整合營(yíng)銷服務(wù)商
電腦端+手機(jī)端+微信端=數(shù)據(jù)同步管理
免費(fèi)咨詢熱線：
電腦端+手機(jī)端+微信端=數(shù)據(jù)同步管理
免費(fèi)咨詢熱線：
| 鉛筆道 記者 王琳
微信小游戲僅限于休閑類么？
答案并非如此。4月12日，騰訊上線了《全民打雪球》，它是一款激萌人設(shè)的大作戰(zhàn)類游戲，上線10余天，日活已有30萬(wàn)。
這是騰訊獨(dú)家代理的H5產(chǎn)品，該游戲的研發(fā)者為一家著名的引擎創(chuàng)業(yè)公司：Layabox。創(chuàng)始人謝成鴻是頁(yè)游領(lǐng)域早期的淘金者：1999年，他3個(gè)月收獲300萬(wàn)元；2001年，他研發(fā)了當(dāng)時(shí)全球最大的頁(yè)游平臺(tái)《可樂(lè)吧》，2003年被清華同方巨資收購(gòu)。如果按照行業(yè)貢獻(xiàn)率排名，他自信自己可以排到前十。
4年里，Layabox共研發(fā)了三款引擎產(chǎn)品：LayaAir引擎、LayaAuto自動(dòng)開發(fā)框架、LayaCloud云平臺(tái)。業(yè)務(wù)涉及游戲開發(fā)的前端和后端技術(shù)支持，開發(fā)商只需要一次開發(fā)就可以面向PC頁(yè)游、手機(jī)APP、H5游戲三端市場(chǎng)發(fā)布，且無(wú)需編寫服務(wù)器端，LayaCloud還提供免運(yùn)維服務(wù)。
他的客戶赫赫有名。騰訊、FOR-GAME、電魂、藍(lán)港互動(dòng)、天神、掌趣、三七互娛等國(guó)內(nèi)80%上市游戲公司都位列其中。同時(shí)，使用其產(chǎn)品的普通開發(fā)者已有20萬(wàn)。僅2018年3月，使用其引擎創(chuàng)建的小游戲就有3萬(wàn)多款。
注:謝成鴻承諾文中數(shù)據(jù)無(wú)誤，為其真實(shí)性負(fù)責(zé)，鉛筆道做客觀真實(shí)記錄，已備份錄音速記。
騰訊獨(dú)家代理
謝成鴻匆匆趕來(lái)，汗水從額頭慢慢沁了出來(lái)。昨夜加班到2點(diǎn)，可他看上去精神抖擻。短暫寒暄后，他用一口湘味普通話回憶起了那段年少時(shí)光。
2001年，謝成鴻一戰(zhàn)成名。
彼時(shí)，他剛剛推出全球最大的頁(yè)游平臺(tái)可樂(lè)吧，“早期互聯(lián)網(wǎng)玩家基本都玩過(guò)，最高的時(shí)候有五六萬(wàn)人在線，那是一代人的記憶”。從他的語(yǔ)氣中，你能聽到些許小自豪。
謝成鴻清楚記得，當(dāng)時(shí)平臺(tái)上最出名的是兩個(gè)休閑競(jìng)技游戲，一是打臺(tái)球，二是打雪仗。只是，近些年，臺(tái)球類游戲依然存在，而打雪仗似乎脫離了大眾視野。
十七年后，它涅槃重生。4月12日，在騰訊上線的新一批小游戲中，“全民打雪球”成了其中的“異類”。不同于別的游戲，這是騰訊2016年公布的第一款獨(dú)家代理的H5產(chǎn)品，如今日活已有30萬(wàn)。
這似乎打破了“常識(shí)”。“很多人認(rèn)為H5小游戲或者小程序只能做簡(jiǎn)陋的東西，只能做跳一跳，但我們要告訴大家，我們能做王者榮耀這樣的大型游戲。”
不同于跳一跳、大家來(lái)找茬等傳統(tǒng)意義上的小游戲，“全民打雪球”含有多個(gè)角色，是一款激萌人設(shè)的大作戰(zhàn)類游戲。它有復(fù)雜的技能系統(tǒng)和英雄收集系統(tǒng)，玩家可以獨(dú)自挑戰(zhàn)NPC，也可以邀請(qǐng)好友一起體驗(yàn)童年的快樂(lè)。全民打雪球的研發(fā)者是一家名為L(zhǎng)ayabox的公司。
Layabox是誰(shuí)？這一切要從6年前說(shuō)起。
一次創(chuàng)業(yè)幾乎賠光家底
2003年，謝成鴻第三次創(chuàng)業(yè)，和端游有關(guān)。
這不是一次光鮮的經(jīng)歷。“大敗而歸，賠得差不多，搞得很慘”，6年后，回憶起過(guò)去那段經(jīng)歷，謝成鴻并沒(méi)有美化自己。
而前兩次，他基本全勝。
1999年，他與新浪合作用HTML4標(biāo)準(zhǔn)做一個(gè)棋牌平臺(tái)——歌燈。三個(gè)月后，海虹以300萬(wàn)元收購(gòu)了此業(yè)務(wù)。2001年，他推出了全球最大的頁(yè)游平臺(tái)可樂(lè)吧。2年后，清華同方收購(gòu)了可樂(lè)吧。
