“ShopCloudify”創始人 張紀青
文| 鉛筆道 記者 吳曉宇
?導語
“ShopCloudify”是一家專為國內賣家構建跨境電商網站的系統研發平臺。平臺主要面向適宜跨境售賣的服裝、鞋帽、玩具等行業的個體戶或規模賣家,為其在30分鐘內搭建自有網店。它根據賣家訂單量不同,分為基礎版(100~500單)、標準版(500~1000單)、專業版(1000~5000單)、企業版(5000~10000單)四個版本。
平臺于今年4月正式上線,目前已開通云店30余家,月流水1000~2000美金。
注:張紀青承諾文中數據無誤,為其真實性負責,鉛筆道已備份錄音速記,為內容客觀性背書。
華燈初上,夜幕降臨,上海歡樂谷里萬圣節的氣息越來越濃。
張紀青徜徉在園子中,蝙蝠和貓頭鷹在低空盤旋,僵尸新娘和吸血鬼迎面而來,不時惹得游人聲聲尖叫。
驚嚇又興奮的同時,他被眼前女巫華麗的服裝所吸引。張紀青突然意識到,國內在萬圣節服裝制造水平上已是非常高超,且基于成本低廉、物流效率高的優勢,即使遠銷海外也同樣有市場。
張紀青決定立馬行動,從服裝行業做起,投身跨境電商。然而,他在尋找第三方平臺時出了問題,經過張紀青對“Ebay”、“阿里巴巴速賣通”、“亞馬遜”等調研,他發現,以上平臺入駐門檻高,需要商家有商標并交納一定保證金;第三方平臺上喧囂著大量的價格戰壓低了產品的價格,使得商家賣貨利潤極低;更不必說一些知識產權、倉儲物流等棘手問題。
如果商家選擇自建網站,則要受到高成本構建網站、購買服務器、支付平臺資金轉換的困擾。
于是他決定換個思路,為商家生成快速、門檻較低的跨境電商網站。今年1月,張組建團隊開始了后端系統研發。3個月后,“ShopCloudify”SaaS平臺正式上線。
用戶只需要30分鐘,即能在“ShopCloudify”上構建一個跨境電商網站。用戶可以根據需要選擇美國、新加坡等地數據中心。之后,其可在后端系統完成商品管理、物流和支付操作。同時,張紀青補充道,“‘ShopCloudify’前端為英文,系統后端完全漢化,中國賣家不存在語言障礙。”
根據用戶每天訂單數量和數據存儲空間的不同,“ShopCloudify”有以下四個版本可供選擇:
此外,“ShopCloudify”針對標準版、專業版、企業版用戶提供增值功能,包括免費制作自有App和提供模板兩種服務。目前平臺推出了“鞋子”、“服裝”等10余種主題模板。
在操作方面,用戶使用流程如下:
“ShopCloudify”平臺會幫用戶注冊域名,之后將其綁定在新建網店上,網站構建后,系統會自動幫助用戶推廣SEO;而對于SEM,用戶需要去找廣告商家,在谷歌、雅虎、Facebook等網站買一些關鍵詞廣告。
公司目前只負責網站的搭建,對于跨境電商的供應鏈暫不涉及。
現有商城收款有兩種方式:一是賣家可以綁定PayPal賬號,買方可通過PayPal直接付費,“這種付費方式更適合已經有外貿經驗的用戶”;另一種為通過平臺共有賬號,“ShopCloudify”會按月定期和賣家結算。目前,其已與PayPal、2Checkout合作,可將美元兌換為人民幣。
張表示,“ShopCloudify”現采取線下路演和社群運營的方式進行推廣。之后會對義烏、永康、余姚等25個沿海縣、市個體戶和規模賣家做產品演示;另外張還組建了社群,以匯總沿海地區賣家,并在群里定期進行新功能宣傳或指導。
“ShopCloudify”于今年4月正式上線,目前已開通云店30余家,“這些用戶是自己做跨境電商時認識的朋友,目前還在小圈子里推廣”。
談及未來規劃,張談到今后會和“Facebook”、“Google”等國外大型社交網站談對接,“把它們的廣告系統接到自己的后臺去”。
據了解,“ShopCloudify”正尋求天使輪融資,融資金額為300萬元,計劃用于國際化團隊招募、營銷推廣、服務器網絡和日常運營,出讓股份15%。
/The End/
編輯 羅正臣 校對 朱明馳
賣通面向全球200多個國家,運費模板設置極其復雜,原因如下:
1、計費標準復雜:
不同區域不同國家不同重量階段,計費標準都不一樣,且運費高,不同物流渠道,運費差別也很大;
2、流程繁瑣
涉及到通關、運輸時間、運輸方式、清關等一系列的流程,如某一環節細節出問題,可能會帶給客戶不必要的麻煩,貨物退回、延誤、丟失等,影響購物體驗;
3、時效不同
不同區不同國家不同渠道,時效均不同,快者2天左右簽收,慢者可達幾個月未投妥。
因此我們需要對各物流渠道的特點有個大致的了解,才能較精準地選擇物流渠道和設置運費模板,達到節約物流成本的目的。
一、速賣通常用的物流渠道及其特點
1、經濟類物流:
常用的是中國郵政平常小包+(China Post Ordinary Small Packet
Plus)
時效:歐美、亞洲等發達國家7-20工作日,其他國家15-60工作日。
計費方式和限重:30克起重,不足30g(含30g)按30g計費;超過30克的按公斤價進行續重,續重分段,31-80g一個續重價格,81-2000g一個續重價格,無掛號費,限重2kg.
