源：量子位

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本文介紹了大神Andrej Karpathy在伯克利黑客馬拉松上的演講再引熱議。

現(xiàn)場(chǎng)掌聲雷動(dòng)！大神Andrej Karpathy在伯克利黑客馬拉松上的演講再引熱議。

我們似乎正步入一個(gè)全新的計(jì)算范式，類似于計(jì)算機(jī)技術(shù)在1980年代的轉(zhuǎn)型。

我們正在進(jìn)入的新范式，大語(yǔ)言模型就像CPU一樣，使用Token而不是字節(jié)，并且有一個(gè)上下文窗口而不是RAM，這就是大語(yǔ)言模型操作系統(tǒng)（Large Language Model OS, LMOS）。

隨后在18分鐘左右的演講中，Karpathy分享了從15年前初次接觸人工智能至今的感受。

過(guò)程中還回顧了在OpenAI的經(jīng)歷，描述了公司從八個(gè)人在公寓里工作到如今成為市值近千億美元的行業(yè)巨頭。

不過(guò)，正如網(wǎng)友們提醒的：

最精華的在最后，通過(guò)做項(xiàng)目來(lái)學(xué)習(xí)，找到合適的獎(jiǎng)勵(lì)模式，讓大腦進(jìn)入良性循環(huán)。

get！接下來(lái)就讓我們一起品品這場(chǎng)被網(wǎng)友評(píng)價(jià)為“干貨滿滿”的演講。

以下為卡帕西開(kāi)幕演講內(nèi)容整理

步入全新計(jì)算范式

大家好，感謝邀請(qǐng)我來(lái)。

我非常喜歡黑客馬拉松，因?yàn)檫@里蘊(yùn)含著巨大的能量和創(chuàng)造力。年輕人在一起學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，這是我最喜歡的地方。我也參加過(guò)不少黑客馬拉松，所以很高興能在這里和大家交流。

今日的會(huì)場(chǎng)規(guī)模之大，超出了我的預(yù)期。黑客馬拉松的盛大，反映出人工智能在過(guò)去十五年間的迅猛發(fā)展。

我自15年前首次接觸人工智能，那時(shí)的AI僅限于小規(guī)模學(xué)術(shù)討論，專注于數(shù)學(xué)細(xì)節(jié)的推敲。

當(dāng)時(shí)我們訓(xùn)練神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)使用的是來(lái)自MNIST的小數(shù)字，我們訓(xùn)練受限玻爾茲曼機(jī)，使用對(duì)比散度訓(xùn)練網(wǎng)絡(luò)。

而今，AI已非昔日之景象。NVIDIA，作為 GPU 的主要生產(chǎn)商，已躍升為美國(guó)市值最大的公司之一，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。我們正生活在一個(gè)獨(dú)特且充滿活力的時(shí)代，眾多的黑客馬拉松賽事便是明證。

我認(rèn)為，這一切的背后，是計(jì)算本質(zhì)的深刻變革。我們似乎正步入一個(gè)全新的計(jì)算范式，類似于計(jì)算機(jī)技術(shù)在1980年代的轉(zhuǎn)型（當(dāng)時(shí)計(jì)算機(jī)進(jìn)入了PC時(shí)代）。

當(dāng)前，我們所運(yùn)用的不再是執(zhí)行字節(jié)指令的中央處理器，而是處理字符串片段的大型語(yǔ)言模型。這些模型，連同上下文窗口、存儲(chǔ)設(shè)備等，構(gòu)成了一種新型的計(jì)算架構(gòu)，我將其稱為大型語(yǔ)言模型操作系統(tǒng)，或簡(jiǎn)稱LLM OS。

這是一種全新的編程學(xué)習(xí)對(duì)象，我們正在探索其優(yōu)勢(shì)與局限，并思考如何將其有效融入產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之中。

數(shù)周前，OpenAI發(fā)布了GPT-4o的演示，這一演示讓我們直觀感受到了與AI交流的可能性。

它不僅能夠回應(yīng)語(yǔ)音指令，還能進(jìn)行視覺(jué)識(shí)別、繪畫(huà)等多樣任務(wù)。我強(qiáng)烈推薦各位觀看電影《她》，在這部電影里，主角與一個(gè)被稱為操作系統(tǒng)的AI進(jìn)行對(duì)話，我認(rèn)為這部電影非常接近現(xiàn)實(shí)。

然而，電影中的AI著重于情感智能，而在現(xiàn)實(shí)世界中，我們的社會(huì)更可能利用這些模型解決數(shù)字空間中的各類問(wèn)題。

這些數(shù)字實(shí)體不僅可以執(zhí)行任務(wù)，還能進(jìn)行交流與協(xié)作，甚至模擬Slack對(duì)話，自動(dòng)化數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施。盡管物理基礎(chǔ)設(shè)施的自動(dòng)化尚處于起步階段，但其潛力不容忽視。

此外，我還想推薦另一部2004年威爾·史密斯主演的影片《我，機(jī)器人》。

這部電影設(shè)想了一個(gè)機(jī)器人在社會(huì)中廣泛執(zhí)行任務(wù)的未來(lái)。劇透一下，在電影里，人們的生活并沒(méi)有變得更好，反而似乎被機(jī)器人所主導(dǎo)。我認(rèn)為這個(gè)設(shè)想相當(dāng)有趣。

電影中描繪的故事發(fā)生在2035年，也就是十年后。也許那時(shí)我們可能生活在，機(jī)器人在我們周圍走動(dòng)、和我們交談、在實(shí)體世界和數(shù)字世界中執(zhí)行任務(wù)的環(huán)境中。

