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學(xué)習(xí)通創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)章節(jié)測試答案2022創(chuàng)業(yè)的概念與功能1【單選題】下列對創(chuàng)業(yè)定義理解不正確的一項是（B）A、創(chuàng)業(yè)者通過資源整合來達(dá)到創(chuàng)業(yè)目標(biāo)B、創(chuàng)業(yè)伴隨新行業(yè)的出現(xiàn)C、尋求機(jī)會是產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)活動的重要一環(huán)D、創(chuàng)業(yè)伴隨新價值的產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)的要素和階段1【單選題】創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵要素不包括（C）A、機(jī)會B、團(tuán)隊C、技術(shù)D、資源2【多選題】創(chuàng)業(yè)可分為哪些階段（ABCD）A、機(jī)會識別B、資源整合C、新企業(yè)創(chuàng)辦D、企業(yè)生存3【多選題】下列說法中正確的有（ABC）A、商業(yè)機(jī)會是創(chuàng)業(yè)過程的重要驅(qū)動力B、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊是創(chuàng)業(yè)過程的主導(dǎo)者.C、資源是創(chuàng)業(yè)成功的必要保證D、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊是創(chuàng)業(yè)成功的必要保證4【判斷題】創(chuàng)業(yè)資源指新創(chuàng)企業(yè)在創(chuàng)造價值過程中需要的特定資產(chǎn)，即有形資產(chǎn)。X5【判斷題】創(chuàng)業(yè)機(jī)會僅指具有商業(yè)價值的機(jī)會。X創(chuàng)業(yè)精神及培育1【單選題】下列關(guān)于創(chuàng)業(yè)的說法中，錯誤的是（C）A、創(chuàng)業(yè)精神是創(chuàng)業(yè)的動力源泉B、創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)精神的靈魂C、技術(shù)是創(chuàng)業(yè)的支持D、冒險是創(chuàng)業(yè)精神的天性2【單選題】下列不是培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神的途徑的一項是（D）A、培育創(chuàng)業(yè)人格B、培育創(chuàng)新能力C、強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)實(shí)踐D、積累創(chuàng)業(yè)資源3【多選題】有學(xué)者將創(chuàng)業(yè)精神按照英語單詞解讀為十個方面的內(nèi)涵，包括（BCD）A、priceB、skillsC、risk–takingD、energy.4【判斷題】創(chuàng)新精神是創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中具有開創(chuàng)性的思想、觀念、個性、意志、作風(fēng)和品質(zhì)等重要行為特征的高度凝練。
X創(chuàng)業(yè)成功關(guān)鍵因素1【單選題】對于變化背后的危機(jī)，應(yīng)對方法不包括下列哪項？BA、把變化當(dāng)作機(jī)遇B、保持謹(jǐn)慎消極的態(tài)度，不宜太過樂觀C、抓住變革的方向和節(jié)奏D、快速反應(yīng)2【多選題】在知識經(jīng)濟(jì)時代，創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵要素有（ABCD）A、企業(yè)保持持續(xù)的創(chuàng)新，通過創(chuàng)新?lián)碛袃?yōu)勢及核心技術(shù)B、具有全球化的胸襟和眼光C、用技術(shù)引領(lǐng)市場來挖掘內(nèi)在需求D、兼容并蓄，快速變革3【判斷題】知識經(jīng)濟(jì)時代區(qū)別與工業(yè)型經(jīng)濟(jì)時代的特點(diǎn)是將知識作為生產(chǎn)要素放在核心位置。√創(chuàng)新型人才素質(zhì)1【多選題】創(chuàng)新型人才體現(xiàn)在以下哪些方面？ABCDA、可貴的創(chuàng)新品質(zhì)B、堅韌的創(chuàng)新意志C、敏銳的創(chuàng)新觀察D、科學(xué)的創(chuàng)新實(shí)踐.2【判斷題】漢堡包指數(shù)用于衡量一個地區(qū)的人口的凈流入和凈流出的水平。X創(chuàng)業(yè)能力與生涯發(fā)展1【單選題】下列關(guān)于職業(yè)生涯規(guī)劃的說法中，不恰當(dāng)?shù)囊豁検牵―）A、目標(biāo)和職業(yè)生涯的發(fā)展有著非常重要的聯(lián)系B、創(chuàng)業(yè)能力對與個人生涯發(fā)展有重要作用C、要以可持續(xù)可實(shí)現(xiàn)的計劃為目標(biāo)D、在職業(yè)生涯中要盡量追求完美2【判斷題】斯坦福教授詹妮弗·阿克爾認(rèn)為，設(shè)定一個可達(dá)到的目標(biāo)是幸福的關(guān)鍵。