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          2M模式是指工廠直接對(duì)接消費(fèi)者需求,這不僅使得商品售價(jià)大幅下降,降低銷(xiāo)售成本,吸引了更多消費(fèi)者,還令小眾消費(fèi)者的個(gè)性化需求得到滿(mǎn)足,促進(jìn)消費(fèi)者更深層次的消費(fèi)。本文從C2M的基本概念出發(fā),從多個(gè)方面對(duì)C2M展開(kāi)了闡述說(shuō)明,與大家分享。

          一、定義

          C2M是“從消費(fèi)者到生產(chǎn)者”(CustomertoManufacturer)的簡(jiǎn)稱(chēng),它是平臺(tái)與廠商合作組織產(chǎn)銷(xiāo)的一種模式。

          這種模式的特點(diǎn)是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)消費(fèi)者的信息進(jìn)行搜集、整合,從中分析出消費(fèi)者的需求狀況,然后將這些信息發(fā)送給制造者,生成訂單。

          與常見(jiàn)的銷(xiāo)售模式不同,C2M跳過(guò)了品牌商、代理商、最終銷(xiāo)售終端等渠道和中間環(huán)節(jié),因而可以實(shí)現(xiàn)對(duì)中間成本的節(jié)省。 模式是在“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”背景下產(chǎn)生的,由必要商城創(chuàng)始人畢勝2013年率先在中國(guó)提出并實(shí)施 ,是指現(xiàn)代制造業(yè)中由用戶(hù)驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)的反向生產(chǎn)模式。

          C2M模式基于互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能,以及通過(guò)生產(chǎn)線的自動(dòng)化、定制化、節(jié)能化、柔性化,運(yùn)用龐大的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)隨時(shí)進(jìn)行數(shù)據(jù)交換,按照客戶(hù)的產(chǎn)品訂單要求,設(shè)定供應(yīng)商和生產(chǎn)工序,最終生產(chǎn)出個(gè)性化產(chǎn)品的工業(yè)化定制模式。這也被稱(chēng)為繼蒸汽機(jī)、電氣化、自動(dòng)化之后人類(lèi)的第四次科技革命。

          二、C2M釋義與誤區(qū)

          在解釋中國(guó)的C2M之前,我們需要先了解一些工廠合作的概念。其實(shí)現(xiàn)在將C2M與工廠模式劃等號(hào)算是對(duì)工廠合作模式的極大誤解,一般根據(jù)最終商品的品牌歸屬及平臺(tái)對(duì)商品設(shè)計(jì)生產(chǎn)的參與程度不同,工廠模式可以分為ODM、OEM、C2M和M2C四種。

          OEM與ODM其實(shí)都?xì)w屬于代工模式,即品牌方向工廠發(fā)送訂單,但最終商品的品牌一定是歸屬于品牌方或是某個(gè)電商平臺(tái)(如網(wǎng)易嚴(yán)選)。這其中,OEM與ODM的差異又存在于品牌方對(duì)商品設(shè)計(jì)的參與程度,設(shè)計(jì)能力較強(qiáng)的品牌會(huì)選擇OEM模式,即自行設(shè)計(jì)后將設(shè)計(jì)圖等給到工廠,工廠按照品牌方的設(shè)計(jì)進(jìn)行生產(chǎn),這一般適用于設(shè)計(jì)能力較強(qiáng)或?qū)儆诟呖萍计奉?lèi)的大品牌(如蘋(píng)果等);

          而對(duì)于部分業(yè)務(wù)模式較輕(無(wú)設(shè)計(jì)部門(mén))、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)弱品牌品類(lèi)的商家,就可以選擇ODM模式,即由工廠設(shè)計(jì)生產(chǎn),品牌只需在廠家現(xiàn)有的款式中挑選即可,許多淘品牌都存在部分/全部商品選擇ODM的情況。

