以找專業的團隊快速啟動聯盟項目，壞處是存在聯盟資源和數據掌握在第三方代理手上，同時每年也要繳納很大一筆聯盟項目代運營費用，預計每個月需要幾萬美金不等。
SHEIN聯盟渠道數據：
傭金比例：10%~20%(不同渠道會做差異化設傭）
客單價： (可以參考是其網站的客單水平）
轉化率：2.33%
EPC:.36
產品數量：216466（也是海量SKU鋪貨，做到了快時尚，快速上新）
聯盟客類型：coupon/cashback,deal,blog,socialmedia,ppc.retagreting,sub-affiliate netowork,kol,
AFF渠道銷售占比 ：預計10%~18%之間
除了常規的CPS針對網頁端的渠道，隨著移動端的占比提升，SHEIN同時也會把一部分APP推廣的需求外放給一些第三方網盟平臺,以CPI的方式推廣安裝來獲得比較低價格的安裝
（圖片來自根談制作）
增長策略總結：SHEIN前期借助第三方聯盟平臺作為合資伙伴開展聯盟營銷獲取流量資源，后期布局inhouse自營聯盟將網站潛在用戶發展成自己的推客，大規模吸納中長尾流量為自己推廣曝光
（三）SEO情況
1.域名注冊歷史
Shein.com前身是Sheinside.com,通過whois的查詢來看注冊于2011年，但是Shein.com這個域名首次注冊于1998年，說明可能是在2015年左右從別人手上及時購買的，有消息說是花了一百多萬RMB，無從可考，但是SHEIN確實簡單好記,發音順口，符合一個好的品牌應該有的名字，顧名思義，聽起來就像一個女性時尚的品牌，唯一的缺點可能后期延伸男裝產品線有一定的難度。這因此SHEIN的定位一直在時尚上面，沒有像其他國內同行一樣做成服飾電子綜合平臺類的站點，導致后期方向和用戶畫像不清晰。
（圖片來自chinaz檢查工具）
2.網站打開速度
通過第三方的工具使用了加拿服務器大節點檢測shein全球站的打開速度，由于SHEIN首頁一圖片為主，有各種輪播banner大圖，CSS樣式豐富，JS代碼請求數比較多，導致單個頁面較大，影響了網站的加載速度，pagespeed實際得分很低，遠低于76%的行業平均水平。相比競品ZAFUL還是優化空間很大，同時對比google的page speed insight桌面和移動端都加載比較慢
（圖片來自google page speed檢查工具）
3.網站域名結構
采用二級域名的形式
us.shein.com
fr.shein.com
es.shein.com
好處：方便直接建立，獨立的服務器空間根據國家買不同的空間，GEO targeting方便識別國家，權重可以得到傳遞很高，另外二級域名受懲罰不會影響主域名。
壞處：外鏈分散掉，無法利用起來，但是權重還是比第一種更好一些，適合有適當預算的公司
4.SEO流量結構分布
SHEIN由于買的是一個有22年歷史的老域名，在Ahref上面UR有82，DR有78，SEMRUSH里面的Authority 有70分，高權重的網站域名對于提高SEO排名有很大的幫助。
（圖片來SEO分析工具制作）
從SEMrush的數據來看：以她的主要市場美國為例：桌面端7月份的付費搜索流量為370萬，自然搜索流量為301萬（其中自然搜索中96.5%是品牌詞流量，3.5%是非品牌詞流量），付費搜索流量大于自然免費自然流量。從最近兩年的趨勢來看，自然流量和付費流量都呈現增長趨勢
（圖片來SEO分析工具制作）
（四）廣告投放
Google廣告：
從Similarweb得知SHEIN在Google上面做了大量付費搜索和展示廣告，我們知道Google的廣告類型主要包括三種
搜索廣告：包括搜索廣告，購物廣告，動態搜索
展示廣告：圖片廣告，動態圖片，郵箱廣告，discovery廣告
視頻廣告：首頁視頻，插播廣告，導視廣告
從市面上公開的資料顯示，SHEIN在圖片廣告投放預算量比較大，通過大量上廣告A/B測試圖片的點擊率來優化廣告,大量的精美圖片是他們廣告投放的法寶。
（圖片來分析工具制作）
Facebook廣告
通過FB廣告數據庫公開資料顯示，SHEIN在Facebook上面每天上線大量廣告系列，有輪播廣告，幻燈片廣告，視頻廣告類型，相同的文案，不同的圖片組合進行A/B測試
（圖片來Facebook廣告）
（五）直播帶貨
早在2017年，SHEIN就開始著手測試直播帶貨，有個專門的直播間，一期有1~2個主播進行講穿搭技巧，陸陸續續有進行上百期，從觀看量來看比較差強人意，但是2020年，由于疫情的原因，很多線下活動都被迫取消，SHEIN在線上舉辦了多場直播活動，直播平臺包括SHEIN的APP和社媒管號包括Facebook,Instagram,Youtube,其中有以居家為主題的主播，特別是5月份邀請凱特佩里，利爾納斯X等知名音樂人，由洛杉磯視頻兼創意內容制作公司Station22負責，舉辦的全球直播活動SHEINtogether，匯集了音樂，美妝，時尚元素，由SHEIN APP獨家提供，觀看人數上百萬人，一下子把流量帶到了一個小高峰。
營銷策略：直播其實不能說是一個流量渠道，只是多了一種跟用戶實時互動的觸達渠道而已，通過各種主題的直播活動拉近品牌與消費者的距離，把用戶的注意力吸引進來，利用官號上面的直播活動可以不斷消費粉絲，挖掘私域流量的潛力，由于SHEIN的直播主要在APP,通過在網頁端的活動引導，可以把用戶轉化到APP，實現了低成本獲取安裝。
