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          Spring mybatis 企業應用實戰

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          Spring微服務文彥峰譯

          Spring微服務實戰 in action 中文版

          Spring學習指南 第版周密譯

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          SSM企業級框架實戰(大數據開發工程師系列)

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          TensorFlow:實戰Google深度學習框架(第版)

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          Vue.js快速入門申思維--

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          Vue.js實戰

          Vue.js項目開發實戰張帆

          Vue.js項目實戰周智勛等譯--

          Vue實踐揭秘

          Web Services應用開發

          WebGIS工程項目開發實踐-java語言版

          WebRTC權威指南(原書第版)

          Web程序員成功之路:Python Web開發學習實錄

          Web程序員成功之路:Python Web開發學習實錄光盤.rar

          Web服務器群集

          Web服務與數據交換關鍵技術研究

          Web開發權威指南

          Web開發實戰

          Web前端開發 HTML+CSS+jQuery+AJAX從學到用完美實踐阮曉龍

          Web前端自動化構建:Gulp、Bower和Yeoman開發指南

          Wireshark數據包分析實戰詳解

          Yii框架深度剖析

          Zabbix監控系統

          Zabbix監控系統深度實踐 第版

          Zabbix企業級分布式監控系統

          ZooKeeper:分布式過程協同技術詳解

          阿里巴巴與四十大道趙先超

          阿里技術參考圖冊(研發篇)

          愛上無人機:原理結構、航拍操控與DIY實例精匯陳立暢等譯

          白話大數據與機器學習

          白話區塊鏈

          白話深度學習與TensorFlow

          百面機器學習算法工程師帶你去面試諸葛越等

          成為技術領導者 掌握全面解決問題的方法

          城堡里學無人機:原理、系統與實現

          程序化廣告實戰

          程序員煉成記 從小白到工程師周明耀--

          持續交付. 業務引領的DevOps精要喬梁--

          持續演進的Cloud Native-云原生架構下微服務最佳實踐王啟軍--

          蟲術Python絕技梁睿坤

          從Lucene到Elasticsearch 全文檢索實戰

          從Python開始學編程

          從技術走向管理――李元芳履職記(第版)

          從零開始學HTML+CSS胡曉霞

          從零開始學Python網絡爬蟲

          從零開始學架構:照著做,你也能成為架構師李運華--

          從零開始學習互聯網運營管理陸沉

          從零開始自己動手寫區塊鏈裴堯堯--

          從零開始做產品經理蕭七公子

          從芯片到云端:Python物聯網全棧開發實踐

          大產品,小團隊:攜程敏捷技術與管理轉型實戰攜程技術中心

          大規模Linux集群架構最佳實踐:如何管理上千臺服務器

          大規模Scrum:大規模敏捷組織的設計肖冰譯--

          大話Java性能優化

          大話互聯網模式

          大話統計學

          大數據處理系統 Hadoop 源代碼情景分析

          大數據處理之道

          大數據大創新-阿里巴巴云上數據中臺之道鄧中華--

          大數據技術體系詳解:原理、架構與實踐

          大數據技術與編程基礎大數據開發者權威教程 Wrox--

          大數據架構和算法實現之路:電商系統的技術實戰

          大數據架構商業之路從業務需求到技術方案

          大數據架構師指南

          大數據架構詳解:從數據獲取到深度學習

          大數據開發工程師系列:Hadoop & Spark大數據開發實戰

          大數據平臺基礎架構指南劉旭暉--

          大數據思維與應用攻略

          大數據搜索引擎原理分析及編程實現

          大數據搜索引擎原理分析及編程實現劉凡平--

          大數據搜索與日志挖掘及可視化方案ELKStack-Elasticsearch-Logstash-Kibana(第版)

          大數據搜索與挖掘及可視化管理方案(第版)高凱

          大數據與機器學習 實踐方法與行業案例

          大數據之路:阿里巴巴大數據實踐

          大數據智能

          大型網站服務器容量規劃

          大型網站技術架構演進與性能優化許令波

          大型網站架構與自動化運維

          大型網站性能監測、分析與優化

          大型網站性能優化實戰從前端網絡CDN到后端大促的全鏈路性能優化周濤明--

          代碼管理核心技術及實踐

          代碼里的世界觀 通往架構師之路余葉--

          第一本無人駕駛技術書

          第一季Kotlin崛起:次世代Android開發

          第一行代碼 Android 第版

          第一行代碼 JAVA 視頻講解版

          第一行代碼——以太坊李寧--

          電商產品經理寶典:電商后臺系統產品邏輯全解析劉志遠

          反應式Web應用開發張衛濱譯--

          分布式對象存儲——原理 架構及Go語言實現

          分布式對象技術及其應用(第版)

          分布式服務架構:原理、設計與實戰

          分布式機器學習 算法、理論與實踐劉鐵巖等--

          分布式實時處理系統:原理、架構與實現

          分布式實時計算框架 原理及實踐案例

          分布式數據庫架構及企業實踐--基于Mycat中間件

          分布式數據庫系統:大數據時代新型數據庫技術(第版)

          分布式系統常用技術及案例分析(第版)柳偉衛--

          分布式系統常用技術及案例分析

          分布式消息中間件實踐 倪煒

          瘋狂Android講義(Kotlin版)李剛--

          瘋狂Java講義第版PDF及代碼+李剛.z

          瘋狂Python講義李剛--

          瘋狂Spring Cloud微服務架構實戰

          瘋狂工作流講義 基于Activiti .x的應用開發

          高級Android開發強化實戰王辰龍

          高可用架構(第卷)

          高性能Docker

          高性能Linux服務器構建實戰:系統安全、故障排查、自動化運維與集群架構

          高性能Scala 用Scala和函數式編程范式開發高性能軟件

          高性能服務系統構建與實戰

          高性能響應式Web開發實戰

          跟老男孩學Linux運維:核心系統命令實戰

          跟老齊學Python:Django實戰

          跟老齊學Python:輕松入門齊偉

          跟老齊學Python:數據分析齊偉

          跟老齊學Python從入門到精通

          構建Apache Kafka流數據應用蔣守壯譯

          構建高可用Linux服務器(第版)

