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          大神卡帕西強(qiáng)烈推薦:通過(guò)做項(xiàng)目來(lái)學(xué)習(xí),堅(jiān)持“1萬(wàn)小時(shí)定律”

          源:量子位

          本文約4300字,建議閱讀9分鐘

          本文介紹了大神Andrej Karpathy在伯克利黑客馬拉松上的演講再引熱議。


          現(xiàn)場(chǎng)掌聲雷動(dòng)!大神Andrej Karpathy在伯克利黑客馬拉松上的演講再引熱議。


          我們似乎正步入一個(gè)全新的計(jì)算范式,類似于計(jì)算機(jī)技術(shù)在1980年代的轉(zhuǎn)型。

          我們正在進(jìn)入的新范式,大語(yǔ)言模型就像CPU一樣,使用Token而不是字節(jié),并且有一個(gè)上下文窗口而不是RAM,這就是大語(yǔ)言模型操作系統(tǒng)(Large Language Model OS, LMOS)。



          隨后在18分鐘左右的演講中,Karpathy分享了從15年前初次接觸人工智能至今的感受。


          過(guò)程中還回顧了在OpenAI的經(jīng)歷,描述了公司從八個(gè)人在公寓里工作到如今成為市值近千億美元的行業(yè)巨頭。


          不過(guò),正如網(wǎng)友們提醒的:


          最精華的在最后,通過(guò)做項(xiàng)目來(lái)學(xué)習(xí),找到合適的獎(jiǎng)勵(lì)模式,讓大腦進(jìn)入良性循環(huán)。



          get!接下來(lái)就讓我們一起品品這場(chǎng)被網(wǎng)友評(píng)價(jià)為“干貨滿滿”的演講。



          以下為卡帕西開(kāi)幕演講內(nèi)容整理


          步入全新計(jì)算范式


          大家好,感謝邀請(qǐng)我來(lái)。


          我非常喜歡黑客馬拉松,因?yàn)檫@里蘊(yùn)含著巨大的能量和創(chuàng)造力。年輕人在一起學(xué)習(xí)和創(chuàng)新,這是我最喜歡的地方。我也參加過(guò)不少黑客馬拉松,所以很高興能在這里和大家交流。


          今日的會(huì)場(chǎng)規(guī)模之大,超出了我的預(yù)期。黑客馬拉松的盛大,反映出人工智能在過(guò)去十五年間的迅猛發(fā)展。


          我自15年前首次接觸人工智能,那時(shí)的AI僅限于小規(guī)模學(xué)術(shù)討論,專注于數(shù)學(xué)細(xì)節(jié)的推敲。


          當(dāng)時(shí)我們訓(xùn)練神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)使用的是來(lái)自MNIST的小數(shù)字,我們訓(xùn)練受限玻爾茲曼機(jī),使用對(duì)比散度訓(xùn)練網(wǎng)絡(luò)。



          而今,AI已非昔日之景象。NVIDIA,作為 GPU 的主要生產(chǎn)商,已躍升為美國(guó)市值最大的公司之一,引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。我們正生活在一個(gè)獨(dú)特且充滿活力的時(shí)代,眾多的黑客馬拉松賽事便是明證。


          我認(rèn)為,這一切的背后,是計(jì)算本質(zhì)的深刻變革。我們似乎正步入一個(gè)全新的計(jì)算范式,類似于計(jì)算機(jī)技術(shù)在1980年代的轉(zhuǎn)型(當(dāng)時(shí)計(jì)算機(jī)進(jìn)入了PC時(shí)代)。


          當(dāng)前,我們所運(yùn)用的不再是執(zhí)行字節(jié)指令的中央處理器,而是處理字符串片段的大型語(yǔ)言模型。這些模型,連同上下文窗口、存儲(chǔ)設(shè)備等,構(gòu)成了一種新型的計(jì)算架構(gòu),我將其稱為大型語(yǔ)言模型操作系統(tǒng),或簡(jiǎn)稱LLM OS。


          這是一種全新的編程學(xué)習(xí)對(duì)象,我們正在探索其優(yōu)勢(shì)與局限,并思考如何將其有效融入產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之中。



          數(shù)周前,OpenAI發(fā)布了GPT-4o的演示,這一演示讓我們直觀感受到了與AI交流的可能性。


          它不僅能夠回應(yīng)語(yǔ)音指令,還能進(jìn)行視覺(jué)識(shí)別、繪畫(huà)等多樣任務(wù)。我強(qiáng)烈推薦各位觀看電影《她》,在這部電影里,主角與一個(gè)被稱為操作系統(tǒng)的AI進(jìn)行對(duì)話,我認(rèn)為這部電影非常接近現(xiàn)實(shí)。



          然而,電影中的AI著重于情感智能,而在現(xiàn)實(shí)世界中,我們的社會(huì)更可能利用這些模型解決數(shù)字空間中的各類問(wèn)題。


          這些數(shù)字實(shí)體不僅可以執(zhí)行任務(wù),還能進(jìn)行交流與協(xié)作,甚至模擬Slack對(duì)話,自動(dòng)化數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施。盡管物理基礎(chǔ)設(shè)施的自動(dòng)化尚處于起步階段,但其潛力不容忽視。



          此外,我還想推薦另一部2004年威爾·史密斯主演的影片《我,機(jī)器人》。


          這部電影設(shè)想了一個(gè)機(jī)器人在社會(huì)中廣泛執(zhí)行任務(wù)的未來(lái)。劇透一下,在電影里,人們的生活并沒(méi)有變得更好,反而似乎被機(jī)器人所主導(dǎo)。我認(rèn)為這個(gè)設(shè)想相當(dāng)有趣。


          電影中描繪的故事發(fā)生在2035年,也就是十年后。也許那時(shí)我們可能生活在,機(jī)器人在我們周圍走動(dòng)、和我們交談、在實(shí)體世界和數(shù)字世界中執(zhí)行任務(wù)的環(huán)境中。


          那會(huì)是什么樣子?我們?nèi)绾稳ゾ幊蹋课覀冊(cè)鯓硬拍茏屗鼈儼凑瘴覀兊念A(yù)期進(jìn)行操作?