          相比之下,C2M與M2C則更偏向于我們所說(shuō)的工廠店/工廠模式,因?yàn)槠渥罱K呈現(xiàn)的品牌歸屬于工廠本身。

          三、C2M在各大電商中的發(fā)展

          2018年9月,馬云在云棲大會(huì)上拋出了“新制造”的概念。這個(gè)概念的內(nèi)涵很豐富,但其究其內(nèi)核,其實(shí)就是C2M的理念。“新制造”概念提出后不久,阿里巴巴首先在淘寶內(nèi)部啟動(dòng)了C2M舉措。

          2018年11月,淘寶升級(jí)了天天特賣(mài),天天工廠項(xiàng)目也隨之啟動(dòng)。2019年3月,阿里巴巴重啟了聚劃算,并將其與天天特賣(mài)整合,構(gòu)建了C2M的整體布局。

          2019年底,阿里巴巴又在淘寶事業(yè)群下面專(zhuān)門(mén)成立了C2M事業(yè)群,正式地將C2M上升到了公司戰(zhàn)略的層面。和淘寶特價(jià)版一起亮相的還有 “超級(jí)工廠計(jì)劃”和“百億產(chǎn)區(qū)計(jì)劃”,三大舉措并稱(chēng)為淘寶C2M戰(zhàn)略三大支柱。

          2018年12月,拼多多也開(kāi)啟了C2M的全面布局,啟動(dòng)了“新品牌計(jì)劃”,采用C2M模式與制造商共同打造爆款產(chǎn)品。一年之后,拼多多將“新品牌計(jì)劃”升級(jí)為了“新品牌聯(lián)盟”。應(yīng)該說(shuō),加注C2M的舉措對(duì)于拼多多改變?nèi)藗冃闹小百|(zhì)次價(jià)低”的印象,實(shí)現(xiàn)其信譽(yù)的重塑是起到了極為關(guān)鍵的作用的。

          京東、蘇寧等大型電商平臺(tái)也陸續(xù)涌入了C2M。2019年8月,京東開(kāi)始在其旗下的“京東京造”啟動(dòng)C2M個(gè)性定制服務(wù)。2019年9月,京東將原有的京東拼購(gòu)升級(jí)為了“京喜”,在這一平臺(tái)內(nèi)部,就內(nèi)置了具有C2M模式的工廠直供專(zhuān)屬頻道。2019年10月,蘇寧正式發(fā)布蘇寧C2M生態(tài),并在2020年1月和首批20家企業(yè)簽訂C2M招商合作協(xié)議。

          四、當(dāng)前市場(chǎng)概況與預(yù)測(cè)

          今年3.8婦女節(jié)期間,C2M定制商品的訂單量同比增長(zhǎng)超370%。

          相比較傳統(tǒng)的工廠,數(shù)字化程度更高的C2M工廠顯示出更強(qiáng)的韌性。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,C2M不是一個(gè)題材,應(yīng)該是一個(gè)賽道和浪潮。

          能和這些大電商一起做供應(yīng)鏈整合、數(shù)據(jù)分析、賦能工廠的生態(tài)商,自然是受益的。能成為這些大電商M端核心生產(chǎn)企業(yè)的,自然也是訂單集中之后的受益者,至少可以成為市場(chǎng)上的價(jià)格屠夫角色,行業(yè)地位更為牢固。

          隨著中產(chǎn)人群擴(kuò)大,定制商品行業(yè)的整體市場(chǎng)容量也將不斷擴(kuò)大。根據(jù)中產(chǎn)階級(jí)崛起帶來(lái)的潛在“去品牌化”消費(fèi)規(guī)模=中產(chǎn)階級(jí)人群數(shù)量*平均每人每年在品質(zhì)消費(fèi)上的支出金額來(lái)算,到2022年,這一行業(yè)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模將邁進(jìn)萬(wàn)億元市場(chǎng)級(jí)別。

          五、C2M核心及適應(yīng)條件

          作為一種組織生產(chǎn)和銷(xiāo)售的模式,C2M具有兩個(gè)重要的特點(diǎn):一是根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)組織生產(chǎn);二是要盡可能砍掉從生產(chǎn)到最終消費(fèi)的中間環(huán)節(jié)。

