訊獨家代理

謝成鴻匆匆趕來，汗水從額頭慢慢沁了出來。昨夜加班到2點，可他看上去精神抖擻。短暫寒暄后，他用一口湘味普通話回憶起了那段年少時光。

2001年，謝成鴻一戰成名。

彼時，他剛剛推出全球最大的頁游平臺可樂吧，“早期互聯網玩家基本都玩過，最高的時候有五六萬人在線，那是一代人的記憶”。從他的語氣中，你能聽到些許小自豪。

謝成鴻清楚記得，當時平臺上最出名的是兩個休閑競技游戲，一是打臺球，二是打雪仗。只是，近些年，臺球類游戲依然存在，而打雪仗似乎脫離了大眾視野。

十七年后，它涅槃重生。4月12日，在騰訊上線的新一批小游戲中，“全民打雪球”成了其中的“異類”。不同于別的游戲，這是騰訊2016年公布的第一款獨家代理的H5產品，如今日活已有30萬。

這似乎打破了“常識”?！昂芏嗳苏J為H5小游戲或者小程序只能做簡陋的東西，只能做跳一跳，但我們要告訴大家，我們能做王者榮耀這樣的大型游戲。”

不同于跳一跳、大家來找茬等傳統意義上的小游戲，“全民打雪球”含有多個角色，是一款激萌人設的大作戰類游戲。它有復雜的技能系統和英雄收集系統，玩家可以獨自挑戰NPC，也可以邀請好友一起體驗童年的快樂。全民打雪球的研發者是一家名為Layabox的公司。

Layabox是誰？這一切要從6年前說起。

一次創業幾乎賠光家底

2003年，謝成鴻第三次創業，和端游有關。

這不是一次光鮮的經歷?！按髷《鴼w，賠得差不多，搞得很慘”，6年后，回憶起過去那段經歷，謝成鴻并沒有美化自己。

而前兩次，他基本全勝。

1999年，他與新浪合作用HTML4標準做一個棋牌平臺——歌燈。三個月后，海虹以300萬元收購了此業務。2001年，他推出了全球最大的頁游平臺可樂吧。2年后，清華同方收購了可樂吧。

隨后，他離開頁游走近端游。9年間，他把前幾次創業積累的資產賠得差不多，同時也錯過了頁游創業的黃金時期，“頁游真正火起來，成為一個大的支柱產業是07、08年?！?/p>

2014年，他再次回到頁游（H5）領域。原來，2012年，HTML5的技術規范讓他看到了頁游的潛力。他說自己性子又急又懶，無法接受下載安裝的過程?！拔乙恢毕嘈趴萍紴閼腥藴蕚涞?，比如洗衣機、汽車等只有滿足了人懶的需求，科技才會進步?！倍撚螡M足了懶的需求。

但是，彼時H5引擎的現狀不甚樂觀?！罢麄€游戲制作就是極端原始的，根本沒有完善的引擎，要靠手去耙”。

憑著一腔熱情和一股子不服輸的勁兒，2014年，謝成鴻成立Layabox。他扎根頁游（H5），這個曾經帶給他財富和名譽的領域，同時確定了兩條產品線：引擎和游戲研發并行。

從無人問津到業務爆發，Layabox走了差不多2年。

2016年6月30日，一向低調的謝成鴻舉辦了發布會。公司正式發布第二代引擎產品LayaAir 1.0。開發商只需要一次開發就可以面向PC頁游、手機APP、H5游戲三端市場發布?！靶阅軓姶螅还艽笥螒颉⑿∮螒?、3D游戲、各種類型游戲都可以開發出來?！?/p>

10天30萬用戶的微信小游戲創造者：3萬小游戲用他引擎，騰訊天神是他客戶

LayaAir引擎的優勢

這就意味著2年前，LayaAir已經具備適配微信小游戲的功能。據其官網顯示，2017年12月28日，通過微信微信小游戲平臺進入，可以看到首批推出的15款游戲產品，其中4款采用LayaAir引擎開發，并通過Layabox提供的小程序適配庫而發布的微信小游戲。

