sem和seo的區別(一文詳細分析！)

sem與seo的區別在哪里?從更大的范圍來看，seo即搜索引擎優化師包含在sem即搜索引擎營銷中的，二者是被包含與包含的關系。sem是花錢買位置，seo是通過技術手段獲取位置，二者各有優勢。從網絡營銷的范疇來看，推廣產品，服務，需要二者共同發力。

另外，很多人對sem存在誤解，認為sem就是競價，實際上，sem包括付費推廣與seo。

有時候SEO和搜索營銷這兩個詞是等價的，但實際上搜索營銷和SEO是兩種不同的行為，搜索營銷也可以說是搜索引擎營銷，覆蓋了所有提升網站搜索引擎排名的行為，不管是付費的還是免費的，而SEO一般是指免費的自然排名，那么，競價排名和SEO優化自然排名到底有哪些區別和聯系呢?

一、競價排名sem的優點與缺點。

競價排名的基本特點是按點擊付費，推廣信息出現在搜索結果中(一般是靠前的位置)網站排名優化，如果沒有被用戶點擊，則不收取推廣費(具體可查看seo教程的《SEO和競價排名到底哪個更好》相關介紹)。

1、競價優點

競價排名可以按照給企業帶來的潛在客戶訪問數量計費，企業可以靈活控制網絡推廣投入，獲得最大回報，總的來說有以下幾個優點：

(1)、競價排名見效快

充值后設置關鍵詞價格后即刻就可以進入百度排名前十，位置可以自己控制，誰出的價格越高就排名越靠前。

(2)、關鍵詞數量無限制

可以在后臺設置無數的關鍵詞進行推廣，數量自己控制，沒有任何限制，這點無疑對于那些想做若干關鍵詞的客戶很適合，做優化不是很好做，效果顯示沒有這么快，也很難保證每個詞都排第一頁，詞越多百度優化排名越難控制。

(3)、關鍵詞不分難易程度

不論多么熱門的關鍵詞，只要你想做，你都可以進入前三甚至第一，只是錢的問題，據我的經驗來看：超熱門詞開銷較大，每天上萬塊的廣告費都能消耗掉。

(4)、費用易于控制

百度競價排名可以設置關鍵詞當日的消費額度，控制所投入的費用，當額度消費完后，排名就消失。

(5)、彌補自然排名的排名劣勢

搜索引擎自然搜索結果排名的推廣效果是有限的，尤其對于自然排名效果不好的網站，采用競價排名可以很好彌補這種劣勢。

尤其是競價結果出現在搜索結果靠前的位置，容易引起用戶的關注和點擊，因而效果比較顯著;

2、競價缺點

一般來說，百度對競價詞點擊量收費十分昂貴，要有一個好的排名必須舍得花大錢，其次行業內部競爭會造成大量的惡意點擊(具體可查看seo教程的《百度聯盟高收益作弊手法【2】：學會深度點擊技巧》相關介紹)，總的來說競價排名有以下幾個缺點：

(1)、價格高昂

競爭激烈的詞，單價可以達到數元甚至數十元，一個月就要消費數萬元甚至數十萬元人民幣，如果是長期做，那就需要長期花費如此高昂的費用。

(2)、賬戶管理繁瑣

如果要保證位置和控制成本，需要每天都進行價格查看，設置最合適的價格來進行競價。

(3)、需要專業人員管理賬戶

需要專人進行關鍵詞的篩選、關鍵詞分析，挑取適合的關鍵詞，衡量價格，檢查效果，這樣就會再付出一位員工的工資(負責這方面的競價人員月薪一般在3000-8000左右)。

(4)、引擎的各自獨立性

每個引擎都是各自單獨的，你在百度做了競價后，谷歌那不會出現排名(具體可查看seo教程的《淺談、百度和淘寶SEO之間的相同點和區別》相關介紹)，雅虎那也不會出現排名，如果你想要所有引擎都出現排名，那就要重復花費數倍的推廣費用。

