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五一，《全民突擊》與QQ瀏覽器強強聯合送好禮，砸蛋便有機會獲得海量槍械、復活幣、掃蕩劵等獎勵，更有機會獲得紫色鋸齒KAC。
活動時間：
2015年4月28日~5月5日
活動規則：
1、進入《全民突擊》公眾號（qmtj2015）；
2、輸入“QQ瀏覽器”幾個字發送給全民突擊公眾號，點擊進入活動頁面；
3、點擊手機右上角“...”，選擇“在QQ瀏覽器中打開”即可參與砸蛋；
4、獲得的CDK可在全民突擊CDK兌換頁面進行兌獎。
活動地址：http://ams.qq.com/act/mb/agile2.0/20495/index.html?logtype=qq
手機QQ瀏覽器下載鏈接：http://mdc.html5.qq.com/mh?channel_id=10151
全民突擊CDKEY兌換指南:http://www.gao7.com/wy/wefire/detail-485550.shtm
| 全民突擊關卡三星過關視頻匯總 | ||
| 第一章初試鋒芒 | 第二章-藏龍出海 | 第三章-地鐵反恐 |
| 第四章-生化戰爭 | 第五章-勇闖毒瘤 | 叢林野戰 |
| 待更新 | 待更新 | 待更新 |
更多全民突擊攻略，請關注全民突擊官方搞趣網專區！全民突擊玩家群：187585602
一個做微信運營的小伙伴都有這樣的煩惱，老板要求做活動增粉，又不舍得砸錢，拿著吸引度一般的獎品，糾結每個月怎么變著花樣撩粉絲。傳統的轉發集贊如今又有被封號的風險，評論區評論點贊，大家擔心多一個人知道就多一個競爭者，活動根本推廣不出去，做H5小游戲定制費用上萬，只能依賴免費平臺，因為人數限制，最后一場活動下來引來的粉絲只是兩位數。。。傷心地打開朋友圈，人家的H5游戲又刷爆啦！
在做微信H5小游戲之前，我們先要知道哪些游戲是能有效吸粉的。
1、以營銷為主要目的的游戲，簡單易上手是必須的，不然大媽怎么為你瘋狂？但也不能極端地上來就甩紅包，點開就沒了，這樣沒有可玩性。
2、H5游戲不過多占用用戶時間。微信用戶一般沒有在朋友圈給一個游戲預留很長時間，不然要APP干嘛呢。游戲步驟太復雜，用戶會失去耐心。
3、H5游戲機會要多，滿足用戶“這次不行，再來一次”的心理，不知不覺中讓用戶“停不下來”。最后來個誘導分享，比如“我在XX游戲中獲得了XX分，你敢挑戰一下嗎”之類的，炫耀什么的用戶最喜歡了。
了解H5小游戲的套路后，在不懂程序代碼的前提下，要做HTML5小游戲，除了找專門的游戲平臺，其實還可以選擇一些自主建站工具。目前市面上一些建站工具已經率先開發了營銷功能，像建站寶盒推出的易企玩小游戲。
易企玩是建站寶盒新推出的一系列免費H5互動小游戲，由專業團隊根據市場專門研發，集趣味性、耐玩性、互動性、分享性于一體，傳播力度打，能滿足企業多種商業營銷行為。
目前易企玩小游戲共推出四款，包括《數錢大戰》、《寵物對對碰》、《我要萌妹子》、《抓住大白》。用戶只需選擇任意一款，按照寶盒提示對游戲參數進行設置，人數完全不受限制，沒有額外花費，還可選擇在游戲元素中植入品牌！設置完成后保存，在活動后臺掃描二維碼就能進入游戲，開啟趣味的營銷旅程。在手機游戲頁面上復制鏈接，就能直接鏈到微信公眾號，全程不涉及程序代碼的問題！
雖然一些專門的微信游戲平臺的游戲很多，但是能廣泛傳播的也就那幾種，價格嘛，用過的人都懂的。而上面這些HTML5游戲，都是在購買建站寶盒的時候贈送的，不用再額外花錢購買。一套建站寶盒全網營銷解決方案才2010元/年，從平臺搭建到營銷推廣，一步到位，告別第三方平臺依賴。傻瓜式操作，馬上開啟你的吸粉之路！免費試用：http://www.iisp.com/design/game.php
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篇文章主要介紹了Webflow公司的產品驅動SEO策略，主要包括創建有價值的用戶體驗、按用戶畫像構建相應的CTA、使用模板縮短銷售周期等方面。
想象一下，當一個尚未盈利的創業公司想試著推出一個新網站，必須雇傭一支網站開發團隊，這往往需要至少 1w 美金的費用。
直到 WordPress 的出現才彌補了這中間的高昂成本，它為預算有限、缺乏編程經驗的團隊或個人提供了無代碼建站的機會。
當 WordPress 還在領跑古典互聯網的博客圈時，一個新的小而快的公司出現了，并掀起了一波無代碼運動，它就是：Webflow。