（六）社交媒體
總覽：和國內很多品牌在微博上官號做營銷一樣，SHEIN在海外玩社交媒體也是行業領先，在私域流量還沒概念的幾年前，SHEIN已經在海外主流社交平臺做了布局，包括Instagram.Facebook,Youtube,Twitter,Pinterest,TikTok.其中做的比較好的是Instagram，其次是Facebook,但是Youtube和Twitter做得不怎么樣，這也說明Instagram平臺是fashion類目容易獲取私域流量的一個平臺。
SHEIN 社媒運營的特點：
1.賬號矩陣化，一個大號帶多個子賬號導流，老帶新，加快吸速度
2.運營本地化，對應于國家站進行不同語種區域運營，服務好用戶
3.品類內容差異化，不同品類的商品不同輸出差異化的垂直內容
4.善用Hashtag,PGC和UGC聯合做內容營銷
（圖片來自根談制作）
我們重點分析一下SHEIN Instagram 主號，粉絲有一千兩百萬，其中粉絲39%來自美國，7%來自印度，5%來自巴西，5%來自德國，75%的用戶年齡在18~34歲之間，其中86%以上是女性，14%為男性
（圖片來自ins分析工具）
通過onesight工具，我們可以看到其近一年累計粉絲數據處于快速漲粉的趨勢，同比去年同期漲粉快有80%以上，按照增量來看，漲粉最多一天增長了3,5W，平均每天漲粉1.5W;
貼文數據來看，帖子類型4%為視頻類型，82%為圖片，14%為輪播圖 ，最多一天發帖13張，最少每天9張，平均每天發帖11張，帖子更新頻率很高。
（圖片來自onesight營銷云制作）
從貼文的數據表現來看，最近點贊和評論數最多的是滿12M做的一個giveway活動，貼文互動數12.6W,評論數比較少是kety perry活動那張帖子，可能圖片文案太多過于硬廣，導致用戶互動率比較差。
（圖片來自onesight營銷云制作）
社交官媒X網紅資源互換引流案例
SHEIN帖子以網紅圖為主，通過給網紅寄送衣服合作的形式獲得網紅圖，同時網紅會艾特SHEIN官號，SHEIN官號引用網紅圖也會艾特對方，實現品牌和紅人之間的互動，達到互相引粉的雙贏局面。
官媒活動常見套路
1.sweepstakes(隨機抽獎）
2.Quiz(設置問題）
3.Contest(競賽）
4.Capition contest看圖說話
5.Fill-in-the-bank-contest填空題競賽
參與門檻：
1.點贊和分享參與抽獎獲獎
2.留言和評論參與抽獎
3.點贊+留言參與抽獎
4.提交照片參與評比
（圖片來自ins）
品牌跨界IP聯合活動社媒推廣案例
SHEIN X Premiere，SHEIN贊助并參與了迪士尼最新的電影花木蘭的全球首映禮，原定在2020年3月份上映（由于疫情原因推遲）
在INS和FACEBOOK上利用IP的素材在社媒上做了聯合宣發，活動規則很簡單，按照規則，先點贊評論再轉發，然后有機會參與抽獎活動，獎品其實就是SHEIN的禮品卡。
活動效果：
1.由于電影花木蘭傳遞的是女性勇敢，大膽，無畏的價值觀，而SHEIN的主要用戶群也是女性，品牌力借助IP得到了大大提升。
2.由于社媒有傳播效應，特別是活動規則要求點贊轉發，吸引了一批迪士尼的粉絲關注SHEIN這個品牌，得到了新客。
活動成本：
1.禮品卡成本，幾乎忽略不計
2.贊助IP的成本，實際上可能沒有我們想象中那么高，國外也流行跨界營銷，很多即將上線的電影在上映前會做一些宣發的動作，會免費授權一些同類型的品牌使用電影里面的海報元素，前提是品牌需要有一定的投放和曝光資源。由于SHEIN本身用戶體量較大，在線上有大量的廣告投放預算，可以滿足院線發行要求甚至免費拿到迪斯尼的海報去聯合品牌營銷投放，達到品牌聯合營銷的目的。
（圖片來自ins）
（七）其他分銷渠道
SHEIN在亞馬遜，速賣通，Eaby上面都有店鋪運營，從4P的角度來看，第三方電商平臺可以作為SHEIN的銷售渠道用于曝光品牌的知名度，吸納平臺潛在用戶，獨立站負責品牌的塑造，實現第三方平臺和獨立站共贏的局面。
（八）海外PR情況
在美通社的網站上，最近的一篇PR是由SHEIN在5月份發布針對全球疫情做的數字娛樂活動SHEIN TOGETHER,邀請了很多獨立音樂節，名人其中包括水果姐 Katy perry,說唱歌手 Lil Nas X進行的全球慈善直播活動，對于品牌升級塑造，再往前的PR是2015年前了，陸陸續續發布了30篇主要是關于新品上市的，檢查了URL的參數有SEO的標識（?utm_source=PR&utm_medium=pr&utm_campaig=NR-SheInSEO20151112&url_from=NR-SheInSEO20151112），可能更多的是SEO部門為了做外鏈而發的。
（圖片來自google）
（九）品牌營銷
1.維基百科詞條
作為中國品牌出海的時尚類目領頭羊，在Google搜“SHEIN”詞條跟SHEIN沒多大關系，說明SHEIN暫時沒有做WIKI詞條，對比Anker,SHEIN品牌化還有很長的路要走。
為什么要強調wikipedia呢，首先這是海外品牌化的象征。做Wikipedia有以下好處：
1.提升品牌曝光度和權威度，特別是新用戶搜索品牌詞，有詞條的背書，信任度一下子建立起來,間接提升轉化率
2.提升網站SEO的權重，有Wikipedia給網站做信任背書，網站的權重和排名會得到提升和改善