(5)、穩定性差

一旦別人出的價格比你的高，那你就會排名落后;一旦你的帳戶中每天的預算消費完了，那你的排名立刻就會消失。

(6)、惡意點擊

競價排名的惡意點擊非常多，你的一半的廣告費都是被競爭對手、廣告公司、閑著無聊的人給惡意點擊消費掉了，這些人不會給你帶來任何效益，而且你也無法預防。

二、自然排名seo的優點與缺點。

自然排名也可以說是SEO優化排名(不明白的朋友可以看下seo教程的《seo網絡優化是什么》相關介紹)，是根據搜索引擎算法而獲得排列結果，是一種比較通俗的叫法，當我們搜索某個關鍵詞時，搜索引擎根據對與該關鍵詞相關的網頁分析的結果進行排列，然后把按算法認為某頁面最符合(或說內容相關的)對該關鍵詞的解釋的頁面展示在最前的位置。

1、自然排名優點

自然排名是一種看似簡單其實操作起來錯綜復雜的工作，如果SEO優化做的不當還會被搜索引擎屏蔽該網站在搜索引擎里面的數據，從此再也沒有出現排名的可能，如果我們用正規的SEO方法來優化網站的話，所帶來的效果也是非常大的。

(1)、價格低廉

網站百度優化排名維持一年排名的費用也許只是做競價一到兩個月的費用，相比競價要便宜的多。推廣的競價費用每天幾百幾千的很多，一個月下來少側數萬，多則數百萬千萬，而SEO費用僅是其鳳毛麟角，冰山一角而已。

(2)、管理簡單

企業無需專人管理，一切都由網站優化人員為您維護，企業所要做的只是不定期觀察下排名位置是否穩定即可，省下了您聘請專業人員為您管理的費用。

(3)、搜索引擎排名效果廣泛

網站優化排名最大的好處就是沒有引擎的各自獨立性，即便您只要求針對百度進行優化，但結果在百度、谷歌等各大搜索引擎都會有好的排名，推薦競價僅能在一個搜索引擎展現，而SEO自然排名可以在多個搜索引擎獲得好的排名，比如谷歌，百度，360，搜狗，soso，必應，有道等等，這樣針對用戶可以極大提高盈利空間，會在無形中給您帶來更多的有效訪問者。

(4)、不用擔心惡意點擊

競價排名讓很多站長頭痛的事就是可以刷點擊，現在的刷流量的軟件很多了，可以惡意點擊，這樣你儲存的費用很快就被惡意點擊消耗殆盡，這樣錢花了，并且沒有任何盈利，得不償失。

如果我們所做的是自然排名，不會按點擊付費，不論您的競爭對手如何點，都不會給您浪費一分錢，反而會有利于網站的自然排名。

(5)、穩定性強

用正規網站優化手法做好了排名的網站，只要維護得當，網站長期處于優質狀態，綜合排名可以得到很大提高，排名的穩定性非常強，所在位置數年時間也許都不會變動。

(6)、彰顯品牌優勢

自然排名是企業實力的象征，在互聯網時代，在電子商務時代，可以想象一個公司網站如果在百度搜索不到的情況會有多么的影響網站形象。

(7)、后期權重影響大

長期優化之后網站本身有很大價值，那么以后想要優化另外關鍵詞是很輕松就可以優化上去，不用大費周章了，即使熱度很高的關鍵詞也很容易，因為你網站權重在那里，沒人能比過你。