Webflow 成立于 2012 年，和 WordPress 類似，同樣是做基于 CMS (Content Management System, 內容管理系統) 的內容網站、展示頁和落地頁的。不同的是 Webflow 在使用上更加簡單，用戶不需要處理安裝、數據庫和自動更新，甚至都不需要了解 PHP、CSS、HTML5 等一些前端語言，就能分分鐘設計出超預期的網頁。
Webflow 目前在全球擁有超過 350w 的用戶，估值達 40 億美金，有超過 2000 份用戶創作的網站模板。
盡管從當下來看 Webflow 非常成功，但在早期它幾乎不被人看好。從成立之初到后面的 5 年多里完全沒有拿到任何投資，公司經歷了一連串的失敗，搞砸 Kickstarter 活動、被 YC 拒絕、背負債務等。
Webflow 是如何用 10 年的時間做到如今的 40 億美金估值的獨角獸？
Product-Led SEO 的作者 Eli Schwartz 將 “產品驅動的 SEO” 定義為專注于為用戶構建有價值的產品，并且只展示產品是如何解決潛在用戶痛點的內容。
Webflow 將這一策略運用到了極致：專注于強調產品的核心價值，同時將其價值與潛在用戶的購買意圖保持了一致。
購買意圖或者搜索意圖，是人們購買或搜索任何東西的本質原因。常見的搜索意圖有 4 類：
以下是每種意圖類型的常見搜索詞：
Webflow 將這一系列的搜索詞進行了排列組合，嵌入到了用戶購買決策流程的不同階段，將 Webflow 定位為自由職業者、機構、創始人或設計師的首選解決方案，教育用戶如何使用 Webflow 并實現自己的目標。
Webflow 目前有著每月近百萬人的用戶規模，僅靠自然流量每月收入便可達近 150w 美金，通過 SEO 建立起了自己的產品護城河。
此外 Webflow 還對那些想要進行網站數據遷移的用戶或團隊提供了解決方案，幫助用戶或團隊在不丟失數據和干擾到現有業務的情況下進行數據遷移，確保用戶只專注于業務，而不必擔心數據和技術細節。
對 Webflow 的數據指標進行更詳細的分析發現，Webflow 的博客貢獻了其總體自然流量收入的 21%，約當于 30 多萬美金，也就是說有競品想要在類似的關鍵詞上超越 Webflow，在內容營銷上的投入至少要 30w 美金以上。
Webflow 博客中的一些熱門子頁面和數據概覽：
Webflow 每篇博客文章的撰寫邏輯都圍繞產品的價值主張以及用戶搜索意圖的長尾關鍵詞。
除了因為長尾關鍵詞的競爭較低，在 URL 中包含這些關鍵詞也是產生優質自然流量的一種方式。訪問這些頁面的人也會具備很強的付費意圖，因為這些用戶需要高質量的信息來幫助他們做出購買決策。
譬如這篇博客 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed”，它是 Webflow 中數據表現最好的文章之一。這篇博客中排名第一的關鍵詞是 “cheapest domain registrations (最便宜的域名)”，說明這是一個具有調研對比類意圖的關鍵詞。
每個月有 1600 人在 Google 上搜索購買價格實惠的網站域名，而有這種搜索意圖和需求的人通常也需要建立一個網站，于是 Webflow 為這些人構建了一個針對該關鍵詞的博客內容。
目前 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed” 這篇博客在 SERPs (Search Engine Results Pages, 搜索結果頁) 中基本排在了第一位，超過了 Namecheap、GoDaddy 等傳統域名注冊網站，也占據了 Google 的 featured snippet (精選摘要) 位置。
因此有越來越多的人會進入 Webflow 的網站搜尋可以注冊域名的地方，而 Webflow 也可以利用這個機會向用戶展示：
Webflow 主要通過這兩種方式定位自己：
CTA，Call-to-Action，是指引導用戶完成特定動作的按鈕或鏈接，是網站營銷的關鍵組成部分。一個好的 CTA 設計對于提升用戶的互動和轉化具有重要作用，例如注冊賬戶、試用產品、填寫表單等。
當新訪客進入 Webflow 的這篇博客頁面時，可以在挑選域名之前點擊 CTA 試用產品，這意味著他可以在這幾秒鐘內從潛在用戶轉化為免費用戶，如果他們看到了自己喜歡的內容，甚至可以成為付費用戶。