隨后，他離開頁(yè)游走近端游。9年間，他把前幾次創(chuàng)業(yè)積累的資產(chǎn)賠得差不多，同時(shí)也錯(cuò)過(guò)了頁(yè)游創(chuàng)業(yè)的黃金時(shí)期，“頁(yè)游真正火起來(lái)，成為一個(gè)大的支柱產(chǎn)業(yè)是07、08年。”
2014年，他再次回到頁(yè)游（H5）領(lǐng)域。原來(lái)，2012年，HTML5的技術(shù)規(guī)范讓他看到了頁(yè)游的潛力。他說(shuō)自己性子又急又懶，無(wú)法接受下載安裝的過(guò)程。“我一直相信科技為懶人準(zhǔn)備的，比如洗衣機(jī)、汽車等只有滿足了人懶的需求，科技才會(huì)進(jìn)步。”而頁(yè)游滿足了懶的需求。
但是，彼時(shí)H5引擎的現(xiàn)狀不甚樂(lè)觀。“整個(gè)游戲制作就是極端原始的，根本沒(méi)有完善的引擎，要靠手去耙”。
憑著一腔熱情和一股子不服輸?shù)膭艃海?014年，謝成鴻成立Layabox。他扎根頁(yè)游（H5），這個(gè)曾經(jīng)帶給他財(cái)富和名譽(yù)的領(lǐng)域，同時(shí)確定了兩條產(chǎn)品線：引擎和游戲研發(fā)并行。
從無(wú)人問(wèn)津到業(yè)務(wù)爆發(fā)，Layabox走了差不多2年。
2016年6月30日，一向低調(diào)的謝成鴻舉辦了發(fā)布會(huì)。公司正式發(fā)布第二代引擎產(chǎn)品LayaAir 1.0。開發(fā)商只需要一次開發(fā)就可以面向PC頁(yè)游、手機(jī)APP、H5游戲三端市場(chǎng)發(fā)布。“性能強(qiáng)大，不管大游戲、小游戲、3D游戲、各種類型游戲都可以開發(fā)出來(lái)。”
LayaAir引擎的優(yōu)勢(shì)
這就意味著2年前，LayaAir已經(jīng)具備適配微信小游戲的功能。據(jù)其官網(wǎng)顯示，2017年12月28日，通過(guò)微信微信小游戲平臺(tái)進(jìn)入，可以看到首批推出的15款游戲產(chǎn)品，其中4款采用LayaAir引擎開發(fā)，并通過(guò)Layabox提供的小程序適配庫(kù)而發(fā)布的微信小游戲。
與此同時(shí)，Layabox的發(fā)展進(jìn)入了快車道。2014年，LayaBox第一代引擎LayaFLASH剛剛推出的時(shí)候，為了尋找客戶，團(tuán)隊(duì)不得不到處打電話，甚至親自掏錢辦培訓(xùn)班來(lái)教育市場(chǎng)。但是，第二代引擎LayaAir發(fā)布后，客戶紛紛上門前來(lái)尋求合作。
謝成鴻表示，去年賺錢最多的H5游戲《大天使之劍》就采用了Layabox的引擎。這是一款接近2D的標(biāo)準(zhǔn)手游。“賺最多的不是H5，是手游。我們的技術(shù)是開發(fā)完H5之后，能直接發(fā)布成手游。手游能賺到錢證明H5開發(fā)的產(chǎn)品已經(jīng)具備手游的競(jìng)爭(zhēng)力了。”
但團(tuán)隊(duì)并不滿足于眼前的成績(jī)。
全民打雪球的誕生
謝成鴻打算朝著游戲自動(dòng)化的方向前行，“想把游戲制作還給策劃，而開發(fā)成本最好越來(lái)越低”。
如果引擎是一個(gè)基礎(chǔ)的發(fā)動(dòng)機(jī)，那么謝成鴻想開發(fā)的則是一套包含發(fā)動(dòng)機(jī)、輪胎、整車制造的生產(chǎn)線。他給生產(chǎn)線起了個(gè)名字：LayaAuto。“我們想做一個(gè)框架，需要產(chǎn)品做測(cè)試。”產(chǎn)品從何而來(lái)，謝成鴻要自己研發(fā)。這和他最初的規(guī)劃一致，“只有你自己研發(fā)產(chǎn)品，引擎才能真正實(shí)用”。
《全民打雪球》就此應(yīng)運(yùn)而生。這曾經(jīng)是謝成鴻的拿手作品，再次研發(fā)時(shí)，他卻吃了不少苦頭。由于當(dāng)時(shí)LayaAuto沒(méi)有成熟，被騰訊代理后，為了加快項(xiàng)目進(jìn)度，他們拋棄了LayaAuto框架，團(tuán)隊(duì)投入了八個(gè)程序開發(fā)者，“策劃一堆，運(yùn)營(yíng)一堆，整個(gè)加起來(lái)投入了二十多人”。這幾乎相當(dāng)于一個(gè)小的創(chuàng)業(yè)公司。
人力投入并沒(méi)有和開發(fā)時(shí)間成反比。耗時(shí)一年多，游戲才有了現(xiàn)在的樣子。“我專門整理了一篇文章，跟開發(fā)者分享我們走過(guò)的彎路，包括對(duì)H5類型的游離，缺少產(chǎn)品開發(fā)框架導(dǎo)致產(chǎn)品調(diào)整成本偏高的等問(wèn)題。”
