來(lái)自云迄科技一位多年seo技術(shù)的獨(dú)白。

本文告別復(fù)雜的技術(shù)理論，用通俗易懂的語(yǔ)言為大家科普seo，如何選擇合適的seo公司，了解seo給公司帶來(lái)的價(jià)值和seo的趨勢(shì)。

良心長(zhǎng)文預(yù)警

深度解析SEO行業(yè)的表與里

SEO概述

seo全稱（搜索引擎優(yōu)化），廣義上來(lái)看是在符合平臺(tái)的算法和邏輯下進(jìn)行內(nèi)容、標(biāo)簽、技術(shù)等自然優(yōu)化的方式來(lái)提高站點(diǎn)、賬號(hào)的權(quán)重，從而獲得平臺(tái)搜索流量的扶持和搜索欄目占位靠前的一種技術(shù)手段。

廣義的seo包含眾多平臺(tái)的搜索優(yōu)化，例如抖音seo、小紅書seo、知乎seo、蘋果應(yīng)用商店的aso等等，狹義的seo是以百度，360，搜狗為主的搜索引擎排名優(yōu)化，將客戶提供的關(guān)鍵詞優(yōu)化至搜索引擎首頁(yè)獲得海量的搜索曝光。

常見(jiàn)的優(yōu)化關(guān)鍵詞類型可分為產(chǎn)品詞、通用詞、品牌詞、競(jìng)品詞等。

自從互聯(lián)網(wǎng)興起至今，百度作為BAT的三巨頭，搜索引擎流量之首的地位不可撼動(dòng)，這也和03年的互聯(lián)網(wǎng)長(zhǎng)城防火墻有關(guān)系。從流量的聚集到流量的流失，搜索引擎被部分瀏覽器、導(dǎo)航站、目錄站分流。搜索引擎的市場(chǎng)占有率，百度目前仍是榜首且穩(wěn)如泰山，接下來(lái)涉及seo內(nèi)容都以百度seo為主。

就做四大搜seo和單做百度seo來(lái)看，四大搜seo花的時(shí)間必然是成倍的，一個(gè)站點(diǎn)綁定多個(gè)搜索站長(zhǎng)平臺(tái)，耗費(fèi)的時(shí)間和精力是小事，從量化數(shù)據(jù)后的cvr（轉(zhuǎn)化率）中發(fā)現(xiàn)，還是選一個(gè)或者兩個(gè)搜索引擎相對(duì)合適。筆者認(rèn)為seo的性價(jià)比目前仍然是營(yíng)銷之最。

seo作為線上營(yíng)銷的一種方式，不僅要對(duì)比短視頻推廣、新媒體推廣、B2B推廣的獲客成本，還需要和線下地推、線下電銷、客情維護(hù)的費(fèi)用進(jìn)行對(duì)比。具體行業(yè)需要具體分析，至于獲客效果如何，取決于流量，流量在哪，客戶就在哪，流量在哪，廣告就應(yīng)該投在哪。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)roi（投入產(chǎn)出比）越高的營(yíng)銷方式，才是最適合企業(yè)的營(yíng)銷方式。

SEO的價(jià)值

seo的價(jià)值，不僅僅是在于獲客。在一些4A品牌公司、營(yíng)銷策劃公司、廣告公司的全案中，seo經(jīng)常會(huì)作為一個(gè)品牌傳播媒介出現(xiàn)，品牌seo的價(jià)格自然也水漲船高。對(duì)于一些體量大的企業(yè)客戶來(lái)說(shuō)，行業(yè)詞、產(chǎn)品詞的位置靠前，代表的是行業(yè)地位和企業(yè)的品牌形象，權(quán)重流量越高也代表互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)越強(qiáng)。

老干媽事件的始作俑者，是通過(guò)seo的方式，對(duì)品牌的流量進(jìn)行截流，從而掩人耳目鬧出烏龍事件。這是個(gè)信號(hào)，意味著品牌詞seo是企業(yè)的線上品牌保護(hù)。品牌詞的在線，可以加強(qiáng)品牌宣傳，可以讓品牌流量回流，也能降低客戶流失。

其次，做過(guò)seo的網(wǎng)站和域名本身具有價(jià)值。現(xiàn)在許多站點(diǎn)的交易平臺(tái)，仍在交易大大小小各行各業(yè)的網(wǎng)站，一些時(shí)間較長(zhǎng)的站點(diǎn)以及pr較高的站點(diǎn)，其seo優(yōu)化過(guò)的歷史價(jià)值可以賣到上萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)。有市場(chǎng)就會(huì)有價(jià)，seo的價(jià)值不言而喻。

