東年貨節(jié)“全民炸年獸”懸賞令來(lái)了！相傳遠(yuǎn)古時(shí)代，每逢新舊之交，有名“年”之獸出沒(méi)，叨擾相鄰、糟蹋莊稼。故年末歲首，百姓門前貼春聯(lián)、放鞭炮，只為嚇走“年”。這一相傳千年的古老傳說(shuō)，現(xiàn)在早已演變成人們憧憬未來(lái)美好生活的吉慶寓意。

為迎接農(nóng)歷春節(jié)的到來(lái)，京東年貨節(jié)正式開啟“全民炸年獸”活動(dòng)，用戶通過(guò)闖關(guān)贏爆竹、炸年獸獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)，除此之外，本次炸年獸互動(dòng)還將開啟支線玩法——紅包大作戰(zhàn)，讓親朋好友也能參與其中。瓜分年終獎(jiǎng)池、闖關(guān)紅包獎(jiǎng)勵(lì)、兌換團(tuán)隊(duì)紅包獎(jiǎng)池、好物抽獎(jiǎng)、品牌優(yōu)惠券……趣味玩法、多重福利，今年京東投入10億，用誠(chéng)意滿滿的紅包互動(dòng)給歲末加上足足的“年味”。

全民炸年獸互動(dòng)豐富玩法多，小年夜、除夕夜大獎(jiǎng)來(lái)襲

年之佳境，闔家團(tuán)圓；年之眾樂(lè)，衣食領(lǐng)銜；故年之諸事，年貨為先。臘月歲尾，是迎接春節(jié)的前奏曲，據(jù)了解，作為京東年貨節(jié)的重要組成部分，本次京東“全民炸年獸”活動(dòng)將從臘月初六開始，直至正月初一貫穿整個(gè)春節(jié)，讓大家在買年貨、過(guò)大年的熱鬧氛圍中盡享互動(dòng)的樂(lè)趣。

據(jù)悉，今年京東“全民炸年獸”活動(dòng)將分為兩個(gè)階段，第一階段“全民炸年獸，闖關(guān)贏紅包”在1月18日開啟，將設(shè)有30個(gè)特色場(chǎng)景的小關(guān)卡，用戶可通過(guò)參與游戲收集到一定數(shù)量的“爆竹”，炸年獸不斷升級(jí)，獲得不同年味物品道具，如福字，紅包等，每一個(gè)年味物品都承載著對(duì)用戶滿滿的祝福。那如何獲得大量的爆竹就至關(guān)重要了！大家可在京東APP通過(guò)每日登錄、瀏覽店鋪、瀏覽會(huì)場(chǎng)、逛商品、逛互動(dòng)、逛視頻&；直播等方式收集爆竹。同時(shí)大家還能通過(guò)邀請(qǐng)好友助力、玩“AR炸年獸”小游戲的方式獲得爆竹。

當(dāng)炸年獸的游戲等級(jí)不斷提高時(shí)，大家就能暢享年貨節(jié)超級(jí)福利啦！參與活動(dòng)的用戶可在農(nóng)歷臘月廿三（2月4日）晚8點(diǎn)開始至臘月廿三（2月6日）晚12點(diǎn)，瓜分10億大紅包啦，將有機(jī)會(huì)獲得京東無(wú)門檻紅包、“年終獎(jiǎng)”等獎(jiǎng)勵(lì)。而挑戰(zhàn)成功的關(guān)卡越多，獲得的獎(jiǎng)勵(lì)金額就越大。

福利不止如此，大家還將有機(jī)會(huì)參與品牌抽獎(jiǎng)，得“好物”獎(jiǎng)勵(lì)，爆竹、品牌內(nèi)購(gòu)價(jià)商品優(yōu)惠、最低1分購(gòu)品牌商品優(yōu)惠券等超多驚喜不容錯(cuò)過(guò)。