這種 CTA 排布風格闡述了產品的全部價值與內容，將產品的每一個特點與潛在用戶最有可能被吸引的關鍵需求對齊。同時在每一個 CTA 中，Webflow 進一步向用戶推銷產品的價值：一直免費，直到你發布了自己的網站。
此時如果我是用戶，我會很想體驗下這個產品，特別是因為它可以免費使用，我可以隨意嘗試到我滿意為止。
這種 CTA 排布風格的另一個好處是，Webflow 在頁面一旁放置了許多熟悉的品牌 logo，一定程度增加了對 Webflow 的信任背書，更好地促使用戶點擊網站導航欄并注冊，尤其是當你了解或使用過這些品牌的產品。這個頁面每個月就能產生 1.5w 美金的自然流量收入。
同樣，Webflow 也將這種 CTA 排布風格應用到了其它的博客文章內，特別是前面的展示圖中所列舉的那些頁面。
Webflow 滿足搜索意圖的另一種方式是使用模板來縮短傳統的 B2B SaaS 的銷售周期，讓我們來看看他是如何做到這一點的。
HubSpot 統計傳統的 SaaS 銷售周期通常為 84 天，這意味著轉化一個潛在客戶需要 84 天，這也會給競爭對手足夠的時間搶走你的潛在客戶。
產品導向的 SEO 策略相比傳統方式可以顯著地縮短銷售周期：創建一個可以讓潛在客戶直接自行使用產品的流程，優化新用戶 onboarding 的流程和體驗，便可以減少用戶轉化的時間。
Webflow 縮短銷售周期的一種方式是通過模板，目前它的模板頁面每月可以產生超過 3.7w 美金的自然流量收入，以下是它的其它數據指標統計：
由于 Webflow 是一款無代碼、免費的建站工具，因此它利用網站模板來吸引和轉化潛在用戶，讓用戶在下購買決策之前先用起來，先試著構建起自己的網站，這是一個加快銷售渠道的絕佳方式。
一個很好的例子是 Webflow 的 “44+ free HTML5 responsive website templates” 這篇內容，它在 Google 上的排名排第 3 位，每個月能吸引到至少 4000 名潛在用戶。
這篇內容將潛在用戶重定向到了另一個頁面，這個頁面上有各種類型的免費網站模板，并按照類別、語言、風格、功能等進行了分類，引導用戶在 Webflow 上定制自己的網站。
假設一位健身教練正在尋找一個適合推廣自己的健身俱樂部的主題，于是他點擊了這個健身主題的網站模板，然后來到了模板詳情頁這里：
模板詳情頁有關于這個模板更多的細節，從而更好地幫助這位健身教練決定是否要采用。
Webflow 還幫助教練實時地可視化他的網站。通過酷炫的圖片和引人注目的文案，將網站中的每一個元素排列組合展示用戶期盼傳達的價值主張。
Webflow 還向教練展示了其模板的功能和特點，這些特點與教練的需求剛好相匹配。
Webflow 還向他展示了一系列其它健身相關主題的模板，他也可能會比剛剛看到的更感興趣：
無代碼平臺利用選擇的力量，讓用戶有能力自主選擇，而不是讓他們滿足于現有的選擇。
構建成功的產品驅動 SEO 策略始于清晰地定義目標受眾，并創建詳細的理想用戶畫像描述 (ICP, Idea Customer Persona)。
HubSpot 對理想用戶畫像的定義是：基于數據和調研挖掘出的 semi-fictional 的客戶描述，這涉及到深入挖掘和了解客戶的興趣、目標、需求痛點和行為。
這些用戶畫像的洞察將指導你設計產品功能、創建網站內容和與潛在客戶互動，確保你所做的一切都能圍繞銷售漏斗的每一個階段并于潛在客戶產生共鳴。
Webflow 的第一個用戶畫像是自由職業的網頁設計師。
根據聯合創始人 Bryant Chou 所說，在早期團隊便專注于為自由職業的網頁設計師提供服務。為他們提供從網站托管、靈活和自定義的設計、多頁面，到 CMS (內容管理系統) 的一系列方面。
而其他用戶，例如企業團隊、小團隊，以及做 SEO 的自由職業者等具有類似需求的用戶，在看到設計師們用 Webflow 所創建的各種網站后，被 Webflow 深深吸引，這就是 Webflow 用戶群增長的核心方式。
目前 Webflow 的用戶畫像庫包括：
Webflow 使用每一個用戶畫像的細節描述，為理想客戶創造一種高效、用戶友好的解決方案。同時，博客內容也是戰略的一部分，通過撰寫高質量的網頁設計文章和見解，直接滿足理想客戶的需求。
例如這篇關于網頁設計靈感的博客：
這篇內容非常適合企業主、自由職業者和機構人士，他們希望從零開始建立他們的網站。盡管這篇博客文章在 Google 搜索的第一頁上沒有排名，但它每個月仍然能吸引到 1500 名用戶。