2、自然排名缺點

自然排名確實給我們帶來了可觀的效益，可以說是搜索引擎營銷里面最具性價比的推廣模式。

但自然排名也有其自身的缺陷，如果對這些缺陷有一定的了解，可以讓你對自然排名推廣方式有一個更好的把握，獲得更好的推廣效果。

(1)、效果實現較慢

網站優化的東西很多，短時間無法獲得良好的排名，一般情況從優化開始到看到效果大概需要1-3個月的時間，據我對的長期觀察發現這個時間跟網站本身質量有關。

(2)、關鍵詞排名永遠處于競價排名之下

因為競價排名是百度的東西，而且是廣告的形式，競價畢竟是給錢百度，所以，百度肯定不會讓他們關鍵詞放到自然排名之后。

(3)、需要技術型人員

因為要做網站優化不是一個人的事情，優化需要做的事情很多，一般情況想要更快速的看到效果就必須要一個團隊來操作，或者一個頂尖級的技術人才。

(4)、關鍵詞區分程度不同

具有很強競爭力的關鍵詞，做優化排名就非常不容易，比如：SEO、SEO優化、SEO技術等關鍵詞做優化排名都需要很長時間，又沒有針對性，是非常不適合做優化的詞匯。

(5)、關鍵詞的數量受限

這種優化方法，每一個頁面，只能做一個關鍵詞的推廣，能推廣3-4個是最好的了，這其中主詞1-2個，分詞1-2個，不能象競價排名那樣可以隨意的做很多。

三、競價排名sem和自然排名seo的區別?

1、競價排名是要花錢的，需要給搜索引擎費用，按照點擊收費，一旦所交的費用用完了，那么你的排名也就沒有了。

自然排名是免費的，但是需要我們利用seo技術來做。

對于做競價排名，投資是源源不斷的，只要所交的錢用完了，排名就會消失;而自然排名是長久的，只要你保持優化的情況下，只需要支付空間和域名的費用、優化的費用，相比起競價排名成本較低。

2、競價排名見效快，一般來說，只要你交了錢，很快就能給你安排排名的位置，而且位置還是可以選擇的。

自然排名比較慢，最開始是沒有效果的，一般需要一到六個月才能慢慢的有排名，有了排名后還要繼續優化，才能提升排名。

但是一旦排名提了上去，后續工作就是每天簡單的發發外鏈、更新更新文章就好，非常的輕松。

3、一般大型的網站、大型的公司或者有著暴利產品的公司都會選擇競價，因為見效非常快，雖然投入多，但是依然可以保證利潤，但這也并不意味著就不需要做自然排名了(具體可查看seo教程的《sem是什么意思》相關介紹)。

一般小型的公司或者我們個人的網站，都會選擇自然排名，只要我們擁有seo技術，優化得當，就能讓網站有著很好的排名。

對于競價排名與自然排名的區別，可以說各有各的優勢、也各有各的缺點，我們可以根據自己的情況而選擇相應的排名方式。

總的來說，競價排名和自然排名優化各有千秋，這里我推薦預算充足的客戶，可以考慮先做競價排名一段時間，在這個時間內同時進行網站百度優化排名的工作，當網站百度優化排名工作結束，排名達到要求后，再撤掉競價排名，這樣可以最好的過渡，不會對營銷造成影響，對于任何一家企業，營銷都是第一位，不論網站百度優化排名還是百度競價排名都是為了企業營銷服務的網站排名優化，這個才是廣告的核心!

點評：

競價排名和自然排名都有各自的優勢和劣勢，大家在選擇的時候要根據自己本身的情況來決定，不能盲目的決定做競價或者自然排名。以我多年的SEO工作經驗來看，兩者同時進行，既有短期快捷的效果，又有穩定長久的效應，結合起來可謂珠聯璧合，天衣無縫了。