痛定思痛，2017年，Layabox加快了LayaAuto項(xiàng)目投資和開發(fā)，并在2017年底完成了第一版。現(xiàn)在看來(lái)這是一個(gè)正確的決定，LayaAuto極大降低了研發(fā)成本。謝成鴻表示，倘若游戲公司使用LayaAuto，會(huì)節(jié)省3倍的人力成本，縮短一半開發(fā)時(shí)間。
事實(shí)上，LayaAuto已經(jīng)不僅僅是一款實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)品。目前已有兩家國(guó)內(nèi)知名企業(yè)采用，目前加上LayaBox自研產(chǎn)品，涵蓋了ARPG、回合制游戲、FPS射擊、社交游戲等不同類型的游戲。其中一家上市企業(yè)在研發(fā)一款回合制游戲時(shí)， “只有兩個(gè)前端，4個(gè)月就做出來(lái)了”。
圍繞著游戲開發(fā)，為了進(jìn)一步降低研發(fā)成本和研發(fā)難度，Layabox和騰訊云合作推出了游戲云LayaCloud。圍它包括邏輯云和數(shù)據(jù)云兩大部分。數(shù)據(jù)云整合在LayaAIRIDE中，開發(fā)者可以一鍵將游戲發(fā)布到騰訊云中。
邏輯云為何物？實(shí)時(shí)在線的競(jìng)技游戲服務(wù)器研發(fā)難度非常高，大DAU穩(wěn)定的環(huán)境一般只有大型企業(yè)才具備這樣的實(shí)力。而LayaCloud讓開發(fā)者在開發(fā)一些高難度休閑競(jìng)技類游戲，槍戰(zhàn)、空戰(zhàn)等大型競(jìng)技游戲時(shí)，無(wú)需開發(fā)服務(wù)器，也無(wú)需運(yùn)維管理，大大降低研發(fā)難度，節(jié)省研發(fā)成本。《全民打雪球》、《突擊精英3D》、《狙擊精英》等游戲就是基于LayaCloud研發(fā)和運(yùn)營(yíng)。
產(chǎn)品全線開花，謝成鴻也一直在找尋合適的贏利點(diǎn)。
采用Layabox產(chǎn)品的部分游戲
破解盈利困境
他一早就做好了兩手準(zhǔn)備。
謝成鴻選擇引擎和游戲開發(fā)并行。一來(lái)，通過(guò)游戲研發(fā)可以彌補(bǔ)引擎研發(fā)的虧空；二來(lái)，謝成鴻表示只有自己研發(fā)產(chǎn)品，才知道開發(fā)者的痛點(diǎn)在哪里，引擎才真正具有實(shí)用價(jià)值。
但Layabox也面臨著所有引擎公司的困境：引擎免費(fèi)給開發(fā)者使用，不賺錢，但這卻是公司投入最多人力物力的地方。他表示目前，國(guó)內(nèi)前80%上市游戲公司都在使用Layabox的引擎，使用LayaAir的普通開發(fā)者已經(jīng)有20萬(wàn)。他給出了一組數(shù)據(jù)：2018年3月，使用LayaAir上線的小游戲有3萬(wàn)多個(gè)，“什么游戲都可以做，只要符合小程序的代碼包要求”。
除去依靠自身技術(shù)和游戲制作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)的游戲研發(fā)帶來(lái)的收入，謝成鴻還在探索更多的盈利模式。基于龐大的開發(fā)者群，優(yōu)秀的技術(shù)品牌，推動(dòng)引擎直接盈利是最現(xiàn)實(shí)的。如今LayaAir2.0高級(jí)版、LayaAuto、LayaCloud、VIP服務(wù)構(gòu)成了他們四大技術(shù)盈利板塊。
他表示使用LayaAuto，開發(fā)者需要交一部分服務(wù)費(fèi)，產(chǎn)品上線后雙方按照游戲收入分成。目前LayaAuto合作的都是知名企業(yè)和精品項(xiàng)目，通過(guò)分成，他們有望獲取豐厚的回報(bào)。即將發(fā)布的LayaAir2.0分為免費(fèi)版和高級(jí)版，高級(jí)版采用年費(fèi)制，提供開發(fā)者更多、更便捷的開發(fā)功能。
使用LayaCloud，開發(fā)者若選擇采用數(shù)據(jù)云，LayaBox將通過(guò)騰訊云的折扣獲利；而使用邏輯云，開發(fā)者需要每款產(chǎn)品需交納2000元/月基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)，DAU超過(guò)一個(gè)閾值，需要按階梯增加服務(wù)費(fèi)。