√創(chuàng)業(yè)者及其分類1【單選題】下列哪項不是創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)實(shí)的觀點(diǎn)？CA、是適度的風(fēng)險承擔(dān)者B、追求自我實(shí)現(xiàn)C、錢是創(chuàng)業(yè)主要驅(qū)動力D、喜歡小眾生活2【多選題】根據(jù)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的不同，可將創(chuàng)業(yè)者分為（BCD）A、理想型創(chuàng)業(yè)者B、謀生型創(chuàng)業(yè)者C、投資性創(chuàng)業(yè)者D、事業(yè)型創(chuàng)業(yè)者.3【判斷題】著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊彼特認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)是創(chuàng)新者。
√4【判斷題】廣義的創(chuàng)業(yè)者指參與創(chuàng)業(yè)活動的所有人員。√5【判斷題】根據(jù)調(diào)查，謀生型創(chuàng)業(yè)者占中國創(chuàng)業(yè)者總數(shù)的約85%。X創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)特征1【單選題】描述創(chuàng)業(yè)者特征的“10D”模型中，不包括（A）A、defendB、dreamC、doersD、dollar2【多選題】創(chuàng)業(yè)素質(zhì)包括（ABCD）A、知識B、技能C、人格特質(zhì)D、經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊及特征1【單選題】下列哪項不是優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊具有的特征？CA、知己知彼B、才華各異C、目標(biāo)多樣D、彼此信任.2【判斷題】信任是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊解決分歧，達(dá)成一致的唯一途徑。√創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊組建和管理1【單選題】一般來說，大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊在初期應(yīng)將人數(shù)控制在（C）人。A、2~4B、3~4C、3~5D、3~62【單選題】利益均衡的目標(biāo)不包括（D）A、更好地凝結(jié)團(tuán)隊B、更好地整合資源C、提高經(jīng)營效率D、實(shí)現(xiàn)最大利益3【單選題】下列關(guān)于團(tuán)隊精神的闡述不恰當(dāng)?shù)囊豁検牵–）A、團(tuán)隊精神是各個成員的精神支柱B、團(tuán)隊精神是創(chuàng)業(yè)成功的基石C、團(tuán)隊精神是一個團(tuán)隊能否實(shí)現(xiàn)健康成長的基因D、好的團(tuán)隊精神有助于維持團(tuán)隊穩(wěn)定4【單選題】培養(yǎng)成員的敬業(yè)精神，要求創(chuàng)業(yè)者有“三心”，下列選項中不屬于“三心”的是（ABC）A、耐心B、恒心.C、決心D、信心5【單選題】下列選項中不屬于優(yōu)化創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的運(yùn)作機(jī)制內(nèi)容的是（B）A、做好決策權(quán)限的分配B、培養(yǎng)團(tuán)隊的競爭意識C、制定員工的激勵方法D、建立合適的業(yè)績評估體系6【多選題】合理的團(tuán)隊組織架構(gòu)應(yīng)具有的特征有（ABD）A、權(quán)責(zé)分明B、分工適當(dāng)C、利益均衡D、適時聯(lián)動7【判斷題】利益分配是一個團(tuán)隊能否實(shí)現(xiàn)健康成長的基因。
√8【判斷題】利益均衡僅指創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員之間的利益均衡。X創(chuàng)業(yè)機(jī)會的概念和種類1【單選題】下列對創(chuàng)業(yè)機(jī)會內(nèi)涵理解不恰當(dāng)?shù)囊豁検牵ˋ）A、表現(xiàn)為有不確定的組合關(guān)系B、具有商業(yè)價值的創(chuàng)意C、是一種特殊的商業(yè)機(jī)會D、比一般商業(yè)機(jī)會更具有創(chuàng)新性2【單選題】下列哪項不是創(chuàng)業(yè)機(jī)會應(yīng)具備的特征？CA、新穎性.B、適時性C、可持續(xù)性D、價值性3【單選題】下列哪項不能體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的新穎性特征？DA、新技術(shù)和解決方案B、差異化的解決方法C、好的措施D、創(chuàng)新的管理方法4【判斷題】所有的創(chuàng)意都具有商業(yè)價值。X創(chuàng)意和創(chuàng)業(yè)機(jī)會的來源1【單選題】變化是創(chuàng)業(yè)機(jī)會的來源之一。