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          課程介紹】

          隨著科技的飛速發展,人工智能(AI)已逐漸滲透到各個行業,其中外貿行業也迎來了前所未有的變革。今天,我們就來探討一下,如何利用AI技術在外貿建站、客戶開發、內容營銷等方面實現從0到3的飛躍,打造屬于您的外貿AI實戰新紀元。

          AI技術為外貿行業帶來了前所未有的機遇和挑戰。通過利用AI技術在外貿建站、客戶開發、內容營銷等方面的應用,我們可以實現從0到3的飛躍,打造屬于您的外貿AI實戰新紀元。讓我們一起擁抱AI技術,開啟外貿業務的新篇章吧!

          【遇到問題】

          你是否存在以下情況

          在做外貿,但不懂獨立站技術?

          客戶少,不會用黑科技海量獲客?

          不會寫開發信和談判,很難成交客戶?

          不懂設計品牌和Catalog,不懂社交媒體內容營銷?

          AI閃電做外貿訓練營,一定可以幫到你!

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          價格談判,和采購商周旋的過程往往是往復循環的,這期間無可避免的會經歷:報價砍價,再報價再砍價2 的不斷循環!真是腦子一團亂 ……


          那么下面,用一張幫你理清談價思路!


          關于 ① , 如何回復詢盤



          給客戶報價時通常都會包含著這些信息:


          1.Product 產品名稱:

          我會重新確認名稱,例如Melamine Powder 99.3%


          2.Price價格:

          FOB價格或者是CIF價格。


          3.Period Of Validity 價格有效期:

          客戶能夠掌握時間,也為以后的跟蹤埋下伏筆。還有就是如果有了有效期,客戶出了有效期還不下單,就說明至少這次沒有合作的可能了,你也不用那么煎熬的等待了。


          4.Payment Method 付款條件:

          付款條件是一種成本,如何影響客戶的決定呢?


          5.Package包裝情況:

          這個因素用來同行比較,或者跟當地產品比較


          6.Period Of shippment 交貨期


          7.Parameters Of Goods 主要的質量參數,或者產品等級:

          這個也是對價格的一個設定,如果不表明這個條件,客戶提出用低等品的價格成交優等品,你接嗎?


          8.Advantage 優點:

          樣板工程,獨特優勢,亮點相關……這部分是為了突出我們產品的特性,即便價格稍高也能讓客戶不至于第一個我把我們淘汰。


          看似內容復雜,實際上幾乎每一點幾個單詞就可以搞定。通順,漂亮的句子寫的再好,不如寫的清楚。突出關鍵點,讓客戶一目了然才是最重要的。


          關于 ② , 如何報價



          現在絕大部分的報價都是這種模式:


          A.“西歐式報價”: 給出一個有余地的報價,然后給客戶一點點的去降,一直到成交!這種報價模式稱為。(較普遍,符合人的價格心理)


          B.“日本式報價”: 直接給出最低價,引起買家的購買興趣


          關于 ③ , 為啥我們接受了,客戶卻跑了



          原因有五:


          1.接受晚了,客戶已經跟其他的供應商達成協議。


          2.客戶只是來打聽價格,確認了價格好壓原有供應商的價格。


          3.問價格只是做樣子給老板看,其中有潛規則。


          4.客戶只是轉達意見,自己并沒有決定權。


          5.其他的可能性也有,例如,同行套價格,這種方式難以判斷,尤其是當對方設置的很精密,找不到破綻的時候。


          了解了這些,可以見招拆招。


          很多人不明白,如何去做,其實很簡單,分析出可能性,提出解決辦法,然后一條一條的試,不要在意客戶是不是理你,客戶很忙,在你找到癥結之前可能他是沉默的,一旦你把握住了問題所在,客戶就會被激活。






          郵件營銷是外貿員是必備技能,每天像“狗”一樣發郵件,郵件發出去了,但結果卻千差萬別,原因就是沒抓住關鍵點!




          看完圖你是不是會想:ABC哪一步更重要呢?


          我認為,ABC三個點并不能用“哪個更關鍵”來進行評判,因為其中任何一點打了折扣或者缺失,都起不到郵件營銷的作用。


          那么我們回歸到上面這張圖:


          A點,很明顯是說明標題的作用。


          這一點對于開發信而言尤其關鍵!買家(Buyer)每天都會收到大量的郵件,其中無可避免大量的推銷郵件。


          所以,采購商會看的是他們想關注的,例如用到他們正在采購的某種產品的名稱作為郵件標題,這是其中一種最普通也是大家最愛用的標題。還有就是適當做一下標題黨,標新立異的標題,可以為你帶來意想不到的效果。



          不然茫茫信海中,人家憑什么看你的郵件?


          如果A點標題做到位了,客戶會打開郵件,那就是B點要發揮作用了。


          買家(Buyer)會用幾秒鐘的時間來掃一眼這個郵件看自己是否感興趣,這個時候要求我們的郵件需要布局合理,重點突出,不要出現太多的廢話,正是基于這一點,大部分時候寫開發信的時候我們都會說要言簡意賅,不能長,要短。


          不讓客戶看一眼沒看到重點而生厭退出,畢竟對于客戶來說這是過剩的信息。




          還有一種郵件模式,就是HTML郵件。




          如果一封促銷郵件長這樣,告訴我你會多看它兩眼嗎?答案應該是:YES!


          這種感覺郵件,元素豐富,生動有趣,布局方面往往比較清晰,客戶也會產生興趣去瀏覽,也是一種非常好的營銷模式。



          這個呢?是不是也棒棒噠?排版簡潔,主題明朗。


          比起干巴巴的圖文,可見HTML郵件也是一種很好的形式。HTML郵件有能力的話可以自己做,當然也有很多好看的免費模板可以用,信手拈來,不會排版也沒關系,內容直接往里套,分分鐘就高大上。


          接下來是C點,這一點就成為殺手锏。


          讓客戶閱讀郵件絕對不是終極目的,終極目的是轉化率。所以C的含義應該是閱讀郵件并且促成轉化。按照現有的大部分人的開發信模式:一定要簡練,要實現C點是有很大的難度的。


          即便是客戶打開了你的郵件,但是郵件卻毫無吸引力,說服力,轉換率還是高不了,因為信息“過剩”,客戶沒有理由,也沒有必要給每一個人都回復,除非我們有亮點存在。


          所以,這時我們可以適當調整策略,HTML郵件或(較)長郵件,不僅僅是告訴買家我們是做什么的,還要告訴他們,你為什么要給我回復,與我溝通,因為我物有所值,因為我有別人沒有的賣點。不僅僅是推薦產品那么簡單,是推薦有賣點的產品!


          理清這幾個關鍵點,不斷去做嘗試,相信你的郵件營銷會做得更好!


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