          首先,它應(yīng)該對(duì)個(gè)性化有較高的要求

          只有對(duì)那些消費(fèi)者更重視其個(gè)性和品質(zhì)的商品,例如服裝、家具,C2M的優(yōu)勢(shì)才能很好地被發(fā)揮出來(lái)。反之,如果標(biāo)品已經(jīng)可以很好地滿(mǎn)足大部分消費(fèi)者的要求,那么制造商再推行定制化將會(huì)是無(wú)利可圖的,C2M模式也就不會(huì)再有競(jìng)爭(zhēng)力。

          其次,它在從制造到最終消費(fèi)過(guò)程中應(yīng)該會(huì)產(chǎn)生比較大的成本

          從根本上講,制造商是否選擇C2M,其實(shí)是一個(gè)成本收益的權(quán)衡過(guò)程。通過(guò)C2M模式,制造商固然可以砍掉從產(chǎn)品出廠后到最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的巨大成本,但在這個(gè)過(guò)程中,它也會(huì)同時(shí)產(chǎn)生很多額外的成本。

          例如,為平臺(tái)提供的服務(wù)付費(fèi)、根據(jù)消費(fèi)者要求重新規(guī)劃生產(chǎn),這些都會(huì)產(chǎn)生不小的費(fèi)用。因此,要讓整個(gè)C2M模式在整體上是有利可圖的,就必須要求通過(guò)C2M模式可以砍掉的成本足夠高。

          舉例來(lái)說(shuō),在傳統(tǒng)的產(chǎn)銷(xiāo)模式下,家具在生產(chǎn)出來(lái)之后將會(huì)產(chǎn)生巨大的倉(cāng)儲(chǔ)成本,而在C2M模式下,這筆巨大的成本就可以被有效地節(jié)約,C2M模式也就因此有了很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

          反之,如果一個(gè)產(chǎn)品從制造到銷(xiāo)售環(huán)節(jié)并不需要太多的環(huán)節(jié),產(chǎn)生的成本也不算高,那么企業(yè)選擇C2M就可能是得不償失的。

          再次,C2M的個(gè)性化必須是可行的

          換言之,就是在根據(jù)消費(fèi)者要求實(shí)施了定制后,不會(huì)影響產(chǎn)品的質(zhì)量、安全、使用體驗(yàn)等屬性。舉例來(lái)說(shuō),現(xiàn)在有一些企業(yè)在倡導(dǎo)汽車(chē)行業(yè)的C2M,我個(gè)人對(duì)此是有一些疑慮的。一般來(lái)說(shuō),車(chē)企每推出一個(gè)車(chē)型,都需要對(duì)這個(gè)車(chē)型進(jìn)行大量的測(cè)試,以保證其質(zhì)量過(guò)關(guān)。

          如果其中的某一因素發(fā)生了變化,整個(gè)車(chē)的性能就可能完全變了,車(chē)輛的安全性甚至都可能出現(xiàn)問(wèn)題。從這個(gè)意義上講,車(chē)輛可以實(shí)現(xiàn)的定制化其實(shí)是相當(dāng)有限的。如果要說(shuō)定制,那么最多也只能在外觀等一些不重要的屬性上實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn),要達(dá)到性能等根本屬性的定制,恐怕還有很長(zhǎng)的一段路要走。

          六、優(yōu)勢(shì)品類(lèi)

          主要集中在服飾家紡、家用輕工細(xì)分行業(yè)

          C2M概念股名單:https://baijiahao.baidu.com/s?id=1662323436588610008&wfr=spider&for=pc

          七、產(chǎn)品解構(gòu)

          大量的選擇如果均能落在可生產(chǎn)的范圍內(nèi),生產(chǎn)者只需要做一個(gè)“提取”的過(guò)程,如:紫色的8cm長(zhǎng),φ2cm的胡蘿卜。而不可控的選擇,如:胡蘿卜口味的番茄,則會(huì)讓生產(chǎn)者心力交瘁。所以這里的模塊化需要做的,是通過(guò)大數(shù)據(jù)將同一產(chǎn)品系列進(jìn)行解構(gòu),歸納,總結(jié)。完成同一產(chǎn)品系列的項(xiàng)目歸納與參數(shù)歸納。