3D 打印技術(shù)的產(chǎn)生發(fā)展屬于下列哪種變化（C） A、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化 B、政治制度變化 C、技術(shù)變化 D、社會和人口變革 2【判斷題】創(chuàng)業(yè)機(jī)會本質(zhì)上來源于變化和創(chuàng)新。√ 識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會的關(guān)鍵因素 1【單選題】下列說法中不恰當(dāng)?shù)囊豁検牵ˋ） A、社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)基本由兩部分構(gòu)成。 B、結(jié)點(diǎn)是網(wǎng)絡(luò)中的人或機(jī)構(gòu) C、社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)基本由三部分構(gòu)成。 .D、聯(lián)系是交流的方式和內(nèi)容 2【多選題】識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會的關(guān)鍵因素包括（ABCD） A、先前經(jīng)驗(yàn) B、識知因素 C、社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò) D、創(chuàng)造性 3【判斷題】先前經(jīng)驗(yàn)分為先前創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和先前工作經(jīng)驗(yàn)。
√ 4【判斷題】機(jī)會識別是不斷反復(fù)的創(chuàng)造性思維過程。√ 創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別技巧 1【單選題】下列選項中不屬于創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的技巧的是（D） A、通過系統(tǒng)分析 B、通過問題分析 C、通過創(chuàng)造獲得機(jī)會 D、通過建立人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 機(jī)會評價案例導(dǎo)入 1【單選題】下列不屬于蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價框架的是（B） A、行業(yè)和市場 B、政治因素 C、收獲條件 D、競爭優(yōu)勢 2【單選題】馬林斯認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價可以從三個維度出發(fā)，不包括下列哪項？A .A、政策 B、行業(yè) C、市場 D、團(tuán)隊 3【判斷題】個人標(biāo)準(zhǔn)不屬于蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價框架的內(nèi)容。X 創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價的策略 1【單選題】以下哪項不是PEST 分析法的分析內(nèi)容。C A、政治因素 B、經(jīng)濟(jì)因素 C、地理因素 D、科技因素 2【單選題】從微觀角度分析創(chuàng)業(yè)機(jī)會可行性采用的方法是（A） A、SWOT 分析法 B、PEST 分析法 C、波特五力模型 D、鉆石模型 3【多選題】創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價策略可以從哪些維度進(jìn)行?ABCD A、持久性 B、吸引性 C、可行性 D、適時性.4【多選題】分析創(chuàng)業(yè)機(jī)會可行性的角度包括（ABD） A、宏觀角度 B、中觀角度 C、全局角度 D、微觀角度 5【多選題】波特五力模型包括（ABCD） A、進(jìn)入壁壘 B、替代品威脅 C、買方議價能力 D、賣方議價能力 6【判斷題】 只有創(chuàng)業(yè)機(jī)會具有很強(qiáng)的吸引性，才能夠得到潛在客戶的關(guān)注。
√ 7【判斷題】從中觀角度分析創(chuàng)業(yè)機(jī)會的可行性，主要是進(jìn)行企業(yè)層次的分析。X 創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價的方法 1【單選題】評價創(chuàng)業(yè)機(jī)會的方法有幾種？C A、七 B、六 C、五 D、四 2【單選題】下列不屬于隆杰內(nèi)克法評價創(chuàng)業(yè)機(jī)會的主要方面的是（B） A、對產(chǎn)品有明確界定的市場需求，推出的時間也是恰當(dāng)?shù)? .B、產(chǎn)品或服務(wù)是否真正滿足了真實(shí)的需求 C、機(jī)會中不存在致命缺陷 D、投資的項目必須能夠維持持久的競爭優(yōu)勢 3【多選題】霍華德·史蒂文森法可以從哪些方面來評價創(chuàng)業(yè)機(jī)會？ABCD A、機(jī)會的大小，存在的時間跨度及成長性 B、機(jī)會是否開辟了額外的擴(kuò)張、多樣化或綜合的商業(yè)機(jī)會選擇 C、潛在的利潤是否可以用來彌補(bǔ)成本、時間和機(jī)會成本的投入，并獲得令人滿意的收益 D、在可能的障礙面前，收益是否會持久 4【判斷題】在巴蒂選擇因素法中，如果某個創(chuàng)業(yè)機(jī)會只符合其中的六個或更少的因素，則這個機(jī)會很可能不可取。