          構建移動網站與APP ionic移動開發入門與實戰

          海量運維監控系統規劃與部署

          函數響應式領域建模

          合伙制 互聯網時代的高效企業組織模式

          后臺開發:核心技術與應用實踐

          互聯網創業核心技術:構建可伸縮的Web應用

          互聯網企業容器技術實踐龔曦--

          互聯網項目管理實踐精粹

          機器學習 周志華 人工智能入門周志華--

          機器學習Python實踐

          機器學習Web應用

          機器學習Web應用

          機器學習周志華

          機器學習精講:基礎、算法及應用楊博譯

          機器學習實踐應用

          機器學習實踐指南:案例應用解析(第版)

          機器學習實戰:基于Scikit-Learn和TensorFlow王靜源等譯

          機器學習系統設計:Python語言實現

          機器學習項目開發實戰 .net版本

          機器學習與應用雷明--

          機器學習在線解析阿里云機器學習平臺

          基于BootStrap的JSP項目實例教程

          基于Django的電子商務網站設計顧翔--

          基于Hadoop與Spark的大數據開發實戰肖睿等--

          基于Ionic的移動App開發

          基于Kubernetes的容器云平臺實戰陸平等

          基于Python的大數據分析基礎及實戰余本國--

          基于深度學習的自然語言處理車萬翔等譯--

          技術管理之巔—如何從零打造高質效互聯網技術團隊

          技術領導力:程序員如何才能帶團隊

          技術運營 海量資源精細化運營實戰熊普江等

          技術之瞳 阿里巴巴技術筆試心得

          駕馭文本:文本的發現 組織和處理

          架構寶典架構中生代技術社區

          架構解密:從分布式到微服務

          架構探險 輕量級微服務架構(上冊)

          架構探險:從零開始寫分布式服務框架

          架構探險:輕量級微服務架構(下冊)

          架構整潔之道孫宇聰譯--

          接口自動化測試持續集成 Postman+Newman+Git+Jenkins+釘釘Storm

          揭秘Angular

          揭秘Java虛擬機 JVM設計原理與實現

          揭秘Kotlin編程原理

          揭秘深度強化學習彭偉

          解密搜索引起技術實戰Lucene&Java精華版(第三版)

          解析深度學習:語音識別實踐

          盡在雙 阿里巴巴技術演進與超越

          京東基礎架構建設之路(全彩)

          京東平臺數據化運營

          京東系統質量保障技術實戰

          京東運營平臺攻略

          精通AngularJS

          精通Elastic Stack高凱等譯

          精通Java并發編程 第版唐富年譯--

          精通Lambda表達式:Java多核編程

          精通Nginx(第版)

          精通Python網絡爬蟲 核心技術、框架與項目實戰

          精通Python自然語言處理

          精通Spring MVC

          精通Spring.X企業應用開發實戰

          精通區塊鏈開發技術王烈征譯

          精通數據科學:從線性回歸到深度學習唐亙

          精通以太坊智能合約開發熊麗兵

          卷積神經網絡的Python實現單健華--

          開源容器云OpenShift:構建基于Kuberes的企業應用云平臺

          看透JavaScript:原理、方法與實踐

          可伸縮服務架構:框架與中間件

          可伸縮架構:面向增長應用的高可用

          快速上手React編程郭美青等譯

          快學Scala(第版)

          離線和實時大數據開發實戰

          量化金融R語言初級教程

          量化金融R語言高級教程

          聊聊架構

          零基礎學PHP全彩版

          零基礎學PHP全彩版附贈手冊

          零基礎學Python

          零起點Python機器學習快速入門

          零起點TensorFlow與量化交易何海群

          領導團隊的智慧(中高層管理者的項管理實踐)--附贈手冊

          領導團隊的智慧(中高層管理者的項管理實踐)

          領域驅動設計 軟件核心復雜性應對之道 修訂版

          領域驅動設計精粹覃宇等譯--

          流式架構:Kafka與MapR Streams數據流處理

          碼出高效:Java開發手冊楊冠寶等--

          碼農翻身:用故事給技術加點料

          沒什么難的Docker入門與開發實戰

          每天分鐘玩轉Docker容器技術

          每天分鐘玩轉Kubernetes

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          美團機器學習實踐美團算法團隊

          面向機器智能的TensorFlow實踐

          內容分發網絡原理與實踐唐宏等

          內容算法:把內容變成價值的效率系統閆澤華

          內外兼修(程序員的成長之路)

          逆流而上 阿里巴巴技術成長之路

          鳥哥的Linux私房菜 基礎學習篇 第四版鳥哥--

          庖丁解牛Linux內核分析孟寧等--

          曝光:Linux企業運維實戰(清華開發者書庫)