          當(dāng)你考慮所有這些因素時(shí),你可能會(huì)有一種通用人工智能的感覺(jué)。這意味著你深刻地理解了,如果這些技術(shù)繼續(xù)發(fā)展,我們可能在不遠(yuǎn)的將來(lái)遇見(jiàn)什么。


          我們可能在數(shù)字領(lǐng)域和物理領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)大規(guī)模的自動(dòng)化。現(xiàn)在,我不知道你們的想法,但我個(gè)人對(duì)這個(gè)情景感到有些沮喪。這是我用過(guò)去幾分鐘的談話內(nèi)容作為輸入,用圖像生成器生成的圖片。實(shí)際上,我并不喜歡這幅畫(huà)。



          我覺(jué)得我們可以做得更好,我們這里有幾千人。在座的各位即將步入AI行業(yè),你們將對(duì)這些技術(shù)的發(fā)展擁有一定的影響力。我們期望的未來(lái),應(yīng)是人與自然和諧共存,自動(dòng)化技術(shù)隱于幕后,不顯山露水。


          滾雪球效應(yīng)


          接下來(lái),我想分享一些個(gè)人經(jīng)驗(yàn)。我認(rèn)為我了解了項(xiàng)目如何變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)世界的變革。


          我發(fā)現(xiàn)的第一件很神奇的事情是,有時(shí)候很小的項(xiàng)目,就像小雪球一樣,實(shí)際上可以發(fā)展成非常大的項(xiàng)目。



          我曾做過(guò)一個(gè)小型的魔方顏色提取器項(xiàng)目。另外,13年前,我在YouTube上發(fā)布了一些游戲編程教程,嘗試教人們?nèi)绾芜M(jìn)行游戲編程,我有很多視頻游戲。我還有一個(gè)有趣的神經(jīng)進(jìn)化模擬器。


          并非所有這些項(xiàng)目都能產(chǎn)生雪球效應(yīng),很多只是探索和嘗試。事實(shí)上,這三個(gè)項(xiàng)目對(duì)我來(lái)說(shuō)并沒(méi)有產(chǎn)生多大的影響。不能說(shuō)它們是無(wú)用功,只是沒(méi)有為我?guī)?lái)預(yù)期的效果,它們?nèi)匀粚?duì)我有所幫助。


          但游戲編程教程卻以某種方式為我?guī)?lái)了雪球效應(yīng),這引導(dǎo)我從游戲編程教程轉(zhuǎn)向了一些頗受歡迎的魔方視頻,這激發(fā)了我對(duì)教學(xué)的熱情。


          后來(lái),當(dāng)我在斯坦福大學(xué)攻讀博士學(xué)位時(shí),有幸開(kāi)設(shè)并教授了CS231N課程,這是斯坦福大學(xué)的首門(mén)重點(diǎn)深度學(xué)習(xí)課程。



          之后,我創(chuàng)建了一個(gè)YouTube頻道,推出了為深度學(xué)習(xí)和大語(yǔ)言模型制作的“從零到高手”系列,很多人都喜歡這個(gè)。


          在此基礎(chǔ)上,雪球效應(yīng)繼續(xù),我目前非常感興趣的一個(gè)項(xiàng)目是下一步的課程。我將這個(gè)課程命名為L(zhǎng)LM 101N,目的是教你創(chuàng)建一個(gè)講故事的工具,類似于你可以用來(lái)生成故事的ChatGPT。



          這個(gè)課程的設(shè)計(jì)思路是讓你從零開(kāi)始學(xué)習(xí),從基礎(chǔ)知識(shí)到創(chuàng)建一個(gè)在講故事領(lǐng)域的類似ChatGPT的工具。


          我認(rèn)為,從頭開(kāi)始學(xué)習(xí)創(chuàng)建這個(gè)工具將是非常有啟發(fā)性的,也會(huì)非常有趣。兩三天前,我在GitHub上發(fā)布了這個(gè)課程,它還很初級(jí),但我對(duì)此非常興奮。對(duì)我來(lái)說(shuō),這就像是一顆滾雪球,越滾越大。它始于13年前的一個(gè)小游戲編程。


          在OpenAI,我也親眼見(jiàn)證了類似的過(guò)程。正如之前簡(jiǎn)單提到的,我是OpenAI的創(chuàng)始成員,研究員。


          七年前,我在OpenAI工作,這是一些公開(kāi)的圖片,展示了我們八個(gè)人在Greg的公寓里工作的情況。



          OpenAI的創(chuàng)立就是為了與Google展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。Google就像是一只擁有700億美元自由現(xiàn)金流的大猩猩。那時(shí),Google幾乎雇傭了AI研究行業(yè)的一半人員。


          這是一個(gè)相當(dāng)有趣的格局,而我們只是八個(gè)帶著筆記本電腦的人。OpenAI在內(nèi)部探索了大量的項(xiàng)目,我們聘請(qǐng)了一些非常優(yōu)秀的人才,許多人的項(xiàng)目并未取得太大進(jìn)展,但有些人的項(xiàng)目確實(shí)取得了成效。


          舉例來(lái)說(shuō),在OpenAI早期歷史中,有人在研發(fā)一個(gè)Reddit的聊天機(jī)器人。當(dāng)你瞥見(jiàn)他們的桌子,你可能會(huì)問(wèn),我們正在試圖與Google競(jìng)爭(zhēng),你卻在開(kāi)發(fā)一個(gè)Reddit的聊天機(jī)器人。