尺寸限制:單邊不超過60cm,周長不超過90cm。
通達范圍 :全球(個別州和國家除外)
追蹤:提供國內段收寄、封發、計劃交航等信息,不提供國外段跟蹤信息。網站:http://www.17track.net。
適合:貨值低,重量輕的,訂單金額低于的包裹。
其他常用的渠道,如中外運-西郵經濟小包(Correos Economy) ;菜鳥超級經濟-燕文(Yanwen Economic Air Mail);菜鳥超級經濟(Cainiao Super Economy)等等,時效也比較快,且穩定。
2、標準類物流
① 常用的是中國郵政掛號小包 (China Post Registered Air Mail)
時效:歐美、亞洲等發達國家7-20工作日,其他國家15-60工作日
計費方式和限重: 收取掛號費(每個重量分段掛號費略微有不同),按克計費,1克起重,按公斤價進行續重,續重分段,150-300g(含300g)一個續重價格,300g-2000g一個續重價格。限重:2kg
尺寸要求:單邊不超過60cm,周長不超過90cm。
通達范圍 :全球(個別州和國家除外)追蹤:提供國內段收寄、封發、交航以及目的國妥投等信息。網站:http://www.17track.net。
適合:貨值不高,時效要求不高,且重量2KG以下的包裹。
② 中郵e郵寶:
中國郵政速遞物流為適應跨境電商輕小件物品寄遞市場需要推出的經濟型國際速遞業務,通過與境外郵政和電商平臺合作,為中國跨境電商客戶提供方便快捷、時效穩定、價格優惠、全程查詢的寄遞服務。
時效:5-12工作日
計費方式和限重:按克計費,限重2公斤;以色列限重3KG,英國限重5KG。
尺寸要求:單邊不超過60cm,周長不超過90cm。
追蹤: 提供主要節點跟蹤查詢服務,網站 http://www.ems.com.cn/
適合:發往美國等2KG以下包裹,時效穩定,速度相對較快。
③ Aliexpress無憂物流-標準(AliExpress Standard Shipping)
是菜鳥網絡推出的優質物流服務,為速賣通賣家提供國內攬收、國際配送、物流詳情追蹤、物流糾紛處理,售后賠付一站式的物流解決方案。
覆蓋全球,可達254個國家及地區。
時效:渠道穩定時效快,智能分單系統,核心國家時效16-35天,巴西承諾運達時間90天,其他國家承諾運達時間60天(大部分10-20天就妥投了,少數20-35天),平臺承擔售后和賠付,全程可跟蹤。
計費方式:
小包計費:小包1g起重,每1g計重,包裹申報重量<=2kg,且包裹實際重量<=2kg,且包裹單邊長度<=60cm,且包裹長+寬+高<=90cm;
大包計費:大包500g起重,每500g計重,不足500g按500g計費, 包裹申報重量>2kg,或包裹實際重量>2kg,或包裹單邊長度>60cm,或包裹長+寬+高>90cm.
追蹤:全程可跟蹤,網站:http://global.cainiao.com/
適合:想事省時愿意支付較高運費的賣家,平臺承擔售后,風險低,不記拋(相對中郵小包,運費較貴,個別國家運費便宜)。
④ 無憂集運(Cainiao Consolidation)
為中東阿拉伯聯合酋長國和沙特阿拉伯兩國,將跨境郵政小包升級為商業快遞,提供買家在線支付和貨到付款COD兩種物流服務。
時效:渠道穩定時效快:平均時效15-23天。
計費方式:按克計費,1g起重,單件包裹限重在30kg以內(含30kg)
追蹤:全程可跟蹤,網站:http://global.cainiao.com
適合:發往中東阿拉伯聯合酋長國和沙特阿拉伯兩國客戶選擇物流集運的訂單,時效穩定,速度快。
3、快速類物流
① 郵政特快專遞(EMS)
通達全球;不計泡,郵政速遞,免退件費,易清關,時效7天左右
時效:歐美、亞洲等發達國家3-10工作日,其他國家7-15工作日
計費方式: 按500克收費,報關處理費4元/件,單個包裹不超過30kg.