3.提升詞條的引薦流量，Wikipedia詞條相對點擊率會很高，特別是有Google SERP中出現了品牌和產品的維度，在搜索引擎搜索結果面積比例大，可以獲得不少自然流量
4.豐富搜索結果的多樣性，如果有了wiki分類，當有人搜HM,ZARA，如果你也是同類型品牌也會被Google推薦
猜測沒做的原因：
1.沒有足夠的新聞稿作為信任背書，雖然Wikipedia可自由創建和編輯，但是每段話都需要引用來自權威媒體，不能自話自說。但是我們在海外PR分析這塊，發現外網關于SHEIN的介紹還是比較少，特別是權威媒體的自發報道就更少；
2.可能之前創建過但是被別人修改了，我們可以找到SHEIN的詞條，但是詞條目前跟SHEIN沒多大關系，唯一的解釋就是被自由編輯了，原先不受信任的話被刪除了；
3.時機不對沒做，要知道，一旦你創建了維基百科詞條，品牌的相關報道包括負面報道也會被引用進來，而且還不能刪改，SHEIN做的雖然體量大，但是還是有一些負面新聞比如2018年用戶信息被黑客泄露事件也會被引用進來。
（圖片來自wikipedia）
2.明星網紅代言，紅人，IP聯名款，線下快閃店，時裝周
從SHEIN的官網Explore分類可以看到歷史做的一些事件營銷，包括脫口秀節目The real，出網紅聯名款，歌手明星kate perry,電影明星Madelaine Petsch,IP聯名包括跟海綿寶寶，迪士尼的花木蘭等大型IP合作
針對在合作的紅人，開展紅人邁阿密旅行，針對大學生做進入校園做BA，開展線下POP體驗店 以及舉辦線下時裝周比如2019年的巴黎時裝周。
（圖片來自網絡）
（十一）售后策略
不像亞馬遜平臺是listing導向，重視買家的評論，獨立站可以自己操控每個產品的評論甚至在產品冷啟動刷一下評價來提升轉化（當然亞馬遜有些店鋪也存在專門做評論），但是外網第三方點評機構的評分稍微客觀。我們找了一下SHEIN外網的真實評分情況。選取了行業比較知名的6個測評站包括Sitejabber,Trustpolot,Reviews,Resellerratings,Productreview,還有BBB，發現整體評分都不太高，其中最高的是Sitejabber的星級給了3.02分，為了方便大家參考，引入體量比她小的競品ZAFUL，發現站外口碑相比ZAFUL差一些。由于國外用戶購物習慣，在第一次在新網站上購物都會在Google上搜索 品牌名稱+review/legit，如果評分不高，會影響流量到站內的轉化率。
一般網站評分較低的原因
1.網站體驗（視覺，交互，文案提醒，網站打開速度，支付流程）
2.商品問題（產品質量，尺碼，價格）
3.客戶服務（客服響應速度，客服語言）
4.退換貨退款（退換貨流程，退款速度）
5.庫存（缺貨）
6.物流（物流時間，運費，物流更新速度）
即便是SHEIN有高效的供應鏈和物流系統，也是無法百分比避免以上問題，但是如果想做品牌，這些問題遲早也是要去面對，傾聽用戶的反饋，倒逼產品和服務的改善，什么是品牌，我理解的是你公司的一言一行，甚至客服部門對外的一言一行也代表著品牌的形象。
（圖片來自根談制作）
（十二）站內再營銷渠道
EDM郵件營銷：
由于中國社交通訊軟件使得國內的用戶不怎么使用郵件來訂閱促銷信息，但是在歐美很多國家，郵件作為一種常見的通訊方式被廣泛使用，除了日常的溝通交流之外，還會用于訂閱各種促銷信息，因此，很多獨立站可以自由收集用戶郵箱做二次營銷，SHEIN也不例外。一般新用戶進入網站幾秒內會有個彈窗（Pop UP），通過新人折扣等利益點來吸引用戶訂閱其營銷郵件。
郵件類型一般分為兩種
1.系統郵件包括注冊歡迎郵件，郵箱驗證郵件，訂閱歡迎郵件，購物車郵件，（針對下加購沒有下發送郵件提醒吸引用戶下單）訂單提醒郵件（單下單未付款的用戶提醒付款，訂單發貨通知，物流通知，退款通知）
2.營銷郵件比如用戶如果過生日發送優惠信息，黒五網一活動發送促銷信息。
SHEIN策略
1.用戶分層分級，不同國家語種營銷郵件不同
2.素材A/B測試，同一種主題，不同的文案作為測試
3.以Free shipping，last chance,coming soon等限時緊迫性吸引用戶下單
（圖片來自分析工具）
SMS短信營銷:
大家經常在手機上都收到過各種垃詐騙，促銷等圾短信信息，對于短信營銷可能不太感冒，但是在海外，短信作為一種可以直接觸達用戶的渠道被電商很好的運用起來。
SHEIN通過與Attentive合作，在登陸頁面做了一個收集用戶手機號碼用戶發送營銷短信,通過送折扣的方式引導用戶去訂閱短信，名義上是做購物提醒，實際上在黒五網一等大型購物節，通過發送海量促銷短信，達到提高復購率的目的。
（圖片來自分析工具）
(十三）站外再營銷
由于營銷漏斗的存在，每個新用戶到一個陌生的網站上，會經歷看到廣告，點擊廣告，進入網站，瀏覽頁面，加購，付款等環節，每個環節都存在不同程度的流失，因此電商的轉化率其實都很低，一般整站不到2%。
但是隨著互聯網廣告技術的發展，及時用戶此刻離開了網站，利用廣告重定向技術，可以在用戶瀏覽的新聞媒體，社交平臺做retargeting，這種針對棄購或者老用戶可以做站外的再營銷廣告。
SHEIN跟RTBhouse和Criteo等在營銷渠道合作，協助他們幫忙把棄購的那部分用戶找回來，同時還可以針對老用戶做復購，大大延長了單個用戶的LTV.
