文｜猩聞報道 記者｜顏騰飛

變衣科技成立于2018年4月，是一家可穿戴廣告營銷服務商，采用共享屏幕的模式，幫助線下零售店進行營銷服務，是國內首家共享屏幕模式的提出者，首創了1.8毫米75g重的可穿戴柔性屏幕，并申請了發明專利和實用新型專利。其團隊成員來自華為，騰訊，高通等早期成員。

采訪中，創始人姜東偉表示，變衣科技近日宣布已完成2500萬元人民幣Pre-A輪融資，由徳同資本和真成投資共同投資。此次融資主要用于加大產品研發力度和投放更多商超屏幕點位。

變衣科技創始人：姜東偉

2017年10月26日，京東方宣布第6代柔性AMOLED生產線提前實現量產，一舉打破三星多年來的柔性AMOLED技術壟斷。柔性屏幕的成功量產不僅重大利好于新一代高端智能手機的制造，也因其低功耗、可彎曲的特性對可穿戴式設備的應用帶來深遠的影響，未來柔性屏幕將隨著個人智能終端的不斷滲透而廣泛應用。

姜東偉早前做過一家在線職業教育公司，這家公司當時是全國最早做在線職業教育并做得最好的一家。而姜東偉主要負責廣告投放與流量相關工作。做在線教育那段時間，他最大感觸就是對流量變化和認知，他認為，絕大數生意在運營成本差不多的情況下，比的是獲取用戶的成本高低。

“在所有人都關注線上流量的同時，線上獲取用戶的成本也在節節攀升，價格超過了線下廣告，通過多年對流量的變化認知，我覺得線上流量紅利的見頂之后，必定出現另一個的流量洼地。線下廣告也在不斷通過物聯網等技術尋求線上化和數字化的迭代。”

姜東偉接觸到柔性屏幕是在2017年與現在的技術合伙人的一次偶遇。對方是專門做柔性屏幕領域的，雖然技術合伙人當時已經成功開發出這款可穿戴柔性屏幕，卻找不到合適的應用場景。在姜東偉見到這一塊1.8毫米75g重的可穿戴柔性屏幕后，由于本身的職業特性，他第一時間想到這個產品最大的商業化，就是在廣告業。

在姜東偉看來，中國有足夠多超市員工、外賣人員、促銷人員等藍領工作者，而他們的工裝本身也是承擔著一個廣告角色。將柔性屏幕運用于工裝上，研制出具有廣告展示效果的工作服，使得身著工裝的工作者變成有效的廣告載體，這種新技術和新材料的發明勢必給線下廣告開辟出新的戰場。

因此，變衣科技的人體廣告應運而生，新技術再一次造就新的流量洼地，從原本的普通廣告衫通過柔性屏幕技術迭代研制出帶有屏幕的智能工裝，人人都是媒體，讓企業本身具備曝光和媒體宣傳的基本介質，以及實現勞動力的再一次變現。

變衣科技的可穿戴柔性屏幕可以支持圖片、文字、gif動畫、短視頻等多種內容表現形式。同時它可以通過內置的芯片實現了對智能工作服的定位、移動、行走軌跡收集、在線時長數據收集等功能。并且能夠通過移動或PC端后臺遠程操作，實現廣告內容一鍵分發等功能。

在與我們猩聞報道談及行業市場情況，姜東偉說：“包括騰訊、阿里、百度、谷歌、亞馬遜等最賺錢的公司，他們60％－70%的營收都是來自廣告收入，通過媒體流量變現是他們的一個重要盈利方式，流量和媒體要流向的地方就是科技在創新的地方。”

如今，線上流量媒體主要有像騰訊、百度等四大門戶等其他媒體，而線下的流量和媒體無外乎戶外大牌和分眾傳媒之類。當年電視是科技，后來電腦是科技，再后來手機是科技。每一次的流量變化都是伴隨著科技的變化，變衣科技則是隨著科技變化出現的物聯網新型戶外媒體。

最近在市場，大家聽得最多是資本遇到了寒冬。姜東偉認為：“從某種層面上的確資本有寒冬，但是更多是近期很難有好的商業機會，比如更大的科技進步和改變。在這互聯網盛世，流量和技術都被巨頭壟斷，后來者的機會往往相對少一些。資本本身手里不缺錢，缺的是一個可以從這壟斷中沖殺而出的下一個巨無霸。”

相關數據顯示，在我國國內，餐飲、零售、外賣、美業、娛樂、地產等行業中，有著至少2億以上的服務與銷售行業從業人員，如果這2億人穿戴上柔性屏幕，這就是2億個移動的廣告載體。姜東偉認為這對于變衣科技將是一個很大的市場。

據姜東偉透露，變衣科技在正式推出產品后的短短2個月內就已經有上百家代理商加入，預計半年內完成上百萬件的投放。目前他們已與萬達廣場、中國移動、碧桂園、都市麗人、美團外賣等知名企業達成合作計劃。

為了進一步加快在人體廣告點位上的布局，變衣科技還推出“百屏聯盟計劃”，希望能夠聯動全國的廣告傳媒公司，以聯盟的形式擴大廣告點位的占有，形成網絡效應；并為更多外賣、超市、便利店等企業免費提供產品，搶占更多人體廣告載體。通過物聯網方式的形式把戶外廣告變得的數字化、精準化、數據化，讓廣告和傳播變得更便宜、更高效，最終成為全國乃至全球新的科技型流量媒體。

編輯｜余國棟 校對｜Jack

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