記泡標準:長*寬*高CM/6000,單邊尺寸超過60CM記泡。
尺寸要求:周長不超過275cm,單邊不超過125cm.
退件:國外退回件免費 ;國內安檢退回件退運費。
追蹤查詢:可在EMS官網http://www.ems.com.cn;
適合:體積重大于實際重的,對時效要求不是很高的快遞包裹,(可發敏感貨物,易清關)
② E特快(e-EMS)
國際e特快運作模式與國際e郵寶類似,內部處理與標準國際EMS基本相同,國際e特快采取從傳統的500g首重,500g續重,調整為50g首重,50g續重的計費模式,符合電商產品的特點,有效降低賣家的物流成本,提高產品的市場競爭力。
尺寸要求、限重、泡重計算標準和EMS標準相同
時效:5-10個工作日。
跟蹤信息:可在EMS網站查詢。
適合:體積重大于實際重的快遞包裹,易清關,小件價格便宜。
③ DHL
優勢航線為歐洲和美洲航線,比如美國、加拿大、墨西哥,歐洲等國家。
重量尺寸要求:沒明確的體積和重量限制,但單件重量>=70KGS或者單邊>=120cm時,需收取超長超重附加費260/票。單邊超300cm,單件計費重超300KG,單票超1000KG,DHL拒收。
計費方式: 體積重與實重,取較大者( 體積重計費標準:長*寬*高cm3 / 5000 )
跟蹤信息:可到DHL官網https://www.dhl.com/en.html查詢進展。
適合: 適合發往美國西歐國家(強清關能力),21kg以下的小件包裹(小貨有價格優勢),時效穩定,速度快。(對運輸物品限制嚴格,拒收特殊物品)
④ UPS
1907年在美國成立,是世界上最大的快遞承運商與包裹遞送公司.
優勢航線:為美洲和亞洲航線,比如美國、加拿大、墨西哥、巴西、英國、德國等國家,目前香港UPS貨物不支持一拖多服務。
時效:最快時效3天即可完成遞送,基本上其他國家在無異常情況下6天左右可完成遞送。
計費方式: 體積重與實重,取較大者( 體積重計費標準:長*寬*高cm3 / 5000 )
尺寸重量限制:包裹控制在30KG以內為宜(超過32kg 有附加費或箱子易變形,單件包裹實際重量≥70KG(巴西不得超過10KG)、單邊≥270CM、圍長(圍長=長+2*寬+2*高)≥419CM無法安排寄送.
跟蹤信息:可到UPS官網(http://www.ups.com/cn)查詢進展。
適合:發往美洲,英國等國家的普貨(對運輸物品的限制嚴格),時效穩定,速度快。
⑤ 聯邦快遞 (FedEx Express)
FedEx是全球最具規模的快遞運輸公司之一。
優勢航線:亞洲和美洲航線,比如美國、加拿大、印度尼西亞、以色列等國家,清關能力相對較強.
時效:最快時效3天即可完成遞送,基本上國家在無異常情況下6天左右可完成遞送,清關能力相對較強。
重量尺寸限制:
重量限制:單票無限重,單件實重不能超過30kg。可一拖多。
尺寸限制:最長邊不能超220CM,第二長邊不能超75CM,圍長不能超320CM,圍長=長+(寬+高)*2"
計費方式:實重和體積重兩者取較大值計費。(體積重計費標準:長*寬*高/5000)
跟蹤網站:跟蹤信息可到FedEx官網(http://www.fedex.com/cn/)查詢進展
適合:發往亞洲, 美洲,時效穩定,大貨價格便宜。
⑥ TNT
全球領先的快遞和郵政服務提供商,在歐洲和亞洲可提供高效的遞送網絡,總部設在荷蘭。
優勢航線:歐洲航線,比如英國、德國、法國等國家,西亞和中東
時效:最快時效3天即可完成遞送,基本上國家在無異常情況下6天左右可完成遞送。
尺寸重量限制:貨物的單件實重小于等于30kg, 尺寸小于等于120*70*60CM,為宜,超過的有附加費。
計費方式: 實重和體積重量取較大值,(體積重量=長*寬*高CM/5000)
跟蹤網站:跟蹤信息可到TNT官網查詢進展
https://www.tnt.com/express/zh_cn/site/home.html
適合 :歐洲,西亞,中東政治軍事不穩定等地區,通關能力強,速度快,時效穩定,無偏遠附加費。
⑥ DPEX
國際快件物流供應商,專注于傳統B2B商業快件及電商B2C快件,為客戶提供一站式物流服務及解決方案。在亞洲有著成熟完善的物流快遞網絡,除亞洲外,已開通了澳洲、中東、非洲、歐洲等專線業務。
目前發貨目的地有14個:澳大利亞、孟加拉國、斯里蘭卡、泰國、柬埔寨、印度、巴基斯坦、南非、新加坡、馬來西亞、英國、新加坡、新西蘭。
時效:在目的地國家無異常情況下一般3-6天左右可完成遞送。
尺寸重量限制:
單件實際重量≥45千克、單邊≥180CM、圍長(圍長=長+2*寬+2*高)≥300CM無法安排寄送。
跟著網站:跟蹤信息可到DPEX官網查詢進展.