（圖片來自分析工具）
APP渠道
把所有用戶裝進一個APP是每個商家的夢想，隨著移動互聯網的普及以及智能手機的發展，整個互聯網移動化趨勢越來越明顯。從公開資料來看，SHEIN也是很早就早布局移動端的。另外由于APP可以隨時觸達用戶，可以提升用戶的生命周期價值，很多品牌獨立站都會開發APP，然后通過在廣告渠道大量買量。就Sensortower的統計分析SHEIN 5月份在全球購物APP的排名：google play 第6名，APP store 第4名，全部下載榜第4名，且2020年7月份最新數據全球有600萬的下載量。
SHEIN APP增長渠道有這些：
1.Facebook 廣告
2.Snapchat廣告
3.Twitter 廣告
4.Google UAC廣告
5.M端站內Banner位導流
6.大牌明星在APP直播 要求粉絲下載APP
7.網盟放量
8.蘋果應用商店廣告ASM
9.ASO
10.手機廠商和運營商預裝渠道
11.積分墻激勵流量刷榜
（圖片來自sensortower）
六、最后總結
以上主要都是從海外推廣營銷的角度來分析SHEIN是如何獲得流量做快速增長，通過上面單獨營銷渠道的針對性
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（圖片來自根談制作）
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（來源：根談）
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作者簡介
岳云霞 (中國社會科學院拉丁美洲研究所)
摘要
新中國成立70年以來，中國對外貿易經歷了四個階段的發展歷程，持續保持了進出口的數量擴張，并推動了進出口結構的質性改善，形成了貿易量變和質變的有機結合和良性互動，使得自身成長為全球貿易大國，在向貿易強國發展的道路上取得了實質性進展。“十三五”規劃以來，在中國對外開放的總體戰略性布局下，中國對外貿易近年來的結構性調整加速，其功能逐漸由增長驅動器轉向發展平衡器。未來中國對外貿易有望繼續實現貿易數量與質量并進，推動自身實現由貿易大國向貿易強國的晉級。而在此進程中，應當通過相關保障性措施的出臺，促進結構性平衡，為中國進出口創造良好的外部環境，并為對外貿易的平穩增長和可持續發展打下扎實基礎。
關鍵詞
對外貿易；量變；質變；結構；貿易強國
新中國成立70年以來，對外貿易在中國經濟增長與發展中始終發揮著積極作用。伴隨中國經濟發展和對外開放戰略的調整，中國對外貿易政策不斷演變，而進出口總體保持了持續增長趨勢，結構性調整也在穩步推進，這促使中國實現向貿易大國的轉變，在向貿易強國的躍升方面也已經取得了一定進展。
一、中國對外貿易的思想演化與數量增長
自1949年中華人民共和國成立以來，對外貿易在中國經濟中的作用不斷提升。在“變革與增長”主線下1，中國對外貿易的指導思想與數量增長同步演變。特別是改革開放以來，中國逐步融入全球專業分工的價值鏈，實現了對外貿易的快速發展（裴長洪，2009；IMF，2004）2，并通過融入東亞地區生產網絡，深度參與區域一體化，推動對外貿易規模擴張和升級（UNCTAD，2007）3。在這一過程中，制度建設和政策制定同步進行，通過不斷提升開放水平，建設對標通行國際準則的自由貿易制度，中國實現了改革與開放相互促進，為對外貿易和經濟的持續增長提供了動力（UN，2007）4。
1 裴長洪：《中國對外貿易65年的基本線索:變革與增長》，《中國經濟史研究》2013年第3期，第23-33頁。
2 裴長洪：《中國對外貿易60年演進軌跡與前瞻》，《改革》2009年第7期，第5-12頁; Eswar Prasad (ed.)， China’s Growth and Integration into the World Economy: Prospects and Challenges，IMF，2004，p.1
3 UNCTAD, Trade and Development 2017: Regional Cooperation for Development, https://unctad.org/en/pages/PublicationArchive.
aspx?publicationid=2146, 2018.
