整合營(yíng)銷服務(wù)商

          電腦端+手機(jī)端+微信端=數(shù)據(jù)同步管理

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          SEO優(yōu)化公司那些不為人知的事,淺談網(wǎng)站排名推廣優(yōu)化如何選擇供應(yīng)商

          來(lái)自云迄科技一位多年seo技術(shù)的獨(dú)白。

          本文告別復(fù)雜的技術(shù)理論,用通俗易懂的語(yǔ)言為大家科普seo,如何選擇合適的seo公司,了解seo給公司帶來(lái)的價(jià)值和seo的趨勢(shì)。

          良心長(zhǎng)文預(yù)警

          深度解析SEO行業(yè)的表與里

          SEO概述

          seo全稱(搜索引擎優(yōu)化),廣義上來(lái)看是在符合平臺(tái)的算法和邏輯下進(jìn)行內(nèi)容、標(biāo)簽、技術(shù)等自然優(yōu)化的方式來(lái)提高站點(diǎn)、賬號(hào)的權(quán)重,從而獲得平臺(tái)搜索流量的扶持和搜索欄目占位靠前的一種技術(shù)手段。

          廣義的seo包含眾多平臺(tái)的搜索優(yōu)化,例如抖音seo、小紅書seo、知乎seo、蘋果應(yīng)用商店的aso等等,狹義的seo是以百度,360,搜狗為主的搜索引擎排名優(yōu)化,將客戶提供的關(guān)鍵詞優(yōu)化至搜索引擎首頁(yè)獲得海量的搜索曝光。

          常見(jiàn)的優(yōu)化關(guān)鍵詞類型可分為產(chǎn)品詞、通用詞、品牌詞、競(jìng)品詞等。

          自從互聯(lián)網(wǎng)興起至今,百度作為BAT的三巨頭,搜索引擎流量之首的地位不可撼動(dòng),這也和03年的互聯(lián)網(wǎng)長(zhǎng)城防火墻有關(guān)系。從流量的聚集到流量的流失,搜索引擎被部分瀏覽器、導(dǎo)航站、目錄站分流。搜索引擎的市場(chǎng)占有率,百度目前仍是榜首且穩(wěn)如泰山,接下來(lái)涉及seo內(nèi)容都以百度seo為主。

          就做四大搜seo和單做百度seo來(lái)看,四大搜seo花的時(shí)間必然是成倍的,一個(gè)站點(diǎn)綁定多個(gè)搜索站長(zhǎng)平臺(tái),耗費(fèi)的時(shí)間和精力是小事,從量化數(shù)據(jù)后的cvr(轉(zhuǎn)化率)中發(fā)現(xiàn),還是選一個(gè)或者兩個(gè)搜索引擎相對(duì)合適。筆者認(rèn)為seo的性價(jià)比目前仍然是營(yíng)銷之最。

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          seo作為線上營(yíng)銷的一種方式,不僅要對(duì)比短視頻推廣、新媒體推廣、B2B推廣的獲客成本,還需要和線下地推、線下電銷、客情維護(hù)的費(fèi)用進(jìn)行對(duì)比。具體行業(yè)需要具體分析,至于獲客效果如何,取決于流量,流量在哪,客戶就在哪,流量在哪,廣告就應(yīng)該投在哪。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)roi(投入產(chǎn)出比)越高的營(yíng)銷方式,才是最適合企業(yè)的營(yíng)銷方式。

          SEO的價(jià)值

          seo的價(jià)值,不僅僅是在于獲客。在一些4A品牌公司、營(yíng)銷策劃公司、廣告公司的全案中,seo經(jīng)常會(huì)作為一個(gè)品牌傳播媒介出現(xiàn),品牌seo的價(jià)格自然也水漲船高。對(duì)于一些體量大的企業(yè)客戶來(lái)說(shuō),行業(yè)詞、產(chǎn)品詞的位置靠前,代表的是行業(yè)地位和企業(yè)的品牌形象,權(quán)重流量越高也代表互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)越強(qiáng)。

          老干媽事件的始作俑者,是通過(guò)seo的方式,對(duì)品牌的流量進(jìn)行截流,從而掩人耳目鬧出烏龍事件。這是個(gè)信號(hào),意味著品牌詞seo是企業(yè)的線上品牌保護(hù)。品牌詞的在線,可以加強(qiáng)品牌宣傳,可以讓品牌流量回流,也能降低客戶流失。

          其次,做過(guò)seo的網(wǎng)站和域名本身具有價(jià)值。現(xiàn)在許多站點(diǎn)的交易平臺(tái),仍在交易大大小小各行各業(yè)的網(wǎng)站,一些時(shí)間較長(zhǎng)的站點(diǎn)以及pr較高的站點(diǎn),其seo優(yōu)化過(guò)的歷史價(jià)值可以賣到上萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)。有市場(chǎng)就會(huì)有價(jià),seo的價(jià)值不言而喻。