          最后,給出客人大量的排列組合的可能性,使客人最終選擇一款又符合他定制需求,又能落在生產(chǎn)可控區(qū)間內(nèi)的產(chǎn)品。當(dāng)然,基礎(chǔ)數(shù)據(jù)會(huì)隱藏在幕后,展現(xiàn)在客人面前的是各種活靈活現(xiàn)的可選性,過(guò)程中并不會(huì)客人感覺(jué)到他的選擇其實(shí)是既定的。

          八、C2M模式優(yōu)劣

          1. C2M模式優(yōu)點(diǎn)

          1. C2M模式剔除了中間商的層層加價(jià),消費(fèi)者直接對(duì)接工廠,工廠成本低,顧客購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品價(jià)格更加低廉,實(shí)現(xiàn)了顧客利益最大化。
          2. 傳統(tǒng)模式的銷(xiāo)售中。很大的成本就是庫(kù)存。C2m模式大大降低了庫(kù)存和資金的擠壓。同時(shí)在時(shí)效上,也提高了產(chǎn)品生產(chǎn)中的管理效率。又能避免產(chǎn)品的周期性,滯銷(xiāo)。
          3. 隨著現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展,人們消費(fèi)水平提高,更注重個(gè)性化。C2M恰恰迎合了年輕消費(fèi)者追求個(gè)性化、差異化產(chǎn)品的需求。

          2. C2M模式缺點(diǎn)

          1. C2M模式目前存在最大的一個(gè)問(wèn)題是由于沒(méi)有中間商的監(jiān)管,產(chǎn)品質(zhì)量不能得到有效地保證。
          2. C2M的是直接對(duì)接廠商,所以商品的種類(lèi)也不可能各種都齊全,有一定的局限性。
          3. C2M畢竟是新的電商模式,在品質(zhì)價(jià)格類(lèi)似的情況下,消費(fèi)者往往傾向于選擇自己熟悉的電商平臺(tái)。
          4. 定制商品預(yù)售時(shí)間長(zhǎng),消費(fèi)者的心理都希望趕快收到心儀產(chǎn)品,對(duì)時(shí)效要求很高。但是c2m的模式制造商接到預(yù)售訂單后生產(chǎn)需要一定時(shí)間,時(shí)效方面存在短板。

          參考資料:

          • 《百度百科》https://baike.baidu.com/item/C2M/9858878?fr=aladdin
          • 《引起電商巨頭共同關(guān)注的C2M究竟是什么》
          • https://baijiahao.baidu.com/s?id=1666377374731677659&wfr=spider&for=pc
          • 《中國(guó)的 C2M 式偽命題》https://baijiahao.baidu.com/s?id=1662221856370749318&wfr=spider&for=pc
          • 《朋友,你知道那“舉步維艱”的C2M么?》https://baijiahao.baidu.com/s?id=1667199430694630194&wfr=spider&for=pc
          • 《阿里大動(dòng)作!引爆萬(wàn)億市場(chǎng)、C2M橫空出世 概念股漲停潮》https://baijiahao.baidu.com/s?id=1662323436588610008&wfr=spider&for=pc
          • 《電商巨頭搶占C2M市場(chǎng) 夢(mèng)潔股份&薇婭領(lǐng)銜“直播+C2M”帶貨2.0時(shí)代》http://finance.sina.com.cn/stock/relnews/cn/2020-05-24/doc-iircuyvi4779264.shtml
          • 《什么是c2m模式?Top10國(guó)內(nèi)外C2m電商平臺(tái)介紹》https://www.chinabrands.cn/dropshipping/article-c2m-top10-c2m-1562.html
          • 《對(duì)阿里“C2M”戰(zhàn)略的想法》https://www.cifnews.com/app/postsinfo/475011
          • 《在拼多多上買(mǎi)了張桌子,引發(fā)了我對(duì)C2M的思考》https://baijiahao.baidu.com/s?id=1671817552907612309&wfr=spider&for=pc
          • 《電商巨頭“有病”,C2M會(huì)是“藥”嗎?》https://www.huxiu.com/article/355406.html
          • 《淘寶獨(dú)立C2M,只為破解微信“封鎖鏈”》https://www.huxiu.com/article/347306.html
          • 《我在小米、京東做供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)的感知和思考》https://www.huxiu.com/article/367384.html