LayaCloud可以幫開發(fā)商節(jié)約多少錢呢？謝成鴻算過(guò)一筆賬。以開發(fā)競(jìng)技類游戲?yàn)槔瑯?lè)觀的說(shuō)，也需要一個(gè)服務(wù)器開發(fā)人員（月薪3萬(wàn)/月）耗時(shí)3個(gè)月，公司需要支付9萬(wàn)元，這還不算購(gòu)買騰訊云的費(fèi)用，以及上線后2萬(wàn)/月的服務(wù)器運(yùn)維人員成本。
而采用LayaCloud，不需要服務(wù)器開發(fā)人員和運(yùn)維人員了，付出的代價(jià)是上線后2000元/月的基礎(chǔ)服務(wù)和帶寬費(fèi)。開發(fā)者前期投資風(fēng)險(xiǎn)和成本降低，DAU起來(lái)了，付出少量代價(jià)對(duì)開發(fā)者來(lái)說(shuō)也是值得的。“這是一個(gè)雙贏的方案。按目前每月3萬(wàn)個(gè)的開發(fā)項(xiàng)目，如果1000款產(chǎn)品采用此服務(wù)，每月將給團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)豐厚的收入。”
此外，Layabox推出了VIP技術(shù)服務(wù)。團(tuán)隊(duì)為游戲公司做技術(shù)指導(dǎo)，后者需要向前者支付幾萬(wàn)元的月費(fèi)。同時(shí)，Layabox發(fā)行了3款游戲，作為收入的補(bǔ)充來(lái)源。謝成鴻表示，這部分業(yè)務(wù)只占10%。
融資方面，2014年獲得了合力資本的天使投資。2017年1月，Layabox獲得由深創(chuàng)投、金慧豐聯(lián)合領(lǐng)投，合力資本、豐厚資本、藍(lán)色光標(biāo)等機(jī)構(gòu)跟投的A輪融資。目前，團(tuán)隊(duì)正在尋求5000萬(wàn)元A+輪融資。
創(chuàng)業(yè)20余載，謝成鴻和頁(yè)游的恩恩怨怨還在繼續(xù)。在他的身上，湖南人的特性一覽無(wú)余：耐得煩，霸得蠻……
/The End/
編輯 付文學(xué) 校對(duì) 楊博宇
鉛筆道·頭條號(hào)簽約作者
訊獨(dú)家代理
謝成鴻匆匆趕來(lái)，汗水從額頭慢慢沁了出來(lái)。昨夜加班到2點(diǎn)，可他看上去精神抖擻。短暫寒暄后，他用一口湘味普通話回憶起了那段年少時(shí)光。
2001年，謝成鴻一戰(zhàn)成名。
彼時(shí)，他剛剛推出全球最大的頁(yè)游平臺(tái)可樂(lè)吧，“早期互聯(lián)網(wǎng)玩家基本都玩過(guò)，最高的時(shí)候有五六萬(wàn)人在線，那是一代人的記憶”。從他的語(yǔ)氣中，你能聽到些許小自豪。
謝成鴻清楚記得，當(dāng)時(shí)平臺(tái)上最出名的是兩個(gè)休閑競(jìng)技游戲，一是打臺(tái)球，二是打雪仗。只是，近些年，臺(tái)球類游戲依然存在，而打雪仗似乎脫離了大眾視野。
十七年后，它涅槃重生。4月12日，在騰訊上線的新一批小游戲中，“全民打雪球”成了其中的“異類”。不同于別的游戲，這是騰訊2016年公布的第一款獨(dú)家代理的H5產(chǎn)品，如今日活已有30萬(wàn)。
這似乎打破了“常識(shí)”。“很多人認(rèn)為H5小游戲或者小程序只能做簡(jiǎn)陋的東西，只能做跳一跳，但我們要告訴大家，我們能做王者榮耀這樣的大型游戲。”
不同于跳一跳、大家來(lái)找茬等傳統(tǒng)意義上的小游戲，“全民打雪球”含有多個(gè)角色，是一款激萌人設(shè)的大作戰(zhàn)類游戲。它有復(fù)雜的技能系統(tǒng)和英雄收集系統(tǒng)，玩家可以獨(dú)自挑戰(zhàn)NPC，也可以邀請(qǐng)好友一起體驗(yàn)童年的快樂(lè)。全民打雪球的研發(fā)者是一家名為L(zhǎng)ayabox的公司。
Layabox是誰(shuí)？這一切要從6年前說(shuō)起。
一次創(chuàng)業(yè)幾乎賠光家底
2003年，謝成鴻第三次創(chuàng)業(yè)，和端游有關(guān)。
這不是一次光鮮的經(jīng)歷。“大敗而歸，賠得差不多，搞得很慘”，6年后，回憶起過(guò)去那段經(jīng)歷，謝成鴻并沒(méi)有美化自己。
而前兩次，他基本全勝。
1999年，他與新浪合作用HTML4標(biāo)準(zhǔn)做一個(gè)棋牌平臺(tái)——歌燈。三個(gè)月后，海虹以300萬(wàn)元收購(gòu)了此業(yè)務(wù)。2001年，他推出了全球最大的頁(yè)游平臺(tái)可樂(lè)吧。2年后，清華同方收購(gòu)了可樂(lè)吧。