那會(huì)是什么樣子？我們?nèi)绾稳ゾ幊蹋课覀冊(cè)鯓硬拍茏屗鼈儼凑瘴覀兊念A(yù)期進(jìn)行操作？

當(dāng)你考慮所有這些因素時(shí)，你可能會(huì)有一種通用人工智能的感覺(jué)。這意味著你深刻地理解了，如果這些技術(shù)繼續(xù)發(fā)展，我們可能在不遠(yuǎn)的將來(lái)遇見(jiàn)什么。

我們可能在數(shù)字領(lǐng)域和物理領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)大規(guī)模的自動(dòng)化。現(xiàn)在，我不知道你們的想法，但我個(gè)人對(duì)這個(gè)情景感到有些沮喪。這是我用過(guò)去幾分鐘的談話內(nèi)容作為輸入，用圖像生成器生成的圖片。實(shí)際上，我并不喜歡這幅畫(huà)。

我覺(jué)得我們可以做得更好，我們這里有幾千人。在座的各位即將步入AI行業(yè)，你們將對(duì)這些技術(shù)的發(fā)展擁有一定的影響力。我們期望的未來(lái)，應(yīng)是人與自然和諧共存，自動(dòng)化技術(shù)隱于幕后，不顯山露水。

滾雪球效應(yīng)

接下來(lái)，我想分享一些個(gè)人經(jīng)驗(yàn)。我認(rèn)為我了解了項(xiàng)目如何變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)世界的變革。

我發(fā)現(xiàn)的第一件很神奇的事情是，有時(shí)候很小的項(xiàng)目，就像小雪球一樣，實(shí)際上可以發(fā)展成非常大的項(xiàng)目。

我曾做過(guò)一個(gè)小型的魔方顏色提取器項(xiàng)目。另外，13年前，我在YouTube上發(fā)布了一些游戲編程教程，嘗試教人們?nèi)绾芜M(jìn)行游戲編程，我有很多視頻游戲。我還有一個(gè)有趣的神經(jīng)進(jìn)化模擬器。

并非所有這些項(xiàng)目都能產(chǎn)生雪球效應(yīng)，很多只是探索和嘗試。事實(shí)上，這三個(gè)項(xiàng)目對(duì)我來(lái)說(shuō)并沒(méi)有產(chǎn)生多大的影響。不能說(shuō)它們是無(wú)用功，只是沒(méi)有為我?guī)?lái)預(yù)期的效果，它們?nèi)匀粚?duì)我有所幫助。

但游戲編程教程卻以某種方式為我?guī)?lái)了雪球效應(yīng)，這引導(dǎo)我從游戲編程教程轉(zhuǎn)向了一些頗受歡迎的魔方視頻，這激發(fā)了我對(duì)教學(xué)的熱情。

后來(lái)，當(dāng)我在斯坦福大學(xué)攻讀博士學(xué)位時(shí)，有幸開(kāi)設(shè)并教授了CS231N課程，這是斯坦福大學(xué)的首門(mén)重點(diǎn)深度學(xué)習(xí)課程。

之后，我創(chuàng)建了一個(gè)YouTube頻道，推出了為深度學(xué)習(xí)和大語(yǔ)言模型制作的“從零到高手”系列，很多人都喜歡這個(gè)。

在此基礎(chǔ)上，雪球效應(yīng)繼續(xù)，我目前非常感興趣的一個(gè)項(xiàng)目是下一步的課程。我將這個(gè)課程命名為L(zhǎng)LM 101N，目的是教你創(chuàng)建一個(gè)講故事的工具，類似于你可以用來(lái)生成故事的ChatGPT。

這個(gè)課程的設(shè)計(jì)思路是讓你從零開(kāi)始學(xué)習(xí)，從基礎(chǔ)知識(shí)到創(chuàng)建一個(gè)在講故事領(lǐng)域的類似ChatGPT的工具。

我認(rèn)為，從頭開(kāi)始學(xué)習(xí)創(chuàng)建這個(gè)工具將是非常有啟發(fā)性的，也會(huì)非常有趣。兩三天前，我在GitHub上發(fā)布了這個(gè)課程，它還很初級(jí)，但我對(duì)此非常興奮。對(duì)我來(lái)說(shuō)，這就像是一顆滾雪球，越滾越大。它始于13年前的一個(gè)小游戲編程。

在OpenAI，我也親眼見(jiàn)證了類似的過(guò)程。正如之前簡(jiǎn)單提到的，我是OpenAI的創(chuàng)始成員，研究員。

七年前，我在OpenAI工作，這是一些公開(kāi)的圖片，展示了我們八個(gè)人在Greg的公寓里工作的情況。

OpenAI的創(chuàng)立就是為了與Google展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。Google就像是一只擁有700億美元自由現(xiàn)金流的大猩猩。那時(shí)，Google幾乎雇傭了AI研究行業(yè)的一半人員。

這是一個(gè)相當(dāng)有趣的格局，而我們只是八個(gè)帶著筆記本電腦的人。OpenAI在內(nèi)部探索了大量的項(xiàng)目，我們聘請(qǐng)了一些非常優(yōu)秀的人才，許多人的項(xiàng)目并未取得太大進(jìn)展，但有些人的項(xiàng)目確實(shí)取得了成效。

舉例來(lái)說(shuō)，在OpenAI早期歷史中，有人在研發(fā)一個(gè)Reddit的聊天機(jī)器人。當(dāng)你瞥見(jiàn)他們的桌子，你可能會(huì)問(wèn)，我們正在試圖與Google競(jìng)爭(zhēng)，你卻在開(kāi)發(fā)一個(gè)Reddit的聊天機(jī)器人。