√ 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險分類及構(gòu)成 1【單選題】 下列說法中錯誤的是（C） A、風(fēng)險因素又稱為風(fēng)險條件 B、風(fēng)險因素是產(chǎn)生風(fēng)險損失的原因 C、風(fēng)險因素可以分為人的因素和物的因素兩方面 D、風(fēng)險事件是風(fēng)險損失產(chǎn)生的媒介物 2【單選題】下列屬 于 不可控 的風(fēng)險的是（D） A、財 務(wù)風(fēng)險 B、團(tuán) 隊 風(fēng)險 C、管 理 風(fēng)險 .D、系統(tǒng)風(fēng)險 3【單選題】下列哪項不影響管理風(fēng)險？C A、信息不對稱 B、管理不善 C、市場戰(zhàn)略失誤 D、判斷失誤 4【單選題】風(fēng)險的構(gòu)成部分不包括（C） A、風(fēng)險因素 B、風(fēng)險事件 C、風(fēng)險大小 D、風(fēng)險損失 5【多選題】機(jī)會風(fēng)險按風(fēng)險影響程度的范圍可分為（CD） A、可控風(fēng)險 B、不可控風(fēng)險 C、系統(tǒng)風(fēng)險 D、非系統(tǒng)風(fēng)險 6【多選題】按照風(fēng)險在創(chuàng)業(yè)過程中的出現(xiàn)環(huán)節(jié)，可將其分為（ABD） A、機(jī)會的識別和評估風(fēng)險 B、團(tuán)隊組建風(fēng)險 C、企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險 D、確定并獲取創(chuàng)業(yè)資源風(fēng)險.7【判斷題】風(fēng)險的基本含義是損失的不確定性。
√ 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險管理 1【單選題】風(fēng)險指數(shù)的公式為（B） A、風(fēng)險指數(shù)=風(fēng)險發(fā)生概率÷風(fēng)險影響力÷風(fēng)險可控性 B、風(fēng)險指數(shù)=風(fēng)險發(fā)生概率×風(fēng)險影響力÷風(fēng)險可控性 C、風(fēng)險指數(shù)=風(fēng)險發(fā)生概率×風(fēng)險影響力×風(fēng)險可控性 D、風(fēng)險指數(shù)=風(fēng)險發(fā)生概率÷風(fēng)險影響力×風(fēng)險可控性 2【單選題】對于發(fā)生頻率低、危害程度低的風(fēng)險宜采用的風(fēng)險應(yīng)對方法是（C） A、風(fēng)險抑制 B、風(fēng)險預(yù)防 C、風(fēng)險自留 D、風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁 3【多選題】風(fēng)險管理的內(nèi)容包括下列哪些方面？ABCD A、風(fēng)險識別 B、風(fēng)險計量 C、風(fēng)險評估 D、風(fēng)險應(yīng)對 4【多選題】風(fēng)險評價的定量方法有（ABC） A、敏感性分析 B、決策樹分析 C、影像圖分析 .D、趨勢分析 5【多選題】常用的風(fēng)險應(yīng)對方法有（ABCD） A、風(fēng)險避免 B、風(fēng)險自留 C、風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁 D、風(fēng)險預(yù)防 6【判斷題】風(fēng)險評估即風(fēng)險估計。X 7【判斷題】層次分析法是風(fēng)險評價的定性分析方法之一。√ 商業(yè)模式概念和結(jié)構(gòu) 1【單選題】從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度出發(fā)，商業(yè)模式的基礎(chǔ)是（B） A、價值傳遞 B、價值體現(xiàn) C、價值創(chuàng)造 D、價值轉(zhuǎn)移
外貿(mào)知識學(xué)習(xí)——書籍推薦
外貿(mào)知識學(xué)習(xí)——書籍推薦
1、《英語口語》
內(nèi)容簡介：書通俗易懂,切合實(shí)際,適合外經(jīng)貿(mào)中等專業(yè)學(xué)校的學(xué)生使用,同時也適用于從事外經(jīng)貿(mào)工作的同志自學(xué)時用。其特點(diǎn)是將講授外貿(mào)英語與講授外貿(mào)業(yè)務(wù)知識有機(jī)地結(jié)合在一起,使您在學(xué)習(xí)英語口語的同時熟悉外貿(mào)報價、投保、簽合同,以及技術(shù)貿(mào)易和補(bǔ)償貿(mào)易等。
2、《外貿(mào)英語函電》（第三版）
本書主要介紹隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化的推進(jìn)，我國在國際經(jīng)濟(jì)活動中的地位不斷提高，我們的時代與社會對從事國際商務(wù)活動的復(fù)合型人才的需求日益迫切，這對國際商務(wù)英語教學(xué)無疑提出了越來越高的要求。
3、《英語實(shí)務(wù)》
本書主要涉及外貿(mào)實(shí)務(wù)的基本知識，包括進(jìn)出口業(yè)務(wù)常識及目前世界各國所廣泛使用的貿(mào)易形式。全書采用英漢對照的形式，簡明易懂，材料緊跟時代。
4、《 十天搞定外貿(mào)函電》(毅冰著)立足外貿(mào)人實(shí)際需求編寫，區(qū)別于傳統(tǒng)意義的學(xué)院派函電，將外貿(mào)工作中可能發(fā)生的數(shù)百種情況，歸納為十天學(xué)習(xí)。100篇*簡單、地道的英文函電，讓你有效告別傳統(tǒng)函電；靈活運(yùn)用*新KISS原則，快速進(jìn)入老外的思維模式：秘而不宣的外貿(mào)知識點(diǎn)無私分享，助你提高訂單成交率。