在上述活動(dòng)結(jié)束后， 參與的用戶可以繼續(xù)“闖關(guān)”，全部通關(guān)更將獲得除夕福袋資格，讓你的除夕夜有趣更有驚喜。

支線紅包玩法大公開，團(tuán)隊(duì)“作戰(zhàn)”一起過(guò)個(gè)團(tuán)圓年

“壓住邪祟，平安一歲”春節(jié)期間最讓人興奮的，莫過(guò)于紅包里的壓歲錢。今年春節(jié)期間，除了“全民炸年獸”之外，此次京東還將開啟互動(dòng)支線玩法—— “白天攢錢大作戰(zhàn)，晚上紅包守衛(wèi)戰(zhàn)”。

自1月25日開始，每天早9點(diǎn)到晚8點(diǎn)用戶在闖關(guān)成功之后，即可開啟“白天攢錢大作戰(zhàn)”互動(dòng)。屆時(shí)系統(tǒng)每天會(huì)自動(dòng)給用戶下發(fā)攢錢“目標(biāo)金額”，大家可通過(guò)邀請(qǐng)好友組隊(duì)、邀請(qǐng)好友助力、做任務(wù)等方式攢錢，當(dāng)團(tuán)隊(duì)紅包攢到目標(biāo)金額之后就完成了當(dāng)天挑戰(zhàn)目標(biāo)，然后獲得相應(yīng)的團(tuán)隊(duì)紅包金額。此外，在挑戰(zhàn)期用戶還可通過(guò)完成相對(duì)應(yīng)的任務(wù)為團(tuán)隊(duì)帶來(lái)一定的金額獎(jiǎng)勵(lì)。

到了晚上，20:00點(diǎn)以前，白天攢錢大作戰(zhàn)成功的團(tuán)隊(duì)，紅包會(huì)直接入賬，在此基礎(chǔ)上，系統(tǒng)還會(huì)自動(dòng)給每個(gè)團(tuán)隊(duì)派發(fā)額外團(tuán)隊(duì)紅包并提醒用戶晚上回來(lái)守護(hù)，“晚上紅包守衛(wèi)戰(zhàn)”也由此開啟。

參與互動(dòng)的用戶需要不斷加強(qiáng)防御，來(lái)守護(hù)團(tuán)隊(duì)紅包不被搶走。比如在每天紅包守衛(wèi)戰(zhàn)期間，成員登錄游戲都會(huì)獲得帶有一定防御值的防護(hù)罩，還可以邀人進(jìn)隊(duì)或者邀請(qǐng)助力增加防護(hù)罩的防御值。當(dāng)然，在紅包守衛(wèi)戰(zhàn)開啟期間，大家也可以通過(guò)點(diǎn)“搶隊(duì)伍紅包”按鈕，進(jìn)入好友的守護(hù)頁(yè)面搶紅包，從而增加團(tuán)隊(duì)紅包數(shù)額。屆時(shí)可在京東APP搜索“炸年獸”或“全民炸年獸”即可直接進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面或者直接點(diǎn)擊鏈接https://wbbny.m.jd.com/babelDiy/Zeus/2cKMj86srRdhgWcKonfExzK4ZMBy/index.html？babelChannel=sc3，參與“紅包大戰(zhàn)”哦！

爆竹聲中辭舊歲，忙里忙外置年貨，歡歡喜喜迎新春。即將過(guò)去的鼠年，對(duì)我們?nèi)魏稳藖?lái)說(shuō)都是不平凡的一年。京東年貨節(jié)滿載消費(fèi)者的春節(jié)期待翩然而至，更投入10億開啟“全民炸年獸”活動(dòng)，借助豐富多彩的趣味互動(dòng)帶給消費(fèi)者歡樂(lè)喜慶的過(guò)節(jié)氛圍，也用實(shí)實(shí)在在的福利滿足人們過(guò)年買好貨的消費(fèi)需求。

播平臺(tái)的選擇，與你的客戶人群有直接的關(guān)系，目前絕大多數(shù)的公域流量平臺(tái)中，用戶人群也是有區(qū)別的，所以老馬給的建議僅供參考。