SEO站點(diǎn)分析

seo技術(shù)們對(duì)seo 的理解大同小異，每個(gè)seo技術(shù)對(duì)自己的實(shí)踐和理論都非常自信。技術(shù)們的共同點(diǎn)就是通常會(huì)透露出一股驕傲，覺(jué)得優(yōu)化任何關(guān)鍵詞都不是一件難事，無(wú)非就是拆分成單元按照seo的步驟和階段實(shí)施，接著漸漸等著排名上漲。

脫離繁雜的技術(shù)理論，淺談一下基礎(chǔ)seo和上詞邏輯。

作為技術(shù)一份子，收到分配的seo的項(xiàng)目時(shí)，我通常會(huì)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析。比如網(wǎng)站結(jié)構(gòu)分析、網(wǎng)站頁(yè)面分析、網(wǎng)站內(nèi)容分析、網(wǎng)站代碼分析、站外優(yōu)化分析等。分析后對(duì)站點(diǎn)有清晰的認(rèn)知，排兵布陣的安排主次和優(yōu)先級(jí)，技術(shù)們對(duì)時(shí)間的顆粒度把控非常的精細(xì)，具體到幾號(hào)幾點(diǎn)做什么事，我桌子前布滿了一張又一張的便簽和時(shí)間節(jié)點(diǎn)的安排，大大小小的字體和文字時(shí)刻提醒我不要忘了項(xiàng)目的進(jìn)程。接著對(duì)站點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化工作，面包屑優(yōu)化、目錄優(yōu)化、代碼優(yōu)化、內(nèi)鏈布局優(yōu)化、h標(biāo)簽優(yōu)化、mate標(biāo)簽優(yōu)化、og標(biāo)簽優(yōu)化、a標(biāo)簽優(yōu)化、alt標(biāo)簽優(yōu)化等、最后是眾所周知的提交、指令、主頁(yè)tdk修改、內(nèi)頁(yè)tdk修改加上百度站長(zhǎng)綁定實(shí)時(shí)跟蹤優(yōu)化進(jìn)展。

seo項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程中，持續(xù)性的上詞跟蹤尤其重要，每個(gè)階段都需要一些細(xì)節(jié)上的輔助。舉個(gè)例子，目前這個(gè)詞是否有索引，詞如果沒(méi)索引那么不可能有排名，比如詞目前排名同一頁(yè)里面分別是百度系還是網(wǎng)站內(nèi)頁(yè)還是媒體頁(yè)還是主站頁(yè)，就能判斷出接下來(lái)的上詞難易度，也可以觀察到是否需要適當(dāng)?shù)耐怄湣⒎存湣⒂焰満蜆?biāo)簽。

除了跟蹤上詞，也應(yīng)該跟蹤轉(zhuǎn)化率。每個(gè)關(guān)鍵詞都會(huì)有不同的轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率和跳出率。有的企業(yè)品牌自然流已經(jīng)很高，即使其不做其余類型的關(guān)鍵詞，也會(huì)通過(guò)seo獲取客戶，所以經(jīng)常會(huì)聽(tīng)銷售說(shuō)有一些品牌企業(yè)認(rèn)為自己不需要做seo。

技術(shù)操作過(guò)程中，從運(yùn)營(yíng)的角度出發(fā)，綁定第三方統(tǒng)計(jì)，就可以區(qū)分seo流量和sem流量了，可以詳細(xì)的了解seo到底給你帶來(lái)了多少客戶網(wǎng)站排名優(yōu)化，到底是通過(guò)什么關(guān)鍵詞來(lái)的，他的獲客成本到底是多少，他的性價(jià)比高不高。

分享給大家一些簡(jiǎn)單使用的seo方法，是網(wǎng)站seo的加分小妙招。每周發(fā)一些原創(chuàng)文章，多做一些搜索引擎認(rèn)證，綁定一下百家號(hào)，綁定一下百度小程序，安裝一下ssl證書，有條件允許的情況下安排百度三件套。

SEO公司現(xiàn)狀

從市場(chǎng)、產(chǎn)品、銷售、技術(shù)等幾個(gè)角度，帶大家一探seo公司的內(nèi)部情況。

先從市場(chǎng)的角度看，seo 優(yōu)化服務(wù)商有企業(yè)、有工作室、也有個(gè)人團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)價(jià)格有出現(xiàn)亂象的情況。但這是可以理解的，一是劣幣驅(qū)逐良幣，二是行業(yè)門檻較低即使有壁壘但是技術(shù)準(zhǔn)入的要求不高，三是銷售存在差異化部分銷售承諾獲客效果，四是存在部分黑帽seo快排刷點(diǎn)擊量，五是部分seo代理商放價(jià)嚴(yán)重。價(jià)值決定價(jià)格，存在即合理，需求方應(yīng)明辨真?zhèn)危瑢ふ液线m靠譜的供應(yīng)商。