5、《JACT談判手記：JAC和他的外貿(mào)故事》
這是一本很實(shí)在的外貿(mào)書，深入分析如何確立談判整體思路與執(zhí)行路線，幫助外貿(mào)新人有針對性地進(jìn)行深度談判。a、深入分析如何確立談判整體思路與執(zhí)行路線，幫助外貿(mào)新人有針對性地進(jìn)行深度談判。b 郵件、面談、展會等不同場景360°展現(xiàn)談判的獨(dú)特方法、節(jié)奏，分享突破瓶頸的秘訣，剖析失敗的癥結(jié)，助你成為談判高手，應(yīng)對復(fù)雜形勢。c、超強(qiáng)讀心術(shù)，讓你第一時間讀懂客戶的行為和心理，快速成交訂單。
6、《精益創(chuàng)業(yè)》
我們正處在一個空前的全球創(chuàng)業(yè)興盛時代，但無數(shù)創(chuàng)業(yè)公司都黯然收場，以失敗告終。對于新創(chuàng)企業(yè)，傳統(tǒng)的管理思維并不適用，所以新一代的創(chuàng)業(yè)者需要找到建立成功企業(yè)的新思路。精益創(chuàng)業(yè)代表了一種不斷形成創(chuàng)新的新方法，它源于“精益生產(chǎn) ”的理念，提倡企業(yè)進(jìn)行“驗(yàn)證性學(xué)習(xí)”，先向市場推出極 簡的原型產(chǎn)品，然后在不斷地試驗(yàn)和學(xué)習(xí)中，以最小的成本和有效的方式驗(yàn)證產(chǎn)品是否符合用戶需求，并迭代優(yōu)化產(chǎn)品，靈活調(diào)整方向。這一模式不僅針對車庫創(chuàng)業(yè)派，對于全球最大企業(yè)內(nèi)部的新創(chuàng)業(yè)務(wù)也同樣適用。
7、《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》黎孝先
這是一本國貿(mào)學(xué)生的專業(yè)課教材，也是實(shí)操的基礎(chǔ)課，適合國貿(mào)零經(jīng)驗(yàn)的小白構(gòu)建整個外貿(mào)思維和流程框架。內(nèi)容包括國際貿(mào)易術(shù)語、國際貨物買賣合同、進(jìn)出口合同的商訂、履行和違約救濟(jì)，以及國際貿(mào)易方式等，手把手事無巨細(xì)地講實(shí)務(wù)。
8、《外貿(mào)七日通》黃海濤
外貿(mào)業(yè)務(wù)員入門必備書，以“現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用”為選材原則，從零開始一步步完成外貿(mào)的整個操作過程。本書通俗易懂，耐心看看，幾天工夫就能大致上手操作。新手再也不怕坐在電腦前不知道該干嘛啦。3.《出口貿(mào)易模擬操作教程》祝衛(wèi)等——通過生動具體的案例、詳盡的操作指南、具體的圖表實(shí)例和大量的操作練習(xí)，讓學(xué)員能夠在一個仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進(jìn)出口交易的全過程，從而掌握各種主要操作技能。條例清晰，案例實(shí)際，同樣通俗易懂。
9、《出口貿(mào)易模擬操作教程》祝衛(wèi)等
通過生動具體的案例、詳盡的操作指南、具體的圖表實(shí)例和大量的操作練習(xí)，讓學(xué)員能夠在一個仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進(jìn)出口交易的全過程，從而掌握各種主要操作技能。條例清晰，案例實(shí)際，同樣通俗易懂。
10、《外貿(mào)高手客戶成交技巧1、2》毅冰
外貿(mào)大神的書，對做外貿(mào)的如何開發(fā)客戶、開發(fā)業(yè)務(wù)、成交訂單等給了很多方式方法，對新手很有幫助。
11、《貿(mào)易技巧與郵件實(shí)踐》劉云
從外貿(mào)入行、面試開始講，由淺入深，真正手把手教入行。前半部外貿(mào)技巧，將找客戶、抓住客戶、接待客戶、跟進(jìn)訂單、規(guī)避風(fēng)險等實(shí)際經(jīng)驗(yàn)——細(xì)致分享。后半部是真實(shí)的外貿(mào)郵件往來案例，分析郵件制勝關(guān)鍵。
12、《揭秘跨境電商》李鵬博
介紹了跨境電商中的各大平臺和獨(dú)立網(wǎng)站，并從物流、支付、營銷和政策四個方面闡述跨境電商的外圍生態(tài)圈，全面描述了進(jìn)出口行業(yè)的基本情況。
13、《優(yōu)勢談判》羅杰·道森（美國）對于從來只會說話而不經(jīng)大腦的我來說，是教你怎樣“用盡心理計謀去壓低或抬高價格，同時讓人心里好受”的好書。
14、《我看電商》黃若著作者講述了自己在淘寶、當(dāng)當(dāng)，做淘寶商城、參加當(dāng)當(dāng)上市等一連串故事，又點(diǎn)評了今年來電商的發(fā)展。字里行間，透漏著對實(shí)業(yè)、對創(chuàng)造實(shí)質(zhì)價值的堅定，很務(wù)實(shí)、很踏實(shí)，值得學(xué)習(xí)。
15、《談判力》羅杰·費(fèi)希爾（美國）本書主要講了一種原則性談判方法，它不同于我們常見的強(qiáng)硬或溫和的立場式談判，強(qiáng)調(diào)著眼于雙方的共同利益。主要分為四個談判步驟：把人和事分開；著眼于利益，而不是立場；為共同利益創(chuàng)造選擇方案；堅持使用客觀標(biāo)準(zhǔn)。作者認(rèn)為談判時需把人和事分開，對事不對人...