          我們應(yīng)該做一些更大的事情。因此,這些剛剛起步的項(xiàng)目很容易被忽視,因?yàn)樗鼈冊(cè)诔跗诜浅4嗳酢?/p>


          但實(shí)際上,Reddit聊天機(jī)器人是什么?它是一個(gè)語(yǔ)言模型。而且恰好是在Reddit上進(jìn)行訓(xùn)練的。不過(guò),你完全可以利用任何數(shù)據(jù)來(lái)訓(xùn)練這樣的語(yǔ)言模型,并不僅限于Reddit。


          當(dāng)Transformer出現(xiàn)后,這個(gè)模型變得更為完善。然后,其應(yīng)用領(lǐng)域從只有Reddit擴(kuò)展到許多其他的網(wǎng)頁(yè)。


          突然之間,你就可以看到GPT-1,GPT-2,3,4,最后是GPT-4o的出現(xiàn)。


          所以,這個(gè)看似并不起眼的Reddit聊天機(jī)器人,最終卻催生了 GPT-4o,我們現(xiàn)在認(rèn)為它是計(jì)算范式的改變。你可以和它進(jìn)行對(duì)話,它的回應(yīng)令人驚艷。



          今天,OpenAI的估值可能接近1000億美元。看到小雪球逐漸滾成大雪球的成果,令人難以置信。


          所以我想說(shuō),你應(yīng)該堅(jiān)持你的項(xiàng)目,讓它們逐漸積累,也許它們可以變成大雪球。



          此外,我堅(jiān)信Malcolm Gladwell提出的“一萬(wàn)小時(shí)”定律。


          我認(rèn)為,成功源于反復(fù)的實(shí)踐和大量的付出。不要過(guò)于緊張,我在做些什么?我是成功還是失敗?只需簡(jiǎn)單地統(tǒng)計(jì)你投入的時(shí)間,一切都會(huì)累積起來(lái)。


          有幾個(gè)例子可以說(shuō)明這一點(diǎn)。


          幾周前,我在周末制作了一個(gè)非常粗糙的網(wǎng)站awesomemovies.life。


          因?yàn)槟莻€(gè)周六我想看電影,所以就上線了這個(gè)電影推薦引擎網(wǎng)站。


          有人在推特上回復(fù)我說(shuō):“哇,你周末就搞定了,好酷啊。”我對(duì)此產(chǎn)生了些許思考,因?yàn)槲也⒉挥X(jué)得這有多么神奇。


          這個(gè)人沒(méi)看到的是,這已經(jīng)是我第20次做這樣的網(wǎng)站了,我知道我要做的每一步。


          首先,我需要Linode,然后是Flask服務(wù)器。我寫(xiě)一些JavaScript,樣式表,HTML,然后把這些組合起來(lái)。我需要抓取所有這些網(wǎng)頁(yè),提取tf.idf 向量,訓(xùn)練SVM。


          這些都是我已經(jīng)做過(guò)20次的事情,我甚至有之前項(xiàng)目的代碼片段。我只是在重新組合我已有的資源,因此可以在一個(gè)周末完成。



          另一個(gè)例子是我在特斯拉自動(dòng)駕駛項(xiàng)目中的經(jīng)歷。


          大約7、8 年前,我被聘請(qǐng)來(lái)領(lǐng)導(dǎo)特斯拉自動(dòng)駕駛的計(jì)算機(jī)視覺(jué)團(tuán)隊(duì)。


          加入團(tuán)隊(duì)后,我做的第一件事之一就是用PyTorch重新編寫(xiě)計(jì)算機(jī)視覺(jué)深度學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)訓(xùn)練的代碼庫(kù)。我基本上從頭開(kāi)始重新編寫(xiě)了整個(gè)項(xiàng)目,它現(xiàn)在成了項(xiàng)目的核心部分。


          對(duì)于一些人來(lái)說(shuō),這在當(dāng)時(shí)看起來(lái)可能很驚人,但對(duì)我來(lái)說(shuō)并非如此。因?yàn)槲以谧x博期間花了五年時(shí)間做類似的事情,我清楚地知道需要什么。


          我需要訓(xùn)練集,評(píng)估集,我需要在PyTorch中的訓(xùn)練循環(huán),我需要配置文件,我需要日志目錄,我需要引入 ResNet,我需要做檢測(cè),我們正在進(jìn)行回歸和分類。


          整個(gè)過(guò)程,我都預(yù)見(jiàn)到了所有步驟,這種預(yù)見(jiàn)只有經(jīng)驗(yàn)才能帶來(lái)。



          因此,真正去嘗試達(dá)到你的10,000個(gè)小時(shí),這真的會(huì)有很大的影響,這就是全部。


          順便說(shuō)一下,10,000個(gè)小時(shí),如果你每天工作六小時(shí),大約需要五年。


          所以,你需要大約像完成一個(gè)博士學(xué)位那樣的時(shí)間來(lái)在某個(gè)領(lǐng)域發(fā)展出專業(yè)技能。



          墻裂推薦“做項(xiàng)目”


          我還發(fā)現(xiàn),保持大腦釋放多巴胺其實(shí)很有用。你要了解你的心理狀況,你的大腦,它是如何運(yùn)作的,維持活力,如何保持受到啟發(fā)。特別是,你的大腦就像一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)器,它渴望得到獎(jiǎng)勵(lì),你需要滿足這個(gè)需求。


          那么,有什么好的方法可以給予獎(jiǎng)勵(lì)呢?