seo產(chǎn)品：預(yù)存單詞優(yōu)化、整站優(yōu)化、seo包年收費(fèi)及seo項(xiàng)目收費(fèi)是市面上最常見(jiàn)的收費(fèi)方式。考慮通過(guò)seo獲客的客戶傾向推薦單詞優(yōu)化，在線一天既扣一天的費(fèi)用。考慮產(chǎn)品性價(jià)比的客戶推薦seo包年收費(fèi)（比如我司的厲風(fēng)云seo包年），熟知流量模型注重流量增長(zhǎng)的客戶建議推薦整站優(yōu)化拉升整站權(quán)重，在乎品牌價(jià)值和網(wǎng)站長(zhǎng)期價(jià)值的客戶推薦seo項(xiàng)目型收費(fèi)，分階段考核seo進(jìn)展，各項(xiàng)kpi的維護(hù)，持續(xù)性追蹤數(shù)據(jù)流量，周報(bào)月報(bào)明細(xì)，關(guān)鍵詞拉新明細(xì)等。

眾多seo公司的銷售，筆者認(rèn)為分成以下幾種類型。

第一種是業(yè)績(jī)型，業(yè)績(jī)型選手有較強(qiáng)的銷售能力，不論是電銷、面銷，對(duì)于業(yè)績(jī)、銷冠、榮譽(yù)、金錢的追逐，都是利益驅(qū)動(dòng)和競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)，幾乎天天在見(jiàn)客戶很少出現(xiàn)在公司。

第二種是顧問(wèn)式，有著專業(yè)的關(guān)鍵詞分析診斷表，seo優(yōu)化流程，營(yíng)銷推廣roi對(duì)比、競(jìng)品對(duì)比，部分專業(yè)的顧問(wèn)式銷售更是癡迷于專業(yè)各平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則和邏輯。

第三種是奶媽式，這么說(shuō)是因?yàn)槟虌屖戒N售簽的客戶，服務(wù)起來(lái)比客服還敬業(yè)，一只腳在銷售部，一只腳在項(xiàng)目部，天天頻繁的問(wèn)我們技術(shù)詞上了沒(méi)，要多久上。

第四種是忽悠型，常見(jiàn)此類銷售來(lái)自規(guī)模較小的seo公司、工作室、代理商，該承諾的都給承諾，7天內(nèi)保證上詞，保證客戶詢盤，保證流量和收錄，就差一句搜索引擎是他家的了，遠(yuǎn)低于市場(chǎng)的價(jià)格，那么就不是產(chǎn)品和服務(wù)，是忽悠了。

技術(shù)們的溝通簡(jiǎn)單粗暴。最近百度算法又調(diào)整了，有個(gè)站被誤殺了，給出兩個(gè)應(yīng)急措施，你先排查一下主頁(yè)是否降權(quán)，主頁(yè)收錄是否被下。再做好應(yīng)急措施，觀察期三天觀察站點(diǎn)是否恢復(fù)，未恢復(fù)采用應(yīng)急措施，例如整站301、權(quán)重轉(zhuǎn)移。這個(gè)case是新站，新站沙盒期需要一定時(shí)間的內(nèi)容輸出，做好的內(nèi)容的ai生成和基礎(chǔ)的優(yōu)化，加點(diǎn)帶新聞源收錄的錨文本。這個(gè)站的關(guān)鍵詞難度不大，以站外優(yōu)化為主，進(jìn)入增長(zhǎng)期，導(dǎo)出站長(zhǎng)上關(guān)鍵詞做個(gè)分類加強(qiáng)整站的優(yōu)化。給主頁(yè)分權(quán)，將部分關(guān)鍵詞流量引入內(nèi)頁(yè)。這個(gè)站有尾款，我們項(xiàng)目部的本月獎(jiǎng)金就看這個(gè)站了。最近算法調(diào)整了，打擊目錄和采集站，公司自有引流站點(diǎn)調(diào)整一下，部分改成以矩陣、群戰(zhàn)的形式，接下來(lái)不以站群、分站的形式引流。

營(yíng)銷通用模型

比較側(cè)重seo獲客效果的客戶可以看看這里，用互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)剖析seo獲客。