如果需要進(jìn)一步了解該平臺(tái)的用戶數(shù)據(jù)信息，可以去百度搜索相關(guān)平臺(tái)的數(shù)據(jù)報(bào)告，當(dāng)然也是作為你選擇的一個(gè)參考，畢竟還得考慮到自己選擇產(chǎn)品的問(wèn)題，這個(gè)后續(xù)系列文章再聊。

作為一個(gè)喜歡分享結(jié)果的自媒體人，文末老馬也會(huì)送一份羅永浩同款著名數(shù)據(jù)報(bào)告，沒(méi)錯(cuò)，招商證券的那份《新零售行業(yè)研究之直播電商系列》。

不過(guò)在此也要提醒大家一點(diǎn)，任何平臺(tái)都會(huì)打造一些成功案例，比如抖音為啥要拿下羅永浩，并且給予重大的流量支持，道理很簡(jiǎn)單，不炒點(diǎn)案例出來(lái)，哪會(huì)帶動(dòng)更多的入局者。

所以客觀看待這些網(wǎng)紅主播的帶貨能力，誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)一場(chǎng)直播賣了幾個(gè)億跟你一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有，我們需要考慮的是什么平臺(tái)適合我們，該賣什么產(chǎn)品，怎么引流怎么賣的問(wèn)題。

像羅永浩首場(chǎng)直播前炒作了很久，結(jié)果是很火爆，但卻不如快手辛巴日常的一場(chǎng)直播賣貨多，這里面流量是有了，其它能力不足，就會(huì)導(dǎo)致賣得不咋滴。

那么接下來(lái)只給大家介紹一些主流的直播平臺(tái)的開通操作方式、以及選擇建議，全民直播帶貨的大風(fēng)口下，連知乎這種平臺(tái)也有直播，不過(guò)不在推薦的重點(diǎn)。

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一、淘寶直播

淘寶直播是2016年開通的，大概到了18年的時(shí)候才算是真正火起來(lái)了，直播慢慢成為強(qiáng)有力的展示方式，比什么純圖文的寶貝詳情頁(yè)、或者視頻來(lái)得更直觀。

薇婭、李佳琦目前在淘寶直播是做得風(fēng)生水起了，但直播只能算是淘寶的一個(gè)功能，主要目的還是服務(wù)店鋪賣家的，對(duì)于審核機(jī)制這塊來(lái)說(shuō)也相對(duì)嚴(yán)格。

比如商家的資質(zhì)、商品的質(zhì)量等等，審核周期也相對(duì)較長(zhǎng)，對(duì)于小賣家而言其實(shí)不是很適合，特別是在這種競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)成熟的環(huán)境下，淘寶直播的頭部效應(yīng)很明顯，相對(duì)來(lái)說(shuō)是適合天貓店或者企業(yè)店。

中小賣家本身實(shí)力就不如品牌商家，也花不起大價(jià)錢請(qǐng)網(wǎng)紅帶貨，唯一的希望在于現(xiàn)有客戶資源的維護(hù)轉(zhuǎn)化，以及打造個(gè)人IP的形式，這些點(diǎn)放到后續(xù)的文章中再聊。

不過(guò)淘寶直播對(duì)于線下商家的扶持力度是不一樣的，線下商家的開播條件是零門檻，一鍵入駐，主要目的是為了幫助那些受新冠疫情影響開不了門，又有合適產(chǎn)品能在線上銷售的實(shí)體商家。

選擇建議：

中小賣家很難做，不建議投入太多，除非有這個(gè)實(shí)力和團(tuán)隊(duì)，對(duì)于品牌商家來(lái)說(shuō)是個(gè)不錯(cuò)的選擇，可以作為拓展銷量的渠道。

開通方式：

首先去應(yīng)用商店下載一個(gè)淘寶主播APP，登錄了之后，在個(gè)人主頁(yè)那里點(diǎn)擊主播入駐，根據(jù)提示去完成申請(qǐng)即可，如圖：