          在我的經(jīng)驗(yàn)中,這可以通過(guò)做項(xiàng)目,并且持續(xù)發(fā)布它們來(lái)實(shí)現(xiàn)。


          首先,項(xiàng)目能讓你全面深入地做一些事情。比如,當(dāng)你去上課時(shí),你通常是在廣泛地學(xué)習(xí),而項(xiàng)目是讓你根據(jù)需求來(lái)學(xué)習(xí)。


          我認(rèn)為這是一種非常不同的學(xué)習(xí)模式,很好地補(bǔ)充了廣泛的學(xué)習(xí)方式,這非常重要。



          另一個(gè)原因是,發(fā)布項(xiàng)目實(shí)際上也是一種非常好的策略。


          如果你計(jì)劃發(fā)布一些東西,那么你會(huì)開(kāi)始考慮所有可能看到它的人,你的朋友、團(tuán)隊(duì)成員、家人和未來(lái)的雇主。


          因此,這無(wú)疑提高了你對(duì)自己工作的要求,會(huì)讓你更努力地去工作。


          因?yàn)樗藭?huì)評(píng)價(jià)你的工作,如果工作質(zhì)量差,你會(huì)感到羞愧,這種壓力有時(shí)是有幫助的。且當(dāng)他人關(guān)注你的項(xiàng)目時(shí),你會(huì)得到滿足感。


          總的來(lái)說(shuō),我認(rèn)為這就是事情的大致運(yùn)作方式,所傳達(dá)的信息就是不斷的挑戰(zhàn)。


          希望我們能從小項(xiàng)目做起,共同創(chuàng)造一個(gè)美好的未來(lái)。謝謝大家。



          One More Thing


          最后,“keep hacking”的卡帕西最近也開(kāi)始玩AI視頻生成了!


          他把《傲慢與偏見(jiàn)》的前幾句話做成了視頻,用的工具還是大雜燴那種~



          ,時(shí)長(zhǎng)00:29


          據(jù)他透露,其“配方”如下:


          • 用Claude完成了第一章,生成了場(chǎng)景和圖像的單獨(dú)提示
          • 用Ideogram按照提示生成圖像
          • 用Luma處理圖像并將其動(dòng)畫(huà)化
          • 用ElevenLabs處理旁白
          • 用Veed進(jìn)行最終縫合


          這一番操作花了大神將近1小時(shí),以至于他在線發(fā)問(wèn):


          對(duì)于任何能夠提供便利的人來(lái)說(shuō),這里都有一個(gè)巨大的講故事的機(jī)會(huì)。誰(shuí)正在打造第一家100%AI原生電影制作?



          那么,你覺(jué)得卡帕西的這個(gè)視頻如何?(歡迎在評(píng)論區(qū)隨意留言)


          參考鏈接:
          [1]https://www.youtube.com/watch?v=tsTeEkzO9xc
          [2]https://x.com/karpathy/status/1808686307331428852

          紅書(shū)作為熱門(mén)的社交電商平臺(tái),其運(yùn)營(yíng)核心在于創(chuàng)作引人入勝的產(chǎn)品筆記。通過(guò)深入了解產(chǎn)品、精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化賣(mài)點(diǎn)為買(mǎi)點(diǎn),以及巧妙運(yùn)用內(nèi)容創(chuàng)作技巧,可以極大提升產(chǎn)品的曝光率和銷售轉(zhuǎn)化率。本文將詳細(xì)解析在小紅書(shū)上寫(xiě)好產(chǎn)品筆記的策略和實(shí)操方法,幫助你掌握運(yùn)營(yíng)小紅書(shū)的核心能力。

          做小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)核心是什么?曾經(jīng)我會(huì)認(rèn)為規(guī)則、玩法、矩陣、工具、聚光等方法。

          但從近期陪跑項(xiàng)目經(jīng)歷,越來(lái)越認(rèn)知到,小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)的核心能力就是寫(xiě)好產(chǎn)品筆記,特別是高銷售產(chǎn)品筆記。

          一、什么是產(chǎn)品筆記

          核心是推薦產(chǎn)品和服務(wù),能夠賣(mài)貨和拿客資的筆記,這是做小紅書(shū)的核心。合集類、互動(dòng)類的筆記雖然能拉升賬號(hào)權(quán)重,降低互動(dòng)成本。

          從真正到聚光拼刺刀的階段,客戶轉(zhuǎn)化成本依舊高。深度陪跑100+客戶后,發(fā)現(xiàn)圍繞產(chǎn)品寫(xiě)的筆記,轉(zhuǎn)化率是最高的。

          雖然產(chǎn)品筆記極易判定為營(yíng)銷筆記,推薦展現(xiàn)量少,但就是這300-500點(diǎn)小眼睛,依舊能拿轉(zhuǎn)化;

          產(chǎn)品筆記不是單純的賣(mài)點(diǎn)羅列,像淘寶詳情頁(yè)一樣,羅列每個(gè)功能點(diǎn),而是需要有邏輯感、干貨和情緒價(jià)值,能夠讓用戶靜心閱讀,按照我們?cè)O(shè)定的劇本,閱讀并下單。

          二、如何寫(xiě)好產(chǎn)品筆記

          如何寫(xiě)好一篇產(chǎn)品筆記?我認(rèn)為可從了解產(chǎn)品-賣(mài)點(diǎn)轉(zhuǎn)化-小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)寫(xiě)作3步走。

          1. 深入了解產(chǎn)品

          產(chǎn)品是寫(xiě)產(chǎn)品筆記的基礎(chǔ)。

          運(yùn)營(yíng)之間的差距,就是對(duì)產(chǎn)品了解程度,只有了解產(chǎn)品,才能理解用戶的痛點(diǎn),知道她們的關(guān)心點(diǎn),明白用戶為什么要買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品。