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          1.“淘禮金”是什么?本質(zhì)上是一種有跟蹤能力的權(quán)益產(chǎn)品,由淘寶客推廣者出資,充值,綁定單品后生成“淘禮金”紅包領(lǐng)取中間頁(yè)鏈接。在符合相應(yīng)推廣標(biāo)準(zhǔn)的情況下,淘禮金的結(jié)算優(yōu)先級(jí)最高。 2.淘禮金有什么結(jié)算優(yōu)勢(shì)?四句話get“淘禮金”的強(qiáng)悍所在!①“淘禮金”限指定單品使用,超級(jí)適配單品營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景,發(fā)“淘禮金”可促成交轉(zhuǎn)化。②面額的主動(dòng)權(quán)掌握在發(fā)放者手里~淘寶客推廣者自主出錢(qián)發(fā)放,支持設(shè)置發(fā)放面額、使用有效期、發(fā)放個(gè)數(shù)。③“淘禮金”推廣有機(jī)會(huì)享有優(yōu)先結(jié)算權(quán)!④超過(guò)使用有效期或消費(fèi)者發(fā)生退款行為,“淘禮金”可退還給出資的淘寶客推廣者并用于繼續(xù)發(fā)放。 3.“淘禮金”適合的推廣場(chǎng)景,可以從如下幾個(gè)角度探索哦!①單品營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景,降低消費(fèi)者決策成本,促轉(zhuǎn)化成交!淘寶客推廣者創(chuàng)建“淘禮金”時(shí),可設(shè)置“大額紅包”,綁定某個(gè)單品,生成二合一頁(yè)面進(jìn)行推廣。②用戶(hù)任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì):引導(dǎo)用戶(hù)完成媒體想要的行為后,作為獎(jiǎng)勵(lì)的一種形式;非常適合做手淘拉新的復(fù)購(gòu)、裂變營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì),推廣者拉新獎(jiǎng)勵(lì)等!更多玩法和推廣場(chǎng)景,待有創(chuàng)意的你來(lái)挖掘! 該怎么使用創(chuàng)建淘禮金?想要使用淘禮金推廣,淘寶客推廣者需要進(jìn)行三個(gè)步驟“充值-設(shè)置-投放”。流程如下圖展示:

          具體操作步驟:

          Step1:充值營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用到【玩法錢(qián)包】。【玩法錢(qián)包】是淘寶聯(lián)盟為淘寶客推廣者提供的淘禮金相關(guān)資金的管理賬戶(hù),資金只有在轉(zhuǎn)入【玩法錢(qián)包】后,才能被用于創(chuàng)建和發(fā)放淘禮金。【玩法錢(qián)包】使用詳情:(https://tbk.bbs.taobao.com/detail.html?postId=8890816)Step2:通過(guò)API接口創(chuàng)建“淘禮金”并獲取推廣鏈接。目前聯(lián)盟提供導(dǎo)購(gòu)API用于創(chuàng)建“淘禮金”,可通過(guò)API設(shè)置淘“淘禮金”的面額、發(fā)放個(gè)數(shù)、有效時(shí)間等,并生成淘禮金的推廣鏈接。“淘禮金API”的使用詳情:(https://tbk.bbs.taobao.com/detail.html?postId=8890171) Step3:經(jīng)過(guò)step2后,獲取到的推廣鏈接可以去做投放啦!同時(shí),可通過(guò)聯(lián)盟接口將鏈接轉(zhuǎn)化為淘口令等形式。API接口:taobao.tbk.spread.get( 物料傳播方式獲取 )http://open.taobao.com/api.htm?spm=a219a.7386653.0.0.3d85669a1pdR0i&source=search&docId=27832&docType=2taobao.tbk.tpwd.create( 淘寶客淘口令 )http://open.taobao.com/api.htm?spm=a219a.7386653.0.0.3d85669awqs2j9&source=search&docId=31127&docType=2 生成的投放鏈接會(huì)直接打開(kāi)淘禮金的領(lǐng)取頁(yè)面,可直接喚醒手機(jī)淘寶,領(lǐng)取頁(yè)面如下展示:

