大家好我是劉老師，我自己運營了一家機器人教育培訓學校，在招生過程中，現在用傳統的招生手段（地推發單，擺點等方式）根本找不到什么學生，家庭教育和互聯網招生是一種新趨勢。之前做過一場線上活動，29.9免費4次機器人課的活動，找了一個吃喝玩樂的平臺推廣，一周時間引流學員上門150人。從中我們也看出了互聯網招生是一種新的趨勢。那么作為校長，到底該如何通過微信講家庭教育微課呢？

最好的教育從家庭開始

首先，介紹當下家庭教育微課的四個誤區。

第一個誤區，很多校長認為講微課需要花費很多精力，事實上，立馬去做是最節省精力的。其實家庭教育微課不是不能做，也不是很難做，只是我們把它想得很難。想得越多，做得越少，想來想去最后也就沒有任何行動。做家庭教育微課需要花費一定的精力，可是做什么不需要花費精力呢？校長如果想做家庭教育微課應該馬上去做，這就是最節省精力的方式。

第二個誤區，很多校長認為講家庭教育微課一定要精通家庭教育。其實不然，我們不一定非要成為心理學家和教育學專家。我們不一定要在家庭微課里講太多高深的理念，接地氣、能落地更重要。

第三個誤區，很多校長認為沒有多少家長愿意參與家庭教育微課。其實家庭教育微課積少成多，這節課有10個家長參與，下節課可能就有15個家長參與，再下一周可能就有25個家長參與，只要堅持下去一定會有結果

第四個誤區，講家庭教育微課只能為老客戶的家長服務，無法促進招生。其實，只要我們做好了服務，自然有好的口碑，好的口碑就會提升學校的轉介紹率，這樣就能找到學生了。

家庭教育微課也有獨特的價值

第一，家庭教育微課能夠為老客戶提供增值服務，是學員營造口碑、產生續費最快捷的途徑。

第二，家庭教育微課是學校差異化的體驗。要想讓自己的學校與眾不同，就要和別人不一樣。

第三，家庭教育微課是學校微信群裂變的途徑。我們可以采取一系列激勵措施：如果家長幫我們拉人進去，我們就給家長小禮物。如此一來這個群就會快速裂變，這也是一種全新的招生模式。

第四，打造專業化老師團隊。我們應該思考教學質量從哪里來？教學效果從哪里來？當老師上課能夠用家庭教育的方法和技巧去訓練學生的性格，訓練學生的注意力、改變學生壞習慣的時候，我們的專業性是不是會打動家長呢？

接下來我們通過家庭教育微課執行流程的“七步曲”，和大家分享如何一步一個腳印地將家庭教育微課落定。如下圖

家庭教育微課執行流程的“七步曲”

第一，明確家庭教育微課的頻率。我們做家庭教育微課，頻率是每月一次，每周一次，還是半年一次？一旦確定為每月一次，那么每個月老師都必須要按照既定的頻率完成微課。

建議家庭教育微課的開課頻率至少為每周一次或每月一次。

第二，明確家庭教育微課的兩種方式。

第一種方式是純線上的，所有的內容都在微信群中呈現。

第二種方式是線上和線下結合的，老師可以在每個月的月初做一次線上分享，在月末做一下線下分享。在這里需要注意的是，線下分享才是核心。如果家長只是線上聽微課，我們做的相當于只是公益活動，那么如何將線上微課轉化成線下的收益呢？這時大家就要特別關注第二種方式，將線上和 線下結合。

我給大家的建議是上微課可以每月兩次，一次線上、一次線下。當然，也可以一個學期上兩次線上微課、一次線下微課。大家可以設置自己學校微課的頻率和形式，一旦定了就不能改變。

第三，明確主題。當我們明確了講課的頻率和形式以后，就要確定主題并制作課程表。

第一，主題切忌太大，我們要學校抓小放大。假設一個主題叫座“如何改變學生的壞習慣”，這其實是一個很空、很大的主題，很難吸引家長。我們不妨改成“如何讓學生遠離手機和電腦”，講主題縮小以后，我們就緊緊地抓住了家長的痛點。

“如何培養學生的好習慣”也是一個很大的主題，我們不妨改成一個小主題，如“如何讓學生具備勇敢的品質”，主題的落腳點在于“勇敢”。利用這些去吸引家長，這是進行主題設計時校長要關注的。

第二、每一次講授微課的時間最好不超過30分鐘，整體時間持續70分鐘左右。有的校長會很詫異地說：“為什么我只講30分鐘，但是整體時間卻有70分鐘？”原因很簡單，我們要一個開場造勢的環節，大概需要5分鐘，最后總結、布置作業大概需要5分鐘。接下來要講30分鐘，但是還要再放30分鐘的家長語音，所以整體時間大概是70分鐘。