https://ws01.ffdx.net/toll/login.aspx?stid=toll )
適合:澳洲線路,如澳大利亞,新西蘭,英國,新加坡,南非等
⑦ GATI (專線快遞)
在印度國內快遞、分撥和供應鏈解決方案領域處于領先地位。
時效:
Day 0 取件/貨物交接到倉庫
Day 1 航班發出
Day 2 航班抵達,進口清關,貨物分揀
Day 3 一二級城市派送
尺寸重量限制:
重量限制:單件重量限制<=30KG 超出不承運。
尺寸:單邊尺寸不超過120厘米, 圍長不超過330厘米。
跟蹤信息:GATI物流追蹤信息可到GATI官網查詢進展。
China: www.gaticn.com 400-080-4284
India: www.gati.com 1800-266-4284
適合: 發往的印度的快遞包裹,速度快。
⑧ Aliexpress無憂物流-優先(AliExpress Premium Shipping)
是菜鳥網絡推出的優質物流服務,為速賣通賣家提供國內攬收、國際配送、物流詳情追蹤、物流糾紛處理,售后賠付一站式的物流解決方案
渠道穩定時效快,菜鳥網絡與優質物流商合作,搭建覆蓋全球的物流配送服務。通過領先業內的智能分單系統,根據目的國、品類、重量等因素,匹配出最佳物流方案。
時效:核心國家預估時效16-35天(大部分10-20 天妥投)。
跟蹤信息:全程可跟蹤,可到//global.cainiao.com/查詢進展
無憂物流優先服務在俄羅斯境內是商業清關和配送,需要符合俄羅斯海關要求:買家需要提供護照號碼、護照全名、護照頒發日期并在線簽署清關授權協議。
同一商品同批次包裹內不能寄送超過5個,
僅支持一票一件
重量體積限制:
俄羅斯:不超過30KG,任意單邊長≤120cm,三邊長之和≤270cm,最小面周長≥14cm
其他國家:不超過70KG,任意單邊長≤120cm
計費方式:
俄羅斯:首重100克,續重100克,最大支持到30KG,以實際重量計費(不收取燃油費))
俄羅斯以外其他國家:30KG及以下,首重500克,續重500克;30~70KG按公斤計費。體積重和實際重量,取較大者為計費(體積重量=長*寬*高CM/5000)
適合:發往俄羅斯(僅俄羅斯不計拋),價格便宜,速度快。
二、如何設置物流運費模板
1、根據運費報價進行運費分組
以中國郵政掛號小包為例,
速賣通后臺下載中郵掛號小包報價,刪除多余行和列,進行篩選排序得到如下表格(根據自己的產品情況而定,如自己店鋪,基本都在300g-2000g,故以此階段價格為準)
運費組合1 :80元/KG以下的包郵;
運費組合2:80元-100元/KG,首重1G+1美金,每續重300G+1美金;
運費組合3:100元-120元/KG,首重1G+2美金,每續重300G+2美金;
運費組合4:120元-130元/KG和暫停服務的國家,首重1G+3美金,每續重300G+3美金。
美國選擇E郵寶,包郵。(中郵掛號小包,平臺不認可)
臺灣,香港,澳門,選擇順豐包郵.(順豐速度快,價格便宜)
2、運費設置步驟:
后臺點擊運費模板
新增運費模板,輸入運費模板名稱(盡量簡單直白)
點擊展開設置,找到中國郵政掛號小包,選擇自定義運費。
根據運費組合,勾選相應的國家,確認添加組合,保存。
基礎的運費模板就設置好了。
想要更完美的運費模板,可以勾選e郵寶、無憂標準和無憂快速,根據報價,添加相應的運費組合。模板設置后也可以隨時調整。
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