16、《金牌外貿(mào)業(yè)務(wù)員找客戶——17種方法》這本書對于剛從事外貿(mào)或已經(jīng)從事但一直沒有突破的朋友們來說，是一本好書，有17種方法，“書中自有千鐘粟，書中車馬多如簇”——書中真的有好多辦法~理論+實(shí)踐，不是等于成功嘛！
17、《互聯(lián)網(wǎng)+時代外貿(mào)新手成長之路》
推薦理由：
A，可閱讀感強(qiáng)，不是通過介紹方法等傳統(tǒng)方式描述。而且圖片比較多，更容易理解
B，方法比較先進(jìn)，2016年出版的，各方面的技巧還是比較全名。
C，SEO方法比較好，作者本身就是SEO技術(shù)的，對于排名優(yōu)化比一般的外貿(mào)作者有更深的理解
當(dāng)然，也有一些缺點(diǎn)：
A，書的內(nèi)容分類可以更清晰一點(diǎn)。
B，對于谷歌平臺，等社會化媒體的推廣經(jīng)驗(yàn)還是不夠，
當(dāng)然，這和作者的經(jīng)歷很大關(guān)系。總的來說，本書介紹的外貿(mào)心態(tài)，外貿(mào)技巧方法都是值得外貿(mào)新人的學(xué)習(xí)，推薦。特別是第9章，外貿(mào)四大天王的方法，大家可以知道，外貿(mào)之路不一樣的人，風(fēng)格不一樣，都有可取的地方，外貿(mào)人是多元化的。
18、《快樂外貿(mào)七講》
推薦理由：這本書對于剛從事外貿(mào)或已經(jīng)從事但一直沒有突破的朋友們來說，算是一個很好的導(dǎo)師，可以讓你明確做外貿(mào)應(yīng)該做的基本的事是什么，對于迷茫掙扎的人也能幫助理清思路 ，同時還能得到一些解決問題的方法和技巧。
19、《我做業(yè)務(wù)，你做什么？》
作者以第一人稱自述自己外貿(mào)之路，讓你感同身受，無助的時候可以讀一讀，緩解情緒。
20、《七天秀出外貿(mào)口語》毅冰
包含配套音頻。書的內(nèi)容都是日常跟單，談判常用的句型、詞匯，除了各種場合的日常口語外，還總結(jié)了一些地道表達(dá)方式。對話中傳遞的談判及思維方式讓人受益匪淺，非常適合剛?cè)腴T的外貿(mào)人。
21、《SEO實(shí)戰(zhàn)密碼:60天網(wǎng)站流量提高20倍(第3版)》作者昝輝（Zac）第3版增加了移動搜索優(yōu)化、APP排名優(yōu)化、百度2015年排名因素調(diào)查結(jié)果等新內(nèi)容，并對前兩版中不再適用的內(nèi)容進(jìn)行了調(diào)整，如刪除已無法使用的SEO工具，增加新工具介紹，更新已產(chǎn)生變化的搜索結(jié)果頁面抓圖，修正一些新形勢下的SEO觀點(diǎn)等。適用人群：本書不僅對需要做SEO的人員有幫助，如個人站長、公司SEO或網(wǎng)絡(luò)營銷人員、SEO服務(wù)公司人員等，對所有從事與網(wǎng)站相關(guān)工作的人都有參考價值，如網(wǎng)站設(shè)計人員、程序員、大中專院校網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生、網(wǎng)絡(luò)公司技術(shù)和營銷團(tuán)隊、傳統(tǒng)商業(yè)公司電子商務(wù)團(tuán)隊等。
22、《SEO的藝術(shù)(第2版)》
適用人群：負(fù)責(zé)網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)品牌推廣的人閱讀。
23、《金牌外貿(mào)業(yè)務(wù)員找客戶》
推薦理由：由中國海關(guān)出版社傾情打造的中國第一個外經(jīng)貿(mào)圖書品牌，本書由24位行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的佼佼者合著而成。他們在業(yè)務(wù)拓展上已經(jīng)摸索出了自己獨(dú)到的經(jīng)驗(yàn)和技巧，在尋找外國客戶方面已經(jīng)取得了很大的成功。24、《外貿(mào)技巧與郵件實(shí)戰(zhàn)》
外貿(mào)經(jīng)理人對自己多年從業(yè)經(jīng)歷的總結(jié)，完全原則。前半部外貿(mào)技巧，用第一手的郵件，第一手的實(shí)戰(zhàn)資料，將找客戶、抓住客戶、接待客戶、跟進(jìn)訂單、規(guī)避風(fēng)險等實(shí)際經(jīng)驗(yàn)——細(xì)致分享。后半部是真實(shí)的外貿(mào)郵件往來案例，同時，突出生意往來過程中的麻煩和問題，通過重點(diǎn)段落評析和總結(jié)的方式，直觀展示外貿(mào)溝通技巧和疑難問題的解決方法，分析出郵件制勝關(guān)鍵。豆瓣評分還不錯。
