在網(wǎng)絡(luò)時代，由于關(guān)注的成本大大降低，人們有可能以很低的成本關(guān)注正態(tài)分布曲線的“尾部”，關(guān)注“尾部”產(chǎn)生的總體效益甚至?xí)^“頭部”。例如，某著名網(wǎng)站是世界上大的網(wǎng)絡(luò)廣告商，它沒有一個大客戶，收入完全來自被其他廣告商忽略的中小企業(yè)。，網(wǎng)絡(luò)時代是關(guān)注“長尾”、發(fā)揮“長尾”效益的時代。
長尾理論是網(wǎng)絡(luò)時代興起的一種新理論，由美國人克里斯·安德森提出。長尾理論認為，由于成本和效率的因素過去人們只能關(guān)注重要的人或重要的事，如果用正態(tài)分布曲線來描繪這些人或事，人們只能關(guān)注曲線的“頭部”，而將處于曲線“尾部”、需要更多的精力和成本才能關(guān)注到的大多數(shù)人或事忽略。例如，在銷售產(chǎn)品時，廠商關(guān)注的是少數(shù)幾個所謂“VIP”客戶，無暇顧及在人數(shù)上居于大多數(shù)的普通消費者。長尾關(guān)鍵詞顧名思義比一般關(guān)鍵詞要長，是那些與網(wǎng)站內(nèi)容有相關(guān)性的關(guān)鍵詞。它們不是熱門關(guān)鍵詞，也就是說它們可能并不是客戶常用來檢索的關(guān)鍵詞。更多的時候，它們應(yīng)該是熱門關(guān)鍵詞與非熱門關(guān)鍵詞的組合，或者是熱門關(guān)鍵詞和熱門關(guān)鍵詞的組合詞。
長尾關(guān)鍵詞的特征是：比較長，往往是2-3個詞組成，甚至是短語。存在于內(nèi)容頁面，除了內(nèi)容頁的標題，還存在于內(nèi)容中。搜索量非常少，并且不穩(wěn)定。長尾關(guān)鍵詞帶來的客戶，轉(zhuǎn)化為網(wǎng)站產(chǎn)品客戶的概率比目標關(guān)鍵詞低很多。存在大量長尾關(guān)鍵詞的大中型網(wǎng)站，其帶來的總流量非常大。
長尾理論對于搜索引擎優(yōu)化中的關(guān)鍵字策略非常有用即雖然少數(shù)核心關(guān)鍵字或通用關(guān)鍵字可以為網(wǎng)站帶來可能超過一半的訪問量，但那些搜索人數(shù)不多然而非常明確的關(guān)鍵字的總和——即長尾關(guān)鍵字同樣能為網(wǎng)站帶來可觀的訪問量并且這些長尾關(guān)鍵字檢索所形成的顧客轉(zhuǎn)化率更高，往往也大大高于通用關(guān)鍵字的轉(zhuǎn)化率。比如，一個利用通用詞匯“SEO”進行檢索到達網(wǎng)站訪問者與一個搜索“石家莊SEO”到達網(wǎng)站的訪問者相比，后者更加容易轉(zhuǎn)化成該網(wǎng)站的客戶。這也就是研究用戶關(guān)鍵字檢索行為分散性以及分散關(guān)鍵字策略的價值所在。
百度與谷歌的左側(cè)排名方式可以大致分為2種：左側(cè)競價排名，左側(cè)自然排名。作為大的2個中文搜索引擎，百度與谷歌能給各個網(wǎng)站帶來龐大的訪問量。競價排名雖然能穩(wěn)定的排在搜索引擎首頁。然而，在百度和谷歌排名靠前的熱門詞匯，往往每個訪問動輒幾元的競價，對于一個日訪問量數(shù)以萬計的網(wǎng)站而言，這筆推廣費用將是一筆不菲的推廣營銷開支，非常不適合大多數(shù)的網(wǎng)站。更多的網(wǎng)站需要性價比更為高效的方式提高站點排名。
所以，在這樣一個背景下，現(xiàn)在越來越多的網(wǎng)絡(luò)營銷人員開始關(guān)注網(wǎng)站中的長尾關(guān)鍵字，對長尾關(guān)鍵字擴展花費更多的心思。這實際上其實也是一種必然，因為核心關(guān)鍵字的排名流量競爭過于激烈，將精力花費在非熱門的關(guān)鍵字優(yōu)化上依然可以獲取到與核心關(guān)鍵字相當?shù)牧髁?，這樣方式就是以關(guān)鍵字的覆蓋面取勝，終能夠集腋成裘、聚沙成塔。