一文講清楚SEO和SEM的區別，你該如何用在網站，做到最大化收益？

今天用3000字分析清楚，付費營銷和SEO營銷的方方面面，以及如何用他們組合出擊來迅速霸占市場，獲取最大詢盤流量。

在我的研究數據里面，大多數的企業將營銷歸為一個部門，有時候叫市場部，也有專業叫營銷部。但是英文營銷分為兩大類：付費流量和自然流量。

雖然兩者在一起可以協同促進流量，但是了解清楚他們的本質差異，才能更好的把他們運用在你的網站營銷當中。

為了幫你做到這點，以下安迪會按照自己的案例經驗分析一下我對兩種營銷的看法，細分兩種流量的區別和營銷打法，以及如何有效的組織起來運用在自己網站的營銷策略當中。

基礎知識

考慮到安迪博客的有些讀者身份，對專業詞匯不是很了解。

讓我們先從基礎講起：自然流量營銷和付費流量營銷，到底是什么？

自然流量營銷

自然流量營銷指的是在不使用付費廣告的條件下，給網站帶來更多流量的營銷方式。

在2010年左右，SEO游戲大行其道，和當時不是很先進的谷歌算法玩游戲，很輕松就能收割大量自然流量。

最近幾年算法越來越大數據化和人工智能化，SEO已經逐漸演化為高價值的內容營銷。

安迪在美國求學時候，加州的同學都已經涉及到人工智能算法的統計學應用。當時最開心的就是去谷歌總部逛了一圈，可惜沒有機會成為攻城獅，現在淪落為自由職業者。

自然流量營銷舉例：

付費流量營銷 Paid

這個就太好理解了，大家每天點擊看到的廣告、視頻插播廣告等等，不一而足。

在谷歌運營里面，付費營銷具體有：

自然流量營銷系統性分析

自然流量營銷，以 SEO 為代表，最適合用于如下場景：

現階段，安迪自然流量營銷最常用的步驟如下：

從這個節奏中，我們知道，自然流量營銷，基本上是獲取自然流量，而且是基于給用戶提供內容價值的真實用戶流量。

企業在這種運營方式上獲取到的好處是，在很長的一段時間培養出來的基于用戶價值的自然流量，可以幫助網站，特別是幫助外貿獨立站建立一個用戶想要主動定期訪問的站點。

SEO帶來的流量，是企業和企業客戶建立高價值品牌連接性的重要一環。

要記住，我們不是在SEO的過程中銷售產品，而是努力地吸引目標用戶，使得目標用戶認同并且主動找到我們要求成交。

總結自然流量需要的關注點

1. 整體流量分析：通過谷歌站長工具來分析博客更新的內容，為我們網站帶來多少特定的登錄頁流量、產品頁流量和文章頁流量。

2. 自然流量分析：如果運用了之后的付費流量營銷策略，還要注意區分純自然流量的數據，到底最近的SEO效果如何。

3. 新增潛在客戶量：區分有多少用戶是通過 SEO帶來的新增流量，進一步和自己預定目標做分析，做到盡可能及早提交給足夠的流量增長交付給到企業客戶。

4.流量類型分析：通過后臺的流量數據，衡量有多少流量是通過純博客文章、SNS社交媒體、郵件營銷帶來的最高客戶數據。

付費流量營銷系統化分析

如果說SEO流量的關鍵詞是：免費流量、真實流量、基于用戶價值的長尾詞流量。

那么，付費流量的關鍵詞就是：付費流量、買買買的霸王流量、基于企業網站快速驗證的任意關鍵詞流量。

一方面，付費營銷可以讓我們更加快速直接的定位和接觸到客戶，參與到轉化目標用戶的行動中。

另一方面，付費流量的營銷方案，無需經過蠻長時間的等待，就可以讓我們的特定頁面直接在SERP中排在前列。

這就類似于，微信我明明沒有關注杜蕾斯，它卻總是在我的朋友圈里面悄悄的出現，這不是我要的好嗎？

所以說，付費流量的營銷方案，更加專注于銷售的結果導向，并且專注于強行向目標客戶推送我們選定的頁面（不管頁面多爛，內容多不看入目）。

舉個例子：

注：

ROAS，全稱是 on Spend，即“廣告投資回報”= 銷售額除以整體支出。

ROI，全稱是 on ，即“投資回報”= 利潤除以整體支出。

付費營銷的最佳使用場景

因此，結論就是，付費流量營銷在快速獲取銷售結果中，效果最佳。

畢竟，時間就是生命，時間對于企業外貿網站有時候就是金錢。

每一個付費廣告，都指向一個特定的網站頁面，通常是產品頁。

付費營銷，說白了就是花錢買精準客戶，為了銷售而打廣告。我們后來做另一款防疫物品的時候，競爭對手在一個月內投放的廣告量在400,000美金，帶來的客戶量在40000付費點擊，每個點擊價你可以自己算一下。