          七周七Web開發框架

          企業IT架構轉型之道 阿里巴巴中臺戰略思想與架構實戰

          企業大數據處理:Spark、Druid、Flume與Kafka應用實踐

          企業大數據系統構建實戰:技術、架構、實施與應用

          企業級Java EE架構設計精深實踐

          企業級容器云架構開發指南

          企業數據湖張世武等譯--

          企業私有云建設指南孫杰等

          企業中臺 成就智慧品牌百勝智庫

          前端程序員面試寶典張容銘--

          前端工程化:體系設計與實踐

          前端工程師必備技能:Vue移動開發實戰技巧

          強化學習趙地等譯

          強化學習精要 核心算法與TensorFlow實現馮超

          強化學習實戰-強化學習在阿里的技術演進和業務創新笪慶等--

          輕量級Java EE企業應用實戰(第版)(附帶光盤資料)李剛--

          輕量級Web應用開發

          輕松學大數據挖掘:算法、場景與數據產品

          區塊鏈 交易系統開發指南武源文等--

          區塊鏈+:從全球個案例看區塊鏈的應用與未來

          區塊鏈-解密 構建基于信用的下一代互聯網

          區塊鏈. 以太坊應用開發指南趙其剛等

          區塊鏈安全技術指南黃連金等

          區塊鏈底層設計Java實戰牛冬--

          區塊鏈供應鏈金融段偉常

          區塊鏈核心技術與應用鄒均等--

          區塊鏈核心算法解析

          區塊鏈技術進階與實戰

          區塊鏈技術指南

          區塊鏈開發實戰:Hyperledger Fabric關鍵技術與案例分析馮翔、劉濤、吳壽鶴、周廣益

          區塊鏈開發實戰以太坊關鍵技術與案例分析馮翔、劉濤、吳壽鶴、周廣益

          區塊鏈開發指南

          區塊鏈輕松上手:原理、源碼、搭建與應用Leader-us等--

          區塊鏈實戰

          區塊鏈投資實操 數字貨幣、錢包、項目策劃、投資與風險孟寧等

          區塊鏈網絡構建和應用:基于超級賬本Fabric的商業實踐陸平等--

          區塊鏈項目開發指南

          區塊鏈與大數據:打造智能經濟

          區塊鏈原理、設計與應用

          去中心化應用 區塊鏈技術概述吳海星譯

          全端Web開發 使用JavaScript和Java

          全棧開發實戰寶典嚴武軍--

          全棧開發之道 MongoDB+Express+AngularJS+Node.js

          全棧數據之門

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          讓云落地:云計算服務模式(SaaS、PaaS和IaaS)設計決策

          人工智能產品經理:AI時代PM修煉手冊張競宇

          人臉識別 原理與實戰

          人人都懂區塊鏈 天從區塊鏈“小白”到資深玩家羅金海

          人人都是架構師

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          容器云運維實戰 Docker與Kubernetes集群黃靖鈞等--

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          軟件架構設計:大型網站技術架構與業務架構融合之道余春龍

          三維模型變形算法:理論和實踐(C#版本)

          三維模型參數化算法:理論和實踐(C#版本)

          深-度-學-習-核-心-技-術-與-實-踐

          深度解析Java游戲服務器開發

          深度卷積網絡:原理與實踐(全彩版)

          深度剖析Hadoop HDFS

          深度實踐Spark機器學習

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          深度學習 Caffe之經典模型詳解與實戰

          深度學習 Keras快速開發入門

          深度學習 [deep learning]

          深度學習:天實戰Caffe

          深度學習:Java語言實現

          深度學習:基于Keras的Python實踐魏貞原--

          深度學習:一起玩轉TensorLayer

          深度學習:主流框架和編程實戰

          深度學習從入門到實戰高志強等--

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          深度學習技術圖像處理入門楊培文等--

          深度學習精要 基于R語言

          深度學習框架PyTorch:入門與實踐陳云

          深度學習入門之PyTorch

          深度學習實踐-基于Caffe的解析薛云峰--

          深度學習實踐計算機視覺繆鵬--

          深度學習實戰

          深度學習算法實踐

          深度學習與R語言

          深度學習與計算機視覺:算法原理、框架應用與代碼實現葉韻

          深度學習語音識別技術實踐柳若邊

          深度學習原理與TensorFlow實踐

          深度學習原理與實踐陳仲銘等--

          深度學習在動態媒體中的應用與實踐

          深度學習之PyTorch實戰計算機視覺唐進民

          深度學習之TensorFlow入門、原理與進階實戰李金洪

          深度學習之美:AI時代的數據處理與最佳實踐張玉宏--

          深入Linux內核架構與底層原理蘇杰

          深入RabbitMQ汪佳南、鄭天民 譯

          深入React技術棧

          深入分布式緩存 從原理到實踐

          深入分析GCC

          深入理解Elasticsearch(原書第版)張世武等譯

          深入理解Elasticsearch

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          深入理解JVM & G GC

          深入理解Kafka:核心設計與實踐原理朱忠華--

          深入理解MariaDB與MySQL

          深入理解OpenStack Neutron

          深入理解OpenStack Trove

          深入理解Redis

          深入理解Spring Cloud與微服務構建

          深入理解TensorFlow架構設計與實現原理彭靖田、林健、白小龍

          深入理解大數據:大數據處理與編程實踐

          深入理解計算機網絡

          深入剖析Tomcat-網上版本不夠清晰 故重做

          深入淺出 HTTPS:從原理到實戰衛東

          深入淺出Docker李瑞豐等譯

          深入淺出Istio:Service Mesh快速入門與實踐崔秀龍--

          深入淺出MyBatis技術原理與實戰

          深入淺出Python機器學習段小手--

          深入淺出React和Redux

          深入淺出Rust范長春

          深入淺出RxJS程墨

          深入淺出Spring Boot .x楊開振

          深入淺出Webpack

          深入淺出深度學習:原理剖析與Python實踐

          深入實踐 Spring Boot

          深入探索Android熱修復技術原理甘曉霖等

          神經網路與深度學習

          神經網絡算法與實現 基于Java語言

          神經網絡與深度學習應用實戰

          生產微服務

          生成對抗網絡入門指南史丹青--

          實時大數據分析基于Storm、Spark技術的實時應用張廣駿譯--

          實用機器學習

          實戰Angular從零到一

          實戰Elasticsearch、Logstash、Kibana:分布式大數據搜索與日志挖掘及可視化解決方案

          實戰ES:深入現代JavaScript 應用開發

          實戰Hadoop .(第二版)――從云計算到大數據

          實戰Java高并發程序設計(第版)葛一鳴--

          實戰微信小程序:JavaScript、WXML與Flexbox綜合開發

          視覺大數據基礎與應用

          視頻直播APP應用開發眭碧霞等--

          手把手教你設計CPU——RISC-V處理器篇胡振波--

          數據產品經理必修課:從零經驗到令人驚艷李鑫

          數據結構與算法經典問題解析:Java語言描述(原書第版)

          數據庫事務處理的藝術:事務管理與并發控制李海翔

          數據庫應用

          數據庫云平臺理論與實踐

          數據密集型應用系統設計趙軍平等譯--

          數據驅動:從方法到實踐

          數據算法:Hadoop、Spark大數據處理技巧中文版Mahmoud Parsian(馬哈默德·帕瑞斯安)