與此同時，Layabox的發展進入了快車道。2014年，LayaBox第一代引擎LayaFLASH剛剛推出的時候，為了尋找客戶，團隊不得不到處打電話，甚至親自掏錢辦培訓班來教育市場。但是，第二代引擎LayaAir發布后，客戶紛紛上門前來尋求合作。

謝成鴻表示，去年賺錢最多的H5游戲《大天使之劍》就采用了Layabox的引擎。這是一款接近2D的標準手游?！百嵶疃嗟牟皇荋5，是手游。我們的技術是開發完H5之后，能直接發布成手游。手游能賺到錢證明H5開發的產品已經具備手游的競爭力了?！?/p>

但團隊并不滿足于眼前的成績。

全民打雪球的誕生

謝成鴻打算朝著游戲自動化的方向前行，“想把游戲制作還給策劃，而開發成本最好越來越低”。

如果引擎是一個基礎的發動機，那么謝成鴻想開發的則是一套包含發動機、輪胎、整車制造的生產線。他給生產線起了個名字：LayaAuto?！拔覀兿胱鲆粋€框架，需要產品做測試?！碑a品從何而來，謝成鴻要自己研發。這和他最初的規劃一致，“只有你自己研發產品，引擎才能真正實用”。

《全民打雪球》就此應運而生。這曾經是謝成鴻的拿手作品，再次研發時，他卻吃了不少苦頭。由于當時LayaAuto沒有成熟，被騰訊代理后，為了加快項目進度，他們拋棄了LayaAuto框架，團隊投入了八個程序開發者，“策劃一堆，運營一堆，整個加起來投入了二十多人”。這幾乎相當于一個小的創業公司。

人力投入并沒有和開發時間成反比。耗時一年多，游戲才有了現在的樣子?！拔覍ｉT整理了一篇文章，跟開發者分享我們走過的彎路，包括對H5類型的游離，缺少產品開發框架導致產品調整成本偏高的等問題。”

痛定思痛，2017年，Layabox加快了LayaAuto項目投資和開發，并在2017年底完成了第一版。現在看來這是一個正確的決定，LayaAuto極大降低了研發成本。謝成鴻表示，倘若游戲公司使用LayaAuto，會節省3倍的人力成本，縮短一半開發時間。

事實上，LayaAuto已經不僅僅是一款實驗室產品。目前已有兩家國內知名企業采用，目前加上LayaBox自研產品，涵蓋了ARPG、回合制游戲、FPS射擊、社交游戲等不同類型的游戲。其中一家上市企業在研發一款回合制游戲時， “只有兩個前端，4個月就做出來了”。

圍繞著游戲開發，為了進一步降低研發成本和研發難度，Layabox和騰訊云合作推出了游戲云LayaCloud。圍它包括邏輯云和數據云兩大部分。數據云整合在LayaAIRIDE中，開發者可以一鍵將游戲發布到騰訊云中。

邏輯云為何物？實時在線的競技游戲服務器研發難度非常高，大DAU穩定的環境一般只有大型企業才具備這樣的實力。而LayaCloud讓開發者在開發一些高難度休閑競技類游戲，槍戰、空戰等大型競技游戲時，無需開發服務器，也無需運維管理，大大降低研發難度，節省研發成本?！度翊蜓┣颉?、《突擊精英3D》、《狙擊精英》等游戲就是基于LayaCloud研發和運營。

產品全線開花，謝成鴻也一直在找尋合適的贏利點。

破解盈利困境

他一早就做好了兩手準備。

謝成鴻選擇引擎和游戲開發并行。一來，通過游戲研發可以彌補引擎研發的虧空；二來，謝成鴻表示只有自己研發產品，才知道開發者的痛點在哪里，引擎才真正具有實用價值。

但Layabox也面臨著所有引擎公司的困境：引擎免費給開發者使用，不賺錢，但這卻是公司投入最多人力物力的地方。他表示目前，國內前80%上市游戲公司都在使用Layabox的引擎，使用LayaAir的普通開發者已經有20萬。他給出了一組數據：2018年3月，使用LayaAir上線的小游戲有3萬多個，“什么游戲都可以做，只要符合小程序的代碼包要求”。