除了付費點擊進入的客戶量，我還要關注ROAS。舉例，我們做口罩廣告時候一天消耗量在300美金，帶來詢盤客戶是6個左右，那么我的ROAS就等于50美金每個客戶，這個成本還是很低的。這也是我們不斷調試優化廣告的結果。

付費流量的營銷，最應該關注這幾點

1. 轉化率：這個轉化率在這里，指的主要是客戶的詢盤率。這里衡量的主要是付費流量在特定登錄頁的轉化效率。

2. 廣告參與度：這個數據主要是確認登錄頁中，哪些內容得分最高，哪些內容需要我們調整優化。這些內容可以是圖片、文字、視頻、Call to 的動作。

3. 平臺分析：到底是帶來的流量轉化率更高，還是，亦或是廣告帶來的轉化率最高。都要分析清楚的，在測試之后把數據差的砍掉。

4. 廣告類型：由于同時開了幾組廣告，這可以衡量哪些廣告給我們帶來了最高的轉化率。分析復盤的時候，對于最優解，給予優化、提升和金錢加量。

優缺點？

以上講清楚了SEO和SEM的主要特征、案例、使用場景和關注點區別。

接下來就是最后的優缺點分析。

自然流量營銷的三大優點：可以在客戶聚集的地方，比如社交媒體SNS和谷歌自然搜索引擎，精準地提升企業的品牌知名度和網站知名度。可以提升谷歌的自然排名，SEO只是自然流量營銷的一種營銷工具。SEO主要針對的是用谷歌搜索來解決問題的送上門的精準客戶，這種客戶的有效性，以及帶來的客戶流量，整體要比社交流量高出10倍。強化現有客戶的客戶忠誠度。你網站的粉絲，會因為自然流量營銷提供的高質量內容，更加的喜歡你的網站和品牌，這會強化你的品牌競爭力和長久的流量統治能力。自然流量營銷的缺點：

現在階段，如果靠自己寫英文，完全是一條死路，即便我在美國呆了三年，花了無數的功夫苦學英文發音和原版英文音視頻，即便安迪可以自豪地說可以和老美無縫交流，看原版內容，但是我和美國本土學生的英語差距，差了一個九年義務教育和上百萬的輸出量。

因此，如何創建高價值的英文內容，以及如何和你的網站用戶建立長久的信任，需要很專業的努力。

這也意味著，和付費流量相比，自然營銷要花費更多的時間才能看到結果，而國內老板最差的就是時間。

因此，很多老板寧愿在阿里巴巴投放三十萬的廣告，也不愿在谷歌的自然營銷上面投放十萬的費用。

付費流量營銷的三大優點：付費營銷可以快速吸引新的流量和用戶。付費營銷可以快速產生潛在用戶，并且驗證你的網站結果。把廣告放在谷歌首頁或者頁面，意味著你能直接的快速接觸到你的目標用戶。只要利潤足夠，付費營銷其實是效果最快的一條路。付費流量營銷的缺點：

作為用戶來說，我本身是消費者，我除了做研究的時候，通常是在上安裝了廣告攔截插件。

因為，我覺得你強行給我的，并不是我自己要的，我不喜歡。

的確有一些用戶會選擇性無視廣告，他們只相信自然流量的結果。

自然營銷和付費營銷，哪個更好？

谷歌的流量其實沒有那么絕對，針對不同客戶的行業，其實兩者各有千秋。

關鍵在于，這兩者都是游戲規則內的合法營銷策略。

對于我來說，組合在一起，通常是最佳的企業外貿網站選擇。

小孩子才做選擇題，我全要！

你有什么好的營銷案例？