          SEO站點(diǎn)分析

          seo技術(shù)們對(duì)seo 的理解大同小異,每個(gè)seo技術(shù)對(duì)自己的實(shí)踐和理論都非常自信。技術(shù)們的共同點(diǎn)就是通常會(huì)透露出一股驕傲,覺(jué)得優(yōu)化任何關(guān)鍵詞都不是一件難事,無(wú)非就是拆分成單元按照seo的步驟和階段實(shí)施,接著漸漸等著排名上漲。

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          脫離繁雜的技術(shù)理論,淺談一下基礎(chǔ)seo和上詞邏輯。

          作為技術(shù)一份子,收到分配的seo的項(xiàng)目時(shí),我通常會(huì)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析。比如網(wǎng)站結(jié)構(gòu)分析、網(wǎng)站頁(yè)面分析、網(wǎng)站內(nèi)容分析、網(wǎng)站代碼分析、站外優(yōu)化分析等。分析后對(duì)站點(diǎn)有清晰的認(rèn)知,排兵布陣的安排主次和優(yōu)先級(jí),技術(shù)們對(duì)時(shí)間的顆粒度把控非常的精細(xì),具體到幾號(hào)幾點(diǎn)做什么事,我桌子前布滿了一張又一張的便簽和時(shí)間節(jié)點(diǎn)的安排,大大小小的字體和文字時(shí)刻提醒我不要忘了項(xiàng)目的進(jìn)程。接著對(duì)站點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化工作,面包屑優(yōu)化、目錄優(yōu)化、代碼優(yōu)化、內(nèi)鏈布局優(yōu)化、h標(biāo)簽優(yōu)化、mate標(biāo)簽優(yōu)化、og標(biāo)簽優(yōu)化、a標(biāo)簽優(yōu)化、alt標(biāo)簽優(yōu)化等、最后是眾所周知的提交、指令、主頁(yè)tdk修改、內(nèi)頁(yè)tdk修改加上百度站長(zhǎng)綁定實(shí)時(shí)跟蹤優(yōu)化進(jìn)展。

          seo項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程中,持續(xù)性的上詞跟蹤尤其重要,每個(gè)階段都需要一些細(xì)節(jié)上的輔助。舉個(gè)例子,目前這個(gè)詞是否有索引,詞如果沒(méi)索引那么不可能有排名,比如詞目前排名同一頁(yè)里面分別是百度系還是網(wǎng)站內(nèi)頁(yè)還是媒體頁(yè)還是主站頁(yè),就能判斷出接下來(lái)的上詞難易度,也可以觀察到是否需要適當(dāng)?shù)耐怄湣⒎存湣⒂焰満蜆?biāo)簽。

          除了跟蹤上詞,也應(yīng)該跟蹤轉(zhuǎn)化率。每個(gè)關(guān)鍵詞都會(huì)有不同的轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率和跳出率。有的企業(yè)品牌自然流已經(jīng)很高,即使其不做其余類型的關(guān)鍵詞,也會(huì)通過(guò)seo獲取客戶,所以經(jīng)常會(huì)聽(tīng)銷售說(shuō)有一些品牌企業(yè)認(rèn)為自己不需要做seo。

          技術(shù)操作過(guò)程中,從運(yùn)營(yíng)的角度出發(fā),綁定第三方統(tǒng)計(jì),就可以區(qū)分seo流量和sem流量了,可以詳細(xì)的了解seo到底給你帶來(lái)了多少客戶網(wǎng)站排名優(yōu)化,到底是通過(guò)什么關(guān)鍵詞來(lái)的,他的獲客成本到底是多少,他的性價(jià)比高不高。

          分享給大家一些簡(jiǎn)單使用的seo方法,是網(wǎng)站seo的加分小妙招。每周發(fā)一些原創(chuàng)文章,多做一些搜索引擎認(rèn)證,綁定一下百家號(hào),綁定一下百度小程序,安裝一下ssl證書,有條件允許的情況下安排百度三件套。