經(jīng)典的漏斗式營(yíng)銷模型。有了展現(xiàn)之后才有點(diǎn)擊、訪問(wèn)、咨詢、成交。每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)有一些流失，只有每個(gè)環(huán)節(jié)加強(qiáng)轉(zhuǎn)化網(wǎng)站排名優(yōu)化，才能發(fā)揮最大的營(yíng)銷獲客效果。關(guān)鍵詞解決流量入口和流量來(lái)源提高展現(xiàn)量，站點(diǎn)logo和首頁(yè)tdk優(yōu)化提高用戶點(diǎn)擊率，網(wǎng)站精美產(chǎn)品直觀的程度決定跳出率和內(nèi)頁(yè)pv量，在線客服系統(tǒng)及用戶觸達(dá)方式提高用戶咨詢量，成交量需要用戶本身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)以及銷售能力。

供應(yīng)商的關(guān)鍵詞規(guī)劃能力，決定引入的客戶是否有含金量。挑選的關(guān)鍵詞如果不符合潛在客戶的搜索動(dòng)機(jī)，是不會(huì)帶來(lái)購(gòu)買。規(guī)劃不佳的后果，會(huì)讓品牌主既花了時(shí)間和金錢，卻遲遲看不到流量成長(zhǎng)帶來(lái)訂單成長(zhǎng)。

網(wǎng)站內(nèi)容的商業(yè)價(jià)值不只體現(xiàn)于 SEO 排名，當(dāng) SEO 公司制作的內(nèi)容，能夠激起潛在客戶的興趣，并展現(xiàn)品牌特色，才能真正帶來(lái)訂單轉(zhuǎn)換。對(duì)競(jìng)品公司網(wǎng)站著陸頁(yè)進(jìn)行分析，從內(nèi)容本身和品牌設(shè)計(jì)出發(fā)，輸出比競(jìng)品更好的內(nèi)容，則能帶來(lái)篩選后的精準(zhǔn)商機(jī)。內(nèi)容打磨是運(yùn)營(yíng)的必修課，缺乏打動(dòng)顧客的真實(shí)場(chǎng)景，就算上了首頁(yè)，也收效甚微，訂單的轉(zhuǎn)換率也不會(huì)增長(zhǎng)。

SEO讓商機(jī)流量的有效著陸后，如因商機(jī)無(wú)法有效觸達(dá)企業(yè)，這個(gè)商機(jī)流失是很可惜的。一些網(wǎng)站聯(lián)系電話的位置放在不起眼的地方加上字體偏小，那么跳出率必然會(huì)增加，僅僅是多獲得了一次曝光。

一些網(wǎng)站添加了在線客服系統(tǒng)，但是本身網(wǎng)站流量不足于是未安排客服人員，用戶在溝通之后未取得回復(fù)，品牌主損失廣告費(fèi)與意向客戶。更可惜的是來(lái)自網(wǎng)站表單系統(tǒng)的留言，由于沒(méi)有專人維護(hù)聯(lián)系導(dǎo)致客戶的詢盤流失。

網(wǎng)站門戶平臺(tái)的安全性，也是一個(gè)細(xì)節(jié)。部分客戶網(wǎng)站遭遇dns劫持，服務(wù)器空間已滿，流量攻擊的情況，解決前后seo關(guān)鍵詞的對(duì)比就是上詞率下跌，甚至網(wǎng)站還會(huì)進(jìn)入觀察期，是一件得不償失的事。

品牌主對(duì)seo效果預(yù)期和滿意度的不同，就會(huì)決定是否長(zhǎng)期合作，獲客預(yù)期較高的客戶，希望花單詞優(yōu)化的費(fèi)用就能獲得許多的客戶咨詢。值得一提的是，獲客是一個(gè)流程，seo作為引流環(huán)節(jié)，能提高的是展示量和曝光率，品牌主得提高轉(zhuǎn)化率和用戶粘性最后結(jié)合自身市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，這樣才能讓營(yíng)銷變成加法，更好的為企業(yè)提供商機(jī)支持。

細(xì)節(jié)為王，步步為營(yíng)，任何的營(yíng)銷都是增量。走馬觀花，淺嘗即止，任何的營(yíng)銷就會(huì)成為損耗。

SEO案例

安排上案例。

先從百度站長(zhǎng)來(lái)看展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量。

我司安排測(cè)試的機(jī)器人產(chǎn)品官網(wǎng)，從七月份建站到優(yōu)化大概接近兩個(gè)月左右，通過(guò)2個(gè)月的SEO優(yōu)化，網(wǎng)站的展現(xiàn)量提升到單日的5萬(wàn)+流量，都是搜索的精準(zhǔn)流量，并不是競(jìng)價(jià)推廣和網(wǎng)站直接訪問(wèn)流量。

為了減去人力在線對(duì)接的時(shí)間，做了個(gè)固定浮窗，側(cè)邊欄放了個(gè)微信二維碼，效果是這樣的。

知其然，必知其所以然。