          為什么90%市面代運(yùn)營(yíng)會(huì)失敗,就是對(duì)產(chǎn)品了解太少,很難寫(xiě)出打動(dòng)用戶的筆記。

          如何了解產(chǎn)品?薛連《商業(yè)文案寫(xiě)作》整理一份產(chǎn)品信息梳理表,直接復(fù)制如下,運(yùn)營(yíng)在了解產(chǎn)品時(shí),可以直接拿來(lái)用。

          這種表格主要有3類。

          第1個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理關(guān)注的點(diǎn),比如目標(biāo)用戶是誰(shuí),初步賣(mài)點(diǎn)、產(chǎn)品需求和價(jià)格;

          第2個(gè)產(chǎn)品制作者,從產(chǎn)品的本身出發(fā),如產(chǎn)地、原料、工藝和具體的流程,是賣(mài)點(diǎn)的支撐點(diǎn);

          第3個(gè)用戶關(guān)注的點(diǎn),就是產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),也是品牌最容易犯的錯(cuò)誤,一篇筆記羅列多個(gè)賣(mài)點(diǎn),小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)就需要把賣(mài)點(diǎn)轉(zhuǎn)化用戶買(mǎi)點(diǎn)。

          圖:小紅書(shū)產(chǎn)品梳理表

          以上是產(chǎn)品,對(duì)于只提供服務(wù)的私域類商家,可以問(wèn)自己以下3個(gè)問(wèn)題:

          我的用戶人群是誰(shuí)?我的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?用戶為什么選擇我?

          2. 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)轉(zhuǎn)化為買(mǎi)點(diǎn)

          提煉出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)后,接下來(lái)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成用戶能聽(tīng)得懂的語(yǔ)言,這是最關(guān)鍵的一步;

          很多化妝品的成分、原料,用戶根本就沒(méi)聽(tīng)過(guò),何談明白,賣(mài)點(diǎn)轉(zhuǎn)化為買(mǎi)點(diǎn)是營(yíng)銷人一輩子要做的事情。

          這里推薦寫(xiě)文案的方法FAB利益法;

          圖:FAB利益主張

          FAB法,即在進(jìn)行產(chǎn)品介紹、優(yōu)勢(shì)和利益、針對(duì)客戶需求意向,進(jìn)行有選擇、有目的的逐條理由的說(shuō)服。

          F指屬性或功效(Feature或Fact),即自己的產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)和屬性,即產(chǎn)品特性的梳理;

          A是優(yōu)點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)(advantage),即自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有何不同;

          B是客戶利益與價(jià)值(benefit),這個(gè)優(yōu)點(diǎn)給用戶帶來(lái)的利益或者場(chǎng)景下使用體驗(yàn);

          如檸檬共和果這款爆款筆記,就是重點(diǎn)突出配料、無(wú)防腐劑,配合開(kāi)胃解膩、低熱量低利益點(diǎn)宣傳;

          圖:檸檬共和國(guó)爆款文案解讀

          3. 在小紅書(shū)如何寫(xiě)

          具體如何在小紅書(shū)寫(xiě)好產(chǎn)品筆記,主要從以下4個(gè)方面入手;

          1)主圖

          主圖核心要吸引人,好看/有用,用完看完之后知道講的是什么內(nèi)容。

          2)標(biāo)題

          標(biāo)題不僅僅承擔(dān)激發(fā)用戶點(diǎn)擊,更重要要讓系統(tǒng)識(shí)別你寫(xiě)給誰(shuí),有什么價(jià)值,要緊貼產(chǎn)品和人群;如果你的產(chǎn)品是買(mǎi)給JK少女,你就要在標(biāo)題中寫(xiě)出,刺激用戶點(diǎn)擊;

          3)正文

          文案,不刻意夸大讓人感覺(jué)是條廣告產(chǎn)生抗拒感,而是要有理有據(jù),開(kāi)頭激發(fā)用戶購(gòu)買(mǎi)欲望,提供購(gòu)買(mǎi)理由,同時(shí)給出購(gòu)買(mǎi)指南和購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。

          沒(méi)事在刷小紅書(shū)的,多要刷這種高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品筆記,仔細(xì)研究。

          高轉(zhuǎn)化正文筆記

          4)情緒價(jià)值

          產(chǎn)品筆記不僅僅是產(chǎn)品介紹,也需要有情緒價(jià)值,想一個(gè)好朋友,站在對(duì)方的角度來(lái)闡述一件事情,標(biāo)題、正文中,加入情緒詞,都能讓用戶感覺(jué)不是冰冷的推銷。

          本文由人人都是產(chǎn)品經(jīng)理作者【江河聊營(yíng)銷】,微信公眾號(hào):【江河聊營(yíng)銷】,原創(chuàng)/授權(quán) 發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理,未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載。

          題圖來(lái)自Pixabay,基于 CC0 協(xié)議。

          好,我是阿寧Running,知識(shí)IP私域營(yíng)銷教練。

          這兩年肉眼可見(jiàn)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好,而我卻在這個(gè)時(shí)候選擇裸辭。從事知識(shí)付費(fèi)行業(yè)整整8年,從大平臺(tái)到機(jī)構(gòu)MCN再到超級(jí)個(gè)體,從新媒體運(yùn)營(yíng)到課程開(kāi)發(fā)再到私域運(yùn)營(yíng),親身經(jīng)歷了不同階段和角色,也讓我有了更全局的認(rèn)知。

          目前依舊深耕知識(shí)付費(fèi)行業(yè),幫助知識(shí)IP打造高客單產(chǎn)品服務(wù)、產(chǎn)出精準(zhǔn)私域線索、批量發(fā)售&1V1成交。

          粗略盤(pán)了下,目前深度服務(wù)過(guò)的知識(shí)IP有300+,累計(jì)變現(xiàn)5000w+。以高客單私域模式運(yùn)營(yíng)孵化7位營(yíng)收百萬(wàn)級(jí)IP。

          當(dāng)然,這個(gè)過(guò)程也踩過(guò)一些坑,我在文章結(jié)尾也做了些總結(jié)。全文共4500字,相信其中的某個(gè)點(diǎn),定會(huì)對(duì)你有所啟發(fā)!