25、《外貿(mào)實(shí)務(wù)疑難解惑220例》
相當(dāng)于外貿(mào)圈的問答，其實(shí)不買也行了。
26、《跨境電商——阿里巴巴速賣通寶典》速賣通大學(xué)
全面、詳盡地介紹了從事跨境電商、操作速賣通平臺的知識和技巧，包括基礎(chǔ)操作、平臺規(guī)則、市場選品、跨境物流、市場營銷、數(shù)據(jù)分析、視覺美工等事無巨細(xì)的內(nèi)容。27、《國際經(jīng)濟(jì)學(xué)》克魯格曼
諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎得主的名作，分為上下兩冊，上冊是國際貿(mào)易，下冊是國際金融。內(nèi)容上包含國際經(jīng)濟(jì)學(xué)的最新進(jìn)展，及長期以來作為學(xué)科核心的傳統(tǒng)理論與見解，配有大量的案例、專欄和圖表，注重理論在實(shí)踐中的應(yīng)用。寫得抽絲剝繭，掰碎了一點(diǎn)一點(diǎn)教會你去看世界經(jīng)濟(jì)模型。28、《契約、關(guān)系與國際貿(mào)易》王永進(jìn)
解決了如何決定一國的貿(mào)易和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)這個國際貿(mào)易理論中的最基本的問題，也是一本解讀構(gòu)建思維及模型的書。
29、《影響力(經(jīng)典版)》
推薦理由：銷售心理學(xué)的經(jīng)典之作，重要的話重復(fù)三遍：經(jīng)典、經(jīng)典，還是經(jīng)典。我私下推薦了很多次。與其去讀國內(nèi)那些所謂專家的“先做朋友后做銷售”之類的意淫的書，還不如耐心讀幾遍大師的經(jīng)典。真心推薦！
30、《策略思維:商界、政界及日常生活中的策略競爭》
推薦理由：直接決定人生的應(yīng)該就是選擇了，每個人從小到大就經(jīng)歷過無數(shù)次選擇。在這當(dāng)中，大多數(shù)的選擇可能不那么重要，但仍有10%-20%的選擇對你的人生產(chǎn)生了重大影響。作為一本策略思維的好書，你應(yīng)該看看，無論對你工作，職場，創(chuàng)業(yè)，還是日常的生活，都是有實(shí)際幫助的。強(qiáng)烈推薦！
31、《六頂思考帽》
推薦理由：“平行思維”模式的開山之作。篇幅短小精干，具有一定的可操作性，是擴(kuò)展平行思維的入門讀物。
32、《外貿(mào)技巧與郵件實(shí)戰(zhàn)》
是外貿(mào)經(jīng)理人對自己多年從業(yè)經(jīng)歷的總結(jié)，完全原則。前半部外貿(mào)技巧，用第一手的郵件，第一手的實(shí)戰(zhàn)資料，將找客戶、抓住客戶、接待客戶、跟進(jìn)訂單、規(guī)避風(fēng)險等實(shí)際經(jīng)驗(yàn)——細(xì)致分享。后半部是真實(shí)的外貿(mào)郵件往來案例，同時，突出生意往來過程中的麻煩和問題，通過重點(diǎn)段落評析和總結(jié)的方式，直觀展示外貿(mào)溝通技巧和疑難問題的解決方法，分析出郵件制勝關(guān)鍵。豆瓣評分還不錯。33、《快樂外貿(mào)七講》
適合于剛從事外貿(mào)或者已經(jīng)從事但一直沒有突破的朋友們，可以讓你明確做外貿(mào)應(yīng)該做的基本的事是什么，對于迷茫掙扎的人也能幫助理清思路，同時還能的得到一些解決問題的方法和技巧。34、《外貿(mào)英語口語一本通》
三個突出特點(diǎn)：一是從實(shí)際出發(fā)，根據(jù)外貿(mào)業(yè)務(wù)員在日常活動中所需要運(yùn)用英語口語的場合，如電話聯(lián)絡(luò)、接待客戶來訪、參加展會等，按活動步驟敘述英語口語的實(shí)用表達(dá)法，如接待客戶來訪包括：一、準(zhǔn)備工作二、迎接外國客戶（入境、過關(guān)、送往旅館、宴會招待）三、商務(wù)服務(wù)（貨幣兌換、郵電、購物、餐飲等） 四、交易談判五、參觀工廠、公司六、特別活動（舞會、聯(lián)誼會、周年紀(jì)念會等） 七、旅游購物。等等。二是運(yùn)用實(shí)際案例，形象展示口語對話，使讀者身臨其境，輕松記住一些各個場合需要運(yùn)用的句子。三是搜集了大量國際商務(wù)交往方面的小知識點(diǎn)，提示讀者注意口語對話中的關(guān)鍵事項和各國文化差異。
書尾根據(jù)實(shí)際需要添加一些附錄。比如中餐宴會中常常要介紹的菜名翻譯，一些常用商務(wù)英語詞匯等等。