          刷臉背后:人臉檢測 人臉識別 人臉檢索

          算法(第版)謝路云譯--

          算法筆記

          算法詳解 卷 算法基礎徐波譯--

          突破——程序員如何練就領導力劉朋--

          圖解HTTP完整彩色版

          圖解Java多線程設計模式

          圖解深度學習張彌譯--

          圖解深度學習與神經網絡:從張量到TensorFlow實現張平--

          決策樹隨機森林adaboost

          貝葉斯方法

          卷積神經網絡

          貝葉斯網絡和HMM

          矩陣分析與應用

          (額外補充)詞嵌入原理及應用簡介

          機器學習與數學分析

          Python基礎

          Python庫

          數據預處理

          回歸與特征選擇

          Logistic回歸

          回歸實踐

          面試精講

          數據分析理解數據

          決策樹和隨機森林

          決策樹和隨機森林實踐

          提升

          探索變量之間的關系

          XGBoost實踐

          SVM

          SVM實踐

          回歸分析和基于模擬的分析

          聚類

          聚類實踐

          EM算法

          分類和預測

          EM算法實踐

          貝葉斯網絡

          貝葉斯網絡實踐

          鄰近度和聚類

          主題模型

          主題模型實踐

          事務型數據和關聯分析

          HMM實踐

          豆瓣數據案例

          時間序列分析和金融數據

          金融數據分析案例

          概率組合數學

          海量數據

          Accelerated C++

          Addison Wesley - - Knuth - The Art of Computer Programming Vol I II III IV.rar

          Addison Wesley - Exceptional C++.chm

          AutoCAD 三維設計基礎教程

          AutoCAD建筑制圖技術與實踐 版

          book - 設計模式

          book - 代碼整潔之道

          book - 代碼大全

          book - 程序員修煉之道

          C Primer Plus(第五版)中文版

          C++.Primer.Plus.第五版.中文版.zip

          C++Primer中文版(第版)

          C++標準程序庫

          C++程序設計語言(特別版)

          CRF分詞

          C和指針(第二版)

          C數據結構

          C語言解惑(中文版)

          c語言深度剖析

          C專家編程

          DirectX.D游戲開發編程基礎

          DirectX教程

          Effective C++中文版(第三版)

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          Essential C++

          Essential C++中文版

          Exceptional C++中文版(draft)

          Fedora安裝與軟件配置完美方案

          Flex+白皮書

          Flex高級圖表開發指南

          GDI+編程

          GDI+參考

          GDI.txt

          Grub多系統引導.doc

          Head First Java 中文高清版

          Head First Servlet JSP(清晰中文版)

          Head First 設計模式

          HTML入門教材

          HTML語言從零到精通

          HttpClient入門

          ibatis開發指南

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          Introduction to Algorithms(算法導論)

          ISO IEC (C++)

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          Java.Servlets.編程指南

          Java參考大全(第四版)解密

          Java核心技術II卷.高級特性

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          Java網絡協議技術內幕

          Java案例開發

          Java并發程序設計教程

          Java解惑(中文)

          Java設計模式之抽象工廠模式

          Java數據結構和算法

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          Java線程

          Java夜未眠程序員的心聲

          JAVA優化編程

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          JBPM工作流開發指南

          JDK.的泛型實現

          JSTL標簽

          Kaggle第課:機器學習算法、工具與流程概述

          lecture工作環境準備及Python數據結構講解

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          Linux操作系統-基礎操作-教學.doc

          LINUX內核設計與實現

          linux內核深入剖析基于.

          Linux系統命令及其使用詳解.doc

          MFC.Programming.with.Visual.C..Unleashed.chm

          MFC類庫詳解.chm

          Modern C++ Design中文版

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          NumPy-快速處理數據

          OpenGL教程

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          QQ黑客之玩轉QQ

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          Spring基礎教程

          SPRING開發指南

          SQL完全手冊

          STL源碼剖析

          Struts in Action

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          Struts中文手冊

          TCP-IP詳解卷:協議

          TCP-IP詳解卷:TCP事務協議,HTTP,NNTP和UNIX域協議

          TCP-IP詳解卷三:TCP事務協議,HTTP,NNTP和UNIX域協議.rar

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          The C Programming Language

          The+C+Standard+Library

          TheCProgrammingLanguage(C程序設計語言)

          UbuntuLinux從入門到精通

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          VC++動態鏈接庫(DLL)編程深入淺出(全)

          VC.深入詳解(孫鑫)

          VC命名規范.doc

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          VC技術內幕

          Windows XP 注冊表配置、維護與應用例

          WindowsAPI函數參考手冊

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          Windows程序設計(第五版)

          Windows下設備驅動程序的開發方法

          [代碼大全中文版(完整清晰版)]

          [數字邏輯與計算機設計基礎].劉真.文字版

          史蒂夫·喬布斯傳官方正式中文版電子書(非掃描)NoRestriction

          愛上單片機【第二版】

          編程高手箴言

          編程之道全本(精彩)

          編程珠璣

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          程序員面試(PDF完整版)

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          大話設計模式C++

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          Java 編程參考官方教程(第版).[美]Herbert Schildt(詳細書簽)

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          JavaScript高級程序設計(第版)

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          Java編程的邏輯

          Java編程思想(第版)

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          Java并發編程的藝術

          JAVA并發編程核心方法與框架

          JAVA并發編程實踐

          Java常用算法手冊

          Java程序員修煉之道

          Java多線程編程核心技術完整版

          JAVA多線程設計模式(帶完整書簽清晰掃描版)

          Java高并發編程詳解

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          Java核心技術 卷 基礎知識 原書第版-

          Java核心技術 卷 基礎知識 原書第版

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          Java解惑

          java經典實例 第三版

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          Java數據結構和算法.(第二版)

          Java數據結構和算法中文版(第二版)

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          Netty權威指南

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          圖解數據結構-使用Java

          圖解算法

          圖像識別與項目實踐――VC++、MATLAB技術實現

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          網絡爬蟲全解析――技術、原理與實踐-java版

          網絡原理與應用

          微服務的那些事兒

          編譯原理中文版

          機器學習初步與微積分概率論

          鳥哥的Linux私房菜-基礎學習篇第四版

          深入理解高并發編程(第版).

