大家好我是劉老師,我自己運營了一家機器人教育培訓學校,在招生過程中,現在用傳統的招生手段(地推發單,擺點等方式)根本找不到什么學生,家庭教育和互聯網招生是一種新趨勢。之前做過一場線上活動,29.9免費4次機器人課的活動,找了一個吃喝玩樂的平臺推廣,一周時間引流學員上門150人。從中我們也看出了互聯網招生是一種新的趨勢。那么作為校長,到底該如何通過微信講家庭教育微課呢?
最好的教育從家庭開始
首先,介紹當下家庭教育微課的四個誤區。
第一個誤區,很多校長認為講微課需要花費很多精力,事實上,立馬去做是最節省精力的。其實家庭教育微課不是不能做,也不是很難做,只是我們把它想得很難。想得越多,做得越少,想來想去最后也就沒有任何行動。做家庭教育微課需要花費一定的精力,可是做什么不需要花費精力呢?校長如果想做家庭教育微課應該馬上去做,這就是最節省精力的方式。
第二個誤區,很多校長認為講家庭教育微課一定要精通家庭教育。其實不然,我們不一定非要成為心理學家和教育學專家。我們不一定要在家庭微課里講太多高深的理念,接地氣、能落地更重要。
第三個誤區,很多校長認為沒有多少家長愿意參與家庭教育微課。其實家庭教育微課積少成多,這節課有10個家長參與,下節課可能就有15個家長參與,再下一周可能就有25個家長參與,只要堅持下去一定會有結果
第四個誤區,講家庭教育微課只能為老客戶的家長服務,無法促進招生。其實,只要我們做好了服務,自然有好的口碑,好的口碑就會提升學校的轉介紹率,這樣就能找到學生了。
家庭教育微課也有獨特的價值
第一,家庭教育微課能夠為老客戶提供增值服務,是學員營造口碑、產生續費最快捷的途徑。
第二,家庭教育微課是學校差異化的體驗。要想讓自己的學校與眾不同,就要和別人不一樣。
第三,家庭教育微課是學校微信群裂變的途徑。我們可以采取一系列激勵措施:如果家長幫我們拉人進去,我們就給家長小禮物。如此一來這個群就會快速裂變,這也是一種全新的招生模式。
第四,打造專業化老師團隊。我們應該思考教學質量從哪里來?教學效果從哪里來?當老師上課能夠用家庭教育的方法和技巧去訓練學生的性格,訓練學生的注意力、改變學生壞習慣的時候,我們的專業性是不是會打動家長呢?
接下來我們通過家庭教育微課執行流程的“七步曲”,和大家分享如何一步一個腳印地將家庭教育微課落定。如下圖
家庭教育微課執行流程的“七步曲”
第一,明確家庭教育微課的頻率。我們做家庭教育微課,頻率是每月一次,每周一次,還是半年一次?一旦確定為每月一次,那么每個月老師都必須要按照既定的頻率完成微課。
建議家庭教育微課的開課頻率至少為每周一次或每月一次。
第二,明確家庭教育微課的兩種方式。
第一種方式是純線上的,所有的內容都在微信群中呈現。
第二種方式是線上和線下結合的,老師可以在每個月的月初做一次線上分享,在月末做一下線下分享。在這里需要注意的是,線下分享才是核心。如果家長只是線上聽微課,我們做的相當于只是公益活動,那么如何將線上微課轉化成線下的收益呢?這時大家就要特別關注第二種方式,將線上和 線下結合。
我給大家的建議是上微課可以每月兩次,一次線上、一次線下。當然,也可以一個學期上兩次線上微課、一次線下微課。大家可以設置自己學校微課的頻率和形式,一旦定了就不能改變。
第三,明確主題。當我們明確了講課的頻率和形式以后,就要確定主題并制作課程表。
第一,主題切忌太大,我們要學校抓小放大。假設一個主題叫座“如何改變學生的壞習慣”,這其實是一個很空、很大的主題,很難吸引家長。我們不妨改成“如何讓學生遠離手機和電腦”,講主題縮小以后,我們就緊緊地抓住了家長的痛點。
“如何培養學生的好習慣”也是一個很大的主題,我們不妨改成一個小主題,如“如何讓學生具備勇敢的品質”,主題的落腳點在于“勇敢”。利用這些去吸引家長,這是進行主題設計時校長要關注的。
第二、每一次講授微課的時間最好不超過30分鐘,整體時間持續70分鐘左右。有的校長會很詫異地說:“為什么我只講30分鐘,但是整體時間卻有70分鐘?”原因很簡單,我們要一個開場造勢的環節,大概需要5分鐘,最后總結、布置作業大概需要5分鐘。接下來要講30分鐘,但是還要再放30分鐘的家長語音,所以整體時間大概是70分鐘。