          SEO公司現(xiàn)狀

          從市場(chǎng)、產(chǎn)品、銷售、技術(shù)等幾個(gè)角度,帶大家一探seo公司的內(nèi)部情況。

          先從市場(chǎng)的角度看,seo 優(yōu)化服務(wù)商有企業(yè)、有工作室、也有個(gè)人團(tuán)隊(duì),市場(chǎng)價(jià)格有出現(xiàn)亂象的情況。但這是可以理解的,一是劣幣驅(qū)逐良幣,二是行業(yè)門檻較低即使有壁壘但是技術(shù)準(zhǔn)入的要求不高,三是銷售存在差異化部分銷售承諾獲客效果,四是存在部分黑帽seo快排刷點(diǎn)擊量,五是部分seo代理商放價(jià)嚴(yán)重。價(jià)值決定價(jià)格,存在即合理,需求方應(yīng)明辨真?zhèn)危瑢ふ液线m靠譜的供應(yīng)商。

          seo產(chǎn)品:預(yù)存單詞優(yōu)化、整站優(yōu)化、seo包年收費(fèi)及seo項(xiàng)目收費(fèi)是市面上最常見(jiàn)的收費(fèi)方式。考慮通過(guò)seo獲客的客戶傾向推薦單詞優(yōu)化,在線一天既扣一天的費(fèi)用。考慮產(chǎn)品性價(jià)比的客戶推薦seo包年收費(fèi)(比如我司的厲風(fēng)云seo包年),熟知流量模型注重流量增長(zhǎng)的客戶建議推薦整站優(yōu)化拉升整站權(quán)重,在乎品牌價(jià)值和網(wǎng)站長(zhǎng)期價(jià)值的客戶推薦seo項(xiàng)目型收費(fèi),分階段考核seo進(jìn)展,各項(xiàng)kpi的維護(hù),持續(xù)性追蹤數(shù)據(jù)流量,周報(bào)月報(bào)明細(xì),關(guān)鍵詞拉新明細(xì)等。

          眾多seo公司的銷售,筆者認(rèn)為分成以下幾種類型。

          第一種是業(yè)績(jī)型,業(yè)績(jī)型選手有較強(qiáng)的銷售能力,不論是電銷、面銷,對(duì)于業(yè)績(jī)、銷冠、榮譽(yù)、金錢的追逐,都是利益驅(qū)動(dòng)和競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng),幾乎天天在見(jiàn)客戶很少出現(xiàn)在公司。

          第二種是顧問(wèn)式,有著專業(yè)的關(guān)鍵詞分析診斷表,seo優(yōu)化流程,營(yíng)銷推廣roi對(duì)比、競(jìng)品對(duì)比,部分專業(yè)的顧問(wèn)式銷售更是癡迷于專業(yè)各平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則和邏輯。

          第三種是奶媽式,這么說(shuō)是因?yàn)槟虌屖戒N售簽的客戶,服務(wù)起來(lái)比客服還敬業(yè),一只腳在銷售部,一只腳在項(xiàng)目部,天天頻繁的問(wèn)我們技術(shù)詞上了沒(méi),要多久上。

          第四種是忽悠型,常見(jiàn)此類銷售來(lái)自規(guī)模較小的seo公司、工作室、代理商,該承諾的都給承諾,7天內(nèi)保證上詞,保證客戶詢盤,保證流量和收錄,就差一句搜索引擎是他家的了,遠(yuǎn)低于市場(chǎng)的價(jià)格,那么就不是產(chǎn)品和服務(wù),是忽悠了。

          技術(shù)們的溝通簡(jiǎn)單粗暴。最近百度算法又調(diào)整了,有個(gè)站被誤殺了,給出兩個(gè)應(yīng)急措施,你先排查一下主頁(yè)是否降權(quán),主頁(yè)收錄是否被下。再做好應(yīng)急措施,觀察期三天觀察站點(diǎn)是否恢復(fù),未恢復(fù)采用應(yīng)急措施,例如整站301、權(quán)重轉(zhuǎn)移。這個(gè)case是新站,新站沙盒期需要一定時(shí)間的內(nèi)容輸出,做好的內(nèi)容的ai生成和基礎(chǔ)的優(yōu)化,加點(diǎn)帶新聞源收錄的錨文本。這個(gè)站的關(guān)鍵詞難度不大,以站外優(yōu)化為主,進(jìn)入增長(zhǎng)期,導(dǎo)出站長(zhǎng)上關(guān)鍵詞做個(gè)分類加強(qiáng)整站的優(yōu)化。給主頁(yè)分權(quán),將部分關(guān)鍵詞流量引入內(nèi)頁(yè)。這個(gè)站有尾款,我們項(xiàng)目部的本月獎(jiǎng)金就看這個(gè)站了。最近算法調(diào)整了,打擊目錄和采集站,公司自有引流站點(diǎn)調(diào)整一下,部分改成以矩陣、群戰(zhàn)的形式,接下來(lái)不以站群、分站的形式引流。

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          營(yíng)銷通用模型

          比較側(cè)重seo獲客效果的客戶可以看看這里,用互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)剖析seo獲客。