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          正則表達式必知必會(已修整)

          者|薛迎春

          來源|薛船長在上海

          【本文作于2015年2月,當時估計還稍顯樂觀,認為17年市場會有所好轉,現在看還要有三四年】

          缺少了船舶經營人(OPERATOR,簡稱OP )的市場將會是什么樣子?集裝箱市場就是,收你兩百來個附加費。散雜貨方面很有可能到非洲設備的運價從200美元一方,減到現在100美元一方夠意思了吧。

          要清醒地認識到中國的海運業還處于發展中國家水平,歐美大船東有定價權,廣遠、中波只擅長跟在后面打打劫。

          然而,有了船舶經營人,這一切都改變了。

          船舶經營人,又稱租船人,干的活是以一天多少錢租金從原船東處拿船,再以一噸多少運費從貨主處接貨,形象地稱作背靠背,對船東來說是貨主,對貨主來說是船東,行業有著一百多年歷史,純粹的傳統產業。計劃經濟年代國內做租船的僅中外運租船處一家,我的老師胡曉霞女士早年曾任該處處長,該處出來的人才大多為租船界的精英,有的是現任央企高管。老一輩租船人玩的是技術流,給中國租船業打下了良好的技術基礎,可惜造船合約他們不定,否則中國的船廠不至于倫敦仲裁敗訴率99%。租船合約海外仲裁勝敗率很正常,這真得感謝老一輩租船人,寶鋼格式租船合同為國際租船界廣為接受,也是胡曉霞女士1990年代依托寶鋼的支撐強力外推的結果。

          記得2007年,某大船東對我說,這年頭,玩戰術的還是不如玩戰略的。在那令人瘋狂的2006-2008年,每個人都賺得盆滿缽滿。所謂的戰略就象1920年代初的張謇與1930年代初的榮宗敬、榮德生兄弟,不顧一切地擴大產能。福建某縣一直處于海防前線,縣民擅長打山洞,全國山洞據說70%都是他們打的,賺得的錢全部投入購船,賺得很多錢。3年前問他們過得都不錯吧,結果一聲嘆息,直到06-08年錢是賺得不少,大多人又籌得更多的錢造了更大的船,船價暴跌都栽進去了,看來福建人成不了中國的希臘人啊。

          這年頭沒什么戰略好玩,只得老老實實地切磋些戰術了。然而OP玩不下去之聲不絕于耳,可以預見15年、16年玩不下去的OP將更多。

          回想起來,有幾類人是玩不得船舶經營人的,請勿對號入座,這里的幾類人泛指有類似思維定勢的人,克服這些思維定勢,定會重闖一番事業。

          1、國企高管出來玩不得OP

          國企更多是個衙門,而非企業,這就根醬油不是油一樣,領導是官員而不是企業家,是兩種語言環境,船舶經營人是純市場的,而且是完全開放的國際市場,不僅要與歐美的巨無霸共同游歷,而且還有很多民營噬人魚在圍攻。海南泛洋與大新華的玩完就是例證。國企里自己做高管,親朋開貨代,挖社會主義墻角總也挖不完,到了民企,再這樣玩,只能GAME OVER。當然在國企混個十年八年的出來還有機會,侵潤到15年以上到一定級別的,趁早歇歇,現在不比20年前的下海,沒那環境了,很容易淹死。

          2、經紀人出身且有經紀人思維定勢的也玩不得OP

          經紀人追求的是成交,賺與賠那是租船人與船東的事情。某一天角色轉變,自己說了算了,發現成交太容易了,賠了錢才發現原來要自己買單的啊。曾有好友做經紀人賺了好些錢,兩個小伙子,一年賺了4百萬美元,要轉型做OP,拿了好幾條船,優秀經紀人的拿船能力毋庸置疑的,哪知3個月后市場急轉直下,先是一天開進海里一輛桑塔納,再到一天開進海里一輛奧迪,終于沒多久,清盤了。

          經紀人公司是要做Postfixture的,看著租船人操作,沒什么嘛,很簡單,這里有很大的誤會,就象做大副久了,看做船長很輕松嘛,沒什么事,真到自己做船長,成天盡闖禍。看游泳是學不會游泳的,類似的例子太多了。有朋友到中散學了幾個月租船,回來滿自信地拿了兩條大船,市場急轉,沒幾個月發現將預虧1千萬美元,整個公司陷入冰窟,有世界未日的感覺,據說后來協商大約兩三百萬美元了結的。

          3、船東公司專門負責定拼貨的也不適合

          天天定貨,某一天想著,我也坐莊吧,才發現遠遠不是那回事,原來做操作也不容易啊。一個小疏忽就會所有利潤泡湯,比如,定船時不定好重卷鋼能裝幾層高,不定好甲板能不能裝貨,乃至不定好吊桿負荷保證等等都是潛在的危險。有的疏忽甚至關系到公司存亡,比如船到卸港吃水不夠,等待數月后,不得不找駁船駁卸,窮地方出高價也找不到幾條駁船。有人定租金前60天6000美元,超過后12000美元,各種原因造成長時間的耽誤造成巨額損失。還有不買租家責任險,在巴西,小小的碰擦碼頭,就會導致索賠額從30萬美元,根著租船鏈,層層索賠,跳漲到2000萬美元,最終肯定不需要賠這么多,但是必須要拿出這么多擔保來,否則帳戶、資產被封,足以致一家不錯的公司以死命。

          定貨的對船東操作中的細節也許不會了解得那么細致,常會小問題導致大損失。現在市場賺點錢很難,賠起錢來可快了。有人定羅涇礦石碼頭起租接船,到張華浜裝貨,據說打聽下來張華浜直靠。這活稍有租船經驗的都不會干,除非船缺得火燒眉毛了,不是自己掌控的船,接了非常危險,至少也得清完艙、下引水才接啊。結果果然沒能直靠,在碼頭就開始耽誤,到錨地又耽誤。我有次定的駛出港界接船,結果船在錨地,五天上了五次引水才駛出港界,國產主機,平常好好的,一上引水就熄火。

          4、貨代不適合玩OP

          貨代老是被大船東欺侮,也想翻身做主人,這其中的危險性可太大了,甚至可能把船東都拖累。

          貨代視客戶為上帝,這本沒什么不對,但太過了就有問題了,國內貿易商做出口貿易時總是接受要求清潔提單的信用證,裝運鋼材船東大多請保賠協會的檢驗師來現場監裝,國內貨物品質很難達到清潔提單的要求,貨代抽屜里各式印章一堆,想要哪個蓋哪個,目的就是替客戶拿到清潔提單。