35、《百年利豐》推薦理由：如果把利豐的發(fā)展歷程分為六個階段，那么每個階段可以總結(jié)出一種業(yè)務(wù)模式，形成一個標(biāo)桿供外貿(mào)或志在供應(yīng)鏈管理有所作為的企業(yè)所借鑒，對應(yīng)利豐的不同階段，尋找自身的發(fā)展之路。
36、《世界是平的》推薦理由：世界的平坦化趨勢是如何在21世紀(jì)初發(fā)生的？這個趨勢對于國家、公司、社會和個人而言意味著什么？政府與社會要做出而且必須做出怎樣的調(diào)整以應(yīng)付這種趨勢？
37、《互聯(lián)網(wǎng)+時代外貿(mào)新手成長之路》該書擁有豐富的互聯(lián)網(wǎng)營銷思維，不管是對于入門級新手還是外貿(mào)高手都能夠起到一定的發(fā)散性，從而幫助業(yè)務(wù)員開拓市場38、《讓外貿(mào)郵件說話》
里面有挺多郵件可以學(xué)英語，工作中實(shí)用
39、《贏合談判：讓成交在談判開始前結(jié)束》
這本書以前從朋友那里翻過，感覺挺不錯。不知道什么原因，現(xiàn)在京東，當(dāng)當(dāng)，亞馬遜都缺貨狀態(tài)。看過很多談判類、銷售類的書和文章，總感覺很多都把個例寫得過度，談判中對方顯得天真無邪，配合無比跟著套路和節(jié)奏走，一路“被談判”被KO。客戶不是傻子，別把個例渲染成普遍規(guī)律。現(xiàn)實(shí)的商業(yè)乃至外貿(mào)中，并不是那么容易三言兩語對方就歡快地接受。并不是說這些書和文章不好，我們要借鑒思路，借鑒的同時也要注意適用范圍和程度，而不是生搬硬套。
40、《心理學(xué)常識速查速用大全集(升級版)(第3版)》(案例應(yīng)用版)
推薦理由：上百種心理效應(yīng)，當(dāng)作心理學(xué)工作書來用，可以幫助你看透不同人的所思所想 。
好了，本期的 Sam帶你挑好書 就到這里。每一期推薦的書目數(shù)量不定，我認(rèn)為也不必學(xué)老外寫文章的那套：5 books you must read, TOP 10 xxx books … ，不確定數(shù)量蠻好，沒啥條條框框約束。
41、《銷售巨人:大訂單銷售訓(xùn)練手冊(理論篇+實(shí)踐篇)(全新升級版)》
推薦理由：銷售工作絕對是個腦力活，大家每天都會遇到各種各樣棘手的問題。而面對問題的時候 該如何進(jìn)行有效思考和分析，并最終得到最優(yōu)的解決方案，是一個銷售人員常常要做的事情。非常不錯的一本營銷類書籍，書中的一些觀點(diǎn)還是非常正確獨(dú)到的，這也是一本很多營銷理論中會提到的書。建議有時間閱讀！
42、MBA教不了的創(chuàng)富課：我在30歲之前賺到1000萬的經(jīng)驗(yàn)談作者 : 老雕
如果你還不知道雕爺，那么可以百度一下。和 Mrhua 在福步寫創(chuàng)業(yè)日記類似，雕爺最早是在天涯寫帖，活躍在《職場交流》、《創(chuàng)業(yè)家園》等版塊里，被稱為天涯三大神之一，擅長營銷策劃和企業(yè)管理。此人熟悉各種營銷管理策劃，手段靈活但不離中心目標(biāo)。寫過的帖子經(jīng)歷百萬網(wǎng)友的斟酌、研究、考驗(yàn)、推崇，中間也回答涯友的各種銷售和創(chuàng)業(yè)問題。每當(dāng)有一些涯友跳出來胡吹裝逼時，雕爺總是準(zhǔn)確而不留情面地拍磚，拍得對方啞口無言，無話可說。帖子里的論戰(zhàn)，也是很多人的一大看點(diǎn)，不過可惜書里就沒有完全收錄了。可能由于是網(wǎng)帖，有些言論具有些攻擊性，不太合適放在書里。
43、
44、Suiting Beder3
45、Free to Ridpath
另外再推薦一批書單（僅做參考）
1.Mrhua創(chuàng)業(yè)筆記
2.毅冰教材\三部曲
3.外貿(mào)老鳥之路
4.效應(yīng)
5.孵化Twitter
6.從走向成功
7.顏式家訓(xùn)
8.誰偷走了我的客戶
9.誰動了我的奶酪
10.時間管理
11.生活中的經(jīng)濟(jì)學(xué)
12.選擇的悖論
13.猶太人的經(jīng)營之道
14.秘密
15.定位
16.Free
17.長尾理論
18.狼圖騰
19.馬丁·伊登
20.領(lǐng)導(dǎo)力213法則
21.拆掉思維的墻
22.富爸爸窮爸爸
23.當(dāng)下的沖擊
24.顏式家訓(xùn)
25.讀大學(xué)究竟讀什么
26.病毒循環(huán)
27.至關(guān)重要的關(guān)系
28.移動浪潮
29.不抱怨的世界
30.慶余年
以上書籍都是本人看到并且總結(jié)的，如有不妥請指出，僅作參考。
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