          從上市公司管培生裸辭,堅(jiān)持自己的堅(jiān)持

          一直以來(lái),我內(nèi)心不斷有一個(gè)聲音在問(wèn)自己: 你想要的生活究竟是什么,你應(yīng)該怎樣得到它?

          為了找到理想的答案,我一直在“折騰”。

          我老家是東北的,但我卻是個(gè)典型的I人,在某些時(shí)候也是個(gè)“頑固派”。比如:大學(xué)時(shí)期放棄南開(kāi)大學(xué)保研機(jī)會(huì),從上市公司管培生轉(zhuǎn)型到互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng),選擇在公司鼎盛期放棄各種升職加薪而離職.......

          我大學(xué)是園林專業(yè),畢業(yè)后就從東北來(lái)到廣東,第一家公司還是當(dāng)時(shí)風(fēng)光無(wú)限的恒大集團(tuán),我很順利就拿到了管培生offer。

          輪崗了設(shè)計(jì)、施工、采購(gòu)崗,經(jīng)歷過(guò)在辦公室沒(méi)日沒(méi)夜畫(huà)設(shè)計(jì)圖,也曾在施工現(xiàn)場(chǎng)頂著35度太陽(yáng)帶著工人干活,還曾經(jīng)和小伙伴穿梭在廣東各地苗場(chǎng),選苗看苗談判.......就這樣整整工作了一年。

          雖然每天過(guò)得很充實(shí),但內(nèi)心有一種感覺(jué),這里的工作可能并不適合我。

          緊接著某天突然發(fā)高燒,連著三天不退,情急下去醫(yī)院檢查后才得知自己患了肺積水,被要求必須住院。于是忙碌的工作也隨之停下來(lái)。在經(jīng)歷了這樣一段“不自洽”,我才認(rèn)識(shí)到大學(xué)的專業(yè)理想和現(xiàn)實(shí)工作的差距。

          我也終于有時(shí)間去思考:我應(yīng)該找什么樣的工作?我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展方向是什么?


          從百元到高客單知識(shí)付費(fèi),我的“辛”路歷程

          就在我迷茫之際,一次和一位在房產(chǎn)轉(zhuǎn)型成功的前輩聊天,我接觸到了互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng),仿佛打開(kāi)了一扇全新的大門(mén)。于是在2016年我毅然決然從恒大裸辭,決定投身互聯(lián)網(wǎng),從0-1自學(xué)運(yùn)營(yíng),base也從廣州來(lái)到了深圳,開(kāi)始了一段全新的學(xué)習(xí)旅程。

          空窗期的3個(gè)月,在本身積蓄不多的情況下,我累計(jì)為知識(shí)付了1萬(wàn)多,購(gòu)買(mǎi)了大量的書(shū)籍、報(bào)名了大佬們的線上運(yùn)營(yíng)課程,每天在家樓下星巴克邊學(xué)習(xí)邊找工作。不得不說(shuō),通過(guò)知識(shí)付費(fèi)也讓我這個(gè)社恐能夠有機(jī)會(huì)鏈接到更多人,這對(duì)我來(lái)說(shuō)是最難得的機(jī)會(huì)。

          2017年,我機(jī)緣巧合加入了頭部知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)荔枝微課,也拉開(kāi)了我互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)生涯的序幕。最早從新媒體小編開(kāi)始做起,學(xué)著寫(xiě)公眾號(hào)推文,見(jiàn)證了第一篇10w+的誕生。后續(xù)開(kāi)始負(fù)責(zé)課程策劃,當(dāng)時(shí)大家對(duì)于知識(shí)付費(fèi)的概念都還是比較新鮮的。

          在這里我打磨了80多位老師的課程,并獨(dú)立發(fā)起了“微課變現(xiàn)成長(zhǎng)營(yíng)”,服務(wù)100多位會(huì)員。

          同時(shí),也見(jiàn)證了很多傳統(tǒng)業(yè)務(wù)老師通過(guò)知識(shí)變現(xiàn)實(shí)現(xiàn)月入過(guò)萬(wàn)、過(guò)十萬(wàn).......不單單賺到了錢(qián),甚至改變很多人的人生軌跡!回頭想想,這真的是一件特別有價(jià)值的事兒!

          在拿到了越來(lái)越多的正向反饋后,和不斷的學(xué)習(xí)實(shí)踐,我開(kāi)始慢慢主導(dǎo)從選題策劃、營(yíng)銷包裝、上線售賣(mài)的完整流程,幫助老師們完成從0-1,同時(shí)幫助幾十個(gè)MCN機(jī)構(gòu)的付費(fèi)轉(zhuǎn)化提升10%以上,比如優(yōu)秀出版代表的時(shí)代光華、磨鐵等旗下的知識(shí)付費(fèi)MCN,以及像張德芬空間CEO盧熠翎、福布斯精英文豪、前央廣情感節(jié)目主播星慧等、中國(guó)保健協(xié)會(huì)食物營(yíng)養(yǎng)與安全專委會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉教授的課程打造。

          2018年逐漸過(guò)渡到知識(shí)服務(wù),我也和其他伙伴共同打造了一些爆款訓(xùn)練營(yíng)產(chǎn)品,開(kāi)啟了早期訓(xùn)練營(yíng)模式的先河,比如上線的《180天讀書(shū)計(jì)劃》《90天好聲音計(jì)劃》等,僅單月訓(xùn)練營(yíng)營(yíng)收超百萬(wàn)。