隨后，他離開頁(yè)游走近端游。9年間，他把前幾次創(chuàng)業(yè)積累的資產(chǎn)賠得差不多，同時(shí)也錯(cuò)過(guò)了頁(yè)游創(chuàng)業(yè)的黃金時(shí)期，“頁(yè)游真正火起來(lái)，成為一個(gè)大的支柱產(chǎn)業(yè)是07、08年。”
2014年，他再次回到頁(yè)游（H5）領(lǐng)域。原來(lái)，2012年，HTML5的技術(shù)規(guī)范讓他看到了頁(yè)游的潛力。他說(shuō)自己性子又急又懶，無(wú)法接受下載安裝的過(guò)程。“我一直相信科技為懶人準(zhǔn)備的，比如洗衣機(jī)、汽車等只有滿足了人懶的需求，科技才會(huì)進(jìn)步。”而頁(yè)游滿足了懶的需求。
但是，彼時(shí)H5引擎的現(xiàn)狀不甚樂(lè)觀。“整個(gè)游戲制作就是極端原始的，根本沒(méi)有完善的引擎，要靠手去耙”。
憑著一腔熱情和一股子不服輸?shù)膭艃海?014年，謝成鴻成立Layabox。他扎根頁(yè)游（H5），這個(gè)曾經(jīng)帶給他財(cái)富和名譽(yù)的領(lǐng)域，同時(shí)確定了兩條產(chǎn)品線：引擎和游戲研發(fā)并行。
從無(wú)人問(wèn)津到業(yè)務(wù)爆發(fā)，Layabox走了差不多2年。
2016年6月30日，一向低調(diào)的謝成鴻舉辦了發(fā)布會(huì)。公司正式發(fā)布第二代引擎產(chǎn)品LayaAir 1.0。開發(fā)商只需要一次開發(fā)就可以面向PC頁(yè)游、手機(jī)APP、H5游戲三端市場(chǎng)發(fā)布。“性能強(qiáng)大，不管大游戲、小游戲、3D游戲、各種類型游戲都可以開發(fā)出來(lái)。”
10天30萬(wàn)用戶的微信小游戲創(chuàng)造者：3萬(wàn)小游戲用他引擎，騰訊天神是他客戶
LayaAir引擎的優(yōu)勢(shì)
這就意味著2年前，LayaAir已經(jīng)具備適配微信小游戲的功能。據(jù)其官網(wǎng)顯示，2017年12月28日，通過(guò)微信微信小游戲平臺(tái)進(jìn)入，可以看到首批推出的15款游戲產(chǎn)品，其中4款采用LayaAir引擎開發(fā)，并通過(guò)Layabox提供的小程序適配庫(kù)而發(fā)布的微信小游戲。
與此同時(shí)，Layabox的發(fā)展進(jìn)入了快車道。2014年，LayaBox第一代引擎LayaFLASH剛剛推出的時(shí)候，為了尋找客戶，團(tuán)隊(duì)不得不到處打電話，甚至親自掏錢辦培訓(xùn)班來(lái)教育市場(chǎng)。但是，第二代引擎LayaAir發(fā)布后，客戶紛紛上門前來(lái)尋求合作。
謝成鴻表示，去年賺錢最多的H5游戲《大天使之劍》就采用了Layabox的引擎。這是一款接近2D的標(biāo)準(zhǔn)手游。“賺最多的不是H5，是手游。我們的技術(shù)是開發(fā)完H5之后，能直接發(fā)布成手游。手游能賺到錢證明H5開發(fā)的產(chǎn)品已經(jīng)具備手游的競(jìng)爭(zhēng)力了。”
但團(tuán)隊(duì)并不滿足于眼前的成績(jī)。
全民打雪球的誕生
謝成鴻打算朝著游戲自動(dòng)化的方向前行，“想把游戲制作還給策劃，而開發(fā)成本最好越來(lái)越低”。
如果引擎是一個(gè)基礎(chǔ)的發(fā)動(dòng)機(jī)，那么謝成鴻想開發(fā)的則是一套包含發(fā)動(dòng)機(jī)、輪胎、整車制造的生產(chǎn)線。他給生產(chǎn)線起了個(gè)名字：LayaAuto。“我們想做一個(gè)框架，需要產(chǎn)品做測(cè)試。”產(chǎn)品從何而來(lái)，謝成鴻要自己研發(fā)。這和他最初的規(guī)劃一致，“只有你自己研發(fā)產(chǎn)品，引擎才能真正實(shí)用”。
《全民打雪球》就此應(yīng)運(yùn)而生。這曾經(jīng)是謝成鴻的拿手作品，再次研發(fā)時(shí)，他卻吃了不少苦頭。由于當(dāng)時(shí)LayaAuto沒(méi)有成熟，被騰訊代理后，為了加快項(xiàng)目進(jìn)度，他們拋棄了LayaAuto框架，團(tuán)隊(duì)投入了八個(gè)程序開發(fā)者，“策劃一堆，運(yùn)營(yíng)一堆，整個(gè)加起來(lái)投入了二十多人”。這幾乎相當(dāng)于一個(gè)小的創(chuàng)業(yè)公司。