除去依靠自身技術和游戲制作經驗優勢的游戲研發帶來的收入，謝成鴻還在探索更多的盈利模式。基于龐大的開發者群，優秀的技術品牌，推動引擎直接盈利是最現實的。如今LayaAir2.0高級版、LayaAuto、LayaCloud、VIP服務構成了他們四大技術盈利板塊。

他表示使用LayaAuto，開發者需要交一部分服務費，產品上線后雙方按照游戲收入分成。目前LayaAuto合作的都是知名企業和精品項目，通過分成，他們有望獲取豐厚的回報。即將發布的LayaAir2.0分為免費版和高級版，高級版采用年費制，提供開發者更多、更便捷的開發功能。

使用LayaCloud，開發者若選擇采用數據云，LayaBox將通過騰訊云的折扣獲利；而使用邏輯云，開發者需要每款產品需交納2000元/月基礎服務費，DAU超過一個閾值，需要按階梯增加服務費。

LayaCloud可以幫開發商節約多少錢呢？謝成鴻算過一筆賬。以開發競技類游戲為例，樂觀的說，也需要一個服務器開發人員（月薪3萬/月）耗時3個月，公司需要支付9萬元，這還不算購買騰訊云的費用，以及上線后2萬/月的服務器運維人員成本。

而采用LayaCloud，不需要服務器開發人員和運維人員了，付出的代價是上線后2000元/月的基礎服務和帶寬費。開發者前期投資風險和成本降低，DAU起來了，付出少量代價對開發者來說也是值得的。“這是一個雙贏的方案。按目前每月3萬個的開發項目，如果1000款產品采用此服務，每月將給團隊貢獻豐厚的收入?！?/p>

此外，Layabox推出了VIP技術服務。團隊為游戲公司做技術指導，后者需要向前者支付幾萬元的月費。同時，Layabox發行了3款游戲，作為收入的補充來源。謝成鴻表示，這部分業務只占10%。

融資方面，2014年獲得了合力資本的天使投資。2017年1月，Layabox獲得由深創投、金慧豐聯合領投，合力資本、豐厚資本、藍色光標等機構跟投的A輪融資。目前，團隊正在尋求5000萬元A+輪融資。

創業20余載，謝成鴻和頁游的恩恩怨怨還在繼續。在他的身上，湖南人的特性一覽無余：耐得煩，霸得蠻……

州日報訊 （全媒體記者林霞虹）近日，廣東省教育廳會同省科技廳、省文化和旅游廳、省體育局聯合制定了《廣東省中小學生校外教育培訓非學科類目錄清單》，全省范圍內適用（含線上、線下），目錄清單內的項目可直接認定為非學科類培訓項目。未列入本目錄清單的交叉學科項目（如珠心算、國學、傳統人文素養、語言藝術、邏輯思維/科學思維訓練等），各地應根據廣東省教育廳制定的廣東省中小學校外培訓項目學科和非學科類別鑒定工作指引，使用“綜合鑒定法”或“專家組鑒定法”進行鑒定。對于鑒定為非學科類項目的，依法審批許可。

體育類目錄清單

田徑、游泳、體操、健美操、技巧、手球、曲棍球、棒球、壘球、足球、籃球、排球、乒乓球、羽毛球、網球、軟式網球、高爾夫球、保齡球、擲球、臺球、藤球、壁球、橄欖球、冰球、冰壺、滑冰、滑雪、射擊、射箭、自行車、擊劍、馬術、現代五項、鐵人三項、賽艇、皮劃艇、帆船、潛水、滑水、舉重、拳擊、柔道、跆拳道、空手道、車輛模型、航海模型、定向運動、業余無線電、圍棋、國際象棋、象棋、橋牌、國際跳棋、武術、泰拳、健身氣功、登山、輪滑、毽球、門球、舞龍舞獅、龍舟、風箏、體育舞蹈、健美、拔河、飛鏢、極限運動、花樣滑冰、沖浪、蹼泳、國際式摔跤、中國式摔跤、跳水、花樣游泳、藝術體操、蹦床、啦啦操、跑酷、排舞、板式網球、板球、航空運動、五子棋、自由搏擊、攀巖、卡巴迪、廣播體操、柔力球、健身瑜伽、跳繩、飛盤、街舞、水球、軍體拳等。