我們應(yīng)該做一些更大的事情。因此，這些剛剛起步的項(xiàng)目很容易被忽視，因?yàn)樗鼈冊(cè)诔跗诜浅４嗳酢?/p>

但實(shí)際上，Reddit聊天機(jī)器人是什么？它是一個(gè)語(yǔ)言模型。而且恰好是在Reddit上進(jìn)行訓(xùn)練的。不過(guò)，你完全可以利用任何數(shù)據(jù)來(lái)訓(xùn)練這樣的語(yǔ)言模型，并不僅限于Reddit。

當(dāng)Transformer出現(xiàn)后，這個(gè)模型變得更為完善。然后，其應(yīng)用領(lǐng)域從只有Reddit擴(kuò)展到許多其他的網(wǎng)頁(yè)。

突然之間，你就可以看到GPT-1，GPT-2，3，4，最后是GPT-4o的出現(xiàn)。

所以，這個(gè)看似并不起眼的Reddit聊天機(jī)器人，最終卻催生了 GPT-4o，我們現(xiàn)在認(rèn)為它是計(jì)算范式的改變。你可以和它進(jìn)行對(duì)話，它的回應(yīng)令人驚艷。

今天，OpenAI的估值可能接近1000億美元。看到小雪球逐漸滾成大雪球的成果，令人難以置信。

所以我想說(shuō)，你應(yīng)該堅(jiān)持你的項(xiàng)目，讓它們逐漸積累，也許它們可以變成大雪球。

此外，我堅(jiān)信Malcolm Gladwell提出的“一萬(wàn)小時(shí)”定律。

我認(rèn)為，成功源于反復(fù)的實(shí)踐和大量的付出。不要過(guò)于緊張，我在做些什么？我是成功還是失敗？只需簡(jiǎn)單地統(tǒng)計(jì)你投入的時(shí)間，一切都會(huì)累積起來(lái)。

有幾個(gè)例子可以說(shuō)明這一點(diǎn)。

幾周前，我在周末制作了一個(gè)非常粗糙的網(wǎng)站awesomemovies.life。

因?yàn)槟莻€(gè)周六我想看電影，所以就上線了這個(gè)電影推薦引擎網(wǎng)站。

有人在推特上回復(fù)我說(shuō)：“哇，你周末就搞定了，好酷啊。”我對(duì)此產(chǎn)生了些許思考，因?yàn)槲也⒉挥X(jué)得這有多么神奇。

這個(gè)人沒(méi)看到的是，這已經(jīng)是我第20次做這樣的網(wǎng)站了，我知道我要做的每一步。

首先，我需要Linode，然后是Flask服務(wù)器。我寫(xiě)一些JavaScript，樣式表，HTML，然后把這些組合起來(lái)。我需要抓取所有這些網(wǎng)頁(yè)，提取tf.idf 向量，訓(xùn)練SVM。

這些都是我已經(jīng)做過(guò)20次的事情，我甚至有之前項(xiàng)目的代碼片段。我只是在重新組合我已有的資源，因此可以在一個(gè)周末完成。

另一個(gè)例子是我在特斯拉自動(dòng)駕駛項(xiàng)目中的經(jīng)歷。

大約7、8 年前，我被聘請(qǐng)來(lái)領(lǐng)導(dǎo)特斯拉自動(dòng)駕駛的計(jì)算機(jī)視覺(jué)團(tuán)隊(duì)。

加入團(tuán)隊(duì)后，我做的第一件事之一就是用PyTorch重新編寫(xiě)計(jì)算機(jī)視覺(jué)深度學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)訓(xùn)練的代碼庫(kù)。我基本上從頭開(kāi)始重新編寫(xiě)了整個(gè)項(xiàng)目，它現(xiàn)在成了項(xiàng)目的核心部分。

對(duì)于一些人來(lái)說(shuō)，這在當(dāng)時(shí)看起來(lái)可能很驚人，但對(duì)我來(lái)說(shuō)并非如此。因?yàn)槲以谧x博期間花了五年時(shí)間做類似的事情，我清楚地知道需要什么。

我需要訓(xùn)練集，評(píng)估集，我需要在PyTorch中的訓(xùn)練循環(huán)，我需要配置文件，我需要日志目錄，我需要引入 ResNet，我需要做檢測(cè)，我們正在進(jìn)行回歸和分類。

整個(gè)過(guò)程，我都預(yù)見(jiàn)到了所有步驟，這種預(yù)見(jiàn)只有經(jīng)驗(yàn)才能帶來(lái)。

因此，真正去嘗試達(dá)到你的10,000個(gè)小時(shí)，這真的會(huì)有很大的影響，這就是全部。

順便說(shuō)一下，10,000個(gè)小時(shí)，如果你每天工作六小時(shí)，大約需要五年。

所以，你需要大約像完成一個(gè)博士學(xué)位那樣的時(shí)間來(lái)在某個(gè)領(lǐng)域發(fā)展出專業(yè)技能。

墻裂推薦“做項(xiàng)目”

我還發(fā)現(xiàn)，保持大腦釋放多巴胺其實(shí)很有用。你要了解你的心理狀況，你的大腦，它是如何運(yùn)作的，維持活力，如何保持受到啟發(fā)。特別是，你的大腦就像一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)器，它渴望得到獎(jiǎng)勵(lì)，你需要滿足這個(gè)需求。

那么，有什么好的方法可以給予獎(jiǎng)勵(lì)呢？

在我的經(jīng)驗(yàn)中，這可以通過(guò)做項(xiàng)目，并且持續(xù)發(fā)布它們來(lái)實(shí)現(xiàn)。

首先，項(xiàng)目能讓你全面深入地做一些事情。比如，當(dāng)你去上課時(shí)，你通常是在廣泛地學(xué)習(xí)，而項(xiàng)目是讓你根據(jù)需求來(lái)學(xué)習(xí)。

