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          電腦端+手機端+微信端=數(shù)據(jù)同步管理

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          百度推廣從燒錢到盈利,只因為對賬戶做了這4個調(diào)整!

          很多企業(yè)說起百度競價真是一言難盡,費用太高,效果越來越差,每個月光燒廣告費,打電話咨詢的都沒有幾個,更別說成交了。

          做了百度推廣之后不但業(yè)績沒有提升甚至發(fā)生虧損,很大一部分企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都想放棄競價了。

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          確實,現(xiàn)在競價推廣競爭越來越激烈,隨便一個行業(yè)都有幾十上百家在做推廣的,并且很多行業(yè)的熱門關(guān)鍵詞點擊單價都高到幾十元、甚至上百元。

          你想想,被同行點幾次,被做推銷的點幾次,真正的客戶才點擊幾次?如果是沒有經(jīng)驗的人操作賬戶,那結(jié)果就可想而知了。

          老牛一向是急客戶所急,今天就舉例總結(jié)競價賠錢的原因和解決辦法。

          一.屏蔽非真正客戶點擊

          非真正客戶點擊包括同行惡意點擊、推銷的點擊等。

          通過診斷中潤致遠的競價賬戶發(fā)現(xiàn),百度廣告費有百分之20被同行點擊,百分之10的被推銷的點擊,首先就得想辦法去避免這些浪費。

          解決辦法:

          1、屏蔽ip

          通過百度統(tǒng)計、51啦統(tǒng)計等工具,統(tǒng)計出一個月內(nèi)3次以上通過推廣鏈接訪問網(wǎng)站的ip,并且沒有咨詢或者來電,在推廣后臺屏蔽他的ip段。

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          如果是潛在客戶,第一次來沒有咨詢,第二次來還沒有咨詢,第三次來還沒有,qq客服、百度商橋,這么明顯的溝通工具,如果有意向,即使稍微有那么一點點意向的話,應(yīng)該會問下吧。

          如果沒有咨詢,有90%的可能就是他不是客戶,那就要屏蔽他的ip。

          2.降低熱門關(guān)鍵詞出價

          很多行業(yè)的熱門關(guān)鍵詞其實成交率并不高的,甚至很低,比如做運動地面工程的,像“pvc地板”、“塑膠地板”這些關(guān)鍵詞點擊單價是非常高的。

          這部分關(guān)鍵詞雖然指數(shù)很高,但是轉(zhuǎn)化并不高,所以我們可以調(diào)低這部分關(guān)鍵詞的價格,從而節(jié)省廣告費。

          二.關(guān)鍵詞匹配模式

          之前的關(guān)鍵詞匹配模式,大部分都是廣泛匹配,這樣就會匹配出很多無效的、不相關(guān)的關(guān)鍵詞。雖然流量多展現(xiàn)也多,但是這種無效的流量寧愿不要。

          再以做運動地板為例,如果把關(guān)鍵詞“運動地板”設(shè)置為廣泛匹配的話,搜索“運動服”、“運動裝備”也會展現(xiàn)公司的廣告,對于這樣的展現(xiàn)和流量沒有任何意義。

          請設(shè)置好大家賬戶的匹配模式,一般是新開設(shè)置短語匹配(現(xiàn)在分3種模式),然后逐步分析、篩選設(shè)置為精確匹配,部分關(guān)鍵詞可以設(shè)置為短語-精確包含。

          三.無效關(guān)鍵詞

          關(guān)鍵詞并不是添加的越多越好,通過數(shù)據(jù)分析,要篩選出有購買意向或者成交意向的關(guān)鍵詞。

          競價賬戶內(nèi)存在很多無效關(guān)鍵詞,會造成了廣告費的浪費。

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          使用競價推廣后臺的關(guān)鍵詞工具添加關(guān)鍵詞時,在輸入行業(yè)內(nèi)的熱門關(guān)鍵詞之后,下面會推薦很多相關(guān)的關(guān)鍵詞,這個時候我們是需要有選擇性的添加,而不是添加全部。

          包括使用挖詞工具,同樣,我們是需要有選擇性的添加關(guān)鍵詞。

          解決辦法:

          通過統(tǒng)計工具分析最近一個月付費推廣流量使用搜索詞,篩選出沒有購買意向的關(guān)鍵詞,然后在推廣后臺刪除該關(guān)鍵詞或者添加到否定關(guān)鍵詞里。

          四.推廣后臺賬戶優(yōu)化工具僅作參考

          百度推廣后臺有很多工具,比如看排名、降成本、拓客源、超同行等,這些工具的建議僅作參考,它們的根本目的就是讓我們提高出價、延長推廣時間,從而消費更多的廣告費。

          從理論上來說,廣告投放的越多,效果越好,但這個不是絕對的,我們要做的是提高轉(zhuǎn)化率。

          企業(yè)經(jīng)驗不足,對于推廣后臺的建議、提示,一律完全接受,出現(xiàn)“一個月燒廣告費將近一萬,打電話咨詢的都沒有幾個”也很正常。

          以上只是牛商網(wǎng)在給企業(yè)代運營初期所做調(diào)整,也值得操作競價的您盡快看下自己的賬戶是否也存在上面的問題,這些問題是最容易發(fā)現(xiàn)但是往往被大家忽視的。

          當然這些主要是賬戶內(nèi)部存在的問題,網(wǎng)絡(luò)營銷是個系統(tǒng)工程,不盈利的話其實還有賬戶外部因素,如網(wǎng)站營銷力、客服咨詢技巧、業(yè)務(wù)追銷能能力等等。

          而且賬戶內(nèi)的數(shù)據(jù)是在不斷變化的,所以一個健康的賬戶是需要我們持續(xù)分析、優(yōu)化,這是一項長期的工作。


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