文化藝術類目錄清單

聲樂：聲樂（美聲唱法、民族唱法、通俗唱法、合唱等）、歌劇、音樂劇、演講與口才、辯論、朗誦、播音與主持、編導、導演、影視編導、影視配音。

器樂：西洋樂類的打擊樂（架子鼓、砂槌、三角鐵、小軍鼓、馬林巴等）、弦樂（吉他、小提琴、中提琴、大提琴、倍低音提琴等）、管樂（小號、長號、大號、薩克斯管、單簧管、雙簧管、英國管、低音大管等）、鍵盤（鋼琴、手風琴、管風琴等）。

民樂類的彈撥（箏、古琴、揚琴、獨弦琴、琵琶、月琴、三弦、柳琴、箜篌、阮等）、吹奏（長笛、短笛、豎笛、嗩吶等）、打擊（響板、木琴、鈸、鑼等）、拉弦（二胡等）。

電聲樂（電吉他、電貝司、雙排鍵等）、電子樂（電子琴、電鋼琴等）及其他器樂。

舞蹈類：芭蕾舞、中國舞（民族民間舞、古典舞）、現代舞、爵士舞、踢踏舞、霹靂舞、拉丁舞（倫巴、恰恰、桑巴舞、牛仔舞、斗牛舞）和摩登舞（華爾茲、探戈、狐步舞、快步舞）、當代舞、舞蹈鑒賞、舞蹈理論、舞劇、歌舞劇、形體訓練等。

美術類：書法（含硬筆書法、軟筆書法），或者書法篆刻類的篆書、隸書、楷書、行書、草書、篆刻、拓印等。

繪畫類的素描、中國畫（水墨畫、重彩、淺絳、工筆、寫意、白描、人物畫、山水畫、花鳥畫）、水粉畫、油畫、水彩畫、版畫、壁畫、速寫、蠟筆畫、鋼筆畫、卡通畫、漫畫等。

工藝美術類的雕塑工藝（陶藝、泥塑、石雕、木雕、軟陶等）、金屬工藝（掐絲琺瑯等）、陳設工藝（貝殼裝飾畫、其他裝飾繪畫等）、日用工藝（燈籠等）、漆器工藝、燒造工藝（玻璃料器等）、煅冶工藝（銅器等）、民間工藝（風箏制作、皮影、剪紙等）。

美術鑒賞、美術史、美術理論、設計類（環境藝術、視覺傳達、產品設計、服裝設計、綜合設計等）、攝影、藝術裝置、新媒體藝術及其他美術類。

戲曲戲劇類：話劇、詩劇、啞劇、木偶劇、情景劇、京劇、地方戲曲（粵劇 、潮劇、雷劇、采茶戲、字戲、漢劇、晉劇、豫劇、越劇、黃梅戲、評劇、淮劇、秦腔、河北梆子、川劇、呂劇等）、皮影戲、相聲、評書、快板、小品、鼓曲等。

其他：模特、儀態培訓、雜技與魔術表演、視頻編輯、影視攝影與制作剪輯、影視閱讀與鑒賞等。

（注：音樂理論、音樂工程、音樂啟蒙等作為配套課程，不單列。）

科技類目錄清單

計算機與信息類：樂高大顆粒等拼搭、wedo2.0、EV3、樂高spike機器人、scratch、Kodu創意編程、Python、JAVA、C++語言、C語言及其他計算機編程語言、單片機、Arduino、Micro bit、電子電路設計、硬件編程和應用開發、電子電路設計、Flash動漫制作、Illustrator、Photoshop、智能手機編程、HTML5、UI設計等數字藝術制作軟件的學習和應用開發、科技創新（科技產品的設計和制作等方面的技能培訓等）等。

科普類：STEM等綜合科學培訓、科學調查體驗、科學實驗、天文、水文、地質、生物多樣性等自然觀察實踐探究活動、生態環保等。

其他：人工智能（AI）、無人機、3D打印、海陸空模型設計與制作等。

其他類別目錄

綜合實踐類：魔方、視覺聽覺感覺訓練、注意力訓練、童話故事與表達訓練，營地生存訓練、生活習慣訓練、烹飪、茶藝、編織、插花以及田間勞作、傳統工藝與手工制作、公益活動、小記者、相關社會職業體驗等。