我認(rèn)為這是一種非常不同的學(xué)習(xí)模式，很好地補(bǔ)充了廣泛的學(xué)習(xí)方式，這非常重要。

另一個(gè)原因是，發(fā)布項(xiàng)目實(shí)際上也是一種非常好的策略。

如果你計(jì)劃發(fā)布一些東西，那么你會(huì)開(kāi)始考慮所有可能看到它的人，你的朋友、團(tuán)隊(duì)成員、家人和未來(lái)的雇主。

因此，這無(wú)疑提高了你對(duì)自己工作的要求，會(huì)讓你更努力地去工作。

因?yàn)樗藭?huì)評(píng)價(jià)你的工作，如果工作質(zhì)量差，你會(huì)感到羞愧，這種壓力有時(shí)是有幫助的。且當(dāng)他人關(guān)注你的項(xiàng)目時(shí)，你會(huì)得到滿足感。

總的來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為這就是事情的大致運(yùn)作方式，所傳達(dá)的信息就是不斷的挑戰(zhàn)。

希望我們能從小項(xiàng)目做起，共同創(chuàng)造一個(gè)美好的未來(lái)。謝謝大家。

One More Thing

最后，“keep hacking”的卡帕西最近也開(kāi)始玩AI視頻生成了！

他把《傲慢與偏見(jiàn)》的前幾句話做成了視頻，用的工具還是大雜燴那種~

，時(shí)長(zhǎng)00:29

據(jù)他透露，其“配方”如下：

• 用Claude完成了第一章，生成了場(chǎng)景和圖像的單獨(dú)提示
• 用Ideogram按照提示生成圖像
• 用Luma處理圖像并將其動(dòng)畫(huà)化
• 用ElevenLabs處理旁白
• 用Veed進(jìn)行最終縫合

這一番操作花了大神將近1小時(shí)，以至于他在線發(fā)問(wèn)：

對(duì)于任何能夠提供便利的人來(lái)說(shuō)，這里都有一個(gè)巨大的講故事的機(jī)會(huì)。誰(shuí)正在打造第一家100%AI原生電影制作?

那么，你覺(jué)得卡帕西的這個(gè)視頻如何？（歡迎在評(píng)論區(qū)隨意留言）

參考鏈接：
[1]https://www.youtube.com/watch?v=tsTeEkzO9xc
[2]https://x.com/karpathy/status/1808686307331428852

紅書(shū)作為熱門(mén)的社交電商平臺(tái)，其運(yùn)營(yíng)核心在于創(chuàng)作引人入勝的產(chǎn)品筆記。通過(guò)深入了解產(chǎn)品、精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化賣(mài)點(diǎn)為買(mǎi)點(diǎn)，以及巧妙運(yùn)用內(nèi)容創(chuàng)作技巧，可以極大提升產(chǎn)品的曝光率和銷售轉(zhuǎn)化率。本文將詳細(xì)解析在小紅書(shū)上寫(xiě)好產(chǎn)品筆記的策略和實(shí)操方法，幫助你掌握運(yùn)營(yíng)小紅書(shū)的核心能力。

做小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)核心是什么？曾經(jīng)我會(huì)認(rèn)為規(guī)則、玩法、矩陣、工具、聚光等方法。

但從近期陪跑項(xiàng)目經(jīng)歷，越來(lái)越認(rèn)知到，小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)的核心能力就是寫(xiě)好產(chǎn)品筆記，特別是高銷售產(chǎn)品筆記。

一、什么是產(chǎn)品筆記

核心是推薦產(chǎn)品和服務(wù)，能夠賣(mài)貨和拿客資的筆記，這是做小紅書(shū)的核心。合集類、互動(dòng)類的筆記雖然能拉升賬號(hào)權(quán)重，降低互動(dòng)成本。

從真正到聚光拼刺刀的階段，客戶轉(zhuǎn)化成本依舊高。深度陪跑100+客戶后，發(fā)現(xiàn)圍繞產(chǎn)品寫(xiě)的筆記，轉(zhuǎn)化率是最高的。

雖然產(chǎn)品筆記極易判定為營(yíng)銷筆記，推薦展現(xiàn)量少，但就是這300-500點(diǎn)小眼睛，依舊能拿轉(zhuǎn)化；

產(chǎn)品筆記不是單純的賣(mài)點(diǎn)羅列，像淘寶詳情頁(yè)一樣，羅列每個(gè)功能點(diǎn)，而是需要有邏輯感、干貨和情緒價(jià)值，能夠讓用戶靜心閱讀，按照我們?cè)O(shè)定的劇本，閱讀并下單。

二、如何寫(xiě)好產(chǎn)品筆記

如何寫(xiě)好一篇產(chǎn)品筆記？我認(rèn)為可從了解產(chǎn)品-賣(mài)點(diǎn)轉(zhuǎn)化-小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)寫(xiě)作3步走。

1. 深入了解產(chǎn)品

產(chǎn)品是寫(xiě)產(chǎn)品筆記的基礎(chǔ)。

運(yùn)營(yíng)之間的差距，就是對(duì)產(chǎn)品了解程度，只有了解產(chǎn)品，才能理解用戶的痛點(diǎn)，知道她們的關(guān)心點(diǎn)，明白用戶為什么要買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品。

為什么90%市面代運(yùn)營(yíng)會(huì)失敗，就是對(duì)產(chǎn)品了解太少，很難寫(xiě)出打動(dòng)用戶的筆記。

如何了解產(chǎn)品？薛連《商業(yè)文案寫(xiě)作》整理一份產(chǎn)品信息梳理表，直接復(fù)制如下，運(yùn)營(yíng)在了解產(chǎn)品時(shí)，可以直接拿來(lái)用。