人力投入并沒(méi)有和開發(fā)時(shí)間成反比。耗時(shí)一年多，游戲才有了現(xiàn)在的樣子。“我專門整理了一篇文章，跟開發(fā)者分享我們走過(guò)的彎路，包括對(duì)H5類型的游離，缺少產(chǎn)品開發(fā)框架導(dǎo)致產(chǎn)品調(diào)整成本偏高的等問(wèn)題。”
痛定思痛，2017年，Layabox加快了LayaAuto項(xiàng)目投資和開發(fā)，并在2017年底完成了第一版。現(xiàn)在看來(lái)這是一個(gè)正確的決定，LayaAuto極大降低了研發(fā)成本。謝成鴻表示，倘若游戲公司使用LayaAuto，會(huì)節(jié)省3倍的人力成本，縮短一半開發(fā)時(shí)間。
事實(shí)上，LayaAuto已經(jīng)不僅僅是一款實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)品。目前已有兩家國(guó)內(nèi)知名企業(yè)采用，目前加上LayaBox自研產(chǎn)品，涵蓋了ARPG、回合制游戲、FPS射擊、社交游戲等不同類型的游戲。其中一家上市企業(yè)在研發(fā)一款回合制游戲時(shí)， “只有兩個(gè)前端，4個(gè)月就做出來(lái)了”。
圍繞著游戲開發(fā)，為了進(jìn)一步降低研發(fā)成本和研發(fā)難度，Layabox和騰訊云合作推出了游戲云LayaCloud。圍它包括邏輯云和數(shù)據(jù)云兩大部分。數(shù)據(jù)云整合在LayaAIRIDE中，開發(fā)者可以一鍵將游戲發(fā)布到騰訊云中。
邏輯云為何物？實(shí)時(shí)在線的競(jìng)技游戲服務(wù)器研發(fā)難度非常高，大DAU穩(wěn)定的環(huán)境一般只有大型企業(yè)才具備這樣的實(shí)力。而LayaCloud讓開發(fā)者在開發(fā)一些高難度休閑競(jìng)技類游戲，槍戰(zhàn)、空戰(zhàn)等大型競(jìng)技游戲時(shí)，無(wú)需開發(fā)服務(wù)器，也無(wú)需運(yùn)維管理，大大降低研發(fā)難度，節(jié)省研發(fā)成本。《全民打雪球》、《突擊精英3D》、《狙擊精英》等游戲就是基于LayaCloud研發(fā)和運(yùn)營(yíng)。
產(chǎn)品全線開花，謝成鴻也一直在找尋合適的贏利點(diǎn)。
破解盈利困境
他一早就做好了兩手準(zhǔn)備。
謝成鴻選擇引擎和游戲開發(fā)并行。一來(lái)，通過(guò)游戲研發(fā)可以彌補(bǔ)引擎研發(fā)的虧空；二來(lái)，謝成鴻表示只有自己研發(fā)產(chǎn)品，才知道開發(fā)者的痛點(diǎn)在哪里，引擎才真正具有實(shí)用價(jià)值。
但Layabox也面臨著所有引擎公司的困境：引擎免費(fèi)給開發(fā)者使用，不賺錢，但這卻是公司投入最多人力物力的地方。他表示目前，國(guó)內(nèi)前80%上市游戲公司都在使用Layabox的引擎，使用LayaAir的普通開發(fā)者已經(jīng)有20萬(wàn)。他給出了一組數(shù)據(jù)：2018年3月，使用LayaAir上線的小游戲有3萬(wàn)多個(gè)，“什么游戲都可以做，只要符合小程序的代碼包要求”。
除去依靠自身技術(shù)和游戲制作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)的游戲研發(fā)帶來(lái)的收入，謝成鴻還在探索更多的盈利模式。基于龐大的開發(fā)者群，優(yōu)秀的技術(shù)品牌，推動(dòng)引擎直接盈利是最現(xiàn)實(shí)的。如今LayaAir2.0高級(jí)版、LayaAuto、LayaCloud、VIP服務(wù)構(gòu)成了他們四大技術(shù)盈利板塊。
他表示使用LayaAuto，開發(fā)者需要交一部分服務(wù)費(fèi)，產(chǎn)品上線后雙方按照游戲收入分成。目前LayaAuto合作的都是知名企業(yè)和精品項(xiàng)目，通過(guò)分成，他們有望獲取豐厚的回報(bào)。即將發(fā)布的LayaAir2.0分為免費(fèi)版和高級(jí)版，高級(jí)版采用年費(fèi)制，提供開發(fā)者更多、更便捷的開發(fā)功能。