          經(jīng)典的漏斗式營(yíng)銷模型。有了展現(xiàn)之后才有點(diǎn)擊、訪問(wèn)、咨詢、成交。每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)有一些流失,只有每個(gè)環(huán)節(jié)加強(qiáng)轉(zhuǎn)化網(wǎng)站排名優(yōu)化,才能發(fā)揮最大的營(yíng)銷獲客效果。關(guān)鍵詞解決流量入口和流量來(lái)源提高展現(xiàn)量,站點(diǎn)logo和首頁(yè)tdk優(yōu)化提高用戶點(diǎn)擊率,網(wǎng)站精美產(chǎn)品直觀的程度決定跳出率和內(nèi)頁(yè)pv量,在線客服系統(tǒng)及用戶觸達(dá)方式提高用戶咨詢量,成交量需要用戶本身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)以及銷售能力。

          供應(yīng)商的關(guān)鍵詞規(guī)劃能力,決定引入的客戶是否有含金量。挑選的關(guān)鍵詞如果不符合潛在客戶的搜索動(dòng)機(jī),是不會(huì)帶來(lái)購(gòu)買。規(guī)劃不佳的后果,會(huì)讓品牌主既花了時(shí)間和金錢,卻遲遲看不到流量成長(zhǎng)帶來(lái)訂單成長(zhǎng)。

          網(wǎng)站內(nèi)容的商業(yè)價(jià)值不只體現(xiàn)于 SEO 排名,當(dāng) SEO 公司制作的內(nèi)容,能夠激起潛在客戶的興趣,并展現(xiàn)品牌特色,才能真正帶來(lái)訂單轉(zhuǎn)換。對(duì)競(jìng)品公司網(wǎng)站著陸頁(yè)進(jìn)行分析,從內(nèi)容本身和品牌設(shè)計(jì)出發(fā),輸出比競(jìng)品更好的內(nèi)容,則能帶來(lái)篩選后的精準(zhǔn)商機(jī)。內(nèi)容打磨是運(yùn)營(yíng)的必修課,缺乏打動(dòng)顧客的真實(shí)場(chǎng)景,就算上了首頁(yè),也收效甚微,訂單的轉(zhuǎn)換率也不會(huì)增長(zhǎng)。

          SEO讓商機(jī)流量的有效著陸后,如因商機(jī)無(wú)法有效觸達(dá)企業(yè),這個(gè)商機(jī)流失是很可惜的。一些網(wǎng)站聯(lián)系電話的位置放在不起眼的地方加上字體偏小,那么跳出率必然會(huì)增加,僅僅是多獲得了一次曝光。

          一些網(wǎng)站添加了在線客服系統(tǒng),但是本身網(wǎng)站流量不足于是未安排客服人員,用戶在溝通之后未取得回復(fù),品牌主損失廣告費(fèi)與意向客戶。更可惜的是來(lái)自網(wǎng)站表單系統(tǒng)的留言,由于沒(méi)有專人維護(hù)聯(lián)系導(dǎo)致客戶的詢盤流失。

          網(wǎng)站門戶平臺(tái)的安全性,也是一個(gè)細(xì)節(jié)。部分客戶網(wǎng)站遭遇dns劫持,服務(wù)器空間已滿,流量攻擊的情況,解決前后seo關(guān)鍵詞的對(duì)比就是上詞率下跌,甚至網(wǎng)站還會(huì)進(jìn)入觀察期,是一件得不償失的事。

          品牌主對(duì)seo效果預(yù)期和滿意度的不同,就會(huì)決定是否長(zhǎng)期合作,獲客預(yù)期較高的客戶,希望花單詞優(yōu)化的費(fèi)用就能獲得許多的客戶咨詢。值得一提的是,獲客是一個(gè)流程,seo作為引流環(huán)節(jié),能提高的是展示量和曝光率,品牌主得提高轉(zhuǎn)化率和用戶粘性最后結(jié)合自身市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),這樣才能讓營(yíng)銷變成加法,更好的為企業(yè)提供商機(jī)支持。

          細(xì)節(jié)為王,步步為營(yíng),任何的營(yíng)銷都是增量。走馬觀花,淺嘗即止,任何的營(yíng)銷就會(huì)成為損耗。

          SEO案例

          安排上案例。

          先從百度站長(zhǎng)來(lái)看展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量。

          我司安排測(cè)試的機(jī)器人產(chǎn)品官網(wǎng),從七月份建站到優(yōu)化大概接近兩個(gè)月左右,通過(guò)2個(gè)月的SEO優(yōu)化,網(wǎng)站的展現(xiàn)量提升到單日的5萬(wàn)+流量,都是搜索的精準(zhǔn)流量,并不是競(jìng)價(jià)推廣和網(wǎng)站直接訪問(wèn)流量。

          為了減去人力在線對(duì)接的時(shí)間,做了個(gè)固定浮窗,側(cè)邊欄放了個(gè)微信二維碼,效果是這樣的。

          知其然,必知其所以然。


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