父母的每一個舉動都影響著孩子
下面舉一個很簡單的例子,轉自一本書的筆者曾經講過一個微課,叫作“如何改變學生玩手機游戲的壞習慣”。我和家長互動時間:當學生在看電視、玩手機游戲的時候你在干什么?很多家長說我在做家務,我在做飯,我在看手機,我也在看電視等。我就反過來問家長:當學生看電視、玩手機的時候你沒有發現他比做作業,學習的時候,注意力更集中?家長說是的。原因是家長沒有在這個過程中破壞學生的注意力,所以學生一玩游戲就玩一個小時。這個時候家長應該端著一杯水來到學生的面前,讓他喝水,破壞他的注意力。
當你破壞了學生的注意力,他自然也就沒辦法再癡迷于手機游戲和電視劇了。反過來,當學生在寫作業的時候,家長不應該給學生倒水,而是應該告訴他:“寶貝,你應該用40分鐘寫作業,鬧鐘響了你才可以出來,然后我給你準備水果。”所以各位家長,當學生在看電視、玩手機游戲的時候,我們 要學會破壞他的注意力;而當學生在寫作業的時候,我們要讓他集中注意力。
當家長聽完這個例子之后,家長反響強烈。所以,各位校長要介紹的家庭教育微課的內容一定要簡單、直行且可行。
第三,在家長報名的時候我們要把全年的家庭教育微課課程表發給他們,讓他們了解學校的增值服務。
這里為大家展示一個某教育機構2018年下半年的微課課程表如下圖
家庭教育微課課表
當做出這個課程表來后,家長來報名,還可以獲得免費學習蔣婷教育微課的資格,這也是給家長提供了一個增值服務。
第四步,明確家庭教育微課的展現形式。當我們有了課程表、設計出內容后,就要按照課程表上的時間展開家庭教育微課。
在授課時,大家注意如下三個方面:
第一,授課之前的造勢和互動。如果在晚上8點講課,老師可以在晚上7點就開始在群里造勢,如,助教老師可以說:“各位爸爸媽媽,各位學生,今天晚上8點有一堂微課,主講老師是李校長。”更重的是,要讓學生通過語音進行自我介紹,如,“老師你好,我是秦皇島小學四年級一班的張浩南同學,一會我要和爸爸媽媽一起聽你講‘如何讓孩子遠離手機游戲’的課程,希望對我有所幫助”當學生稚嫩的聲音在群里傳出來,家長點開一聽,第一反應就是把自己的孩子也叫過來,“寶貝快點過來,在群里做個自我介紹!”這樣會形成一個跟風效應,這個群里瞬間就活躍起來了。群里一定不能只有老師和助教老師的聲音,一定要讓學生做自我介紹那些稚嫩的聲音就是最好的名片。
第二,在講授時,在群里用語音比用文字更有效。文字是冰冷的,沒有感情的。我們可以把文字以閱讀、演講、朗讀的形式發送到群里,每60秒作為一條,中間給家長和學生留出一定的反應時間。
第三,助教老師的配合也很重要。助教老師會是不是地把現場老師講課的照片發到群里。助教老師也可以把老師講的重要內容以文字的形式提煉出來,如趙老師語錄,李校長語錄這種形式。也就是說,主講老師用語音授課、助教老師把核心內容用文字的形式展現出來,讓家長既能聽得見,又能看得見。
要特別注意的是,助教老師是微課順利進行的核心。講課前的造勢、講課前老師形象的塑造,以及快要開始時的主持、群規的制度和發布、對課程核心內容的提煉等,都是助教老師的工作。助教老師和主講老師完美配合,才能形成一堂良好的家庭教育微課。
第五,明確家庭教育微課的客戶來源。我們的客戶是老學員的家長,首先要把他們拉進群,讓他們來體驗我們的微課。我要把課程表發給家長,通過他們來建立“粉絲池”,提升續費率和口碑。當然,不能只為老學員服務,還要吸引新學員家長。我們可以對老學員家長說,你只要拉5個好友進群,孩子就能獲得一套訓練注意力的工具;你拉10個好友進群,孩子就能獲得一次兩天一夜的精英少年演說訓練課程。通過這種裂變途徑,老學員的家長慢慢地把新學員的家長拉到群里,本來有20個老學員的家長,每人拉5個人進來,就變成100人。當學校成功建議10~20個這樣的群時,5000~10000個用戶自然也就產出了。
父母學習去帶動孩子想成為的那個父母
第六,制作家庭教育微課的課件
*請認真填寫需求信息,我們會在24小時內與您取得聯系。