使用LayaCloud，開發(fā)者若選擇采用數(shù)據(jù)云，LayaBox將通過(guò)騰訊云的折扣獲利；而使用邏輯云，開發(fā)者需要每款產(chǎn)品需交納2000元/月基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)，DAU超過(guò)一個(gè)閾值，需要按階梯增加服務(wù)費(fèi)。
LayaCloud可以幫開發(fā)商節(jié)約多少錢呢？謝成鴻算過(guò)一筆賬。以開發(fā)競(jìng)技類游戲?yàn)槔瑯?lè)觀的說(shuō)，也需要一個(gè)服務(wù)器開發(fā)人員（月薪3萬(wàn)/月）耗時(shí)3個(gè)月，公司需要支付9萬(wàn)元，這還不算購(gòu)買騰訊云的費(fèi)用，以及上線后2萬(wàn)/月的服務(wù)器運(yùn)維人員成本。
而采用LayaCloud，不需要服務(wù)器開發(fā)人員和運(yùn)維人員了，付出的代價(jià)是上線后2000元/月的基礎(chǔ)服務(wù)和帶寬費(fèi)。開發(fā)者前期投資風(fēng)險(xiǎn)和成本降低，DAU起來(lái)了，付出少量代價(jià)對(duì)開發(fā)者來(lái)說(shuō)也是值得的。“這是一個(gè)雙贏的方案。按目前每月3萬(wàn)個(gè)的開發(fā)項(xiàng)目，如果1000款產(chǎn)品采用此服務(wù)，每月將給團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)豐厚的收入。”
此外，Layabox推出了VIP技術(shù)服務(wù)。團(tuán)隊(duì)為游戲公司做技術(shù)指導(dǎo)，后者需要向前者支付幾萬(wàn)元的月費(fèi)。同時(shí)，Layabox發(fā)行了3款游戲，作為收入的補(bǔ)充來(lái)源。謝成鴻表示，這部分業(yè)務(wù)只占10%。
融資方面，2014年獲得了合力資本的天使投資。2017年1月，Layabox獲得由深創(chuàng)投、金慧豐聯(lián)合領(lǐng)投，合力資本、豐厚資本、藍(lán)色光標(biāo)等機(jī)構(gòu)跟投的A輪融資。目前，團(tuán)隊(duì)正在尋求5000萬(wàn)元A+輪融資。
創(chuàng)業(yè)20余載，謝成鴻和頁(yè)游的恩恩怨怨還在繼續(xù)。在他的身上，湖南人的特性一覽無(wú)余：耐得煩，霸得蠻……
州日?qǐng)?bào)訊 （全媒體記者林霞虹）近日，廣東省教育廳會(huì)同省科技廳、省文化和旅游廳、省體育局聯(lián)合制定了《廣東省中小學(xué)生校外教育培訓(xùn)非學(xué)科類目錄清單》，全省范圍內(nèi)適用（含線上、線下），目錄清單內(nèi)的項(xiàng)目可直接認(rèn)定為非學(xué)科類培訓(xùn)項(xiàng)目。未列入本目錄清單的交叉學(xué)科項(xiàng)目（如珠心算、國(guó)學(xué)、傳統(tǒng)人文素養(yǎng)、語(yǔ)言藝術(shù)、邏輯思維/科學(xué)思維訓(xùn)練等），各地應(yīng)根據(jù)廣東省教育廳制定的廣東省中小學(xué)校外培訓(xùn)項(xiàng)目學(xué)科和非學(xué)科類別鑒定工作指引，使用“綜合鑒定法”或“專家組鑒定法”進(jìn)行鑒定。對(duì)于鑒定為非學(xué)科類項(xiàng)目的，依法審批許可。
體育類目錄清單
田徑、游泳、體操、健美操、技巧、手球、曲棍球、棒球、壘球、足球、籃球、排球、乒乓球、羽毛球、網(wǎng)球、軟式網(wǎng)球、高爾夫球、保齡球、擲球、臺(tái)球、藤球、壁球、橄欖球、冰球、冰壺、滑冰、滑雪、射擊、射箭、自行車、擊劍、馬術(shù)、現(xiàn)代五項(xiàng)、鐵人三項(xiàng)、賽艇、皮劃艇、帆船、潛水、滑水、舉重、拳擊、柔道、跆拳道、空手道、車輛模型、航海模型、定向運(yùn)動(dòng)、業(yè)余無(wú)線電、圍棋、國(guó)際象棋、象棋、橋牌、國(guó)際跳棋、武術(shù)、泰拳、健身氣功、登山、輪滑、毽球、門球、舞龍舞獅、龍舟、風(fēng)箏、體育舞蹈、健美、拔河、飛鏢、極限運(yùn)動(dòng)、花樣滑冰、沖浪、蹼泳、國(guó)際式摔跤、中國(guó)式摔跤、跳水、花樣游泳、藝術(shù)體操、蹦床、啦啦操、跑酷、排舞、板式網(wǎng)球、板球、航空運(yùn)動(dòng)、五子棋、自由搏擊、攀巖、卡巴迪、廣播體操、柔力球、健身瑜伽、跳繩、飛盤、街舞、水球、軍體拳等。
文化藝術(shù)類目錄清單
聲樂(lè)：聲樂(lè)（美聲唱法、民族唱法、通俗唱法、合唱等）、歌劇、音樂(lè)劇、演講與口才、辯論、朗誦、播音與主持、編導(dǎo)、導(dǎo)演、影視編導(dǎo)、影視配音。