          消費(fèi)者該怎么領(lǐng)取和使用?消費(fèi)者的使用流程為“領(lǐng)取-下單-付款使用”,具體流程如下:Step1:消費(fèi)者淘寶客推廣者的投放鏈接,點(diǎn)擊打開(kāi)。點(diǎn)擊“立即領(lǐng)取”可同時(shí)領(lǐng)取到“淘禮金”和商品“優(yōu)惠券”(若有)。

          Step2:完成領(lǐng)取后,直接跳轉(zhuǎn)到商品詳情頁(yè), “立即購(gòu)買(mǎi)”。Step3:消費(fèi)者提交訂單時(shí),會(huì)直接扣減“淘禮金”(“淘禮金”會(huì)自動(dòng)和其他優(yōu)惠同時(shí)扣減,其他優(yōu)惠包含:福利紅包、其他紅包等)。

          !!!注意:淘禮金有如下限制(1) 僅限單品使用,即淘禮金僅可用于指定同一商品的付款(2).“淘禮金”默認(rèn)使用,在訂單提交頁(yè)面自動(dòng)計(jì)算符合使用條件的淘禮金進(jìn)行抵扣(3)單次提交訂單僅可使用1個(gè)淘禮金。同一個(gè)商品有多個(gè)淘禮金時(shí),使用優(yōu)先級(jí)如下:第一優(yōu)先級(jí):面額大的優(yōu)先;第二優(yōu)先級(jí):到期時(shí)間最近的優(yōu)先;第三優(yōu)先級(jí):領(lǐng)取時(shí)間靠前的優(yōu)先。(4)當(dāng)“淘禮金”超過(guò)商品的支付價(jià)格時(shí),“淘禮金”將自動(dòng)拆分抵扣,抵扣剩余部分放入消費(fèi)者的卡券,下次購(gòu)買(mǎi)同一件商品時(shí)可繼續(xù)使用。(5)淘禮金僅限在領(lǐng)取后的使用有效期內(nèi)使用,逾期未用作廢。目前“淘禮金”的使用有效期為領(lǐng)取當(dāng)天23:59:59。(6)當(dāng)消費(fèi)者領(lǐng)取“淘禮金”后,淘禮金會(huì)自動(dòng)放入消費(fèi)者的淘寶卡券包,消費(fèi)者可登陸“手機(jī)淘寶-我的淘寶-卡券包-紅包“查看淘禮金的使用有效期。