這種表格主要有3類。

第1個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理關(guān)注的點(diǎn)，比如目標(biāo)用戶是誰(shuí)，初步賣(mài)點(diǎn)、產(chǎn)品需求和價(jià)格；

第2個(gè)產(chǎn)品制作者，從產(chǎn)品的本身出發(fā)，如產(chǎn)地、原料、工藝和具體的流程，是賣(mài)點(diǎn)的支撐點(diǎn)；

第3個(gè)用戶關(guān)注的點(diǎn)，就是產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，也是品牌最容易犯的錯(cuò)誤，一篇筆記羅列多個(gè)賣(mài)點(diǎn)，小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)就需要把賣(mài)點(diǎn)轉(zhuǎn)化用戶買(mǎi)點(diǎn)。

圖：小紅書(shū)產(chǎn)品梳理表

以上是產(chǎn)品，對(duì)于只提供服務(wù)的私域類商家，可以問(wèn)自己以下3個(gè)問(wèn)題：

我的用戶人群是誰(shuí)？我的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？用戶為什么選擇我？

2. 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)轉(zhuǎn)化為買(mǎi)點(diǎn)

提煉出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)后，接下來(lái)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成用戶能聽(tīng)得懂的語(yǔ)言，這是最關(guān)鍵的一步；

很多化妝品的成分、原料，用戶根本就沒(méi)聽(tīng)過(guò)，何談明白，賣(mài)點(diǎn)轉(zhuǎn)化為買(mǎi)點(diǎn)是營(yíng)銷人一輩子要做的事情。

這里推薦寫(xiě)文案的方法FAB利益法；

圖：FAB利益主張

FAB法，即在進(jìn)行產(chǎn)品介紹、優(yōu)勢(shì)和利益、針對(duì)客戶需求意向，進(jìn)行有選擇、有目的的逐條理由的說(shuō)服。

F指屬性或功效(Feature或Fact)，即自己的產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)和屬性，即產(chǎn)品特性的梳理；

A是優(yōu)點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)(advantage)，即自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有何不同；

B是客戶利益與價(jià)值(benefit)，這個(gè)優(yōu)點(diǎn)給用戶帶來(lái)的利益或者場(chǎng)景下使用體驗(yàn)；

如檸檬共和果這款爆款筆記，就是重點(diǎn)突出配料、無(wú)防腐劑，配合開(kāi)胃解膩、低熱量低利益點(diǎn)宣傳；

圖：檸檬共和國(guó)爆款文案解讀

3. 在小紅書(shū)如何寫(xiě)

具體如何在小紅書(shū)寫(xiě)好產(chǎn)品筆記，主要從以下4個(gè)方面入手；

1）主圖

主圖核心要吸引人，好看/有用，用完看完之后知道講的是什么內(nèi)容。

2）標(biāo)題

標(biāo)題不僅僅承擔(dān)激發(fā)用戶點(diǎn)擊，更重要要讓系統(tǒng)識(shí)別你寫(xiě)給誰(shuí)，有什么價(jià)值，要緊貼產(chǎn)品和人群；如果你的產(chǎn)品是買(mǎi)給JK少女，你就要在標(biāo)題中寫(xiě)出，刺激用戶點(diǎn)擊；

3）正文

文案，不刻意夸大讓人感覺(jué)是條廣告產(chǎn)生抗拒感，而是要有理有據(jù)，開(kāi)頭激發(fā)用戶購(gòu)買(mǎi)欲望，提供購(gòu)買(mǎi)理由，同時(shí)給出購(gòu)買(mǎi)指南和購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。

沒(méi)事在刷小紅書(shū)的，多要刷這種高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品筆記，仔細(xì)研究。

高轉(zhuǎn)化正文筆記

4）情緒價(jià)值

產(chǎn)品筆記不僅僅是產(chǎn)品介紹，也需要有情緒價(jià)值，想一個(gè)好朋友，站在對(duì)方的角度來(lái)闡述一件事情，標(biāo)題、正文中，加入情緒詞，都能讓用戶感覺(jué)不是冰冷的推銷。

本文由人人都是產(chǎn)品經(jīng)理作者【江河聊營(yíng)銷】，微信公眾號(hào)：【江河聊營(yíng)銷】，原創(chuàng)/授權(quán) 發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來(lái)自Pixabay，基于 CC0 協(xié)議。

好，我是阿寧Running，知識(shí)IP私域營(yíng)銷教練。

這兩年肉眼可見(jiàn)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，而我卻在這個(gè)時(shí)候選擇裸辭。從事知識(shí)付費(fèi)行業(yè)整整8年，從大平臺(tái)到機(jī)構(gòu)MCN再到超級(jí)個(gè)體，從新媒體運(yùn)營(yíng)到課程開(kāi)發(fā)再到私域運(yùn)營(yíng)，親身經(jīng)歷了不同階段和角色，也讓我有了更全局的認(rèn)知。

目前依舊深耕知識(shí)付費(fèi)行業(yè)，幫助知識(shí)IP打造高客單產(chǎn)品服務(wù)、產(chǎn)出精準(zhǔn)私域線索、批量發(fā)售&1V1成交。

粗略盤(pán)了下，目前深度服務(wù)過(guò)的知識(shí)IP有300+，累計(jì)變現(xiàn)5000w+。以高客單私域模式運(yùn)營(yíng)孵化7位營(yíng)收百萬(wàn)級(jí)IP。

當(dāng)然，這個(gè)過(guò)程也踩過(guò)一些坑，我在文章結(jié)尾也做了些總結(jié)。全文共4500字，相信其中的某個(gè)點(diǎn)，定會(huì)對(duì)你有所啟發(fā)！

從上市公司管培生裸辭，堅(jiān)持自己的堅(jiān)持

一直以來(lái)，我內(nèi)心不斷有一個(gè)聲音在問(wèn)自己: 你想要的生活究竟是什么，你應(yīng)該怎樣得到它？

為了找到理想的答案，我一直在“折騰”。

我老家是東北的，但我卻是個(gè)典型的I人，在某些時(shí)候也是個(gè)“頑固派”。比如：大學(xué)時(shí)期放棄南開(kāi)大學(xué)保研機(jī)會(huì)，從上市公司管培生轉(zhuǎn)型到互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)，選擇在公司鼎盛期放棄各種升職加薪而離職.......