父母的每一個舉動都影響著孩子

下面舉一個很簡單的例子，轉自一本書的筆者曾經講過一個微課，叫作“如何改變學生玩手機游戲的壞習慣”。我和家長互動時間：當學生在看電視、玩手機游戲的時候你在干什么？很多家長說我在做家務，我在做飯，我在看手機，我也在看電視等。我就反過來問家長：當學生看電視、玩手機的時候你沒有發現他比做作業，學習的時候，注意力更集中？家長說是的。原因是家長沒有在這個過程中破壞學生的注意力，所以學生一玩游戲就玩一個小時。這個時候家長應該端著一杯水來到學生的面前，讓他喝水，破壞他的注意力。

當你破壞了學生的注意力，他自然也就沒辦法再癡迷于手機游戲和電視劇了。反過來，當學生在寫作業的時候，家長不應該給學生倒水，而是應該告訴他：“寶貝，你應該用40分鐘寫作業，鬧鐘響了你才可以出來，然后我給你準備水果。”所以各位家長，當學生在看電視、玩手機游戲的時候，我們 要學會破壞他的注意力；而當學生在寫作業的時候，我們要讓他集中注意力。

當家長聽完這個例子之后，家長反響強烈。所以，各位校長要介紹的家庭教育微課的內容一定要簡單、直行且可行。

第三，在家長報名的時候我們要把全年的家庭教育微課課程表發給他們，讓他們了解學校的增值服務。

這里為大家展示一個某教育機構2018年下半年的微課課程表如下圖

家庭教育微課課表

當做出這個課程表來后，家長來報名，還可以獲得免費學習蔣婷教育微課的資格，這也是給家長提供了一個增值服務。

第四步，明確家庭教育微課的展現形式。當我們有了課程表、設計出內容后，就要按照課程表上的時間展開家庭教育微課。

在授課時，大家注意如下三個方面：

第一，授課之前的造勢和互動。如果在晚上8點講課，老師可以在晚上7點就開始在群里造勢，如，助教老師可以說：“各位爸爸媽媽，各位學生，今天晚上8點有一堂微課，主講老師是李校長。”更重的是，要讓學生通過語音進行自我介紹，如，“老師你好，我是秦皇島小學四年級一班的張浩南同學，一會我要和爸爸媽媽一起聽你講‘如何讓孩子遠離手機游戲’的課程，希望對我有所幫助”當學生稚嫩的聲音在群里傳出來，家長點開一聽，第一反應就是把自己的孩子也叫過來，“寶貝快點過來，在群里做個自我介紹！”這樣會形成一個跟風效應，這個群里瞬間就活躍起來了。群里一定不能只有老師和助教老師的聲音，一定要讓學生做自我介紹那些稚嫩的聲音就是最好的名片。

第二，在講授時，在群里用語音比用文字更有效。文字是冰冷的，沒有感情的。我們可以把文字以閱讀、演講、朗讀的形式發送到群里，每60秒作為一條，中間給家長和學生留出一定的反應時間。

第三，助教老師的配合也很重要。助教老師會是不是地把現場老師講課的照片發到群里。助教老師也可以把老師講的重要內容以文字的形式提煉出來，如趙老師語錄，李校長語錄這種形式。也就是說，主講老師用語音授課、助教老師把核心內容用文字的形式展現出來，讓家長既能聽得見，又能看得見。

要特別注意的是，助教老師是微課順利進行的核心。講課前的造勢、講課前老師形象的塑造，以及快要開始時的主持、群規的制度和發布、對課程核心內容的提煉等，都是助教老師的工作。助教老師和主講老師完美配合，才能形成一堂良好的家庭教育微課。

第五，明確家庭教育微課的客戶來源。我們的客戶是老學員的家長，首先要把他們拉進群，讓他們來體驗我們的微課。我要把課程表發給家長，通過他們來建立“粉絲池”，提升續費率和口碑。當然，不能只為老學員服務，還要吸引新學員家長。我們可以對老學員家長說，你只要拉5個好友進群，孩子就能獲得一套訓練注意力的工具；你拉10個好友進群，孩子就能獲得一次兩天一夜的精英少年演說訓練課程。通過這種裂變途徑，老學員的家長慢慢地把新學員的家長拉到群里，本來有20個老學員的家長，每人拉5個人進來，就變成100人。當學校成功建議10~20個這樣的群時，5000~10000個用戶自然也就產出了。

父母學習去帶動孩子想成為的那個父母

第六，制作家庭教育微課的課件