          等到這些貨代做船舶經營人時,玩得更離譜了,什么預借提單,倒簽提單家常便飯,甚至預借提單一個月,天津曾有家船舶經營人叫Bright Sail,老板叫趙X洋,就是典型的貨代做租船,拿著廣海的嘉盛山輪,預借提單敢預借一個月的,這些國企,對單證根本無從管理,鴕鳥政策,假裝不知道。詳見博客:“我為何杯葛嘉盛山輪”http://blog.sina.com.cn/s/blog_92827c8e01018zfm.html。懸賞今天仍然有效,英國法下索賠時效是6年。

          更為惡劣的,這些人會把國內貨代的一套做法,在租船市場呼悠,什么貨都接,然后有選擇地裝貨,視合約為無物。很多客戶、船東看著天津的OP都怕的,也知道上海的OP靠譜些。

          要認清,租船人干的是刀尖舔血的活,非常危險,不是人人都好玩的。

          要說誰能玩?這個年月,還是做船東從操作到銷售做起來的更靠譜,這句話另一個意思,他們也保守得不行,在現今的市場中,保守一點,正常地活著是最好的,等到2017年,大多兄弟公司倒在黎明前的黑暗中,你就迎來了光明。


          為給各位合作伙伴提供更好的支撐服務,特撰寫本指南,為不熟悉行業智能硬件入庫流程的廠商提供詳細的幫助說明。下文中涉及到的工作人員和時間點可能會由于工作調整和法定節假日等發生變動,如有更新會及時同步各位合作伙伴。以下各環節涉及到的文檔模板,均可在中國移動終端測試管理系統TSP上下載

          一、 整體概述

          為加快打造新型合作生態,使合作伙伴的產品更好地落地,中國移動政企事業部牽頭構建了全網統一的入庫、代理、供貨等流程,建設了覆蓋全部行業、滿足重點需求、分類分級管理的行業智能硬件庫。

          行業智能硬件庫按行業類別分為“1+N”個子庫。“1”是通用類子庫,產品主要涵蓋廣泛應用于多個行業的硬件,如監控攝像頭、通信模組等;“N”是行業類子庫,產品主要指專用于交通、醫療、工業等垂直行業的硬件。

          按照產品是否對接中國移動自有業務平臺,在庫硬件分為A、B兩類。A類為對接自有業務平臺的產品,B類為不對接自有業務平臺的產品,A/B類產品分別適用不同的入庫和管理規則。

          中國移動政企事業部負責行業智能硬件庫的建設和管理,委托終端公司作為全網統一的執行單位。合作伙伴需與終端公司簽訂全網的代理銷售合同,各省、自治區、直轄市公司與終端公司所屬各分公司簽訂供貨平臺框架協議,實現全網統一供貨。

          二、 硬件入庫流程

          硬件入庫流程分五個階段,分別是招募階段、準備階段、入庫測試和審核階段、簽訂代理協議階段、入庫發文階段。

          (一)招募階段

          中國移動將定期發布行業智能硬件庫合作伙伴招募公告,邀請合作伙伴硬件產品參加中國移動行業智能硬件庫入庫合作

          具體可關注“中國移動智慧政企”、“5G終端先行者產業聯盟”官方公眾號。

          招募開啟后,合作伙伴可隨時申請并參加行業智能硬件庫合作。

          (二)準備階段

          總體流程如下:


          1、初審

          合作伙伴申報招募后,由政企事業部進行初審。合作伙伴需具備相應硬件生產許可證或計算機信息系統集成資質。送審硬件需滿足國家、行業相關準入要求(包括但不限于入網許可證、型號核準證、CCC證書,在核準入庫時滿足即可)和中國移動相應品類產品要求。

          初審材料要求:

          (1)廠商資質電子版:包括公司名稱、營業執照蓋章復印件、相應硬件生產許可證或計算機信息系統集成資質;

          (2)硬件介紹材料:包括硬件所屬領域、產品配置信息表和產品六視圖;

          (3)案例介紹材料:包括在相應領域的應用案例和銷量。

          政企事業部在收到合作伙伴初審資料遞交后3天內完成初審,對于符合招募要求的硬件產品,由終端公司通過郵件形式發起入庫通知,明確報名硬件中符合招募要求的產品型號、產品入庫類別、產品入庫核準資質要求、產品相關測試要求等。

          2、入庫通知與反饋

          合作伙伴收到入庫通知后,一周內確認并回復是否入庫,確認入庫后一周內按要求反饋入庫資料,包括:

          (1)硬件配置確認表(在表內明確是否對接中國移動自有業務平臺)

          (2)硬件資質證明電子版(包括但不限于入網許可證、型號核準證、CCC證書),如果資質還在辦理中,需出具辦理中的截圖及承諾辦理完成時間點。

          (3)對接中國移動自有業務平臺的硬件及不對接中國移動自有業務平臺的蜂窩類硬件,需反饋計劃提交測試申請的截止時間。

          逾期沒有回復確認是否入庫,或回復后未按時提交材料,本次合作將終止。對于5次以上參加招募但接到通知后無反饋的合作伙伴,將進入黑名單,后續不再考慮合作。

          3、注冊TSP系統賬號

          合作伙伴收到入庫通知后,一周內要啟動終端測試管理系統(TSP)賬號申請。開通TSP賬號需與終端公司簽署保密承諾函。(此環節僅限第一次入庫的合作伙伴,一個公司僅需開通一次賬號)。

          逾期不啟動將終止本次合作。

          保密承諾函及TSP賬號開通,聯系終端公司-何嘉佳,郵箱hejiajia@cmdc.chinamobile.com,電話13911756421。

          4、注冊營銷系統賬號

          合作伙伴收到入庫通知后,一周內要啟動中國移動營銷管理系統賬號申請。

          營銷管理系統地址http://117.136.128.1:8028/index.html,點擊注冊完成新賬號開通。

          營銷管理系統操作問題可咨詢系統客服:電話13520982294,Email: ctrm100@139.com。

          逾期不啟動將終止本次合作。

          營銷系統賬號分配約三個工作日,請耐心等待。

          (三)入庫測試與審核階段

          收到合作伙伴申報招募的產品信息后,政企事業部和終端公司將根據產品是否要求對接平臺,是否采用蜂窩通信,將產品為A/B兩類,A1/A2/B1/B2四級,不同等級采用不同的入庫策略。



          總體流程如下:



          1、A1/A2/B1類硬件流程

          (1)申請測試

          在完成對應業務平臺適配開發、賬號申請后,合作伙伴在TSP系統建立產品檔案,需將以下內容作為附件上傳TSP系統:

          1)送測硬件配置確認表

          2)業務/平臺適配自測報告

          3)SRRC證書或受理單

          4)電信設備進網許可證(模組不需要)

          5)CCC證書(僅在強制認證目錄的產品提供)

          對于SRRC證書、電信設備進網許可證、CCC證書,如申請測試時仍在辦理中,可在備注欄說明預計辦理完成時間。如沒有SRRC證書,SRRC受理單必須在申請測試時提供,已確保該產品型號的準確性。

          建檔完成后,選擇“2020_行業終端_前測”項目,點擊申請測試。

          TSP系統地址:http://221.176.65.137/,具體操作請咨詢TSP系統服務窗口,郵箱fuwuchuangkou@139.com,電話13810785392。

          申請測試需在前期計劃的截至時間內完成,逾期一周將終止本次合作。

          (2)寄送樣機

          根據相關測試要求,提供2-3臺樣機。

          樣機接收聯系終端公司-楊晨剛,郵箱yangchengang@chinamobile.com,電話13811153967。

          樣機寄送需在提交測試申請后一周內完成。

          (3)執行測試

          終端公司在收齊樣機后,啟動測試工作。依據相關測試用例完成硬件功能、網絡測試,輸出測試結果報告。

          中國移動自有業務平臺對應的業務部門在收到測試申請工單后,啟動測試工作。依據相關測試用例完成業務平臺測試,輸出測試結果報告。

          合作伙伴需配合終端公司、業務部門完成測試工作。

          (4)測試結果評審

          終端公司與業務部門測試結束后,雙方對測試結果和產品資質進行評審。

          執行測試+評審周期為1-3周。

          評審結論分為通過、不通過。

          1)當評審不通過時,由終端公司通知合作伙伴進行整改,合作伙伴整改完成后,重新提交申請測試。

          2)當評審通過時,由終端公司通知合作伙伴評審結果,并啟動營銷系統填報工作。

          (5)營銷系統填報

          收到終端公司的評審通過通知后,合作伙伴需在一周內完成營銷管理系統的產品信息填報。填報硬件型號及其他參數信息必須與申請入庫的公司、產品保持一致,否則不予以審批。

          預期不填報視為放棄本次入庫。

          (6)入庫審批

          政企事業部依據營銷管理系統填報信息及入庫測試報告,完成入庫審批。

          2B2類硬件流程

          (1)資料審核

          B2類產品在收到入庫通知后,直接提供產品資料進行審核:

          1)3C證書(僅在強制認證目錄的產品提供)

          2)型號核準證書(僅支持無線通信的設備提供)

          3)進網許可證(僅直聯網絡的設備提供)

          4)硬件配置確認確認表。

          5)行業內其他認證資質證明。

          資質審核不通過時,由終端公司通知合作伙伴進行整改,合作伙伴整改完成后,重新提交資質檢查。

          資質審核通過時,由終端公司通知合作伙伴審核結果,并啟動營銷系統填報工作。

          資質審核周期為提交資質申請后一周內。

          (2)營銷系統填報

          收到終端公司的審核通過通知后,合作伙伴需在一周內完成營銷管理系統的產品信息填報。預期不填報視為放棄本次入庫。

          (3)入庫審批

          政企事業部依據營銷管理系統填報信息及資質審核結果,完成入庫審批。

          (四)簽訂代理協議階段



          合作伙伴收到終端公司入庫評審通過的通知后,一周內需啟動與終端公司代理談判。如一周內未進入談判環節,此款產品簽約優先級降到最低。如二周內沒有進入談判環節,默認此產品無合作意向,進行退庫處理。

          1、需求輸入

          終端公司技術部每周五將當周入庫硬件信息同步至銷售部,銷售部依據硬件是否已入庫啟動代理談判工作。

          2、采購談判

          擬與終端公司簽署代理銷售合同的相對方,若與行業智能硬件庫發文中的廠商一致,則直接進行采購談判。若不一致,需提供行業智能硬件庫入庫廠商給合同相對方的唯一渠道授權書,方可進行采購談判。

          自采購談判開始,整個銷售過程中涉及產品歸屬的內容均以合同相對方為準。

          終端公司銷售部、采購部組成談判小組,就產品價格、物流方式、售后服務等商務條款進行采購談判。

          聯系人:

          終端公司銷售部-

          牛英香,郵箱niuyingxiang@cmdc.chinamobile.com,電話15110099875。

          高暢,郵箱gaochang@cmdc.chinamobile.com,電話13811895861。

          終端公司采購部-

          孫敏,郵箱sunmin@cmdc.chinamobile.com,電話13810865817。

          3、采購合同簽署

          完成行業智能硬件入庫的合作伙伴應原則上認可終端公司的框架和機型合同條款,使用終端公司的合同模板,條款無修改。

          終端公司總部在供應商的采購結果達成情況審核通過后,與合作伙伴簽署框架協議。

          在框架協議下的單品,通過量價確認的形式,由終端公司總部與合作伙伴簽署機型采購合同。聯系人:

          終端公司采購部孫敏,郵箱sunmin@cmdc.chinamobile.com,電話13810865817。

          采購談判到機型采購合同簽署時限三周。

          4、產品定價及上市銷售

          終端公司銷售部進行硬件產品上市方案(包含渠道策略、價格體系等)制定。

          聯系人:

          終端公司銷售部

          牛英香,郵箱niuyingxiang@cmdc.chinamobile.com,電話15110099875。

          高暢,郵箱gaochang@cmdc.chinamobile.com,電話13811895861。

          (五)入庫發文階段

          政企事業部委托終端公司每周五發文至各省公司,包括行業智能硬件庫在庫硬件清單、簽訂完代理協議的硬件清單和其更新情況。

          三、硬件管理要求

          (一)單產品申請入庫

          對于單獨完整產品入庫的(使用通信模組二次開發完成的整機硬件也算單獨完整產品),系統產品型號、廠商名稱、頻段頻率等信息須與無線電發射設備型號核準(SRRC)、TAC碼證書、3C證書、電信設備進網許可證等文件一致。