操作方式：

首先都要登錄淘寶直播的中控臺(tái)，中控臺(tái)主要是用來(lái)發(fā)商品的鏈接、彈幕和紅包等等，使用電腦瀏覽器打開淘寶直播中控臺(tái)網(wǎng)址：https://liveplatform.taobao.com/live/live%20detail.htm ，然后使用淘寶帳號(hào)登錄。

1.手機(jī)直播的話，打開手機(jī)里的淘寶直播app，點(diǎn)擊手機(jī)直播就行了。

2.電腦直播的話，用兩臺(tái)電腦操作方便一些，一臺(tái)打開淘寶直播的中控臺(tái)，一臺(tái)打開淘寶直播網(wǎng)址：https://taobaolive.taobao.com/，都使用淘寶帳號(hào)進(jìn)行登錄。

當(dāng)然了，如果你有兩個(gè)顯示器可以進(jìn)行分屏，那么一臺(tái)電腦也就足夠了，電腦配置的話上期文章有講到，可以回去翻一下。

更多有關(guān)淘寶直播的一些操作和規(guī)則細(xì)節(jié)，可以去淘寶論壇的淘寶直播版塊看看：https://live.bbs.taobao.com/list.html。

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二、抖音直播

抖音直播帶貨可以跳轉(zhuǎn)到天貓、淘寶，少數(shù)是自己的商品，起步比其它平臺(tái)晚，但是管控力度卻又相對(duì)較嚴(yán)，像什么黑產(chǎn)、網(wǎng)賺之類的那是經(jīng)常性來(lái)一波封號(hào)。

抖音畢竟是全民娛樂(lè)性短視頻平臺(tái)，但是短視頻內(nèi)容跟電商之間是存在排斥的，內(nèi)容做得太電商太廣告化就失去了娛樂(lè)性，導(dǎo)致用戶反感和流失。

內(nèi)容做得太娛樂(lè)化又會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率不高，忘記了自己帶貨的初心，所以權(quán)衡之下，抖音只會(huì)對(duì)內(nèi)容方面持續(xù)嚴(yán)控，以此留住用戶把流量倒給主播，再通過(guò)直播的形式深度地去做電商賣貨。

選擇建議：

在短視頻內(nèi)容創(chuàng)作輸出這塊有能力的，還是可以通過(guò)做好內(nèi)容的形式去引流，如果內(nèi)容確實(shí)做得很糟糕，那dou+推廣燒再多錢也是白燒。

沒(méi)有粉絲基礎(chǔ)的，多半都是內(nèi)容做得不咋滴，那么開直播就沒(méi)什么意義了，只能繼續(xù)努力玩好個(gè)人IP定位以及內(nèi)容創(chuàng)作。

不過(guò)，萬(wàn)難險(xiǎn)阻干不過(guò)你有錢，有錢隨便上。

開通方式：

開通抖音直播帶貨需要粉絲達(dá)到1000以上，有實(shí)名認(rèn)證并且?guī)ぬ?hào)至少發(fā)布10條短視頻，條件達(dá)到之后在抖音我的頁(yè)面點(diǎn)擊右上角三條杠，進(jìn)入創(chuàng)作者服務(wù)中心按提示操作即可，如圖：

操作方式：

1.手機(jī)直播的話，開通了直播權(quán)限之后打開抖音app，點(diǎn)擊底部中間的+按鈕，選擇開直播即可。

2.電腦直播需要去百度搜索“抖音直播伴侶”下載PC端軟件，然后把視頻推流到直播間即可。

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三、快手直播

老鐵文化是快手的根基，在下沉市場(chǎng)這塊可以說(shuō)是與抖音形成形成鮮明的對(duì)比，老馬也曾經(jīng)看過(guò)辛巴團(tuán)隊(duì)做地推的視頻，人家那是跑到四五線城市的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)擺攤，送點(diǎn)雞蛋油鹽啥的引流。