4 Murray Gibbs, “Trade Policy”, United Nations Policy Notes, https://esa.un.org/techcoop/documents/pn_tradepolicynote.pdf, 2017, p.13..
（一） 中國對外貿易思想與制度演變
新中國成立之后，由于國內外環境的變化，中國經歷了“封閉—開放—擴大再開放”的發展歷程，對外貿易思想逐步演變，對進出口的定位也進行了階段性調整。
第一階段（1949~1978年）為新中國成立初期的貿易保護期。1949年9月通過的《中國人民政治協商會議共同綱領》指出，“中華人民共和國可在平等互利的基礎上，與各外國的政府和人民恢復并發展貿易關系”。這一時期，中國經濟建設以“自力更生為主，爭取外援為輔”，以“國內市場為主，對外貿易為輔”，進出口的目標是“互通有無，調劑余缺”。此間，中國先后頒布了《對外貿易管理暫行條例》等行政規章和條例，確立了對外貿易的管理框架。這一時期的對外貿易制度以國家統制為特色5，外貿經營管理權一律集中于國家和少數外貿專業公司，國家嚴格外匯管制，以計劃和劃分經營范圍控制進出口貿易。
第二階段（1978~2001年）為改革開放初期的貿易管制放松期。黨的十一屆三中全會確立了改革開放的總體戰略，提出將對內改革和對外開放作為基本國策6，并明確提出，“在自力更生的基礎上積極發展同世界各國平等互利的經濟合作，努力采用世界先進技術和先進設備”。進出口成為“利用兩種資源——國內資源和國外資源；打開兩個市場——國內市場和國際市場；學會兩套本領——組織國內建設的本領和發展對外經濟關系的本領”的重要路徑。1992年黨的十四大提出建立社會主義市場經濟體制，進一步改革對外經濟貿易體制，建立適應國際經濟通行規則的運行機制，形成全方位開放格局7。此后，《對外貿易法》等法規陸續頒布和實施，中國轉向對外開放型的貿易，設立了經濟特區等特殊經濟功能區和各類海關特殊監管區域，逐步下放外貿經營權，確立了外貿經營權的審批制度，并先后推出了“市場多元化戰略”“以質取勝戰略”和“科技興貿戰略”，采取綜合措施，促進出口的數量和質量提升。
第三階段（2001~2013年）為貿易大國的形成期。《十五計劃綱要》明確寫入“走出去”戰略，提出要擴大對外貿易空間。進出口是提高參與國際分工的深度和廣度、在全球范圍內進行要素整合與資源配置的媒介。“入世”后，中國按W T O規則修訂出臺了新的《對外貿易法》《貨物進出口管理條例》及配套部門規章，對外貿易體制在更加開放、穩定、透明和符合市場經濟規則的進程中不斷完善。
第四階段（2013年以來）為貿易強國8成長期。后金融危機時代，中國提出了以“一帶一路”為引領，構建開放型經濟新體制、推進新一輪高水平對外開放的理念。進出口有助于緩解外部國際貿易保護主義和內部經濟調整雙重壓力，在中國整體外交和經濟發展中的功能性定位更加突出。同期，一系列貿易政策開始配套實施：一是自由貿易區戰略。黨的十七大報告明確提出實施自由貿易區戰略，加強雙邊、多邊經貿合作；黨的十八屆三中全會提出以周邊為基礎，積極推進“一帶一路”沿線的自貿區，形成面向全球的高標準自由貿易區網絡。截至2018年底，中國已同全球25個國家/地區簽署了17項自由貿易協定，并在國內設立12大自由貿易試驗區，在投資貿易領域進行制度創新。二是實施積極的進口政策，逐步實現進出口平衡。中國推出了“國際進口博覽會”，調整《鼓勵進口技術和產品目錄》，完善進口貼息政策，并加大進口信貸支持力度，積極擴大進口和優化進口結構。三是對接國際高標準，實行高水平的貿易和投資自由化與便利化政策。中國開始全面實行準入前國民待遇加負面清單管理制度，大幅度放寬市場準入，擴大服務業對外開放，支持企業深度融入全球產業鏈、價值鏈和物流鏈。四是鼓勵新業態的升級和壯大，跨境電子商務、市場采購貿易等新業態快速增長，成為新的增長點。
5 《中國人民政治協商會議共同綱領》規定，“實行對外貿易的管制，并采用保護貿易政策。”
6 胡耀邦：《關于對外經濟關系問題》，1982年1月14日中央書記處會議上發言，轉自：中國共產黨中央會議黨史記錄，http://dangshi.people.com.cn/GB/151935/176588/176597/10556282.html.