我大學(xué)是園林專業(yè)，畢業(yè)后就從東北來(lái)到廣東，第一家公司還是當(dāng)時(shí)風(fēng)光無(wú)限的恒大集團(tuán)，我很順利就拿到了管培生offer。

輪崗了設(shè)計(jì)、施工、采購(gòu)崗，經(jīng)歷過(guò)在辦公室沒(méi)日沒(méi)夜畫(huà)設(shè)計(jì)圖，也曾在施工現(xiàn)場(chǎng)頂著35度太陽(yáng)帶著工人干活，還曾經(jīng)和小伙伴穿梭在廣東各地苗場(chǎng)，選苗看苗談判.......就這樣整整工作了一年。

雖然每天過(guò)得很充實(shí)，但內(nèi)心有一種感覺(jué)，這里的工作可能并不適合我。

緊接著某天突然發(fā)高燒，連著三天不退，情急下去醫(yī)院檢查后才得知自己患了肺積水，被要求必須住院。于是忙碌的工作也隨之停下來(lái)。在經(jīng)歷了這樣一段“不自洽”，我才認(rèn)識(shí)到大學(xué)的專業(yè)理想和現(xiàn)實(shí)工作的差距。

我也終于有時(shí)間去思考：我應(yīng)該找什么樣的工作？我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展方向是什么？

從百元到高客單知識(shí)付費(fèi)，我的“辛”路歷程

就在我迷茫之際，一次和一位在房產(chǎn)轉(zhuǎn)型成功的前輩聊天，我接觸到了互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)，仿佛打開(kāi)了一扇全新的大門(mén)。于是在2016年我毅然決然從恒大裸辭，決定投身互聯(lián)網(wǎng)，從0-1自學(xué)運(yùn)營(yíng)，base也從廣州來(lái)到了深圳，開(kāi)始了一段全新的學(xué)習(xí)旅程。

空窗期的3個(gè)月，在本身積蓄不多的情況下，我累計(jì)為知識(shí)付了1萬(wàn)多，購(gòu)買(mǎi)了大量的書(shū)籍、報(bào)名了大佬們的線上運(yùn)營(yíng)課程，每天在家樓下星巴克邊學(xué)習(xí)邊找工作。不得不說(shuō)，通過(guò)知識(shí)付費(fèi)也讓我這個(gè)社恐能夠有機(jī)會(huì)鏈接到更多人，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是最難得的機(jī)會(huì)。

2017年，我機(jī)緣巧合加入了頭部知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)荔枝微課，也拉開(kāi)了我互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)生涯的序幕。最早從新媒體小編開(kāi)始做起，學(xué)著寫(xiě)公眾號(hào)推文，見(jiàn)證了第一篇10w+的誕生。后續(xù)開(kāi)始負(fù)責(zé)課程策劃，當(dāng)時(shí)大家對(duì)于知識(shí)付費(fèi)的概念都還是比較新鮮的。

在這里我打磨了80多位老師的課程，并獨(dú)立發(fā)起了“微課變現(xiàn)成長(zhǎng)營(yíng)”，服務(wù)100多位會(huì)員。

同時(shí)，也見(jiàn)證了很多傳統(tǒng)業(yè)務(wù)老師通過(guò)知識(shí)變現(xiàn)實(shí)現(xiàn)月入過(guò)萬(wàn)、過(guò)十萬(wàn).......不單單賺到了錢(qián)，甚至改變很多人的人生軌跡！回頭想想，這真的是一件特別有價(jià)值的事兒！

在拿到了越來(lái)越多的正向反饋后，和不斷的學(xué)習(xí)實(shí)踐，我開(kāi)始慢慢主導(dǎo)從選題策劃、營(yíng)銷包裝、上線售賣(mài)的完整流程，幫助老師們完成從0-1，同時(shí)幫助幾十個(gè)MCN機(jī)構(gòu)的付費(fèi)轉(zhuǎn)化提升10%以上，比如優(yōu)秀出版代表的時(shí)代光華、磨鐵等旗下的知識(shí)付費(fèi)MCN，以及像張德芬空間CEO盧熠翎、福布斯精英文豪、前央廣情感節(jié)目主播星慧等、中國(guó)保健協(xié)會(huì)食物營(yíng)養(yǎng)與安全專委會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉教授的課程打造。

2018年逐漸過(guò)渡到知識(shí)服務(wù)，我也和其他伙伴共同打造了一些爆款訓(xùn)練營(yíng)產(chǎn)品，開(kāi)啟了早期訓(xùn)練營(yíng)模式的先河，比如上線的《180天讀書(shū)計(jì)劃》《90天好聲音計(jì)劃》等，僅單月訓(xùn)練營(yíng)營(yíng)收超百萬(wàn)。