          對于蜂窩類(支持中國移動2G/3G/4G/5G/NB-IoT網絡)產品,入庫前需提前在電信終端產業協會(TAF)申請購買TAC,進行營銷系統產品報備,后續在系統錄入IMEI進行串碼管理。

          對于非蜂窩產品,在產品報備時,營銷系統會自動分配TUI字段,廠商需自行生成對應產品的CMEI并錄入營銷系統進行串碼管理。具體CMEI生成規則參見附件《中國移動非蜂窩類智能硬件產品統一編碼規范》。

          (二)集成方案申請入庫

          對于將多個單獨產品組合后,采用集成方案入庫的(集成方案必須有單獨的整套集成系統/軟件,不允許純硬件拼湊),需提供方案內各單獨整機硬件產品的型號、廠商名稱、及對應無線電發射設備型號核準(SRRC)、TAC碼證書、3C證書、電信設備進網許可證等文件,且要確保提供的各子設備信息與其認證證書信息一致。

          (三)入庫后評估

          完成入庫達到一定條件后會進行后評估測試,流程與入庫前申請測試一致。

          (四)在庫產品信息及版本變更

          終端廠商不得私自對在庫產品的各項軟硬件參數、功能等信息進行變更,入庫產品型號不允許私自更改。

          對于產品信息變更,廠商須提交《終端產品信息變更資料》說明變更原因,并發郵件至終端公司技術部-張普、終端公司品質部-王思源,抄送政企事業部生態合作部-張睿智、政企事業部產品能力部-孫月,由政企事業部根據實際情況審核通過后完成變更。

          廠商發布已入庫產品新軟件版本應兼容入庫版本的所有功能,原則上不得存在產品配置、功能、性能的回退。

          聯系人:

          終端公司-張普,郵箱zhangpu@cmdc.chinamobile.com,電話13910450724。

          終端公司-王思源,郵箱wangsiyuan@cmdc.chinamobile.com,電話13581830756。

          政企事業部-張睿智,郵箱zhangruizhi@chinamobile.com,電話13910919037。

          政企事業部-孫月,郵箱sunyuezq@chinamobile.com,電話13810271595。

          四、入庫審核材料說明

          所有入庫審核材料上的公司信息,產品型號信息,其他參數信息必須與申請入庫的公司、產品保持一致。否則不予受理。

          (一)TAC碼

          所有蜂窩類產品,均需取得TAC證書。

          購買信息參考

          http://www.taf.net.cn/apply_tac_chart.aspx

          對于使用某款通信模組的整機產品,如該模組廠家可出具授權文件,將TAC碼授權給廠家的設備,同時需確認該TAC模組廠家未用來申請中國移動營銷系統入庫,模組廠家承諾不會用該TAC碼在中國移動內部入庫、單獨銷售其模組,經審核通過后,整機產品可使用該模組的TAC碼。



          (二)無線電發射設備型號核(SRRC)

          根據《中華人民共和國無線電管理條例》要求,研制、生產、進口無線電發射設備以及使用輻射無線電波的非無線電設備需須持有經國家無線電管理委員會(State Radio Regulation Committee, SRRC)對其發射特性進行型號核準后核發的《無線電發射設備型號核準證》。

          帶有蜂窩功能、WIFI功能、藍牙功能的產品,通信模組,入庫均需提供此證明。

          SRRC受理截圖樣例:



          SRRC證書樣例:



          (三)進網許可證

          根據《中華人民共和國電信條例》、《電信設備進網管理辦法》要求,國家對接入公用電信網的電信終端設備、無線電通信設備和涉及網間互聯的電信設備實行進網許可制度。實行進網許可制度的電信設備必須獲得工業和信息化部頒發的進網許可證;未獲得進網許可證的,不得接入公用電信網使用和在國內銷售。

          電信終端設備是指連接在公用電信網末端,為用戶提供發送和接收信息功能的電信設備。

          無線電通信設備是指連接在公用電信網上,以無線電為通信手段的電信設備。

          涉及網間互聯的設備是指涉及不同電信業務經營者的網絡之間或者不同電信業務的網絡之間互聯互通的電信設備。

          對于NB-IoT終端設備進網管理總體要求:支持NB-IoT無線通信技術且獨立接入我國公用電信網的所有形態終端設備都必須符合國家規定的標準并且取得進網許可證。

          模組產品僅具備主芯片和射頻前端電路,不具備通信終端產品完整硬件結構,無法獨立工作完成無線網絡接入實現物聯網數據傳輸,因此模組本身均通過參考樣機的形式辦理進網許可證。模組入庫無需提供入網證。

          物聯網終端企業采購模組產品后,仍需要根據終端產品實際使用需求,設計與模組產品匹配的硬件電路,并通過貼片焊接或者插入的方式整合,具備通信終端產品完整硬件結構以實現完整通信終端功能。因此模組參考樣機的進網無法代替終端整機的進網。



          (四)CCC認證

          強制性產品認證制度要求列入《目錄》的產品,通過實施強制性產品認證程序得到檢測和審核,以符合國家標準和技術法規。需辦理CCC認證的產品入庫時需提供相關認證材料。

          未列入《目錄》的產品,推薦提供其他行業安全資質認證材料。



          五、附錄:各對接平臺聯系人

          智慧銀行 劉博研 17813166979 liuboyan@chinamobile.com

          智慧園區 舒博聞 13810676057 shubowen@chinamobile.com

          行業視頻

          馮夢璐(監控) 15210871326 fengmenglu@chinamobile.com

          劉致誠(對講) 13811218152 liuzhicheng@chinamobile.com

          李天琦(直播) 18810177219 litianqi@chinamobile.com

          武旭(會議) 13911026375 wuxuzq@chinamobile.com

          智慧校園 胡曉霞 13911916337 huxiaoxia@chinamobile.com

          智慧醫院 孫旭 13910034357 sunxu@chinamobile.com

          智慧城市 張夢圓 13661187924 zhangmengyuan@chinamobile.com

          智慧電力 黨俊武 13910925332 dangjunwu@chinamobile.com

          智慧工廠 史家韻 13811257310 shijiayun@chinamobile.com

          智慧鋼鐵 丁天陽 13522347262 dingtianyang@chinamobile.com


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