所以總結一下是，定義理想客戶的畫像，識別他們不同的需求，并根據這些需求對這些客戶進行分層，針對他們的痛點和問題量身定制解決方案，創建能夠與理想客戶產生共鳴的網站內容和產品功能。
OpenView 曾有篇報告表示，在最開始的獲客階段，免費模式 (Freemium) 的產品比免費試用模式 (Free Trial) 更容易將客戶轉化，且轉化率高達 25%。用戶傾向于在決定要對產品付費之前，可以在沒有任何承諾的情況下先使用產品。
Webflow 利用免費模式吸引到了大量的流量，并將這些免費用戶一步步轉化為付費用戶。
回到健身教練的例子。從登錄頁面上可以看到有一個 CTA 允許你免費使用該模板：
在這個階段，一些傳統的 SaaS 產品會要求用戶在注冊時提供電子郵件、信用卡等詳細的身份信息，且免費試用受一定有限期限制。但 Webflow 允許潛在客戶在注冊時不必提前綁定信用卡，先享受產品的功能特色，同時也沒有試用期限制。
當然，并非所有的 SaaS 產品都一定適合免費模式。一些 SaaS 公司很難將免費用戶轉化為付費用戶，而且免費用戶非常容易流失。
Webflow 在早期只聚焦于自由職業的網頁設計師，這批人群使用 Webflow 來搭建網站，完成外包交付，從而獲取收入。根據這類畫像，Webflow 首先通過提供免費的基礎功能幫助這批人群成長起來，而當這批人發展到 2 個人以上的團隊時，他們便會自然而然用到增值付費的協作功能，Webflow 也自然地將這批免費用戶轉化為付費用戶。
核心主題是指產品提供給用戶的獨特解決方案與目標用戶的興趣相交叉的部分，它是目標用戶的需求與產品提供的價值之間的橋梁。
定義產品的核心主題，首先必須明確產品的價值主張是什么，產品提供了哪些獨特的解決方案。
Webflow 最突出和獨特的一點是它提出能夠幫助用戶設計 “響應式網站” 的解決方案，因此它所創建的每個內容都圍繞著如何幫助用戶設計響應式網站。以下是 Webflow 排名靠前的一些關鍵詞：
這些關鍵詞都有一個共同的目標：幫助 Webflow 的理想客戶創建響應式網站。這就是 Webflow 的關鍵詞與產品的價值主張始終保持一致的原因。
Webflow 還根據每個客戶畫像對應的不同需求對博客文章進行了分組，以便他們可以在對應的類目下找到符合自己需求的內容：
總結一下是：
重新定義產品提供的價值
進行關鍵詞研究，了解用戶的搜索意圖和搜索詞，最好是直接解決用戶痛點的長尾關鍵詞
圍繞這些關鍵詞創建內容，解決潛在客戶的痛點，并向他們展示產品的價值主張，以及是如何解決這些問題的
大多數 SaaS 公司不愿意展示他們的產品是如何操作和使用的，因為擔心會顯得 over-selling (過度銷售)。
盡管如此，但在進行內容營銷時，如果你沒有將產品的核心價值融入到你所創建的每一篇內容中，那么你可能會失去潛在客戶。
Webflow 在展示其產品使用方面做得非常出色，尤其是在大多數用戶自然會尋找的內容方面。
例如這篇博客 “23 best small business website examples and designs (23 個最佳的小型企業網站示例和設計)”：
這篇博客針對企業主、自由職業者和初創公司，展示了使用 Webflow 構建的 23 個不同的網站示例。
每個示例都鏈接到了相關網站，讓用戶可以直接看到使用 Webflow 做出來的網站。
這篇博客在 Google 搜索查詢詞 “website examples” 中排名第一，每月能夠吸引近 2000 名訪客，產生超過 1w 美金的自然流量收入。
由此能看出，即便在銷售漏斗的頂部，向用戶展示產品如何使用依然是非常賺錢和奏效的。它能縮短將潛在用戶轉化為免費用戶、免費試用用戶，甚至是付費用戶所需的時間。
一個以產品為導向的 SEO 策略善于將用戶置于一切之上，將用戶的需求與產品價值保持一致，并在進行關鍵詞研究和設計用戶旅程階段的策略時牢記這些需求。
總結下，如 Webflow 一樣，將用戶置于 SEO 策略的中心：
本文由人人都是產品經理作者【江天 Tim】，微信公眾號：【有新Newin】，原創/授權 發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。
題圖來自Unsplash，基于 CC0 協議。
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