同年我的第一套《7天打造爆款課程》專欄上線，收獲了800多位學(xué)員，并在朋友圈被刷屏傳播。

隨著自己在行業(yè)的逐漸深入，我深知未來(lái)想要真正幫知識(shí)IP解決問(wèn)題，不是依靠課程打造就夠的，一定是定制化的系統(tǒng)解決方案。

2019我開(kāi)始布局微信生態(tài)，那個(gè)時(shí)候還很少聽(tīng)說(shuō)“私域”這個(gè)概念。我選擇加入頭部母嬰社區(qū)辣媽幫，基于個(gè)微、公眾號(hào)、社群來(lái)推廣店鋪課程，通過(guò)寫(xiě)賣(mài)課軟文、搭建引流轉(zhuǎn)化社群、每日私信群發(fā)等動(dòng)作，3個(gè)月完成4000+付費(fèi)用戶。

然而，當(dāng)我們一直在分銷別人的課程，品控?zé)o法得到保證，那個(gè)時(shí)候真的感覺(jué)是在“割韭菜”。久而久之在新增流量有限的情況下，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)越來(lái)越差......

那一刻我才真正意識(shí)到，想要在這個(gè)賽道活得更久更好，產(chǎn)品交付和營(yíng)銷轉(zhuǎn)化，缺一不可！

為了能更接近商業(yè)一線，我選擇了博商，他們的電銷和抖音獲客團(tuán)隊(duì)一直都很能打，但在私域方面當(dāng)時(shí)還是相對(duì)空白的。作為私域項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，我?guī)е接蛐〗M從0-1搭建部分IP老師的私域基礎(chǔ)，比如鄭翔洲、關(guān)立新、曾任偉等商業(yè)大佬的線上課，組織團(tuán)隊(duì)跑通銷轉(zhuǎn)sop，并同時(shí)負(fù)責(zé)一部分前端銷售的私域培訓(xùn)......

在逐步完善后端私域承接轉(zhuǎn)化能力后，我開(kāi)始打磨第二套視頻課《從0-1搭建適應(yīng)業(yè)務(wù)的高轉(zhuǎn)化私域sop》，2個(gè)小時(shí)+130頁(yè)P(yáng)PT，同時(shí)得到很多合作老師的推薦背書(shū)，并在剛剛上線了三節(jié)課平臺(tái)。

其實(shí)在2020年以后，我就在做各種0-1新業(yè)務(wù)，搭建、驗(yàn)證、跑通......

當(dāng)自己在知識(shí)付費(fèi)上下游經(jīng)歷完各種項(xiàng)目，逐漸從純做課的打雜狀態(tài)成長(zhǎng)為一名獨(dú)立的知識(shí)IP私域營(yíng)銷操盤(pán)手，幫助個(gè)體知識(shí)IP完成私域高客單變現(xiàn)。

為什么我一直鼓勵(lì)普通人做高客單

這里我們可以回到營(yíng)收本質(zhì)：營(yíng)收=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)

流量是一切的前提，現(xiàn)在新增人口增速變緩做增量越來(lái)越難，你會(huì)發(fā)現(xiàn)今年做小紅書(shū)要么付費(fèi)投流，要么就做矩陣，普通人很難和成熟的團(tuán)隊(duì)或品牌來(lái)卷，純靠自然流很難。

轉(zhuǎn)化率的前提是有流量，且能夠最大程度影響轉(zhuǎn)化的只有產(chǎn)品。我在2018年的團(tuán)隊(duì)一直測(cè)試詳情頁(yè)轉(zhuǎn)化率，發(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)的優(yōu)化對(duì)轉(zhuǎn)化影響其實(shí)微乎其微。如果你的產(chǎn)品付費(fèi)轉(zhuǎn)化提升了20%，那你之前的轉(zhuǎn)化是有多么不堪啊。

而客單價(jià)的提升，可以十倍百倍，對(duì)普通人最友好且見(jiàn)效最快。

作為剛起步的小IP，相對(duì)來(lái)說(shuō)，時(shí)間沒(méi)那么值錢(qián)，完全可以用“高客單+高交付”去服務(wù)一小撮人群，正因?yàn)閴蚓劢梗诒艜?huì)可能好，才能持續(xù)帶來(lái)正向反饋。千萬(wàn)不要陷入到低價(jià)卷流量的漩渦中。

拿我們?cè)?jīng)操盤(pán)過(guò)的一個(gè)客戶舉例，她一直在德國(guó)做護(hù)膚品代購(gòu)。但后續(xù)就發(fā)現(xiàn)遇到瓶頸，流量有限的情況下，在私域上賣(mài)很難再上新的臺(tái)階。

我們盤(pán)點(diǎn)了她既有的4000私域資源，發(fā)現(xiàn)她的朋友圈人群，以高認(rèn)知寶媽為主，她自己27歲開(kāi)始學(xué)習(xí)皮膚管理知識(shí)，又是斯坦福營(yíng)養(yǎng)學(xué)認(rèn)證教練，也幫助過(guò)不少女性解決皮膚問(wèn)題和亞健康狀態(tài)。

經(jīng)過(guò)雙向溝通分析，我們認(rèn)為聚焦這部分精英女性群體，重新定位為“高端女性健康美麗私人顧問(wèn)”。這個(gè)人群因?yàn)槭聵I(yè)的原因，對(duì)于自己的外在狀態(tài)都是有很高的要求的，這是她們的剛需。也更容易收高價(jià)，利潤(rùn)更高。

在升級(jí)完定位和私域打法，樹(shù)立了自己的專業(yè)人設(shè)，她以顧問(wèn)式銷售方式來(lái)賣(mài)服務(wù)，順帶也把貨賣(mài)出去了。現(xiàn)在每個(gè)月可以維持5萬(wàn)左右營(yíng)收。