          同年我的第一套《7天打造爆款課程》專欄上線,收獲了800多位學(xué)員,并在朋友圈被刷屏傳播。

          隨著自己在行業(yè)的逐漸深入,我深知未來(lái)想要真正幫知識(shí)IP解決問(wèn)題,不是依靠課程打造就夠的,一定是定制化的系統(tǒng)解決方案。

          2019我開(kāi)始布局微信生態(tài),那個(gè)時(shí)候還很少聽(tīng)說(shuō)“私域”這個(gè)概念。我選擇加入頭部母嬰社區(qū)辣媽幫,基于個(gè)微、公眾號(hào)、社群來(lái)推廣店鋪課程,通過(guò)寫(xiě)賣(mài)課軟文、搭建引流轉(zhuǎn)化社群、每日私信群發(fā)等動(dòng)作,3個(gè)月完成4000+付費(fèi)用戶。

          然而,當(dāng)我們一直在分銷別人的課程,品控?zé)o法得到保證,那個(gè)時(shí)候真的感覺(jué)是在“割韭菜”。久而久之在新增流量有限的情況下,轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)越來(lái)越差......

          那一刻我才真正意識(shí)到,想要在這個(gè)賽道活得更久更好,產(chǎn)品交付和營(yíng)銷轉(zhuǎn)化,缺一不可!

          為了能更接近商業(yè)一線,我選擇了博商,他們的電銷和抖音獲客團(tuán)隊(duì)一直都很能打,但在私域方面當(dāng)時(shí)還是相對(duì)空白的。作為私域項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,我?guī)е接蛐〗M從0-1搭建部分IP老師的私域基礎(chǔ),比如鄭翔洲、關(guān)立新、曾任偉等商業(yè)大佬的線上課,組織團(tuán)隊(duì)跑通銷轉(zhuǎn)sop,并同時(shí)負(fù)責(zé)一部分前端銷售的私域培訓(xùn)......

          在逐步完善后端私域承接轉(zhuǎn)化能力后,我開(kāi)始打磨第二套視頻課《從0-1搭建適應(yīng)業(yè)務(wù)的高轉(zhuǎn)化私域sop》,2個(gè)小時(shí)+130頁(yè)P(yáng)PT,同時(shí)得到很多合作老師的推薦背書(shū),并在剛剛上線了三節(jié)課平臺(tái)。

          其實(shí)在2020年以后,我就在做各種0-1新業(yè)務(wù),搭建、驗(yàn)證、跑通......

          當(dāng)自己在知識(shí)付費(fèi)上下游經(jīng)歷完各種項(xiàng)目,逐漸從純做課的打雜狀態(tài)成長(zhǎng)為一名獨(dú)立的知識(shí)IP私域營(yíng)銷操盤(pán)手,幫助個(gè)體知識(shí)IP完成私域高客單變現(xiàn)。


          為什么我一直鼓勵(lì)普通人做高客單

          這里我們可以回到營(yíng)收本質(zhì):營(yíng)收=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)

          流量是一切的前提,現(xiàn)在新增人口增速變緩做增量越來(lái)越難,你會(huì)發(fā)現(xiàn)今年做小紅書(shū)要么付費(fèi)投流,要么就做矩陣,普通人很難和成熟的團(tuán)隊(duì)或品牌來(lái)卷,純靠自然流很難。

          轉(zhuǎn)化率的前提是有流量,且能夠最大程度影響轉(zhuǎn)化的只有產(chǎn)品。我在2018年的團(tuán)隊(duì)一直測(cè)試詳情頁(yè)轉(zhuǎn)化率,發(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)的優(yōu)化對(duì)轉(zhuǎn)化影響其實(shí)微乎其微。如果你的產(chǎn)品付費(fèi)轉(zhuǎn)化提升了20%,那你之前的轉(zhuǎn)化是有多么不堪啊。

          而客單價(jià)的提升,可以十倍百倍,對(duì)普通人最友好且見(jiàn)效最快。

          作為剛起步的小IP,相對(duì)來(lái)說(shuō),時(shí)間沒(méi)那么值錢(qián),完全可以用“高客單+高交付”去服務(wù)一小撮人群,正因?yàn)閴蚓劢梗诒艜?huì)可能好,才能持續(xù)帶來(lái)正向反饋。千萬(wàn)不要陷入到低價(jià)卷流量的漩渦中。

          拿我們?cè)?jīng)操盤(pán)過(guò)的一個(gè)客戶舉例,她一直在德國(guó)做護(hù)膚品代購(gòu)。但后續(xù)就發(fā)現(xiàn)遇到瓶頸,流量有限的情況下,在私域上賣(mài)很難再上新的臺(tái)階。

          我們盤(pán)點(diǎn)了她既有的4000私域資源,發(fā)現(xiàn)她的朋友圈人群,以高認(rèn)知寶媽為主,她自己27歲開(kāi)始學(xué)習(xí)皮膚管理知識(shí),又是斯坦福營(yíng)養(yǎng)學(xué)認(rèn)證教練,也幫助過(guò)不少女性解決皮膚問(wèn)題和亞健康狀態(tài)。

          經(jīng)過(guò)雙向溝通分析,我們認(rèn)為聚焦這部分精英女性群體,重新定位為“高端女性健康美麗私人顧問(wèn)”。這個(gè)人群因?yàn)槭聵I(yè)的原因,對(duì)于自己的外在狀態(tài)都是有很高的要求的,這是她們的剛需。也更容易收高價(jià),利潤(rùn)更高。

          在升級(jí)完定位和私域打法,樹(shù)立了自己的專業(yè)人設(shè),她以顧問(wèn)式銷售方式來(lái)賣(mài)服務(wù),順帶也把貨賣(mài)出去了。現(xiàn)在每個(gè)月可以維持5萬(wàn)左右營(yíng)收。