來(lái)大媽走一個(gè)，掃碼關(guān)注辛巴快手號(hào)送10個(gè)雞蛋，就這么簡(jiǎn)單粗暴，也是進(jìn)一步說(shuō)明了快手帶的貨跟拼多多的一個(gè)樣兒，性價(jià)比得高，重點(diǎn)是還有逼格。

選擇建議：

選擇快手直播其實(shí)要考慮的問(wèn)題與抖音類似，還是內(nèi)容的輸出問(wèn)題，其次才是選品問(wèn)題。

就好比李佳琦雖然在快手有700多萬(wàn)粉絲，他再怎么OMG，再怎么說(shuō)這款粉底用打在臉上效果超棒嘢，都不如老娘揉完面隨手一抹臉，一句話，買不起！

開通方式：

在快手APP首頁(yè)點(diǎn)擊左上角三條杠，點(diǎn)擊設(shè)置進(jìn)入后，選擇開通直播就能申請(qǐng)。

接下來(lái)就是在首頁(yè)點(diǎn)左上角三條杠，選擇更多，里面有個(gè)小店訂單，進(jìn)入后提交資料繳納保證金，開通快手小店之后就能解鎖購(gòu)物車功能。

申請(qǐng)開通直播的條件如圖：

操作方式：

1.手機(jī)直播的話，打開快手APP，點(diǎn)擊右下角攝像機(jī)按鈕，選擇開直播即可。

2.電腦直播跟抖音類似，需要下載一個(gè)快手直播伴侶：https://live.kuaishou.com/live-partner。

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四、京東直播

京東的直播毫無(wú)疑問(wèn)也是針對(duì)商家的了，對(duì)于有京東店鋪的來(lái)說(shuō)，做與不做其實(shí)沒(méi)啥選擇，你不做總有人在做。

而且京東對(duì)于直播的多方位站內(nèi)導(dǎo)流也是到位的，在很多地方都給了入口，為你的店鋪和商品導(dǎo)入流量，就拿商品詳情頁(yè)來(lái)說(shuō)，提示該商品正在直播講解中，有利于引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)一步了解商品，提升轉(zhuǎn)化率。

老馬給大家找了一份京東直播的白皮書，有需要的小伙伴可以自行下載詳細(xì)了解一下，網(wǎng)盤下載地址文末跟老羅的報(bào)告放一起。

選擇建議：

適合有京東店鋪的商家布局開拓。

開通方式：

首先需要登錄京東內(nèi)容開放平臺(tái)，網(wǎng)址：https://dr.jd.com，使用京東帳號(hào)登錄后，點(diǎn)擊渠道申請(qǐng)，選擇京東直播即可。

開通的條件是要求你的店鋪有2萬(wàn)粉絲以上，站內(nèi)外的粉絲都行，并且有5場(chǎng)視頻或直播經(jīng)驗(yàn)。如圖：

操作方式：

1.手機(jī)直播的話，需要在應(yīng)用商店下載一個(gè)京東視頻APP，點(diǎn)擊發(fā)布直播來(lái)進(jìn)行開播。

然后準(zhǔn)備一臺(tái)電腦登錄京東內(nèi)容開放平臺(tái)，在平臺(tái)里面添加商品、回復(fù)彈幕、創(chuàng)建促銷活動(dòng)等等，這點(diǎn)跟淘寶直播有點(diǎn)類似。

2.使用電腦加外置攝像頭來(lái)進(jìn)行的話，需要去下載一個(gè)OBS推流工具：https://obsproject.com/zh-cn。

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五、微信直播

這個(gè)之所以放到最后來(lái)講，主要是因?yàn)槟壳拔⑿胖辈ミ€只能算是私域流量平臺(tái)，公域流量不足，你如果沒(méi)有一定的粉絲基礎(chǔ)，或者微信群、微信好友的話，玩微信直播意義不大，直播沒(méi)人看。