7 《中共中央關于建立社會主義市場經濟體制若干問題的決定》，中國共產黨第十四屆中央委員會第三次全體會議1993年11月14日通過。
8 李鋼（2018）、裴長洪等（2017）和趙蓓文（2013）等學者認為，中國成為世界貿易大國之后，貿易不平衡加劇、高投入、高污染，但收益較低，仍處于價值鏈的低端，實現從貿易大國向貿易強國的戰略升級是新時期中國貿易發展的總體戰略。
（二）中國對外貿易的數量增長歷程
伴隨對外貿易機制的完善和政策的落實，中國進出口在過去70年中保持了總體增長趨勢。圖1和圖2顯示，新中國成立70年來，中國對外貿易在56年中有不同程度的增長，有47年超出了世界貿易的平均增長率。特別是改革開放之后，中國通過擴大開放，全面參與國際分工和競爭，實現了對外貿易“奇跡式的增長”，中國進出口總額僅有四次短暫下滑，在多數年份中領跑全球貿易。據中國海關總署統計，與1978年改革開放之初相比，2018年中國進出口總額達46228億美元，增長了223倍，平均年增長率達14.5%。其中，出口額增長了254倍，年均增長率達14.9%；進口額增長了155倍，平均年增長率達14.1%9。但是，受到不同階段發展目標與外部環境的影響，中國對外貿易的數量增長也呈現出一定的階段性特征。
9 根據UNCTAD《2018統計手冊》數據計算。
第一階段（1949~1978年）的中國對外貿易有了一定發展，但增長具有明顯的波動性。這一時期，受到西方國家的對華封鎖以及禁運政策和國內政治經濟形勢的影響，中國采取了當時發展中經濟體普遍采用的進口替代工業化發展模式10，對外開放度較低，進口用于滿足工業化生產和升級，而出口主要用于換取外匯。在改革開放前近30年的對外貿易發展過程中，中國進出口總額由1950年的11.3億美元增至1978年的210.9億美元，年均增速為11%，略低于世界貿易11.5%的年均增長率11 （見圖2）。同時，由于進出口的定位，這一階段中國的貿易不平衡現象并不突出，但多數年份中，中國進口的增速高于出口。因此，出口規模雖有所擴大，但中國出口占世界出口總額的比重1959年為2.69%（階段性峰值），1978年為0.76%，在世界出口貿易中所居位次，也由1959年的第12位降為1978年的第32位。
10 20世紀50年代至80年代初，進口替代工業化發展模式在發展中世界得到較為廣泛的運用，如拉美和非洲多數國家，東亞地區的韓國、新加坡和菲律賓等（50年代至60年代初）。
11 根據UNCTAD DATA Center數據計算。
第二階段（1978~2001年），對外貿易成為中國國民經濟的重要組成部分，出現了較快的持續增長。自1978年改革開放起，中國成為全球第三次產業轉移的主要承接地，1979~1991年承接了來自香港地區的輕紡、玩具、鐘表、消費電子、小家電等輕工和傳統加工業，1992~2001年期間承接了來自臺灣地區、日本、韓國的電子、通信、計算機產業的低端加工和裝配業。在此過程中，加工貿易成為中國對外貿易的主要形式，三資企業成為對外貿易的主力，帶動進出口迅速增長。2001年，中國進出口總額達到5096.5億美元（占世界貿易的4%，在全球居第6位），較1978年增加24倍，年均增長15%，遠超世界貿易7%的年均增長率12。在此階段，中國出口年均增長15.5%，超出進口14.5%的年均增速。1994年之后，中國出口規模超過進口，開始出現持續至今的貿易順差。這使得中國國際儲備快速累積，1996年外匯儲備突破1000億美元，2001年增加至2121.6億美元。
第三階段（2001~2013年），中國對外貿易進入了跨越式發展期。2001年11月中國加入WTO，標志著中國對外貿易進入了新的階段，中國進入全方位、多層次的對外開放時期13，經濟呈現出極高的外向化特色，對外貿易依存度（尤其是出口依存度）快速增加，2002年突破50%，2006年達到67%的歷史高點，而出口依存度同年高達36.9%。在此種發展模式下，中國對外貿易總額以19.1%的年均增速（世界貿易同期年均增速為9.6%）增至2013年的4.2萬億美元，在全球貿易中的份額擴大至11%，成為全球第一大貿易國。其中，中國出口增速（19.3%）仍高于進口（18.9%），特別是2009年中國出口占全球出口比重上升至9.6%，成為世界第一出口大國，奠定了“世界工廠”的地位，貿易規模實現“跨越式發展”。
第四階段（2013年以來），中國對外貿易進入質量升級期。后金融危機時代，中國的世界貿易大國地位得以鞏固，但經濟增長對貿易的依存度逐步調低，2018年中國外貿依存度約為33.7%，出口依存度約為18.1%14。在這一調整下，中國對外貿易的年均增速降為2.1%，較前一階段大幅調低，但仍高于全球貿易0.7%的平均增
速。2018年，中國對外貿易總額增至4.6萬億美元，在全球貿易中的比重上升至11.8%。同期，中國出口主導產業向裝備制造業、高新技術產業等資本、技術密集型產業升級，在穩定出口增長的基礎上更加重視擴大進口，進出口的增長情況開始發生變化，2017年和2018年中國進口增長16.1%和15.8%，明顯超出同期出口的增長（7.9%和9.9%）。
12 根據UNCTAD DATA Center數據計算。