器樂(lè)：西洋樂(lè)類的打擊樂(lè)（架子鼓、砂槌、三角鐵、小軍鼓、馬林巴等）、弦樂(lè)（吉他、小提琴、中提琴、大提琴、倍低音提琴等）、管樂(lè)（小號(hào)、長(zhǎng)號(hào)、大號(hào)、薩克斯管、單簧管、雙簧管、英國(guó)管、低音大管等）、鍵盤（鋼琴、手風(fēng)琴、管風(fēng)琴等）。
民樂(lè)類的彈撥（箏、古琴、揚(yáng)琴、獨(dú)弦琴、琵琶、月琴、三弦、柳琴、箜篌、阮等）、吹奏（長(zhǎng)笛、短笛、豎笛、嗩吶等）、打擊（響板、木琴、鈸、鑼等）、拉弦（二胡等）。
電聲樂(lè)（電吉他、電貝司、雙排鍵等）、電子樂(lè)（電子琴、電鋼琴等）及其他器樂(lè)。
舞蹈類：芭蕾舞、中國(guó)舞（民族民間舞、古典舞）、現(xiàn)代舞、爵士舞、踢踏舞、霹靂舞、拉丁舞（倫巴、恰恰、桑巴舞、牛仔舞、斗牛舞）和摩登舞（華爾茲、探戈、狐步舞、快步舞）、當(dāng)代舞、舞蹈鑒賞、舞蹈理論、舞劇、歌舞劇、形體訓(xùn)練等。
美術(shù)類：書法（含硬筆書法、軟筆書法），或者書法篆刻類的篆書、隸書、楷書、行書、草書、篆刻、拓印等。
繪畫類的素描、中國(guó)畫（水墨畫、重彩、淺絳、工筆、寫意、白描、人物畫、山水畫、花鳥畫）、水粉畫、油畫、水彩畫、版畫、壁畫、速寫、蠟筆畫、鋼筆畫、卡通畫、漫畫等。
工藝美術(shù)類的雕塑工藝（陶藝、泥塑、石雕、木雕、軟陶等）、金屬工藝（掐絲琺瑯等）、陳設(shè)工藝（貝殼裝飾畫、其他裝飾繪畫等）、日用工藝（燈籠等）、漆器工藝、燒造工藝（玻璃料器等）、煅冶工藝（銅器等）、民間工藝（風(fēng)箏制作、皮影、剪紙等）。
美術(shù)鑒賞、美術(shù)史、美術(shù)理論、設(shè)計(jì)類（環(huán)境藝術(shù)、視覺傳達(dá)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、服裝設(shè)計(jì)、綜合設(shè)計(jì)等）、攝影、藝術(shù)裝置、新媒體藝術(shù)及其他美術(shù)類。
戲曲戲劇類：話劇、詩(shī)劇、啞劇、木偶劇、情景劇、京劇、地方戲曲（粵劇 、潮劇、雷劇、采茶戲、字戲、漢劇、晉劇、豫劇、越劇、黃梅戲、評(píng)劇、淮劇、秦腔、河北梆子、川劇、呂劇等）、皮影戲、相聲、評(píng)書、快板、小品、鼓曲等。
其他：模特、儀態(tài)培訓(xùn)、雜技與魔術(shù)表演、視頻編輯、影視攝影與制作剪輯、影視閱讀與鑒賞等。
（注：音樂(lè)理論、音樂(lè)工程、音樂(lè)啟蒙等作為配套課程，不單列。）
科技類目錄清單
計(jì)算機(jī)與信息類：樂(lè)高大顆粒等拼搭、wedo2.0、EV3、樂(lè)高spike機(jī)器人、scratch、Kodu創(chuàng)意編程、Python、JAVA、C++語(yǔ)言、C語(yǔ)言及其他計(jì)算機(jī)編程語(yǔ)言、單片機(jī)、Arduino、Micro bit、電子電路設(shè)計(jì)、硬件編程和應(yīng)用開發(fā)、電子電路設(shè)計(jì)、Flash動(dòng)漫制作、Illustrator、Photoshop、智能手機(jī)編程、HTML5、UI設(shè)計(jì)等數(shù)字藝術(shù)制作軟件的學(xué)習(xí)和應(yīng)用開發(fā)、科技創(chuàng)新（科技產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和制作等方面的技能培訓(xùn)等）等。
科普類：STEM等綜合科學(xué)培訓(xùn)、科學(xué)調(diào)查體驗(yàn)、科學(xué)實(shí)驗(yàn)、天文、水文、地質(zhì)、生物多樣性等自然觀察實(shí)踐探究活動(dòng)、生態(tài)環(huán)保等。
其他：人工智能（AI）、無(wú)人機(jī)、3D打印、海陸空模型設(shè)計(jì)與制作等。
其他類別目錄
綜合實(shí)踐類：魔方、視覺聽覺感覺訓(xùn)練、注意力訓(xùn)練、童話故事與表達(dá)訓(xùn)練，營(yíng)地生存訓(xùn)練、生活習(xí)慣訓(xùn)練、烹飪、茶藝、編織、插花以及田間勞作、傳統(tǒng)工藝與手工制作、公益活動(dòng)、小記者、相關(guān)社會(huì)職業(yè)體驗(yàn)等。
*請(qǐng)認(rèn)真填寫需求信息，我們會(huì)在24小時(shí)內(nèi)與您取得聯(lián)系。