而且老馬覺(jué)得微信直播平臺(tái)產(chǎn)品較為混亂，既有騰訊直播（也叫騰訊看點(diǎn)直播）、也有小程序直播，還有企業(yè)微信直播，實(shí)際上這三款產(chǎn)品的主要流量端口都在微信上。

騰訊直播需要你花錢申請(qǐng)開通，599半年的價(jià)格，說(shuō)是有很多騰訊系產(chǎn)品幫你導(dǎo)入公域流量，實(shí)際上目前已經(jīng)有人反饋，直播人氣造假嚴(yán)重，花錢還能刷，公域入口卻沒(méi)多少的問(wèn)題。

小程序直播也是適合有技術(shù)開發(fā)能力，有自己現(xiàn)成的小程序，并且有粉絲流量的，這樣去對(duì)接開發(fā)，通過(guò)直播來(lái)裂變引流和變現(xiàn)才有價(jià)值。

最后像企業(yè)微信的直播，老馬個(gè)人感覺(jué)還是不成熟，零門檻開通只能是方便企業(yè)用戶隨時(shí)創(chuàng)建一個(gè)直播間而已。

選擇建議：

有私域流量，同時(shí)擅長(zhǎng)利用私域流量進(jìn)行裂變傳播的玩家可以入局，這么說(shuō)很拗口，翻譯成大白話就是，假設(shè)你公眾號(hào)有1萬(wàn)粉絲，微信群有幾百個(gè)，微信好友一兩萬(wàn)，那就具備了入門的基礎(chǔ)。

其次，你有能力在直播中搞活動(dòng)引導(dǎo)粉絲去幫你傳播裂變，同時(shí)又能把新流量導(dǎo)入到自己的平臺(tái)進(jìn)行維護(hù)，比如社群之類的平臺(tái)。

以上建議適用于微信直播的三個(gè)產(chǎn)品。

開通方式：

偷懶一下，騰訊看點(diǎn)直播的開通方式之前老馬已經(jīng)寫過(guò)了，請(qǐng)移步：微信直播，你怎么看？。

小程序直播的開通方式要補(bǔ)充一下，首先開通條件是要滿足小程序的18個(gè)開放類目，半年內(nèi)沒(méi)有嚴(yán)重違規(guī)，近90天內(nèi)存在支付行為，公眾號(hào)粉絲累計(jì)大于等于100，小程序7天內(nèi)日活用戶數(shù)大于等于100，近1年內(nèi)在微信燒錢投廣告大于等于1萬(wàn)。

這后面一個(gè)條件值得大家深思哈，你得有花錢買流量的習(xí)慣，要不然小程序直播真沒(méi)啥人看，那么具體的小程序直播功能說(shuō)明大家可以看看官方的pdf文件：

https://res.wx.qq.com/mmbizwxampnodelogicsvr_node/dist/images/help_0f7865.pdf 。

最后就是企業(yè)微信的直播了，老馬之前也寫過(guò)了，請(qǐng)移步：利用企業(yè)微信免費(fèi)開通微信直播 。

操作方式：

以上騰訊看點(diǎn)直播和企業(yè)微信的直播操作方式，讓大家移步過(guò)去的文章中已經(jīng)有詳細(xì)說(shuō)明了，這里就不再贅述了。

而小程序直播的開通和對(duì)接，那真不是一篇文章能講得完的了，涉及到一些技術(shù)開發(fā)的問(wèn)題，建議有能力的看看官方文檔，沒(méi)能力的找第三方外包公司解決。

文末的福利不會(huì)忘了，請(qǐng)復(fù)制鏈接到電腦瀏覽器打開下載，手機(jī)瀏覽器也行哈。

老羅同款直播調(diào)研報(bào)告：https://laoma.lanzous.com/ibdqjsh

京東直播白皮書：https://laoma.lanzous.com/ibdqn8b

順風(fēng)不浪，逆風(fēng)不慫，我是馬老司機(jī)。

回見！

（有問(wèn)題可以頭條私信老馬，在線了會(huì)回復(fù)的）

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