13 《中國共產黨第十五屆五中全會公報》《中國共產黨第十五屆六中全會公報》， h t t p : / / c p c . p e o p l e . c o m . c n /
GB/64162/64168/64569/65414/index.html
14 國家統計局：《2018年國民經濟和社會發展統計公報》，http://www.stats.gov.cn/tjsj/zxfb/201902/t20190228_1651265.html，引用語2019年4月1日。
整體而言，在新中國成立以來的70年中，盡管對外貿易在國內外環境的影響下有所波動，但是其適應了不同階段經濟增長與發展的需要，保持了年均13%的增長速度，遠高于世界貿易的增長（8%），而進出口的同步高速增長（12.8%和13.2%，世界進出口年均增速均為8.8%）推動中國成為全球貿易大國。
15 根據《中國統計年鑒》（1981）數據核算。
16 江曉娟：《中國對外貿易三十年》，中國財政經濟出版社2008年版。
第二，中國進口產品的結構隨規模擴大而推動了功能提升。改革開放前后，中國進口的結構性變化顯著，其調劑性功能不斷提升。在新中國對外貿易的第二階段，隨著出口加工貿易的擴大，中國進口中原材料和中間產品的份額上升。第三階段中，中國原材料、零部件、先進技術設備成為主要進口產品，同時，石油、鐵礦石、有色金屬等能源資源產品進口額快速增長，推動中國成為全球制造業大國。第四階段中，黃金、珠寶等消費品以及醫藥、美容化妝品、干水果、堅果等高端消費品增速較快，凸顯出中國消費能力的增加以及消費等級的上升。在進口的結構性變化中，進口產品的技術構成也在發生變化，高技術產品和初級產品的進口量自2000年以來加速增長，而低技術產品和資源密集型產品的進口比重則出現了較大下滑（見圖5）。結合出口結構的變化，可以看到，1995年前后，伴隨中國的“復關”努力，中國的貿易壁壘減弱，技術型產品的進口上升。而“入世”前后，中國對外貿易的形式向產業內貿易快速轉變，進口推動了中國在全球價值鏈中的融入，在生產性需求方面延續了新中國成立以來一貫的特征。同時，中國進口的初級產品中涵蓋大宗商品和不斷增加的農副產品，進口在滿足生活需求方面的功能在提升。通過上述功能的轉變，中國在全球市場中的“供給者”和“需求者”身份得到了同步提升，在全球貿易中的影響力增強。
第三，中國的貿易競爭力隨數量增加而提高。改革開放以來，中國對外貿易的擴張中，貿易的整體競爭力也在不斷提升，且體現出了競爭力的結構性優化趨勢。表1通過構造國際競爭力指數，描述了各部類的競爭力變化情況，可以看到，1995年以來，伴隨中國進出口結構出現較為明顯的調整，各部類競爭力對比情況發生了變化。在中、高技術產品部類，中國的競爭力不斷增強，分別于2005年和2006年徹底扭轉了不利的競爭地位，出口規模也相應增加。在初級產品部類，中國處于整體競爭弱勢，且弱勢有擴大之勢，使得中國在此部類處于整體逆差地位。而在資源密集型產品和低技術產品部類，中國均具有較強優勢，但隨著中國經濟結構調整，這種優勢有變小趨勢，表明中國對此兩類產品的出口相對減少，而進口規模卻有所擴大。
第四，中國的貿易擴展伴隨著在全球價值鏈中的深度嵌入。中國對外貿易自第二階段以來，出口中加工貿易的比重越來越大，產業內貿易的比重也不斷擴大，尤其是中、高技術產品的產業內貿易指數長期高于0.5，低技術產品部類的產業內貿易指數17在2005年之前高于0.5，而初級產品和資源密集型產品的產業內貿易指數則在進入21世紀前高于0.5，表明各部類均曾出現過以產業內貿易為主的情況，而這種貿易形式逐漸轉向了中、高技術產品部類，說明中國通過參與國際貿易，逐步實現了產業鏈的升級。這種產業貿易的轉換和推移模式使中國的全球價值鏈參與度不斷上升（見圖6），在21世紀成為亞洲價值鏈18的中心，而這又進一步促進中國進出口的持續增加。中國的對外貿易和產業升級已經在增長與發展中形成了良性互動，貿易量的增加和貿易的提質升級具有一致性。
貿易結構的持續改進使得中國在全球貿易中的競爭力不斷上升，在數量擴張的同時，取得了質的突破。整體而言，近期中國對外貿易的結構性改善體現為進出口產品結構的多元化與技術化，功能性改善則體現為進出口的龐大規模促使中國深度融入全球一體化中。在出口與產業競爭力形成良性互動的同時，進口則成為中國影響國際市場的重要渠道，二者共同推動中國由貿易大國向貿易強國發展。
19 根據W T O統計，截至2017年底，在全球5529項反傾銷調查中，中國占23%，而美國、日本、歐盟和德國等貿易大國僅占5.1%、3.9%、2.2%和2%。
二是貿易的局部結構性平衡問題。中國在對外貿易的地理流向方面，逐步實現了相對平衡，但是在不同地區的貿易結構具有顯著性差異。具體而言，中國在與美、日、歐等發達經濟體的貿易中，制成品占據相對主導地位，而與發展中經濟體的貿易中，進出口產品的結構性平衡還有待改善。以拉美市場為例，該地區均屬于21世紀以來中國對外貿易擴展最快的板塊，但也是對華反傾銷的主要來源地，阿根廷、巴西等國是前十大對華反傾銷來源國。表2顯示了中國與美國同拉美地區之間的貿易結構，能夠看到，中國在與拉美貿易中存在進口過度集中于初級產品和礦產原料，出口過度集中于不同技術構成的制成品的情況，相比而言，美國自拉美進口的主要是中、高技術產品，而美國的出口散布于中高技術產品和初級產品、礦產原料。由此可見，相較于中國，美國在拉美形成了較好的價值鏈分工，擴大了貿易的實際利得。而中國當前與拉美以產業間貿易為主的貿易模式，加之貿易產品的高度集中，加大了中拉貿易摩擦的可能風險。