當(dāng)然，除了針對(duì)高客單的顧問(wèn)式銷售方式，我也會(huì)根據(jù)客戶實(shí)際情況來(lái)做批量群發(fā)售。

相對(duì)來(lái)說(shuō)，發(fā)售對(duì)于老師的銷講能力有一定要求，且比較消耗自己的私域資源，每年最多也就2場(chǎng)左右。

如果你的私域在1000+，精準(zhǔn)潛在客戶500左右就可以快速發(fā)售一波。我曾服務(wù)過(guò)一家面向3-6歲孩子的佛山幼兒園，基于他們想激活已有私域潛在家長(zhǎng)，以及提升預(yù)約到店的邀約率訴求，我們策劃了1天集中群發(fā)售，進(jìn)群126人，成交5單2w的客單價(jià)，1周時(shí)間快速突破10w營(yíng)收。還不包括后續(xù)通過(guò)發(fā)售篩選的潛在客戶的持續(xù)追銷。

今年，在我陸陸續(xù)續(xù)接觸一些知識(shí)IP，我發(fā)現(xiàn)大家的訴求有很多相似之處：

1、有自己一技之長(zhǎng)，卻不會(huì)、不敢營(yíng)銷

2、手握粉絲流量，卻缺乏核心產(chǎn)品變現(xiàn)

3、私域無(wú)基礎(chǔ)，經(jīng)營(yíng)不佳，不懂如何轉(zhuǎn)化

4、產(chǎn)品服務(wù)價(jià)值足夠，卻無(wú)人咨詢買(mǎi)單

5、缺少有效策略，盲目奮戰(zhàn)，憑感覺(jué)賣(mài)

知識(shí)IP輕創(chuàng)業(yè)雖好，但最容易踩這3大坑

這一路走來(lái)，看似一路順暢，其實(shí)中間踩了很多大大小小的坑。作為過(guò)來(lái)人，這里也給大家避避坑。

癡迷于公域流量，忽略后端私域承接及轉(zhuǎn)化

做公域最讓人痛心的莫過(guò)于辛辛苦苦做的賬號(hào)，被突然間限流！比如我前期做的小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)類賬號(hào)，每月可穩(wěn)定引流200+好友到私域，那段時(shí)間我的注意力都放在了筆記數(shù)據(jù)及引流上。

雖然加微的人不少，但我卻沒(méi)有在加好友的第一時(shí)間了解對(duì)方的深層需求，做精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)，浪費(fèi)了剛加好友的轉(zhuǎn)化黃金期。

這件事也讓我深刻意識(shí)到：私域才有確定性，不關(guān)注轉(zhuǎn)化率的流量就是災(zāi)難！真正的增長(zhǎng)是先搞定”轉(zhuǎn)化率”，再通過(guò)拉長(zhǎng)客戶生命周期來(lái)提升客單價(jià)。最后才是用流量去放大。

前面我也分享了為什么普通人一定要做高客單的邏輯。同樣是賺100W，賣(mài)200元，1W元，10W元的差別是：5000份 >100份 >10份。

只會(huì)埋頭交付，但卻不好意思或不會(huì)成交

我接觸過(guò)太多專家老師，他們對(duì)自己的領(lǐng)域足夠熱愛(ài)和專業(yè)，但卻不敢定高價(jià)，或者不知道如何在線上更好地賣(mài)，甚至連朋友圈都沒(méi)有自己產(chǎn)品的影子，變現(xiàn)慘淡...

在這個(gè)方面，作為I人，我也感同身受。但從這件事客觀角度來(lái)講：

關(guān)于定價(jià)這件事，核心是定人群。不同的人群有著不同的需求、不同的消費(fèi)能力和不同的價(jià)值觀。

至于不敢賣(mài)不會(huì)賣(mài)，核心要解決的是心力，其次是技法。作為知識(shí)IP私域營(yíng)銷教練，我會(huì)和你一起拆解每個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵點(diǎn)，以一種非常“輕”的顧問(wèn)式銷售方式，絲滑地產(chǎn)出精準(zhǔn)客戶線索，實(shí)現(xiàn)被動(dòng)成交。

只要交錢(qián)就服務(wù)，不懂得篩選高價(jià)值客戶

做知識(shí)IP的孵化和服務(wù)這么久，我發(fā)現(xiàn)選IP和選項(xiàng)目的本質(zhì)是一樣的。如果沒(méi)有給力的IP，再牛逼的操盤(pán)所能發(fā)揮的空間也極其有限。所以，IP和私域營(yíng)銷操盤(pán)手，是互相成就的。

我前期一直堅(jiān)持免費(fèi)公益咨詢，希望能夠鏈接更多人拿到正向反饋，每通咨詢電話平均在1小時(shí)左右…還不包括在電話前需要充分了解來(lái)訪者的背景等等。

但幾個(gè)月后，我發(fā)現(xiàn)真正改變或行動(dòng)的人好像并不多。我也做了些反思，一方面自己習(xí)慣于給的東西很多，可能會(huì)給對(duì)方造成一定心理壓力；另一方面，免費(fèi)本身也是有問(wèn)題的，很多朋友說(shuō)收費(fèi)才能得到對(duì)方的重視和行動(dòng)，現(xiàn)在慢慢理解了。

坦白說(shuō)，我覺(jué)得做的還不夠好。并不是所謂的“大神”，只是經(jīng)歷過(guò)很多，用心做了很多年，做出一點(diǎn)實(shí)實(shí)在在的事，并且在其中找到了些門(mén)道。希望我總結(jié)悟出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)、方法，能夠幫更多人在知識(shí)付費(fèi)這條路上走的更順。歡迎關(guān)注公眾號(hào)：精細(xì)運(yùn)營(yíng)阿寧