          (7)淘禮金僅可用于抵扣商品貨款金額(不包括稅費(fèi)以及運(yùn)費(fèi)),不支持抵扣運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)以及服務(wù)費(fèi)。(8)淘禮金不得提現(xiàn),不得轉(zhuǎn)贈(zèng)他人,不得為他人付款。 PART3:F&Q1.淘禮金可以在淘寶聯(lián)盟平臺(tái)或者聯(lián)盟APP進(jìn)行創(chuàng)建嗎?淘寶聯(lián)盟平臺(tái)或者聯(lián)盟APP暫不支持淘禮金的創(chuàng)建,只有API接口。2.API權(quán)限如何獲得?1)有已審核通過(guò)的網(wǎng)站備案渠道2)site扣分<18分滿(mǎn)足以上條件后可登錄電腦端淘寶聯(lián)盟--推廣管理--網(wǎng)站管理進(jìn)行備案,待通過(guò)后可申請(qǐng)appkey后即可享受api權(quán)限;如您沒(méi)有網(wǎng)站,將無(wú)法申請(qǐng),則無(wú)法進(jìn)行淘禮金創(chuàng)建;3.淘寶客推廣者對(duì)淘禮金的設(shè)置參數(shù)有哪些?目前淘禮金的設(shè)置參數(shù)主要包含:面額、個(gè)數(shù)、綁定商品等,具體的參數(shù)可在API文檔中查看。“淘禮金API”的使用詳情:(https://tbk.bbs.taobao.com/detail.html?postId=8890171)4.淘禮金是否可以和其他紅包同時(shí)使用?(比如手淘拉新的新人紅包等)淘禮金可以跟其他紅包等權(quán)益物疊加使用,(但不可與其他媒體發(fā)放的淘禮金合并使用,具體可見(jiàn)淘禮金的消費(fèi)者端規(guī)則淘禮金消費(fèi)者規(guī)則:https://rule.alimama.com/#!/product/index?type=detail&id=403&knowledgeId=8916)5. 淘禮金本身是否可疊加使用?每個(gè)商品在成交時(shí)僅可使用1個(gè)淘禮金。同一個(gè)商品有多個(gè)淘禮金時(shí),使用優(yōu)先級(jí)如下:第一優(yōu)先級(jí):面額大的優(yōu)先;第二優(yōu)先級(jí):到期時(shí)間最近的優(yōu)先;第三優(yōu)先級(jí):領(lǐng)取時(shí)間靠前的優(yōu)先。6.淘禮金的結(jié)算規(guī)則如何?當(dāng)一筆訂單符合如下情況的時(shí)候,這筆訂單屬于淘禮金交易,將適用淘禮金推廣結(jié)算邏輯(非大促版)。1) 如買(mǎi)家第一次付款時(shí)同時(shí)使用淘禮金及超級(jí)權(quán)益,則這筆訂單屬于淘禮金交易按淘禮金結(jié)算邏輯結(jié)算。2)如買(mǎi)家第一次付款時(shí)使用淘禮金,且同時(shí)存在普通CPS推廣,則這筆訂單屬于淘禮金交易按淘禮金結(jié)算邏輯結(jié)算。針對(duì)淘禮金交易,推廣者將以淘寶客身份直接向賣(mài)家收取費(fèi)用。7.我該如何獲取淘禮金的推廣效果?您在創(chuàng)建淘禮金時(shí)可選擇相應(yīng)的推廣位,如消費(fèi)者通過(guò)您的淘禮金下單付款后,淘寶客推廣明細(xì)中會(huì)產(chǎn)出相關(guān)的訂單數(shù)據(jù)。此外,與淘禮金相關(guān)的發(fā)放、領(lǐng)取等數(shù)據(jù)報(bào)表還未上線,具體上線時(shí)間以聯(lián)盟官方公告為準(zhǔn)。8.領(lǐng)取某寶貝的淘禮金后,結(jié)算只針對(duì)該寶貝,還是本訂單中的所有寶貝?淘禮金只能綁定單品使用,相關(guān)結(jié)算也僅針對(duì)此訂單中的寶貝。 9.淘禮金訂單的傭金如何計(jì)算?淘寶客推廣的訂單按訂單實(shí)際成交價(jià)格乘以傭金比率計(jì)算,運(yùn)費(fèi)不計(jì)算在實(shí)際成交金額內(nèi)。傭金基數(shù):指賣(mài)家商品被成功購(gòu)買(mǎi)時(shí)的實(shí)際成交價(jià)(賣(mài)家支付寶收款金額,不含運(yùn)費(fèi)及進(jìn)口稅)。 其實(shí),淘禮金就是一種淘客方法而已,淘禮金活動(dòng)用來(lái)做做基礎(chǔ)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)可以,但是很多人卻把這個(gè)當(dāng)成救命稻草,這是不可取的。還是要從根本做起。

          *注:以上內(nèi)容來(lái)自淘寶聯(lián)盟論壇,由水鏡教練整理

          責(zé)編:花姐說(shuō)電商

          ·END·

          花姐有話說(shuō):

          一心只在電商運(yùn)營(yíng)道路走,歷經(jīng)無(wú)數(shù)電商風(fēng)雨路,沉淀團(tuán)隊(duì)數(shù)年內(nèi)功,看透行業(yè)瞬息變化,電商之路不孤單不復(fù)雜,有我花姐帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為你解析最新電商變化。

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