三是對外貿易的保護機制問題。中國共產黨的十七大把自由貿易區建設上升為國家戰略，這促進了中國自貿區的建設。截至2019年4月底，中國已簽署16份自由貿易協定，涉及24個國家和地區。相比而言，歐盟對外簽署48份區域性貿易安排，美國的自由貿易區網涵蓋中美、加勒比的廣泛地區，也涉及部分南美和亞洲國家，日本則同包含歐盟在內的15個經濟體簽署了自由貿易協議。同時，在已達成的自由貿易協定中，美國等發達經濟體近年來注重覆蓋電子商務等國際貿易新議題，而中國簽署的自貿協定仍以傳統議題為關注重點，在國際貿易新議題方面的覆蓋面不足，約束了自由貿易協定的效率。
20 《中華人民共和國國民經濟和社會發展第十三個五年規劃綱要》， h t t p : / / w w w . x i n h u a n e t . c o m / /politics/2016lh/2016-03/17/c_1118366322.htm，引用于2019年2月19日。
21 商務部：《對外貿易發展“十三五”規劃》，http://www.gov.cn/xinwen/2017-01/09/content_5158270.htm http://www.xinhuanet.com//politics/2016lh/2016-03/17/c_1118366322.htm，引用于2019年2月19日。
China Economist （中文刊名：《中國經濟學人》）是由中國社會科學院主管、中國社會科學院工業經濟研究所主辦的面向全球發行的中英文學術期刊。China Economist創刊于2006年3月，始終致力于向全球傳遞中國經濟學與管理學最前沿研究進展，搭建中外學者相互交流的學術平臺和研究陣地，向全世界宣傳能夠代表中國人民根本利益訴求的研究成果，促進國外讀者更好地了解中國，不斷增強我國的國際影響力和國際話語權。《中國經濟學人》先后被EconLit、EBSCO、ProQuest、SCOPUS等全球主流、權威數據庫及索引系統收錄，入選中國社會科學院中國人文社會科學期刊（AMI），是“代表我國人文社會科學英文刊最高水平”的期刊。
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近，我讀到了一位國外程序員的文章，他提出了一個有趣的問題：在 JavaScript 時代，我們是否又回到了 PHP 的老路上？作為一名前端開發者，我對這個話題深有感觸，今天就想和大家分享一下我的思考。
說起 PHP，相信很多老開發者都有深刻的記憶。PHP 曾經是 Web 開發的王者，幾乎所有動態網站的后端都是用 PHP 構建的。那時候，PHP 就像是一把萬能鑰匙，解決了我們很多實際問題。即使到了今天，PHP 仍然在很多大型項目中扮演重要角色，比如 Facebook 最初是用 PHP 構建的，后來演變成 PHP 的變種 Hack。這說明 PHP 的影響力依然深遠。
但是，隨著時間的推移，JavaScript 崛起了。特別是 Node.js 的出現，讓 JavaScript 不再僅僅局限于瀏覽器端，而是成為了全棧開發的利器。像 Uber 這樣的公司就用 Node.js 來處理服務器和客戶端的操作，展示了 JavaScript 的強大。
最近幾年，Next.js 成為了前端開發的新寵。它不僅繼承了 React 的靈活性，還結合了服務器端渲染的優勢，簡化了開發流程。可以說，Next.js 就像是 PHP 和 JavaScript 之間的一座橋梁。舉個例子，Hulu 就使用 Next.js 來簡化服務器端渲染和客戶端交互，提供了現代化的用戶體驗。這種體驗讓我們不禁想起了 PHP 和 HTML 的經典組合，但卻擁有現代技術的強大功能。
有人說，JavaScript 的這些發展讓人感覺像是回到了 PHP 的時代，但我不這么認為。JavaScript 早已不是那個只能做簡單交互的小工具，而是成為了 Web 開發的全能選手。現在，像 Next.js 這樣的工具不僅提供了 PHP 曾經的簡便性，還帶來了更多功能，如緩存和服務器端渲染，大大簡化了開發流程。Netflix 就通過使用 Node.js 實現服務器端渲染，確保了快速響應的用戶界面，這在過去是需要多種技術才能實現的。
隨著技術的不斷進步，Web 開發的未來趨勢是功能的整合和開發過程的簡化。我們不再需要在多種語言和系統之間切換，現代框架提供了一站式解決方案。比如 Shopify 的 Hydrogen 框架，通過無縫集成后端和前端，極大地簡化了開發流程，提高了效率。
總的來說，Web 開發的演變并不是簡單地回到過去，而是通過利用 JavaScript 的強大功能，突破了舊的限制，為未來更統一和高效的 Web 應用奠定了基礎。這是一種上升的螺旋，而非原地打轉。
你在開發過程中是否也感受到了這種變化？你對現代 JavaScript 中 PHP 風格模式的回歸有什么看法？歡迎在評論區分享你的經驗和見解，我們一起討論 Web 開發的未來！
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