          當(dāng)然,除了針對(duì)高客單的顧問(wèn)式銷售方式,我也會(huì)根據(jù)客戶實(shí)際情況來(lái)做批量群發(fā)售。

          相對(duì)來(lái)說(shuō),發(fā)售對(duì)于老師的銷講能力有一定要求,且比較消耗自己的私域資源,每年最多也就2場(chǎng)左右。

          如果你的私域在1000+,精準(zhǔn)潛在客戶500左右就可以快速發(fā)售一波。我曾服務(wù)過(guò)一家面向3-6歲孩子的佛山幼兒園,基于他們想激活已有私域潛在家長(zhǎng),以及提升預(yù)約到店的邀約率訴求,我們策劃了1天集中群發(fā)售,進(jìn)群126人,成交5單2w的客單價(jià),1周時(shí)間快速突破10w營(yíng)收。還不包括后續(xù)通過(guò)發(fā)售篩選的潛在客戶的持續(xù)追銷。

          今年,在我陸陸續(xù)續(xù)接觸一些知識(shí)IP,我發(fā)現(xiàn)大家的訴求有很多相似之處:

          1、有自己一技之長(zhǎng),卻不會(huì)、不敢營(yíng)銷

          2、手握粉絲流量,卻缺乏核心產(chǎn)品變現(xiàn)

          3、私域無(wú)基礎(chǔ),經(jīng)營(yíng)不佳,不懂如何轉(zhuǎn)化

          4、產(chǎn)品服務(wù)價(jià)值足夠,卻無(wú)人咨詢買(mǎi)單

          5、缺少有效策略,盲目奮戰(zhàn),憑感覺(jué)賣(mài)


          知識(shí)IP輕創(chuàng)業(yè)雖好,但最容易踩這3大坑

          這一路走來(lái),看似一路順暢,其實(shí)中間踩了很多大大小小的坑。作為過(guò)來(lái)人,這里也給大家避避坑。

          癡迷于公域流量,忽略后端私域承接及轉(zhuǎn)化

          做公域最讓人痛心的莫過(guò)于辛辛苦苦做的賬號(hào),被突然間限流!比如我前期做的小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)類賬號(hào),每月可穩(wěn)定引流200+好友到私域,那段時(shí)間我的注意力都放在了筆記數(shù)據(jù)及引流上。

          雖然加微的人不少,但我卻沒(méi)有在加好友的第一時(shí)間了解對(duì)方的深層需求,做精細(xì)化的運(yùn)營(yíng),浪費(fèi)了剛加好友的轉(zhuǎn)化黃金期。

          這件事也讓我深刻意識(shí)到:私域才有確定性,不關(guān)注轉(zhuǎn)化率的流量就是災(zāi)難!真正的增長(zhǎng)是先搞定”轉(zhuǎn)化率”,再通過(guò)拉長(zhǎng)客戶生命周期來(lái)提升客單價(jià)。最后才是用流量去放大。

          前面我也分享了為什么普通人一定要做高客單的邏輯。同樣是賺100W,賣(mài)200元,1W元,10W元的差別是:5000份 >100份 >10份。

          只會(huì)埋頭交付,但卻不好意思或不會(huì)成交

          我接觸過(guò)太多專家老師,他們對(duì)自己的領(lǐng)域足夠熱愛(ài)和專業(yè),但卻不敢定高價(jià),或者不知道如何在線上更好地賣(mài),甚至連朋友圈都沒(méi)有自己產(chǎn)品的影子,變現(xiàn)慘淡...

          在這個(gè)方面,作為I人,我也感同身受。但從這件事客觀角度來(lái)講:

          關(guān)于定價(jià)這件事,核心是定人群。不同的人群有著不同的需求、不同的消費(fèi)能力和不同的價(jià)值觀。

          至于不敢賣(mài)不會(huì)賣(mài),核心要解決的是心力,其次是技法。作為知識(shí)IP私域營(yíng)銷教練,我會(huì)和你一起拆解每個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵點(diǎn),以一種非常“輕”的顧問(wèn)式銷售方式,絲滑地產(chǎn)出精準(zhǔn)客戶線索,實(shí)現(xiàn)被動(dòng)成交。

          只要交錢(qián)就服務(wù),不懂得篩選高價(jià)值客戶

          做知識(shí)IP的孵化和服務(wù)這么久,我發(fā)現(xiàn)選IP和選項(xiàng)目的本質(zhì)是一樣的。如果沒(méi)有給力的IP,再牛逼的操盤(pán)所能發(fā)揮的空間也極其有限。所以,IP和私域營(yíng)銷操盤(pán)手,是互相成就的。

          我前期一直堅(jiān)持免費(fèi)公益咨詢,希望能夠鏈接更多人拿到正向反饋,每通咨詢電話平均在1小時(shí)左右…還不包括在電話前需要充分了解來(lái)訪者的背景等等。

          但幾個(gè)月后,我發(fā)現(xiàn)真正改變或行動(dòng)的人好像并不多。我也做了些反思,一方面自己習(xí)慣于給的東西很多,可能會(huì)給對(duì)方造成一定心理壓力;另一方面,免費(fèi)本身也是有問(wèn)題的,很多朋友說(shuō)收費(fèi)才能得到對(duì)方的重視和行動(dòng),現(xiàn)在慢慢理解了。

          坦白說(shuō),我覺(jué)得做的還不夠好。并不是所謂的“大神”,只是經(jīng)歷過(guò)很多,用心做了很多年,做出一點(diǎn)實(shí)實(shí)在在的事,并且在其中找到了些門(mén)道。希望我總結(jié)悟出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)、方法,能夠幫更多人在知識(shí)付費(fèi)這條路上走的更順。歡迎關(guān)注公眾號(hào):精細(xì)運(yùn)營(yíng)阿寧


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